Seis melhores práticas em publicidade programática para aumentar a reputação da marca

O marketing de exibição tradicional e convencional está fora; a publicidade programática está na moda.

Certamente, as evidências dos gastos com anúncios digitais apontam nesse sentido, e isso faz sentido. É uma ferramenta ainda mais eficaz que permite atingir suas metas de publicidade sem gastar muito.

Afinal, a publicidade programática funciona colocando dados hiperespecíficos sobre seus consumidores-alvo para trabalhar para criar campanhas publicitárias hiper-direcionadas que, em última análise, geram um ROI mais alto.

O marketing programático é uma ferramenta particularmente eficaz para profissionais de marketing do setor B2B - empresas que não precisam perguntar: O que é um número de telefone VoIP fixo, por exemplo - porque o público-alvo é geralmente muito menor e, portanto, ideal para esse tipo de dados. abordagem dirigida.

Neste artigo, apresentaremos seis práticas recomendadas de publicidade programática que constroem a reputação da marca e produzem resultados.

Vamos mergulhar!

O que é publicidade programática?

A publicidade programática é a compra e venda automatizada de publicidade digital no site ou aplicativo de um editor, onde você aumenta seu espaço de anúncio digital em tempo real.

A automação, em geral, é um processo que economiza tempo e dinheiro para as empresas. E enquanto na publicidade tradicional, os profissionais de marketing geralmente lançam uma ampla rede e segmentam todos que visitam um site, a publicidade programática usa dados para atingir um público específico, e não o local.

Quando os clientes interagem com DSPs (plataformas de demanda), como aplicativos móveis, vídeo ou CTVs (TVs conectadas), os anunciantes fazem lances para impressões direcionadas a usuários com base em pontos de dados hiperespecíficos sobre dados demográficos, dados de cookies e informações sobre comportamento online .

Assim, as marcas podem segmentar subconjuntos de indivíduos e, como resultado, melhorar suas mensagens e publicidade. Assim, a publicidade programática ajusta o processo de compra de mídia, tudo no tempo que leva para carregar uma página da web.

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Quer realmente viver de acordo com o mantra para levar sua mensagem para as pessoas certas no momento certo?

Vejamos seis práticas recomendadas para uma publicidade programática eficaz.

1. Planeje e estabeleça metas

Se você está pensando em usar anúncios programáticos para aumentar a eficiência e melhorar sua marca, comece como pretende continuar. Faça sua lição de casa, trace metas e pense bastante na execução de uma estratégia criativa.

Afirmando o óbvio, com certeza, mas vale a pena reiterar. Clareza em suas metas de desempenho - o que conta como uma estratégia de sucesso e como você medirá seu desempenho - sustentará toda a sua campanha.

Aqui estão alguns objetivos comuns com os quais a publicidade programática pode ajudar você:

• Construindo o reconhecimento da marca
• Alcançar e segmentar novos públicos
• Manter os clientes existentes e direcioná-los melhor
• Gerando um ROI mais alto
• Melhorar a visibilidade do anúncio
• Limitando os gastos com anúncios.

A publicidade programática permite que os profissionais de marketing se beneficiem ao combinar o poder da automação, dados e criatividade para obter mais do desempenho de seus anúncios gráficos. Quando sugerimos ser criativos - estamos falando de criação de masterclass de e-mail frio - queremos dizer tanto no design do anúncio gráfico quanto na maneira como os profissionais de marketing podem segmentar e redirecionar os clientes de maneira engenhosa.

Os profissionais de marketing podem tornar os anúncios mais relevantes com base em vários fatores, como localização, dispositivo, dados demográficos e até mesmo o clima. E ajustar criativamente seus anúncios para entregar essa mensagem matadora.

Você pode criar campanhas alinhadas com seus objetivos escolhendo ou combinando as seguintes mídias de exibição para atingir a nota certa:

Os anúncios de banner ajudam a aumentar o reconhecimento da sua marca e alcançar um público amplo. Eles envolvem os clientes do topo do funil, o que mantém sua marca em mente e permite que você chame a atenção dos usuários antes mesmo que eles conheçam seu produto.

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Os anúncios em vídeo podem ser usados ​​em campanhas para introduzir som e movimento e aprimorar as histórias que você conta para conquistar a atenção do seu público. O benefício de usar anúncios em vídeo é aumentar o reconhecimento de sua marca.

Os anúncios nativos são anúncios de estilo editorial, cuidadosamente misturados ao conteúdo do site para ter uma sensação natural e discreta. Como tal, eles são eficazes na geração de tráfego segmentado de alta qualidade para seu site.

Os anúncios no aplicativo são notáveis ​​por suas sólidas taxas de cliques. Esses anúncios podem ser uma boa maneira de direcionar novos usuários para seu aplicativo móvel por meio da aquisição de usuários móveis pagos e várias atividades de marketing relacionadas.

2. Direcione melhor

Com a capacidade de segmentar seu público, você pode otimizar muito uma campanha de mídia programática e, o mais importante, obter mais retorno do seu orçamento de mídia.

A chave é dividir seu público tradicional em subconjuntos ou segmentos específicos de acordo com critérios pré-concebidos.

Personalizar anúncios e exibi-los para públicos-alvo em seu DSP pode ajudar a minimizar o desperdício de orçamento de anúncios no público errado.

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E alcançar os indivíduos com maior probabilidade de se interessar por seus produtos e serviços com conteúdo relevante, criativo e personalizado é sua aposta mais segura para transformar usuários em conversões.

