Os melhores parceiros afiliados para serviços financeiros e marcas Fintech

Não é nenhum segredo que o marketing de afiliados de serviços financeiros está em ascensão. De 2011 a 2017, os gastos com marketing de afiliados dos quatro grandes bancos aumentaram de 11,7% do gasto geral com anúncios digitais para 14,1%. Mesmo com regulamentações que retardam o progresso no setor financeiro, as fintechs estão se atualizando. Eles estão lançando aplicativos móveis, aproveitando o marketing de influenciadores e iniciando programas de fidelidade. E não poderia ser um momento melhor para fazê-lo.

Nesta postagem do blog, descrevemos como as empresas de serviços financeiros podem usar o marketing de afiliados para adquirir clientes, alcançar novos públicos e aumentar os programas de afiliados.

Melhores parceiros para marketing de afiliados de serviços financeiros

Em essência, o marketing de afiliados para serviços financeiros trata de alavancar diferentes tipos de parceiros – editores, blogueiros, influenciadores etc. — para promover um produto, serviço ou empresa para seus públicos. Como modelo baseado em desempenho, o marketing de afiliados pode ser um bom investimento para serviços financeiros e empresas de fintech. Mas isso não significa que as marcas devam ser descuidadas com orçamentos de marketing ou jogar qualquer coisa na parede de afiliados apenas para ver o que funciona.

Feito corretamente, o marketing de afiliados de serviços financeiros pode trazer grandes benefícios:

• Abra públicos inexplorados para um crescimento incremental
• Acesse clientes de alta qualidade, engajados e/ou de nicho
• Melhore o ROI em relação à publicidade tradicional (não baseada em desempenho)
• Segmente e pague apenas pelos resultados desejados

Antes que você possa colher os frutos, no entanto, você precisa encontrar os parceiros afiliados certos voltados para finanças para trazê-los. Abaixo, apresentamos cinco dos melhores tipos de parceiros para ajudar as empresas de serviços financeiros a aumentar os resultados.

Sites de comparação

Sites de comparação como Credit Sesame, Policygenius, Finder, FinanceBuzz e Bankrate ajudam os consumidores a vasculhar uma variedade de produtos financeiros para identificar quais são os certos para eles. Esses produtos podem incluir cartões de crédito, taxas de hipoteca, opções de empréstimo e companhias de seguros. Como o nome indica, os sites de comparação comparam diferentes taxas de juros, taxas anuais e incentivos para abrir novas contas e vinculam diretamente a esses recursos quando um consumidor encontra uma opção de que gosta. Os parceiros de comparação são um dos sites afiliados de serviços financeiros mais comuns que você verá.

Comunidade e editores de conteúdo

Com mais de 200 milhões de bloqueadores de anúncios instalados em navegadores em todos os lugares, os consumidores estão mais resistentes do que nunca à publicidade direta. Felizmente, editores e blogs se prestam muito bem ao conteúdo que os consumidores procuram ativamente, procurando tudo, desde informações de especialistas até recomendações pessoais. Sites afiliados de finanças pessoais como The Penny Hoarder, Money Crashers, Business.com, The College Investor, Finance Girl e blogs pessoais fornecem artigos, análises, ofertas e recomendações sobre produtos e serviços financeiros.

Os afiliados de conteúdo são incentivados a promover empresas de serviços financeiros em troca de comissões. Dependendo do orçamento e da oferta, há uma grande variedade de como os bancos e outras instituições financeiras pagam aos blogueiros. O Bank of America, por exemplo, supostamente oferece US$ 120 por aprovação de cartão de crédito; Discover paga $ 115, e TurboTax dá 15% de comissão por venda.

Afiliados de influenciadores

Dizem que 2018 foi o ano do marketing de influenciadores. Embora possa levar algum tempo para encontrar o influenciador afiliado certo, as empresas de serviços financeiros também podem capitalizar a tendência. Pesquise seu setor para encontrar gurus famosos ou especialistas em nichos que possam estar dispostos a promover sua marca nas mídias sociais. Verifique sites especializados que classificam os influenciadores por vertical, engajamento, localização e custo. Descubra com quais afiliados seus concorrentes estão trabalhando e como outras fintechs aumentaram seus relacionamentos com influenciadores. Ou apenas encontre uma agência especializada em marketing de influenciadores e faça tudo para você.

Lembre-se: o boca a boca ainda é uma das formas mais potentes de marketing. Os clientes que seguem um influenciador específico estarão mais propensos a confiar em suas recomendações em qualquer site de avaliação cheio de estranhos.

Parceiros de ofertas e cupons

Sites de ofertas e cupons como The Smart Wallet, RetailMeNot e Brad's Deals incentivam os leitores com cupons e descontos. Elas podem ser aplicadas na abertura de novas contas bancárias pessoais, na inscrição em novos cursos financeiros e no aproveitamento de ofertas de cartão de crédito, por exemplo.

Ofertas e cupons estão se tornando cada vez mais populares para o marketing de afiliados de serviços financeiros, conforme evidenciado pela aquisição da Honey pelo PayPal.

Afiliados de fidelidade e recompensas

Os afiliados de fidelidade e recompensas oferecem cashback, pontos ou outros tipos de recompensas pelo uso de um produto ou serviço. Empresas como Rakuten (anteriormente Ebates), TopCashback.com e Swagbucks oferecem cartões-presente pagos e pontos para fazer pesquisas, inscrever-se em novas assinaturas ou assistir a vídeos. Assim como os parceiros de ofertas e cupons, os afiliados de fidelidade são uma excelente opção para as empresas de serviços financeiros terem em mente. Afinal, as recompensas físicas e digitais aumentam a exposição e as conversões da marca em mais de 400%.

Como iniciar o marketing de afiliados de serviços financeiros

Encontrar os parceiros certos é apenas um passo para o sucesso do marketing de afiliados de serviços financeiros. As marcas de finanças e fintech também devem determinar metas e orçamentos, definir métricas, documentar políticas de marketing, implementar controles de conformidade e gerenciar tecnologia para reunir tudo isso.

Se você estiver pronto para lançar um programa de afiliados de serviços financeiros, baixe nosso Ultimate Guide to Partner Marketing para obter um detalhamento passo a passo que o colocará no caminho do sucesso. Ou, se você ainda não estiver pronto para começar, obtenha uma introdução ao setor e às ferramentas específicas da indústria com nosso Manual de Serviços Financeiros de duas páginas ou em uma demonstração personalizada.

Com quais outros parceiros afiliados você trabalha como uma marca de serviços financeiros ou fintech? Deixe-nos saber nos comentários!

Este artigo foi publicado originalmente no PerformanceIn.com em janeiro de 2020 e foi atualizado para precisão e abrangência.