Melhores estratégias de marketing PPC em 2022 para profissionais de comércio eletrônico e marketing digital
Publicados: 2022-02-01Às vezes, pagar por algo é melhor do que obtê-lo de graça.
Faça marketing digital.
Você pode gastar muito tempo construindo um blog ou um grupo de mídia social que receba muito tráfego e tente obter renda com isso.
Ou você pode pagar apenas uma fração de um dólar por cada clique e terminar com isso em segundos .
PPC lutas
Isso é o que o marketing PPC (pay-per-click) é essencialmente: uma maneira de direcionar o tráfego para sua monetização em troca de dinheiro.
Nada de novo até agora. Todo mundo na indústria já experimentou o marketing PPC em algum momento.
Tentei, perdi algum dinheiro ou obtive resultados insignificantes e esqueci. É assim que o salto para a aventura do PPC sem nenhum plano ou preparação parece para muitos anunciantes.
Mas você não é uma dessas pessoas. Você veio a este blog para ler sobre as melhores estratégias de PPC que colocarão suas campanhas no hiperdrive.
Antes de abordarmos isso, vamos analisar alguns programas populares de marketing digital PPC que você pode ter perdido.
Melhores programas de afiliados PPC
Existem muitos programas de marketing digital grandes e pequenos para escolher. Você provavelmente já conhece alguns deles.
Anúncios do Google
O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é basicamente marketing PPC, a ponto de a maioria dos artigos sobre o assunto nem mencionar outros programas.
Na verdade, o Google Ads consiste em três redes.
- Pesquisar . Você pode usar a popularidade de seu mecanismo de pesquisa para exibir seus anúncios e pagar apenas quando alguém clicar nele.
- Exibir . Alcance até 80% dos usuários da Internet exibindo seus anúncios em sites de parceiros do Google.
- Vídeo . Anuncie no YouTube, a plataforma de vídeo mais popular do mundo .
Quer saber mais? Leia a primeira parte do nosso tutorial do Google Ads para saber mais.
Anúncios do Facebook
No marketing PPC, a maioria dos anúncios tenta se misturar com o ambiente. Não é diferente no Facebook.
Entre as postagens irritadas de seus amigos e as atualizações do grupo, há anúncios que utilizam vários tipos de conteúdo e layouts para preencher a rolagem infinita.
Interessado? Dê uma olhada em nosso guia completo para campanha de anúncios do Facebook .
Anúncios da Microsoft
Nunca ouviu falar do Microsoft Ads? Bing-lo. Ah, então você usa o Google e não se importa com outros buscadores? Você está perdendo mais de meio bilhão de visitantes únicos por mês .
O Google Ads é obviamente maior.
Mas meio bilhão ainda é um número enorme.
Muitas pessoas, especialmente nos EUA, usam o Bing como a opção de pesquisa padrão. Trate o Microsoft Ads, que usa as páginas de resultados de pesquisa do Bing para exibir seus anúncios, como uma fonte ainda inexplorada de bom tráfego PPC.
Outbrain e Taboola
Essas duas plataformas PPC de anúncios nativos famosos são uma alternativa real ao gigante do Google.
Você provavelmente já viu anúncios que eles veiculam sem perceber. Eles são predominantes em portais de notícias e outros editores premium que enfatizam a experiência perfeita do anúncio.
Revcontent
Revcontent é uma plataforma de descoberta de conteúdo.
Ele permite que os anunciantes promovam seu conteúdo usando um modelo de custo PPC. Com cerca de 97% de lares americanos ao alcance, a Revcontent é um jogador sério no mundo do PPC.
Mais programas de afiliados PPC
A lista acima pode ser facilmente estendida. Existem muitas plataformas diferentes no mercado.
Posso simplesmente executar uma campanha PPC?
Você pode muito. Você também pode doar seu dinheiro para caridade ou incendiá-los em uma bela chama laranja. Muito provavelmente você verá o mesmo retorno sobre o investimento.
Brincadeiras à parte, muitos dos programas de PPC mencionados acima oferecem alguns tipos de maneiras automatizadas, inteligentes ou com inteligência artificial que ajudam você a executar suas campanhas. Mas se isso fosse tão fácil, todo mundo, e quero dizer todo mundo, estaria fazendo suas próprias campanhas. As opções automáticas não são boas o suficiente para colocar você à frente de todos os outros por conta própria.
Talvez algum tempo atrás, quando costumávamos estar sujeitos a um número muito menor de anúncios . Mas agora não.
Daí vêm as estratégias de marketing PPC.
Alguns deles devem ser colocados em movimento antes de iniciar sua campanha, alguns durante o processo de criação da campanha e o restante após o lançamento da campanha.
I. Estratégias de PPC para “antes da campanha”
Ok, então você decidiu entrar no marketing PPC de verdade. Sem desculpas, sem explicações do tipo “pelo menos eu tentei”, sem perdas aceitas.
Vencer ou morrer.
Estamos apontando para a parte "ganhar".
