32 Melhores Ferramentas e Software de Geração de Leads Revisados

Você está procurando as melhores ferramentas de geração de leads que aumentarão sua base de clientes e maximizarão as vendas? Então, aperte o cinto.

A captura de leads não é apenas direcionar mais tráfego para seu site; trata-se de convencê-los a realizar a ação desejada, como fazer uma compra ou se inscrever em sua lista de e-mail.

No mundo do marketing online, a geração de leads é a espinha dorsal dos negócios de sucesso. Refere-se à coleta de informações dos visitantes do seu site para que você possa convertê-los em clientes fiéis.

Isso pode parecer fácil, mas gerar leads e otimizar sites para conversões pode se transformar rapidamente em um processo complicado, a menos que você tenha as ferramentas certas de geração de leads em mãos.

É por isso que, neste post, você encontrará nossas principais opções de ferramentas que ajudarão você a levar sua geração de leads baseada na Web a um nível totalmente novo.

Aqui estão nossas 10 principais escolhas das melhores ferramentas e softwares de geração de leads :

1. Popupsmart
2. MailChimp
3. HubSpot
4. AeroLeads
5. Interfone
6. Pipedrive
7. Zapier
8. InstaPage
9. Vyper
10. Desabafar

Vamos dividir as ferramentas de geração de leads em diferentes categorias. Sinta-se à vontade para pular o índice a seguir.

Principais ferramentas e software de geração de leads

Ferramentas de geração de leads e e-mail marketing

Com um ROI de 4200%, quase nada supera o email marketing na geração de leads online. Isso coloca o software de marketing por e-mail e os criadores de formulários de captura de e-mail entre os melhores softwares de geração de leads.

Claro, como todos os canais de marketing, você precisa ter uma forte estratégia de email marketing junto com as ferramentas certas. Aqui estão alguns serviços de e-mail marketing que recomendamos:

1. Pop-ups inteligentes

O Popupsmart é uma ferramenta de geração de leads que torna mais rápido e simples criar formulários de captura de leads e designs pop-up impressionantes para o seu site em menos de 5 minutos.

Se você tem um site B2B, pequena empresa, SaaS, loja de comércio eletrônico ou blog, etc., o Popusmart traz a solução certa:

• Formulários de inscrição por e-mail
• Pop-ups de inscrição para webinars
• Solicitações de demonstração do produto
• Pop-ups de cupons e muito mais

Como o Popupsmart captura leads em seu site? Você poderá criar:

• Crie campanhas de marketing perfeitas no site
• Integre-se perfeitamente ao seu site e ferramentas
• Use opções avançadas de segmentação para personalizar campanhas e mostrá-las à pessoa certa.

O Popupsmart vem com uma ampla variedade de modelos de pop-up prontos, várias opções de design e diferentes tipos de pop-up, como:

• Pop-ups da caixa de luz
• Barras flutuantes
• Pop-ups em tela cheia
• Slide-ins
• Pop-ups de gamificação
• Pop-ups de vídeo

Preços: Plano gratuito disponível. Os planos pagos começam em $ 29 mensais para 100.000 visualizações de página e sites e pop-ups ilimitados. Você ganha mais com o Popupsmart por pagar menos do que outras ferramentas de criação de pop-ups.

Classificação do Capterra: 4,4 / 5

Comece com o Popupsmart hoje mesmo!

2. MailChimp

Provavelmente, você já ouviu falar do MailChimp antes. É um serviço popular de email marketing e plataforma de marketing tudo-em-um que permite gerenciar e conversar com seus clientes.

Além de e-mails, o MailChimp tem seu construtor de páginas de destino, construtor de lojas online, anúncios e ferramentas de mídia social.

Preços: Plano gratuito disponível. Os planos pagos começam em US$ 9,99/mês com 500 contatos.

Classificação do Capterra: 4,5/5

3. Contato Constante

Constant Contact é outro conhecido serviço de criação de páginas de destino e automação de marketing por e-mail.

Esteja você lançando uma campanha de marketing por e-mail, construindo um site, enviando produtos para sua loja de comércio eletrônico ou gerando novos leads de sites a partir de suas mídias sociais, o Constant Contact oferece tudo isso em um só lugar.

Com esta ferramenta, você poderá automatizar seu marketing por e-mail, criar um site ou uma loja online e usar anúncios do Facebook e Instagram para trazer novos leads ao seu site.

