10+ melhores ideias de geração de leads para obter resultados instantâneos

Porque leads são dinheiro, eles são importantes indicadores de marketing.

O objetivo principal de qualquer profissional de marketing deve ser** gerar leads quantitativos e qualitativos**, pois uma campanha de geração de leads bem-sucedida preencherá seu funil de prospecção enquanto você estiver fora como uma luz.

Você leu certo: o dinheiro pode entrar mesmo se você não estiver sentado na frente do computador o dia todo.

E eu não vou deixar você assim sem dar alguns exemplos concretos para apoiar minha afirmação e ajudá-lo a entender o que uma grande campanha de prospecção envolve .

Você deve se esforçar para empregar vários canais de marketing, incluindo alguns de marketing digital, como marketing de varejo, marketing por e-mail, comunicação de mensagens ou uma plataforma de mídia social, para gerar leads com sucesso.

Podemos ajudá-lo se você estiver tendo problemas para criar conceitos inovadores de geração de leads. Continue lendo para saber mais sobre as mais de 10 ideias inovadoras de geração de leads para ajudá-lo a se destacar na criação de mais leads e vendas para o seu negócio de comércio eletrônico.

Como funciona a geração de leads?

A prática de capturar as informações de contato de clientes em potencial é conhecida como geração de leads . Uma abordagem de marketing sólida ajuda você a produzir leads de pessoas que expressam interesse em sua organização primeiro, em vez de entrar em contato frio (ou incomodar) potenciais compradores.

Atrair e converter são os dois principais processos no marketing de geração de leads. Para começar, você deve primeiro atrair visitantes para sua marca. Isso implica aumentar o número de pessoas que visitam seu site ou seguem você nas mídias sociais. No entanto, se os visitantes saírem do seu site sem revelar suas informações, você não poderá vender para eles novamente. Como resultado, o próximo passo é converter. Você pode converter visitantes em leads fornecendo um incentivo atraente para que eles forneçam suas informações voluntariamente.

As pessoas hoje estão mais cautelosas do que nunca sobre suas informações pessoais, incluindo seus endereços de e-mail. Isso significa que, se você deseja atrair e converter clientes em potencial, precisará de algumas ideias criativas geradoras de leads combinadas em um design da web significativo. Continue lendo para obter as melhores ideias de geração de leads que o ajudarão a atrair e converter novos leads diariamente.

10+ melhores ideias de geração de leads

Vamos descompactar as melhores ideias para gerar leads com atividades em e-mail, conteúdo, site, mídia social e muito mais. Embora algumas delas possam parecer óbvias, vale a pena lembrar-se de que, às vezes, as respostas menos complicadas são as corretas. Vamos começar.

1. Aumente sua geração de leads com email marketing

De acordo com Emma, ​​59% dos profissionais de marketing consideram o e-mail o canal de geração de receita mais eficaz. Ok, se alguém estiver inscrito na sua lista de e-mail, provavelmente já é um lead, mas o e-mail é fundamental para determinar se esse lead é viável (com atividade de vendas prática mínima e pontuação de leads).

Além disso, o e-mail marketing é altamente econômico. Aqui estão algumas dicas para usar o marketing por e-mail para gerar leads para o seu negócio de comércio eletrônico.

Comprar endereços de e-mail com a intenção de enviar spam para seus clientes em potencial apenas os deixaria com raiva, em vez de incentivá-los a compartilhar suas ofertas com outras pessoas.

Além disso, eles podem cancelar a assinatura do seu boletim informativo, o que seria uma perda de tempo e dinheiro se você investisse tempo e dinheiro em algo que fizesse com que você perdesse clientes que haviam optado anteriormente.

Portanto, o primeiro passo para gerar leads adicionais é garantir que seus clientes atuais e assinantes de e-mail estejam satisfeitos com o serviço que você fornece, adoram receber e-mails de você e querem que você mantenha suas informações de contato em arquivo.

• Permita que os visitantes do site e outros usuários interessados ​​em seu conteúdo o compartilhem. Em outras palavras, inclua um link ou botões de compartilhamento para que as pessoas compartilhem seus e-mails em suas redes sociais.

