10 melhores exemplos de marketing FOMO que você não quer perder

Você pegou aquele desconto de venda final?

Já usou aquele voucher de frete grátis no seu primeiro pedido?

Já reservou o primeiro ingresso para o show com 20% de desconto?

Você usou um desconto de 30% na venda de final de temporada dessa marca?

Muitas vezes você já ouviu essas perguntas de amigos, parentes e pessoas ao seu redor. E se sua resposta for “Não”, você provavelmente se sentirá como a pessoa perdida de um grupo.

E, como humanos, gostamos de nos manter conectados com nossos amigos e queremos fazer parte das coisas que outras pessoas fazem. É aí que o marketing FOMO desempenha um papel.

E se você já comprou um produto ou serviço porque ouviu que há um desconto ou medo de esgotar, você experimentou o marketing FOMO.

É uma estratégia que ajuda o seu negócio a melhorar as vendas e se destacar dos concorrentes. Também permite que as empresas convertam visitantes em clientes usando uma estratégia de marketing FOMO perfeita.

Então, vamos ao que interessa! Você não perderia este post incrível para aprender sobre a estratégia FOMO, certo?

O que é Estratégia de Marketing FOMO?

FOMO, ou Fear of Missing Out, apela a cada consumidor para agarrar todas as oportunidades antes de perdê-las ou escorrer por entre os dedos. Isso coloca a mente do consumidor em excesso quando eles começam a pensar: “e se” eles perderem a oferta?

O FOMO geralmente é acionado ao ver postagens que oferecem descontos, compras por tempo limitado, vendas no final da temporada e muito mais que fazem seu cliente decidir antes que a chance seja perdida.

Por que usar o FOMO em sua estratégia de marketing?

Digamos que você queira um celular e já decidiu a marca e o modelo que vai comprar. E a caminho de sua casa do trabalho, você percebe que uma loja de celular local está oferecendo 35% de desconto no celular exato que você deseja comprar, mas devido a restrições financeiras, você ainda está pensando na decisão e não se decidiu!

No entanto, ao ver esse desconto, você não sentiria vontade de comprar antes do fim do negócio?

Esse é precisamente o senso de urgência que a estratégia de marketing do FOMO cria para seus clientes. Você não vai acreditar, mas 60% dos millennials fazem uma compra reativa depois de experimentar o FOMO (dentro de 24 horas).

Quando bem feito, o FOMO cria overdrive na mente dos clientes, e as pessoas agem fazendo uma compra ou se inscrevendo em seus canais.

Mas certifique-se de que sua oferta FOMO seja crível, garantindo que você cumpra a promessa. Se você prometer, certifique-se de que é, ou quebrará a confiança do seu cliente se uma oferta semelhante rolar todo fim de semana ou semana.

Lembre-se, não abuse do FOMO; limitar o uso é melhor.

Agora, vamos dar uma olhada em algumas técnicas FOMO usadas no marketing hoje.

Diferentes tipos de técnicas FOMO

Para entender a técnica do FOMO usada no marketing, vejamos os diferentes FOMO.

Urgência

A urgência é uma tática comum usada na técnica FOMO e é altamente eficaz.

Por exemplo, quando você visita qualquer site de compras e vê a oferta do dia com os melhores preços. Você percebe que o relógio que você queria comprar há meses está na promoção de hoje e restam apenas alguns estoques.

Esse algo cria uma urgência para comprar antes que as ações terminem, ou o negócio saia.

Isso faz com que o cliente decida rapidamente ou aproveite a oportunidade antes que a perca. Alguns apelos à ação comuns para criar urgência incluem:

• Aja agora
• Restam apenas X quantidade de produtos
• Apresse-se antes que seja tarde
• Vagas limitadas disponíveis

Limite de tempo ou tempo limitado

Os negócios com limite de tempo são outra ótima maneira de criar FOMO entre os clientes. As pessoas sentiriam que restavam apenas algumas vezes para fazer uma compra e conseguir aquele negócio específico.

Por exemplo, se você deseja comprar hospedagem para o seu site, você visita o site de hospedagem e o prazo aparece, mostrando fazer uma compra em cinco minutos e obter um desconto de 30%.

Agora, você tem duas opções: fazer uma compra e pegar os 30% ou continuar visitando outros sites de hospedagem e perder a oferta. Você faria uma compra ou não?

Essa oferta de contagem regressiva funciona melhor para vender produtos ou serviços digitais.