Preço: Seu plano inicial (US$ 20/mês) é melhor para pequenas empresas que desejam criar campanhas de e-mail profissionais. O plano Email Plus começa em $ 45=mês.

Classificação G2: 3,9/5

4. SendinBlue

A SendinBlue se concentra principalmente na automação de marketing por e-mail. No entanto, também possui outras soluções de marketing, como marketing de SMs, bate-papo ao vivo, CRM, formulários de inscrição, criação de páginas de destino e anúncios no Facebook.

Algumas de suas características:

• Mapa de calor de e-mail
• Automação de marketing
• Segmentação
• Caixa de entrada compartilhada para rastrear o histórico de e-mail

Preços: SendinBlue tem uma versão gratuita que cobre até 300 e-mails por dia e contatos ilimitados. Os planos pagos começam em US$ 25/mês para 10 mil e-mails.

Classificação do Capterra: 4,5/5

Ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)

5. Vendas da HubSpot

O software CRM de vendas da HubSpot inclui ferramentas de engajamento de vendas, relatórios e análises, funcionalidade de cotação e muito mais. Muitas grandes empresas preferem o HubSpot para fechar mais negócios e gerenciar seu pipeline com mais eficiência.

Com o HubSpot Sales, você pode:

• Agendar reuniões e compromissos
• Automatize seu processo de vendas com e-mails personalizados e tarefas de acompanhamento
• Use a ferramenta de bate-papo ao vivo para se conectar a clientes em potencial
• Rastrear e gravar chamadas

Preços: o HubSpot oferece ferramentas de vendas gratuitas, bem como ferramentas gratuitas de marketing, serviço e operações. (Consulte a página de preços da HubSpot para verificar as ferramentas gratuitas)

Você pode começar a usá-lo gratuitamente ou agendar uma demonstração do produto. Os preços do software CRM de vendas começam em US$ 50/mês.

6. Mercado

O Marketo é uma ferramenta de gerenciamento de leads que ajuda a formar relacionamentos com seus clientes em potencial antes de entrar em contato com seus representantes de vendas. Diz-se que essa ferramenta “identifica, engaja e acelera a experiência do cliente”.

Ele fornece dados comportamentais ricos para encontrar as melhores oportunidades para acelerar a jornada do comprador. Além disso, oferece email marketing, gerenciamento de leads e atribuição de receita.

Você pode melhorar a qualidade de seus leads usando o marketing de entrada e saída.

Preços: Os preços do Marketo mudam de acordo com os pacotes. Entre em contato com as vendas para obter preços.

Classificação do Capterra: 4,2/5

7. Manter

O Keap foi projetado para fornecer uma solução completa para automação de marketing e CRM. Essa plataforma ajuda você a coletar mais leads, converter mais clientes e gerar melhores experiências para os clientes.

Com o Keap, você pode:

• Gerenciar contatos
• Crie formulários de incorporação personalizados
• Crie páginas de destino
• Pontuar leads
• Crie campanhas de e-mail automatizadas
• Acompanhe os visitantes do site e muito mais

Preço: O preço mínimo é de $ 79/mês para 500 contatos e 1 usuário.

8. SharpSpring

A SharpSpring é uma solução completa menos conhecida para CRM e automação de marketing, mas oferece os mesmos recursos que os serviços populares.

Os principais recursos da plataforma incluem email marketing, chatbots, landing pages, gerenciamento de pipeline, gerenciamento de leads, pontuação de leads e email marketing.

No entanto, é importante notar que o SharpSpring é um pouco caro para pequenas empresas.

Preços: O preço mínimo começa em $ 399/mês com um contrato anual.

Classificação G2: 4,5/5

9. Zoho CRM

Capacitando mais de 250.000 empresas em todo o mundo, o Zoho CRM é uma ferramenta de CRM mundialmente popular projetada para ajudar as empresas a converter mais leads, construir melhores relacionamentos com os clientes e aumentar sua receita.

Características:

• Pontuação de leads
• Assistente de vendas com inteligência artificial
• Gerenciamento de negócios
• Gerenciamento de contatos
• Gerenciamento de leads
• Automação do fluxo de trabalho

Preços: Os planos pagos começam em US$ 14 por mês, cobrados anualmente.