• Use o e-mail para enviar apenas as ofertas para download mais atraentes e valiosas para seus clientes em potencial; todos os tipos de descontos combinados com conteúdo instrucional merecem ser recuperados e distribuídos para outros prospects.

Em seguida, gostaria de enfatizar a necessidade de construir uma lista de assinantes de e-mail para obter uma geração efetiva de leads. Como resultado, como mostrado acima, a Ahrefs está pedindo a todos os visitantes do site que se inscrevam em seu boletim informativo e sejam incluídos em sua lista de e-mail.

Além disso, você deve reconhecer que deve dar valor ao seu boletim informativo para que os leitores se envolvam com ele e não fiquem sobrecarregados com material de baixa qualidade e grandes quantidades de comunicações por e-mail.

Em suma, o conteúdo ajuda a aumentar o volume e o marketing por e-mail ajuda a separar o trigo do joio. Feito e você verá com certeza esses leads fluindo.

Agora que você entende que o email marketing é uma parte valiosa da sua estratégia de geração de leads, quero apresentar a você uma ferramenta que o ajudará a automatizar suas campanhas de email e obter mais leads no piloto automático. O AVADA Marketing Automation é uma solução completa para e-mail marketing com poderosos fluxos de trabalho de automação - cuidando de prospects e clientes em todas as ocasiões.

Você quer criar boletins informativos bonitos para seus posts? Você quer enviar e-mails em massa, mas ainda assim ser personalizado? A automação de marketing da AVADA pode fazer isso. E, o melhor de tudo, o aplicativo é gratuito para começar a usar e custa apenas US $ 9 quando você muda para os planos pagos.

2. Inicie um (bom) blog de negócios

Uma das reclamações mais comuns que ouço, especialmente de empresários focados em vendas, é que o blog deles não está gerando leads suficientes. Ou não recebe tráfego suficiente, ou recebe, mas não está se transformando em resultados de negócios.

Bem, uma dica que você precisa ouvir é esta: seja melhor com seu blog.

Faça uma estratégia e cumpra-a. Em vez de regurgitar os pontos de vista de outras pessoas, comece a apresentar os seus. Escreva seus posts como se você fosse uma pessoa real que deveria ser lida por outras pessoas. Além disso, sempre tente incluir links da página de destino e alguns artigos relevantes para o seu conteúdo, associados a botões de chamada para ação em negrito.

O marketing de conteúdo do blog é uma tática de marketing popular, então você verá muita concorrência. A maioria de vocês concorrentes já devem ter blogs e estão produzindo vários posts mensalmente ou semanalmente. Portanto, é essencial que seu blog se destaque.

Em primeiro lugar, certifique-se de oferecer material de alta qualidade e que o design do seu blog e a experiência de leitura sejam excelentes. Seu conteúdo deve ser simples e agradável de ler.

Preste atenção na capacidade de resposta ao otimizar seu blog, pois hoje em dia cada vez mais informações são acessadas em dispositivos móveis.

Lembre-se de que qualquer coisa que você gerar deve ressoar com o público adequado se você quiser que o conteúdo do seu blog e o comércio eletrônico floresçam. Em outras palavras, se você deseja ampliar seu grupo-alvo e atrair mais clientes, certifique-se de que seu conteúdo também os aborde.

Incluir CTAs personalizados em seu conteúdo é uma técnica criativa para aumentar a taxa de conversão.

Ao incorporar essas dicas, seu blog de negócios pode se transformar em uma máquina de geração de leads que pode capturar informações dos visitantes.

O guest blogging pode ajudá-lo a obter ainda mais leitores à medida que sua confiança em sua capacidade de escrita aumenta. Procure marcas que seu público-alvo já admira e segue e, em seguida, ofereça-se para ser um blogueiro convidado para entregar conteúdo gratuito. A maioria das marcas adora receber conteúdo gratuito que seu público-alvo gostaria e, em troca, você pode obter uma exposição significativa com seu público-alvo.

3. Crie conteúdo exclusivo

Todos nós já experimentamos a adrenalina de colocar as mãos em algo único. Ter acesso a algo que não podemos obter em nenhum outro lugar é atraente, sejam ingressos para a estreia de um filme ou um par de tênis de edição limitada. O mesmo pode ser dito para o conteúdo.