Pesquisa de produtos e palavras-chave
Se você é o proprietário do seu produto, provavelmente o conhece muito bem. No entanto, a maneira como seus compradores em potencial veem seu produto ainda pode surpreendê-lo.
Isso é ainda mais verdadeiro se você promover o produto de outra pessoa. Descobrir quais qualidades desse produto fazem seu público se destacar ou quais problemas seu produto pode resolver é o primeiro passo para planejar sua campanha de marketing.
A pesquisa de produtos levará automaticamente à pesquisa de palavras-chave.
Boas palavras-chave pré-qualificam o público, para que você não exiba seu anúncio para pessoas aleatórias.
As qualidades de uma boa palavra-chave são as seguintes:
- Tem um alto volume de pesquisa . Dependendo do setor e do GEO, o número varia, mas eu tocaria em qualquer palavra-chave com pelo menos 1.000 pesquisas por mês.
- Tem baixa concorrência . Isso é difícil de conseguir, pois o alto volume e a alta concorrência geralmente vêm em pares.
- É específico e gera receita . Você não está visando o maior tráfego, mas o maior lucro. Palavras-chave que trazem tráfego alto, mas não relacionado, não valem a pena. Se você anuncia um serviço de vídeo sob demanda pago, não use a palavra-chave “vídeo grátis”, não importa o quão popular ela seja (é muito popular).
- É curto . Essa é fácil: ninguém procura por “quero chegar em Maui pagando o mínimo possível”.
Tudo isso é “palavra-chave 101”, mas eu queria ter certeza de que estamos na mesma página. Aqui estão alguns truques mais avançados que podem ajudá-lo com sua pesquisa de palavras-chave:
- Experimente palavras-chave de baixo volume . O Google, por exemplo, pode sugerir uma variação melhor e mais popular dessa palavra-chave.
- Comece com palavras-chave de correspondência ampla modificadas e, em seguida, mude para correspondência de frase ou exata depois de lançar sua campanha e veja o que funciona.
- Crie uma lista de palavras-chave negativas para não pagar por algo que simplesmente não funciona.
Pesquisa de concorrência
Na maioria dos casos, você não será um único anunciante trabalhando sem concorrência, abrindo caminho no novo mercado. Você seguirá o caminho que já foi seguido por muitos. Seu objetivo será simplesmente segui-lo mais rápido.
Para fazer isso, você deve se familiarizar com tudo o que sua concorrência já fez antes: conhecer seu conteúdo, criativos e ângulos.
Faça engenharia reversa de sua abordagem e aprenda com seus pontos fracos e pontos fortes. Use o SEMrush para aprender com seus concorrentes.
Não confie em seu julgamento; pergunte a seus amigos e familiares sobre a opinião deles sobre a abordagem de suas competições e a sua própria.
Definir marcos
Ter um plano permitirá que você estime seu progresso. Anote o número de visitas ou o lucro que você espera ter em um determinado período de tempo. Estime seu orçamento de publicidade por dia e mês.
Ele servirá como seu ponto de referência e a base para a avaliação de sua estratégia.
Não é algo que você usará para se bater.
Novos canais
Considere o uso de canais de marketing alternativos. Os gigantes da publicidade descritos na lista de programas de PPC no início deste artigo devem servir apenas como incentivo.
Essas são outras maneiras menos prováveis de chegar aos seus visitantes, como:
- Quora
- Yahoo Gemini (agora Verizon Media Native)
Confira nossas listas dos melhores programas de marketing de afiliados ou as melhores fontes de tráfego para obter mais inspiração.
A maioria das plataformas que servem como ponto de encontro para as pessoas tem algum tipo de programa de PPC anexado a elas.
II. Estratégias de PPC para a criação da campanha
Depois de ter todas as peças do quebra-cabeça, é hora de juntá-las. Ao fazer isso, ainda há muitas coisas que você deve considerar.
Estrutura da campanha
Muitas plataformas grandes permitem que você crie campanhas complexas com anúncios estruturados em grupos de anúncios e vários grupos de anúncios reunidos em uma campanha. Isso não é apenas para fins organizacionais, mas para gerenciar suas campanhas com mais eficiência. Cada nível de campanha define diferentes tipos de informações:
- O nível da campanha define a meta e o orçamento
- Os grupos de anúncios definem palavras-chave e segmentação
- Os anúncios definem criativos e links.
Para saber mais sobre como funciona a estrutura da campanha no Google Ads, leia a segunda parte do nosso tutorial do Google Ads .
A estrutura da campanha deve ser bem pensada. Acompanhe os pontos abaixo:
- Os anúncios em cada grupo de anúncios devem ter temas semelhantes.
- Crie campanhas separadas para cada país
Estratégia de unicórnio invertido
Segmente a sobreposição de dois públicos aparentemente não relacionados . Se você anunciar para um grande público (por exemplo, “fãs do Android”), será muito difícil atrair um grupo tão grande e diversificado. Encontre outra qualidade aparentemente não relacionada e apele a essa qualidade em sua mensagem.