Oferta exclusiva

Outra técnica comum do FOMO é usar o Exclusive Deal, que faz seu cliente pensar: “e se ele perdesse esse bom negócio?”

Por exemplo, muitas vezes, quando você visita o site, as empresas pedem que você se inscreva em promoções exclusivas para membros. Ele mostra: “Inscreva-se para receber ofertas de desconto, novas promoções e ofertas exclusivas apenas para membros inscritos”.

Não apenas os assinantes recebem uma oferta ao se inscrever, mas também o valor vitalício em termos de acesso único do membro a essas ofertas e ofertas exclusivas.

Prova Social

O Social Proof FOMO é uma maneira de usar as experiências de outras pessoas para mostrar o valor do seu produto ou serviço que as ajudou. Na maioria das vezes, as pessoas são influenciadas com base na revisão e nas experiências de outras pessoas.

Por exemplo, quando você quer comprar qualquer produto de cabelo, a primeira coisa é checar as avaliações em diferentes sites. Confira as avaliações e o que as pessoas fazem, desde influenciadores até seus amigos, colegas e vizinhos, principalmente quando o preço do seu produto é alto.

Então, você tem uma ideia clara sobre o FOMO; vamos mergulhar em alguns exemplos reais de FOMO usados ​​por diferentes marcas -

Exemplos de FOMO por marcas

Estoque ou Spots Limitados

Vagas ou estoque limitado é a melhor técnica de exemplo de FOMO para promover seus produtos ou serviços e gerar mais vendas.

Aqui está um exemplo da Booking.com. Isso mostra que atualmente há uma alta demanda por quartos no Lonavla e que apenas alguns quartos estão disponíveis para reserva. Se alguém não reservou corretamente, perde o melhor lugar para ficar.

Você quer perder o último quarto, certo?

Aqui está outro exemplo:

Mostrar que restam apenas alguns estoques pode desencadear o FOMO, mas funciona melhor com produtos perecíveis. Isso mostra que restam apenas alguns estoques do seu lanche favorito, Cheetos, para fazer as compras. Se você não fizer uma compra agora, talvez seja necessário esperar para desfrutar de lanches até que os estoques sejam reabastecidos.

Você não vai querer perder esses petiscos, não é mesmo?

Temporizador de contagem regressiva

Um cronômetro de contagem regressiva é outra maneira de destacar a escassez e fazer com que os produtos tradicionais pareçam sensíveis ao tempo. Você pode ter encontrado temporizadores de contagem regressiva em vários sites e sites de comércio eletrônico.

É a maneira perfeita de acionar o FOMO e fazer uma compra imediatamente. Cria urgência, escassez, valor e interesse que promovem vendas e compartilhamento de mídia social. Ele mostra quanto tempo os clientes têm para fazer o pedido antes que as ofertas saiam.

Aqui está um exemplo,

O Barco usa tempos de contagem regressiva nas páginas de produtos e ofertas diárias, o que cria FOMO entre os clientes para comprar seu produto favorito com a oferta por tempo limitado.

Outro exemplo,

A Flipkart usou um cronômetro de contagem regressiva em sua página de produto, anunciando ofertas diárias e adicionando um senso de urgência entre os clientes. O cronômetro mostra o tempo restante para reivindicar a oferta de seu produto favorito.

Os temporizadores de contagem regressiva podem fornecer resultados para melhorar as vendas e estimular os compradores a fazer uma compra. Pesquisas mostram que os temporizadores de contagem regressiva aumentam as vendas em 30% e são uma ótima maneira de aumentar as vendas e a conversão.

Presente pela primeira vez

Tente oferecer brindes. Podem ser cupons de desconto, frete grátis, uma avaliação gratuita ou um reembolso.

A estratégia de marketing instiga o FOMO entre as pessoas e as faz decidir mais rápido. Oferecer brindes valiosos e atraentes com cada produto vendido para o primeiro comprador pode aumentar suas taxas de conversão.

Isso é especialmente útil para converter as pessoas que não estão prontas para fazer uma ligação ou são novas na sua marca.

O MagePlaza oferece 10% de desconto para seus novos visitantes e você pode obter um código para compartilhar o endereço de e-mail. Você pode comprar a assinatura com o código e aproveitar o desconto no seu primeiro pedido.

Levi oferece descontos para seus primeiros visitantes.