Classificação G2: 4/5

Ferramentas de pesquisa de e-mail

As ferramentas de localização de e-mail são um software de geração de leads que ajuda as empresas a encontrar as informações de contato de clientes em potencial promissores e fechar vendas.

10. AeroLeads

AeroLeads simplifica o processo de encontrar as informações de contato de seus clientes potenciais e construir uma lista de e-mail em tempo real. Depois de se inscrever no serviço, você pode adicionar o plug-in do Chrome e começar a pesquisar no LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase ou outras plataformas que você precisa para procurar as informações de contato dos clientes em potencial.

Além de endereços de e-mail, o AeroLeads encontra URLs de empresas, cargos, locais e muito mais.

Preço: o plano de preço mínimo começa em $ 49 por mês.

Classificação do Capterra: 4,6/5

11. Caçador

O Hunter permite que você encontre rapidamente endereços de e-mail profissionais em segundos. O recurso Pesquisa de domínio lista todas as pessoas que trabalham em uma empresa com seus nomes e endereços de e-mail.

Características:

• Encontrar endereços de e-mail em massa
• Verificador de e-mail
• Extensão do Chrome

Preço: Grátis para 25 pesquisas por mês. Os planos pagos começam em $ 49/mês.

Classificação do Capterra: 4,6/6

12. Nov.io

Outro software de geração de leads que vale a pena mencionar é o Snov.io. É uma ferramenta de busca e localização de e-mail; no entanto, oferece mais do que apenas encontrar e-mails para geração de leads. Com esta ferramenta, você pode:

• Lançar campanhas de gotejamento
• Rastrear e-mails enviados
• Localizar e verificar e-mails
• Gerencie prospects com seu CRM

Preços: Os planos de preços se dividem em duas categorias com base nas soluções; Pacote de vendas e campanhas de e-mail. Os preços dos planos de campanhas de e-mail começam em US$ 33 por mês. Os preços do Pacote de Vendas começam em US$ 39/mês.

Classificação do Capterra: 4,7/5

Mais ferramentas em nosso artigo relacionado: Ferramentas do LinkedIn Email Finder

Ferramentas de comunicação

13. Intercomunicador

Intercom é uma ferramenta de comunicação amplamente conhecida para sites que permite construir relacionamentos com seus clientes. Suas soluções abrangem suporte conversacional, engajamento e marketing. Você pode usar essa ferramenta para bate-papo ao vivo, bots, aplicativos, tours de produtos e muito mais.

Preços: os planos de preços começam em $ 79/mês.

Classificação do Capterra: 4,5/5

14. Chat Gratuito

O FreeChat é uma ferramenta totalmente gratuita e direta para proprietários de sites, especialmente pequenas empresas, adicionarem um widget de bate-papo ao vivo aos seus sites. Essa ferramenta permite que seus visitantes entrem em contato com você por meio de aplicativos de mensagens populares como WhatsApp, Messenger, Instagram e muito mais, ou também podem selecionar telefone ou SMS.

Preço: Gratuito.

15. Tawk.to

Tawk.to é uma ferramenta de bate-papo ao vivo semelhante ao Intercom. Você pode instalar esta ferramenta em seu site gratuitamente com a marca Tawk no widget de bate-papo. Você precisará pagar para remover a marca. É fácil de configurar e você também pode monitorar a atividade do cliente em tempo real.

Além disso, permite colaborar e atribuir conversas.

Preço: Grátis, $ 19/mês para remover a marca

Classificação do Capterra: 4,6/5

Ferramentas de geração de leads de automação de vendas

16. Salesforce Pardot

Você já deve estar familiarizado com o Salesforce. Na verdade, você pode usá-lo para CRM ou análise. Mas você sabia que eles também têm uma solução de automação de marketing B2B para clientes do Salesforce?

Os recursos dessa plataforma de automação de marketing incluem geração de leads, páginas de destino personalizadas, conteúdo dinâmico, formulários de captura de leads, pontuação de leads, mensagens de destino e relatórios de ROI perspicazes.

A maior desvantagem é o preço caro, que pode ser muito alto para pequenas e médias empresas.

Preço: Mínimo de $ 1.250 por mês

Classificação do Capterra: 4,3/5

17. PipeDrive

“Projetado para mantê-lo vendendo” Isso é o que o PipeDrive afirma com ousadia. Essa ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente foi projetada especificamente para ajudar as equipes de vendas a fazer mais em menos tempo com mais eficiência.