O Facebook permite que você segmente seu público com base em várias opções de interesse. Por exemplo, esta segunda qualidade pode ser:
- Entusiastas do esporte
- Jogadores
- Fãs de Guerra nas Estrelas
Faça uma piada interna ou use um criativo que ressoe com a segunda qualidade enquanto ainda fala com os fãs do Android.
“Este novo aplicativo de câmera Android dispara mais rápido do que Han Solo antes da edição especial.”
Fonte.
Muitas pessoas não vão conseguir.
Quem quiser, ficará intrigado.
A sobreposição de fãs do Android e fãs de Star Wars ainda é um grande grupo de pessoas. E sua mensagem vai ressoar mais com eles.
Extensões de anúncio
Trate cada elemento do seu anúncio como uma possibilidade adicional de anunciar.
Por exemplo, seu nome de domínio deve conter palavras-chave ou sua marca.
A opção enorme, mas muitas vezes ignorada, são as extensões de anúncio . Eles exibem informações adicionais do anúncio, como endereço da loja, número de telefone ou links de sites adicionais.
Lembre-se de que as extensões de anúncio nem sempre serão exibidas. Eles serão exibidos somente se o Google decidir que aumentará a relevância do anúncio. A boa notícia é que eles não custam nada.
Escreva uma cópia de anúncio convincente
É fácil dizer para escrever um texto para anúncios que ressoem com o público.
“Basta fazer uma campanha incrível, assim você terá sucesso.” Nossa, nunca me passou pela cabeça.
Obrigado a todos os capitães muito óbvios.
No entanto, você deve se lembrar de que, por baixo de todos os mecanismos e opções de configuração, você está conversando com pessoas feitas de carne e osso. Uma boa cópia do anúncio pode salvar até mesmo campanhas mal direcionadas e vice-versa .
Na maioria dos casos, é melhor seguir estas regras simples:
- Se você anuncia um produto concreto, não o anuncie diretamente, anuncie os benefícios de usar seu produto.
- Em vez de “ A melhor lanterna de 2020 ”
- Experimente “ Ilumine seu caminho e o de todos os outros com esta lanterna de 20.000 lm ”
- Se você anuncia um grupo de produtos (por exemplo, “botas de caminhada”), escreva que você é um especialista em varejo de moda ao ar livre e tem uma ampla seleção de produtos.
- Em vez de “ loja de botas de caminhada ”
- Experimente “ Temos todos os tamanhos de todos os fabricantes ”.
Você não precisa ser muito esperto com suas palavras, você não está tentando escrever o próximo grande romance americano. Basta lembrar que você está escrevendo para persuadir as pessoas, não para agradar os bots.
III. Estratégias de PPC para “após o lançamento”
Seu trabalho não termina com o lançamento de sua campanha. Na verdade, você agora entra na fase crucial. As coisas que você fizer agora decidirão o sucesso de sua campanha.
Faça o remarketing do seu público
O remarketing está entre as estratégias de PPC mais importantes. É a arma secreta mais óbvia, o truque mais poderoso na manga de qualquer profissional de marketing.
O remarketing é um equivalente do motor a vapor de Watt que desencadeou a revolução industrial não porque foi o primeiro, mas porque era eficiente em termos de combustível.
Comece a revolução na maneira como você executa suas campanhas usando ativos de maneira inteligente, não simplesmente queimando dinheiro.
Seu público que já se engajou com seus anúncios é seu ativo.
Eles demonstraram interesse. Eles estavam perto de se converter.
Eles só precisam de um empurrãozinho.
Abasteça sua máquina de publicidade com o dinheiro do seu anúncio e comercialize seu público anteriormente engajado novamente com uma mensagem ajustada.
Remarketing do Google Ads
No Google, o remarketing requer a criação de uma nova campanha com um público que interagiu com sua empresa.
Remarketing do Facebook
No Facebook, você usa dados coletados pelo pixel do Facebook para criar um público personalizado.
É simples assim.
Sir James Watt ficaria orgulhoso de você.
Automatize suas campanhas
Embora tenhamos mencionado no início deste artigo que você não deve confiar apenas em opções “inteligentes” ou “alimentadas por IA” para executar suas campanhas, você deve automatizar o maior número possível de tarefas para economizar tempo.
Anúncios do Google
O Google Ads tem regras que podem controlar suas campanhas, agendar anúncios ou ajustar lances . A regra é iniciada quando as condições definidas são atendidas.
Pense em quais ações na sua conta do Google Ads você realiza com mais frequência. Pense em como seria bom deixar a máquina fazer isso por você.
Tempo é dinheiro. Ou relaxe, dependendo das prioridades. O tempo é algo bom de se ter.
As melhores estratégias de PPC não são as mais extravagantes, mas as mais lucrativas
Você não deve tratar tudo o que foi escrito acima como uma lista de verificação que precisa ser seguida. O objetivo é executar uma campanha bem-sucedida, não usar todas as estratégias do livro.
Escolha as estratégias de PPC que mais se adequam ao seu caso.
Tente abordagens diferentes.
Teste e aprenda.
E enquanto isso, pegue o melhor software de rastreamento PPC que o ajudará a ter sucesso no mundo PPC .