A Levi oferece aos visitantes de primeira viagem 20% de desconto e frete grátis em todas as suas compras; assim, o cliente pode pegar o desconto que melhora as vendas. Não só ajuda a Levi a atrair a atenção do cliente, mas se os clientes amarem o produto, eles podem se tornar um cliente fidelizado.

A oferta de desconto para o primeiro comprador funciona como uma promoção de vendas e constrói uma base de clientes.

Apoie-se na prova social

As avaliações online podem ajudar as marcas a ganhar confiança e influenciar as decisões dos clientes, mas ver uma série de avaliações e depoimentos sobre o produto é um ótimo “exemplo de FOMO” entre as pessoas que ainda não fizeram uma compra.

Depoimentos e avaliações sabem que outras pessoas já estão usando o produto e isso as ajuda a obter os resultados desejados. Você sabia que 72% das pessoas leem depoimentos antes de fazer uma compra?

Assim, depoimentos e avaliações desempenham um papel crucial.

Ver muitos comentários no site cria FOMO de “como eles perderiam a compra”.

Aqui está um exemplo do Wiser Notify mostrando os depoimentos de seus clientes satisfeitos.

WiserNotify perdeu comentários e depoimentos de seus clientes satisfeitos. Eles exibem seus depoimentos em uma página específica que ajuda os clientes a saber que o produto é um dos melhores e que as pessoas já o estão usando para obter os resultados desejados.

Venda de fim de temporada

Não há nada tão eficaz quanto o marketing com uma oferta por tempo limitado. Os clientes tomam decisões de compra impulsivas sob a pressão do relógio e das compras antecipadas.

A promoção de vendas sazonais, como as vendas de fim de temporada, pode direcionar o tráfego de retorno para seu site. Criar antecipação para os próximos eventos é excelente para criar hype e deixar as pessoas animadas para comprar seu produto favorito.

Aqui está um exemplo de Levi,

Levi criou uma notificação pop-up de suas ofertas de final de temporada que ajudam os visitantes a saber sobre as ofertas de venda sazonais e, assim, atrai novos visitantes para aproveitar a oferta com desconto.

Sua oferta não apenas chama a atenção dos visitantes, mas as pessoas a compartilham com seus amigos, colegas e parentes; por sua vez, melhora o tráfego e gera mais vendas. Oferece um grande valor para atrair clientes e perceber um valor maior para a marca do que o preço com desconto que eles pagam.

Ele atrai seu público-alvo a um preço premium.

Oferta de limite de tempo

Ao criar um FOMO, uma oferta de limite de tempo pode abrir a carteira do seu cliente para fazer uma compra e você obter uma nova venda.

A maneira mais fácil é oferecer uma oferta exclusiva por tempo limitado, como Shopify faz. Criar uma oferta para dias, horários, ocasiões especiais ou fins promocionais específicos. Adicionar um cronômetro simples ou uma data específica pode criar FOMO para tornar o negócio mais interessante.

Aqui está um exemplo,

Shopify usa a técnica FOMO com limite de tempo para atrair clientes e melhorar as vendas. Esse acordo exclusivo é atraente e os clientes podem não querer perdê-lo. Ele informa ao comprador que a oferta terminará em breve e você pode perder a oportunidade de economizar um pouco mais em seu pedido.

Oferta Antecipada

Uma promoção comum para muitos eventos, hotéis e ofertas é oferecer descontos para os primeiros clientes. Ele incentiva as pessoas a reservar ou comprar mais cedo e obter esse desconto extra.

Este exemplo de marketing FOMO pode ajudá-lo a melhorar o tráfego e o valor da marca e promover suas marcas.

Dê uma olhada no exemplo de acesso antecipado da Amazon,

A Amazon oferece ofertas prime deal e acesso antecipado a seus membros Prime 30 minutos antes dos membros não prime. Isso faz com que as pessoas se sintam FOMO por terem acesso a essas ofertas incríveis, e podem perder alguns produtos se o estoque acabar.

Faz as pessoas comprarem a assinatura Prime e, assim, aumentar as vendas da Amazon.

Para encerrar

Não há dúvida de que o marketing FOMO pode ser eficaz.

Os exemplos neste artigo mostram como as empresas usaram o FOMO para aumentar as taxas de conversão. Ao criar um senso de urgência e explorar o medo das pessoas de perder, as empresas podem incentivar as pessoas a agir.

Se você está procurando maneiras de aumentar suas taxas de conversão e usar o marketing FOMO, o Wiser Notify pode ajudá-lo com isso!