Características dignas de nota:

• Construção de pipeline de vendas personalizado
• Acompanhamento de atividades
• Automação de tarefas
• Previsão de receita
• Caixa de entrada de e-mail BCC

Preço: a partir de US$ 12,50/mês.

Classificação G2: 4,3/5

18. Deriva

Com o Drift, você poderá oferecer experiências personalizadas ao cliente em tempo real para aumentar sua receita e encurtar seus ciclos de vendas. Em outras palavras, oferece a oportunidade perfeita para convencer seus visitantes a comprar por meio de excelentes conversas.

Os recursos dessa ferramenta de geração de leads incluem vídeos de vendas, bate-papo ao vivo, engajamento de contas de destino e automação relacionada a e-mail.

Preços: Entre em contato com as vendas.

Classificação G2: 4,3/5

19. Se isso, então aquilo (IFTTT)

Esta ferramenta gratuita foi projetada para simplificar a conexão de seus aplicativos e dispositivos de várias maneiras. Você pode configurá-lo para gerenciar ações com base em diferentes gatilhos com IFTTT—ou seja, para receber um e-mail quando alguém postar um comentário em uma página específica.

Preço: Gratuito para o plano Standard. O plano Pro custa US$ 3,40 por mês.

Classificação do Capterra: 4,6/5

20. Zapier

Todo mundo está tão ocupado. Quem quer reduzir a carga de trabalho? É por isso que o Zapier foi criado; para automatizar e mover informações entre seus aplicativos da web automaticamente, para que você possa se concentrar em tarefas mais importantes.

Preços: Plano gratuito disponível. Os planos pagos começam em $ 20 por mês.

Classificação do Capterra: 4,7/5

21. Navegador de vendas do LinkedIn

Como você já sabe, o LinkedIn tem um foco nítido nos negócios e é usado por executivos. Isso o torna uma plataforma perfeita para empresas que desejam entrar em contato com empreendedores e empresas.

O LinkedIn Sales Navigator permite que você encontre as pessoas e empresas certas mais rapidamente. Além disso, você pode acompanhar os principais leads e mudanças na empresa. Oferece recomendações avançadas de leads.

Preços: Plano de preços mais barato $ 80 por mês, cobrado anualmente.

Ferramentas de divulgação e prospecção

22. Hoovers

Como uma solução de aceleração de vendas B2B, a Hoovers oferece um caminho mais rápido da perspectiva para relacionamentos lucrativos. Ele combina seus dados de negócios abrangentes com análises para fornecer soluções de inteligência de vendas.

Características incluem:

• Pesquisa dinâmica e criação de listas
• Alertas de gatilho em tempo real
• Modelo de intenção do comprador personalizado

Preço: teste gratuito de 14 dias disponível. Os planos de preços para pequenas empresas começam em US$ 15/mês.

23. Perícia Forense

Outra ferramenta que vale a pena mencionar em nossa lista das melhores ferramentas de geração de leads é o Lead Forensics. Tem como objetivo transformar seu funil de vendas para melhor, ajudando você;

• Identifique leads em tempo real (nome da empresa, informações de contato, dados demográficos, comportamento de pesquisa etc.)
• Concentre as vendas nos leads mais interessantes (pontuação de leads, atribuição automática de leads, acionar notificações)
• Maximize o ROI de vendas e marketing (medir cliques, ROI digital)

Preços: Entre em contato com as vendas. Classificação do Capterra: 3,7/5

24. Datanyze

Você precisa encontrar e se conectar com prospects de vendas B2B? É exatamente para isso que o Datanyze foi construído. Ele vem como uma extensão do Chrome que permite encontrar as informações de contato de seus clientes em potencial na Web ou em plataformas como o LinkedIn.

Preço: teste gratuito de 90 dias. Os planos pagos começam em $ 39 por mês.

Classificação do Capterra: 4,1/5

Ferramentas de mídia social

25. Víbora

Se você deseja criar brindes para envolver seu público nas mídias sociais, o Vyper pode facilitar as coisas para você. Além de brindes, você pode usar essa ferramenta para gerar referências, recompensas e royalties também.

A desvantagem é o seu preço caro.

Preço: a partir de US$ 149/mês.