Você pode agregar valor à experiência de seus visitantes fornecendo a eles informações que eles não viram antes. Talvez seja uma declaração de um líder de pensamento ou uma entrevista com um herói da indústria. Você é o único que pode compartilhar o que quer que seja com eles. Ao contar com a ajuda de especialistas talentosos em seu setor, você pode posicionar sua organização como líder e ganhar a confiança de clientes em potencial.

Ao planejar sua estratégia de marketing de conteúdo e postagens de mídia social, tenha isso em mente. Considere como você pode comercializar esse material exclusivo em suas plataformas e em seu site de uma forma que destaque sua marca tanto quanto o hóspede excepcional que você está hospedando.

4. Divulgue suas informações nas redes sociais

Apesar do fato de que as plataformas de mídia social de hoje são desordenadas, os donos de empresas devem se esforçar para fazer o maior e mais produtivo uso delas.

Simplificando, a mídia social é mais do que apenas navegar por imagens, como as divertidas, e twittar sobre suas refeições no Twitter ou Instagram.

Além disso, é um meio bem estabelecido que a maioria das empresas usa para se promover. Veja como você gera leads por meio de canais de mídia social:

• Publique e compartilhe conteúdo para enviar tráfego para páginas de destino e formulários da web direcionados . Para obter o máximo de engajamento em seu material, considere elementos extras, como o tempo de postagem em cada plataforma.

• Construa um banco de dados de clientes fiéis . A mídia social permite relacionamentos próximos, então aproveite a oportunidade e conheça seu público, comunique-se com eles e compartilhe suas experiências.

• Interaja com o público . Seja útil para seus clientes em potencial, participe de comunidades on-line, como grupos do Facebook, para postar perguntas e responder às perguntas das pessoas.

Ao usar o marketing de mídia social para geração de leads, lembre-se de que sua empresa deve ter uma voz distinta. É algo que você terá que trabalhar ao longo do tempo.

Veja a Wendy's como um exemplo. Eles encontraram uma maneira de se envolver com seus clientes e leads por meio das mídias sociais, produzindo conteúdo carismático que se torna viral. Você também pode fazer isso conectando-se com as pessoas certas e mantendo um relacionamento distinto ao longo do tempo. Você não precisa ser tão selvagem, no entanto.

5. Construa uma comunidade online

O estabelecimento de sua própria comunidade de rede social não apenas pode ajudá-lo a gerar leads de negócios, mas também pode ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento.

Se você deseja usar isso como uma ferramenta de geração de leads, meu principal conselho é evitar abordá-lo do ponto de vista da marca. Deve ter um nome que não tenha nada a ver com o seu negócio.

Crie sua marca pessoal postando como você mesmo. Sua própria comunidade é a área ideal para compartilhar material único e segmentar pessoas que provavelmente estão enfrentando o problema que você está tentando resolver.

Além disso, se você é um negócio do tipo SaaS em estágio inicial, muitas vezes é a técnica ideal para nutrir os primeiros adotantes que posteriormente se tornarão seus "campeões de marca" ou influenciadores.

Mas uma palavra de cautela: comunidades como essas levarão tempo para se desenvolver. Eles, como o material que você precisará criar para alimentá-los, são um investimento a longo prazo. Quando eles atingem o tamanho necessário para se tornar uma fonte confiável de leads, você pode até precisar contratar um indivíduo comprometido para administrar a própria comunidade.

6. Otimize para tráfego móvel

O Google fez muito barulho sobre a importância do celular nos últimos anos. A pontuação do PageSpeed ​​Insights, na realidade, prioriza o desempenho móvel.

O gráfico acima é para receita de anúncios em vez de puro "tráfego", mas ainda fornece uma imagem clara. Se sua estratégia de vendas e marketing trata o celular como o enteado feio do desktop, você está perdendo.