Uma abordagem baseada em dados para descobrir as iterações ideais de um determinado anúncio é o caminho a seguir, e as ferramentas de aprendizado de máquina podem ajudar você a levar a mensagem certa para as pessoas certas.

Por exemplo, os algoritmos podem determinar o local mais eficaz para colocar o anúncio, seja uma grande plataforma como o Facebook ou um site mais especializado com maior concentração de usuários segmentados.

3. Escolha seu DSP cuidadosamente

Escolha uma plataforma que funcione com seus gastos com anúncios. Você faz um lance para ser exibido em uma DSP depois de lançar sua campanha, o que envolve competir com outros anunciantes pelo inventário de anúncios por meio de um sistema de lances automáticos.

Com uma variedade impressionante de variáveis ​​a serem consideradas ao escolher a plataforma certa, algumas marcas optam por fazer parceria com especialistas em tecnologia que podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo os recursos da plataforma.

Algumas coisas a serem observadas em cada plataforma:

• Suas opções de segmentação
• A qualidade de sua interface
• Suporte técnico quando você enfrenta dificuldades técnicas
• A quantidade de inventário que cada um disponibiliza
• Se eles são compatíveis com os principais formatos de anúncio de criativos mencionados acima e permitem que você se envolva em diferentes negócios para opções de inventário.

4. Use uma estratégia orientada por dados

Existem três tipos de dados que você pode usar para direcionar os clientes certos com as mensagens certas.

Os dados primários são gratuitos e, sem dúvida, seus dados mais valiosos, pois são informações coletadas diretamente do seu público. Inclui informações sobre seu comportamento online, interesses e atividades em seu site e aplicativos.

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Você também pode coletar esses dados de CRMs, resultados de pesquisas e comentários de clientes e usá-los para fazer previsões e fornecer o tipo de conteúdo personalizado que atrai novos clientes.

Dados de terceiros são, basicamente, os dados de terceiros que você compra de outra fonte em um mercado privado.

Dados de terceiros são informações extraídas de várias fontes por agregadores de big data. Embora não seja exclusivo, como os concorrentes também podem acessá-lo, ele pode funcionar bem em combinação com seus próprios dados primários para enriquecer seus insights e ajudá-lo a alcançar um público mais amplo.

Embora a pandemia tenha destacado os custos do trabalho remoto para a equipe – visibilidade do trabalhador, por exemplo – também levou as empresas a procurar incorporar a IA em sua estratégia de marketing para manter suas despesas baixas.

Com o fim iminente dos cookies de terceiros, essa tendência certamente se acelerará, pois os profissionais de marketing têm a tarefa de encontrar as maneiras mais eficientes de alcançar o público.

5. Junte dados de publicidade com dados de análise

A melhor maneira de otimizar sua segmentação de público é conectar seus dados de publicidade com suas análises. Suas análises não apenas informam quais usuários você segmenta, mas também fornecem informações valiosas sobre quando segmentar indivíduos e públicos ao longo da jornada do cliente.

Ao veicular anúncios que ressoam com os usuários onde e quando você os encontra no funil de conversão, você pode criar o tipo de conteúdo e anúncios que marcam e criam sua marca.

Veja as campanhas de anúncios B2B em que o público-alvo dos principais tomadores de decisão é bastante especializado e conhecedor de tecnologia – é improvável que tenha que perguntar: “O que é PBX em nuvem?”, por exemplo. Eles são extremamente adequados para a agilidade de uma abordagem de marketing programática.

Além disso, conectar suas fontes de dados para entregar anúncios mais relevantes que agregam valor ao seu público também permite que você exclua usuários de campanhas programáticas específicas e evita que você desperdice gastos com mídia em anúncios mal colocados.

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Escolha um DSP capaz e o marketing programático ajuda a estabelecer uma única fonte de verdade para monitorar e medir seu desempenho de marketing. E ajuda você a integrar sua compra programática em seus esforços gerais de marketing.

Com um cenário digital em constante mudança, você deve lucrar com informações ricas de feedback em tempo real que informarão seus experimentos.

Trabalhar com o parceiro e as ferramentas certas permite desenvolver modelos de atribuição que fornecem uma compreensão granular do que está funcionando em diferentes pontos de contato e o que não está.

6. Implemente limites de frequência

Um truque simples e específico para aproveitar ao máximo seu desempenho programático é implementar limites de frequência.

Eles permitem controlar quantas impressões usuários específicos veem por mês, semana ou hora.

A integração de seus dados com sua plataforma de análise permite que você exclua usuários específicos em seus canais de ver anúncios duplicados. Isso simultaneamente evita que você, mais uma vez, esbanje valiosos gastos com mídia programática enquanto desativa os usuários com anúncios redundantes que, na verdade, diminuem a chance de conversão.

Deixar de agregar valor e seus clientes podem ficar rapidamente frustrados. Isso pode ser extremamente prejudicial para a reputação da sua marca. Particularmente em contraste com os concorrentes que sempre fornecem conteúdo novo, envolvente e relevante.

Experimente e teste seus resultados com o limite de frequência.

Para você

Os consumidores já estão insensíveis aos anúncios digitais, mas a publicidade programática pode fornecer conteúdo mais atualizado de maneiras mais envolventes, desde que você o faça bem.

Ao permitir a otimização contínua de KPIs ao longo da jornada do comprador, isso pode ajudá-lo a alocar melhor seus gastos com anúncios e melhorar o alcance exclusivo de seus esforços de marketing.

E quando você agrega valor, evita duplicações irritantes e simplifica a vida das pessoas, você constrói a reputação da sua marca.