Classificação do Capterra: 4,6/5

26. Brilho

Gleam é uma plataforma de crescimento de negócios que combina quatro aplicativos em um painel para ajudá-lo a aumentar sua geração de leads. Com esta ferramenta, você pode realizar competições em seu site, oferecer recompensas instantâneas para impulsionar as vendas, criar galerias de fotos responsivas em minutos e criar formulários de captura de e-mail.

Preços: O pacote completo com 4 aplicativos custa US$ 97/mês. Você também pode comprar cada aplicativo individualmente por preços separados.

Classificação do Capterra: 4,3/5

27. SorteioCóptero

O Rafflecopter facilita o lançamento e o gerenciamento de brindes em qualquer site sem codificação. É simples configurar e ter suas campanhas de doação em funcionamento.

Preço: A partir de US$ 13 por mês.

Classificação do Capterra: 4,4/5

Ferramentas de publicidade

28. Anúncios do Google

A maioria dos profissionais de marketing já conhece o Google Ads, que é uma plataforma de publicidade online desenvolvida pelo Google. Você pode usá-lo para ofertas de serviços de publicidade, listagens de produtos ou vídeos para usuários da web.

A melhor parte é que você só paga quando os usuários clicam nos seus anúncios.

29. AdRoll

O AdRoll ajuda você a encontrar mais leads que desejam comprar seus produtos enquanto navegam na web ou usam o Facebook ou o Instagram. Com essa ferramenta, você pode acompanhar os insights da campanha e usá-los para melhorar os resultados.

As soluções de produtos incluem:

• Combine anúncios gráficos com e-mails automatizados
• Use anúncios dinâmicos para transformar devoluções em compradores
• Recompense os clientes recorrentes

Preços: Os planos pagos começam em $ 19/mês.

Classificação do Capterra: 4,0/5

30. AdEspresso

Outra ferramenta de geração de leads que pode te trazer leads por meio de campanhas publicitárias é o AdEspresso. Ele suporta a criação de campanhas do Facebook, Instagram e Google Ads.

Criar e rastrear todas as suas campanhas de anúncios em uma única plataforma facilita o manuseio. Além disso, você pode analisar os resultados e colaborar com sua equipe também.

Preços: os planos da AdEspresso começam em US$ 49/mês.

Classificação G2: 3,3/5

Ferramentas de criação e captura de página de destino

31. Descarte

O principal objetivo dos construtores de páginas de destino é ajudá-lo a gastar menos tempo construindo seu site e mais tempo convertendo leads. Essa é a ideia por trás do Unbounce. Uma página de destino não otimizada leva a conversões mais baixas e, eventualmente, à perda de receita.

Portanto, um construtor de landing page pode ser o que você precisa. Você pode criar páginas de destino impressionantes e otimizadas para direcionar seus visitantes com um único objetivo e aumentar continuamente seu ROI.

A ferramenta introduziu recentemente um novo conjunto de recursos chamados recursos Smart Traffic:

• Atributos do visitante (localização geográfica, fuso horário, tipo de dispositivo, navegador etc.)
• Identificação automática de padrões de conversão
• Insights (em breve)

Preço: a partir de US$ 80/mês

Classificação G2: 4,4/5

32. InstaPágina

A última ferramenta que mencionaremos em nossa lista das melhores ferramentas de geração de leads é o InstaPage. É composto por 6 produtos em uma plataforma; páginas de destino, personalização, experimentação, AdMap, colaboração e velocidade da página.

A plataforma oferece 2 planos de preços; Construção e Customização. O plano de construção inclui construtor de página de destino, colaboração visual em tempo real, AdMap, análise de conversão e muito mais.

Preço: Começa em $ 199/mês pago anualmente

Classificação do Capterra: 4,5/5

Recapitular

Listamos as 32 melhores ferramentas de geração de leads (ufa!) que você deve considerar adicionar ao seu arsenal de marketing. Tenha sempre em mente que aumentar o número de seus leads não acontece com apenas uma única ferramenta milagrosa.

Como você vê em nossas legendas, todas as ferramentas se enquadram em categorias diferentes. Essas categorias, mais ou menos, significam os aspectos do seu site nos quais você deve focar e otimizar para uma melhor otimização da taxa de conversão (o objetivo final) e geração de leads.

Qual é aquela ferramenta de geração de leads que nivelou seu jogo de leads? Compartilhe conosco nos comentários abaixo! ️

Confira esta postagem no blog:

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