Coisas simples que você pode fazer são garantir que seu site seja claro e fácil de explorar em um dispositivo portátil. Verifique se seus formulários funcionam. Muitos sites de comércio eletrônico no celular são irritantes, com vários pop-ups de consentimento, recursos de bate-papo ao vivo, CTAs conflitantes e intersticiais. Sim, no desktop, você pode se safar, mas no celular, você tem muito menos playground para trabalhar.

Talvez você possa substituir o formulário de captura de leads de preenchimento de tela que aparece em todas as páginas por algo que aparece "no feed" à medida que os usuários percorrem seu artigo ou página de destino?

7. Aproveite o SEO

Embora a promoção de suas ofertas por meio de vários canais seja importante no processo de obtenção de novos clientes em potencial, você também precisa garantir que as pessoas possam encontrá-lo facilmente usando mecanismos de pesquisa como o Google.

Veja como otimizar o SEO do seu site:

• Use palavras-chave em títulos e legendas H1 e H2.

• Inclua palavras-chave em seu artigo, mas apenas se forem relevantes para o assunto.

• Inclua palavras-chave na descrição da sua imagem e comprima as imagens para torná-las menores.

• Inclua palavras-chave no URL da página.

• Escolha as principais palavras-chave para cada página de destino e tente otimizar a página em torno dessas palavras-chave. Se você empregar muitas palavras-chave, corre o risco de perder a autoridade e a relevância da página, pois os mecanismos de pesquisa não saberão sobre o que é a página.

Seu esforço de SEO andará de mãos dadas com o marketing de conteúdo. Você pode estabelecer um ótimo mecanismo de reconhecimento para seu produto ou serviço otimizando suas peças de conteúdo para boas palavras-chave.

Outra boa ideia para usar o poder do SEO para o seu site de comércio eletrônico é por meio de avaliações de clientes.

Os sites de resenhas costumam ter uma presença significativa na pesquisa orgânica, tornando-os uma excelente oportunidade para aumentar a visibilidade da sua marca e ser descoberta pelas pessoas certas.

Quando você incentiva as pessoas a enviar avaliações em uma plataforma de terceiros com excelente SEO, como Yelp ou Google, você aumenta suas chances de ser encontrado na pesquisa por clientes potenciais qualificados sem gastar um dólar.

Por exemplo, quando pesquisei por "software de automação de marketing", o primeiro resultado não relacionado a anúncios foi do G2.com, uma famosa plataforma de revisão B2B. Imagine ter sua empresa em uma lista como esta. Há uma grande chance de que os produtos listados da sua empresa levem a mais compras durante a jornada de decisão do cliente.

Em pesquisas de palavras-chave de alto valor, você também supera os concorrentes. Isso é fundamental porque muitas pesquisas começam com uma frase-chave genérica.

8. Forneça valor inicial

Não se concentre apenas em fechar um negócio.

Quero dizer, uma oferta por si só é um ótimo método para atrair novos clientes em potencial, mas adicionar links para informações intrigantes para download e ações fará com que seu cliente em potencial fique mais do que satisfeito com sua colaboração, deixando-os querendo mais e ansiosos para compartilhar as notícias com seus clientes. amigos e família.

Para agregar valor, você pode alcançar seu público por meio de várias plataformas e métodos, como ser um blogueiro convidado ou um convidado em um podcast. Além disso, você pode tentar organizar videoconferências ou webinars para seu público.

Em suma, uma coisa que realmente ajuda na geração de leads é fornecer mais valor inicial para seus clientes em potencial.

Estabelecer-se como líder do setor e tomador de decisões aumenta sua reputação e fortalece a marca de sua organização.

O material para download pode assumir várias formas, mas o padrão da indústria mais prevalente é a criação de e-books. Ebooks podem ser baixados ou expostos ao público. Você pode até criar seus próprios códigos QR para promover seus downloads de e-books por meio de métodos offline.

Ambas as abordagens são boas na geração de leads, enquanto a última torna a atribuição mais difícil.

Considere se você seria capaz de fazer parceria com outras empresas do seu setor enquanto trabalha nos e-books. Isso não apenas ajudará você a obter conteúdo de alta qualidade de autores qualificados, mas também fornecerá pontos de distribuição extras.

9. Lance um sorteio

Os brindes são uma das soluções mais eficazes para gerar leads. No entanto, se não for feito corretamente, um sorteio pode resultar em uma enorme quantidade de leads inúteis e desperdiçar seu tempo.

Qual é o problema? Certifique-se de que o que você está dando é algo que os outros querem.

A HubSpot, um dos nomes mais conhecidos do marketing digital, ganhou popularidade cedo ao fornecer um produto gratuito.

Embora não fosse seu produto principal, era valioso o suficiente para os indivíduos fornecerem suas informações de contato e, mais importante, compartilharem um link para a própria ferramenta.

A primeira ferramenta que eles distribuíram foi um classificador de sites, e então eles adicionaram mais e mais. Isso, é claro, foi acompanhado por um teste bastante rico em recursos, extenso o suficiente para uma startup usar para criar seu pipeline de vendas.

Os leads foram então alimentados com conteúdo aparentemente ilimitado para transformá-los em clientes pagantes. Agora, o Hubspot é facilmente a solução em que muitos pensam ao procurar uma solução de marketing digital.

Você pode fazer o mesmo que uma empresa de comércio eletrônico, lançando uma oferta para um produto ou serviço que você sabe que beneficiará seus clientes. Então, alimente bem esses leads porque você sabe que eles estão interessados ​​nos núcleos do seu negócio.

10. Ofereça um teste gratuito

Testes gratuitos dos serviços de uma empresa podem ajudar um cliente em potencial a entrar na porta. Se as pessoas acharem a avaliação gratuita útil e valiosa, é mais provável que comprem o produto completo e se tornem clientes.

A compra sem contato é popular entre os clientes em potencial que preferem comprar on-line em vez de por telefone. O site de uma marca pode fazer suas próprias vendas e impulsionar as compras de uma maneira de baixa pressão, oferecendo uma avaliação gratuita.

Aqui, nós da AVADA também oferecemos uma versão freemium do AVADA Marketing Automation. Esta versão simples e gratuita permite que os usuários se inscrevam e usem nosso aplicativo com recursos básicos. Ele também fornece guias para os usuários usarem o aplicativo e verem resultados reais, dando a eles mais motivos para atualizar para a versão paga.

Se você é uma empresa de comércio eletrônico que vende apenas produtos físicos, pode pensar em oferecer amostras grátis. Os consumidores podem comprar ou receber uma pequena poção de sua versão oficial, permitindo que eles testem para ver seus próprios resultados antes de se comprometerem com os preços completos.

Ao fornecer uma parte de sua linha de produtos ou serviços gratuitamente, você dá às pessoas um gostinho de sua marca, além de aumentar a confiança e o reconhecimento em sua base de usuários.

11. Tente perguntar

A ideia por trás dessa estratégia de geração de leads é simples: você não pode obter um lead se não pedir. O recurso online adequado pode ser uma vitória fácil para sua empresa, mas o errado pode forçar as pessoas a deixar seu site em um instante. Usar algo básico, como uma caixa de rolagem deslizante, é um método maravilhoso para solicitar informações de contato sem confundir ou incomodar os usuários do site.

As caixas de rolagem deslizantes são discretas e não prejudicam a experiência do usuário. Seu visitante pode fornecer suas informações ou simplesmente clicar no botão para sair. É recomendável que você atraia seu leitor com uma oferta, como um desconto, um download ou uma consulta gratuita, para evitar que ele saia.

A AVADA Marketing Automation fornece aos usuários esse tipo de caixa de rolagem deslizante ou pop-ups também, permitindo que você colete endereços de e-mail de leads da maneira mais simples.

Palavras finais

Durante o COVID-19, sua estratégia de marketing certamente precisará de algumas mudanças. Em vez de reduzir, considere reajustar para se adequar à situação atual. As ideias de geração de leads acima são como você ganha mais clientes em potencial a um baixo custo , enquanto se concentra em fornecer valor real para seu público.

Existem muitas outras maneiras únicas de gerar leads, então espero que você encontre suas formas ideais em breve. Boa sorte! Este é um excelente momento para criar novos conteúdos, expandir plataformas, atualizar o SEO e interagir com as pessoas para obter mais leads.