Melhores estratégias de marketing digital para expandir seus negócios em 2023

Costumava ser muito mais simples apenas alguns anos atrás. Aloque alguns fundos para publicidade. Publique postagens de blog de qualidade regularmente. Use palavras-chave em todo o seu conteúdo. E então – bum! Seu site é otimizado e atrai mais leads e as pessoas ficam felizes com o que você recebe.

Oh, como as coisas mudaram desde então. As estratégias de marketing que funcionaram antes não têm impacto agora ou precisam de uma reconstrução séria para produzir alguns resultados.

Hoje em dia, promover uma marca é um processo mais desafiador. As tecnologias são diferentes, assim como as plataformas de marketing. Não vamos nem começar com as expectativas do consumidor e comportamentos do usuário – eles dificilmente se parecem com o que estava em demanda antes.

Os dados e cookies de terceiros estão muito próximos de se tornarem coisas do passado. As palavras-chave também estão lá, com mais e mais profissionais de marketing apagando-as de suas campanhas. Os clientes apreciam a transparência sobre o custo e 80% deles agora pagariam mais por uma experiência mais personalizada.

O que funcionou então nem tem chance hoje. É por isso que você precisa mudar suas estratégias de marketing e se adaptar às tendências de hoje. Neste artigo, apresentaremos as melhores estratégias de marketing digital que ajudarão você a expandir seus negócios em 2023.

1. Geração de demanda

A geração de demanda é uma estratégia que está mudando o marketing como o conhecemos. A ideia por trás disso é gerar interesse em um produto e serviço e gerar mais reconhecimento para a marca. O resultado final? Você criará um pipeline previsível que, com o tempo, o ajudará a expandir seus negócios.

A geração de demanda abrange todas as iniciativas de vendas e marketing e percorre toda a jornada do cliente – cada ponto de contato dela.

Não é uma estratégia fácil, mas com alguma ajuda, você pode otimizá-la e fazer seu negócio crescer rapidamente. Skale é uma agência de geração de demanda que trabalha com especialistas de classe mundial especializados em geração de demanda, bem como marketing digital, geração de leads e SEO.

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Se bem feito, o marketing de geração de demanda pode fazer o seguinte por você – e mais:

• Aumente as inscrições de produtos
• Alimente sua jornada de compra com leads informados
• Converter leads
• Aumente sua receita recorrente mensal (MRR)

Qual é a diferença entre demanda e geração de leads

Nos últimos dois anos, os profissionais de marketing têm se concentrado na geração de leads . Esta continua sendo uma das estratégias de tendência, mas combinada com a geração de demanda, pode fazer maravilhas para o sucesso dos negócios nos dias de hoje.

Para ajudá-lo a entender como os dois se complementam, devemos definir suas diferenças.

A geração de demanda tem tudo a ver com trazer leads de alta qualidade para o seu funil.

A geração de leads, por outro lado, é convencer as pessoas que já estão no seu funil a chegar ao ponto em que fazem uma venda.

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Então, basicamente, você precisa de geração de demanda para conseguir o público-alvo e transformá-lo em leads. E você precisa de geração de leads para transformar os leads que você acabou de receber em clientes.

2. Dados primários

Desde que o Firefox removeu os cookies e o Google o anunciou, ficou evidente que os dados de terceiros não permanecerão conosco por muito mais tempo. Na última década, a maioria dos profissionais de marketing concentrou-se em coletar e usar dados de terceiros obtidos por meio de cookies para formar melhores campanhas de marketing.

Em 2021, 86% das decisões de marketing foram baseadas em cookies até certo ponto.

Agora que estamos perto da vida digital sem cookies, você deve começar a se preparar para a mudança. O Google reagendou o cancelamento de cookies para o início de 2024, o que deixa você com algum tempo para se preparar. Mas, como mudar a base da sua campanha de marketing?

De acordo com a McKinsey , a resposta está nos dados primários.

Dados primários são os dados que você coleta diretamente do consumidor . Esses dados são de alto valor, mais precisos e vêm com problemas mínimos de privacidade. Isso não apenas ajudará você a enriquecer suas estratégias de marketing, mas também o ajudará a estar em conformidade com os regulamentos de privacidade de dados.

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Para ficar à frente da concorrência, concentre-se em coletar dados primários o mais rápido possível. Aqui estão algumas boas práticas para isso:

• Registro do usuário. Se você não está conseguindo que as pessoas se registrem em seu site, faça-o. Não o torne obrigatório, mas tente seduzir seu público-alvo com algumas vantagens , como brindes, descontos etc. Adicionar essa opção é uma maneira sutil de gerar toneladas de dados primários e formar perfis de clientes com base neles.

• Login único. Os usuários da Internet não gostam de perder tempo digitando nomes de usuários e senhas em todos os sites. Ofereça a eles o SSO para dar a eles a opção de se inscrever instantaneamente com a conta do Google ou do Facebook. Em troca, você obterá dados primários, como informações de perfil social, ID, interesses, localização etc.

• Perfil progressivo. Digamos que você coletou algumas informações dos usuários que se registraram. Você não precisa parar por aqui. Faça perfis progressivos para obter mais informações com e-mails de acompanhamento e pequenas perguntas espalhadas por logins de conta repetidos. Não exagere embora!

• Enquetes e pesquisas. Não há motivo para você não perguntar diretamente ao cliente! Execute algumas pesquisas curtas ou faça alguns pools para obter informações para sua campanha de marketing. Você pode querer oferecer algumas vantagens como incentivo para concluir as pesquisas.

• Compartilhamento de conteúdo. Se o seu conteúdo for ótimo, as pessoas podem querer compartilhá-lo. Dê a eles a opção de compartilhar seu conteúdo. Isso não apenas divulgará sua marca, mas também ajudará você a armazenar dados primários. Quando o destinatário do conteúdo compartilhado visualiza seu site, você obtém mais leads e mais dados.

Os dados primários são mais fáceis de encontrar do que você pensa. Com o passar dos anos, nos acostumamos demais com os cookies que coletam dados e deixamos de perceber quanta informação já obtemos em primeira mão.

Leia as mensagens dos clientes, verifique as avaliações e comentários on-line e simplesmente converse com seu público - há muito o que aprender fazendo isso.

3. Marketing de vídeo

Os vídeos se tornaram a maior tendência de marketing em apenas alguns anos. O conteúdo de vídeo é a principal fonte de informação para 66% das pessoas atualmente. Em média, uma pessoa gasta 6 horas e 48 minutos assistindo a vídeos toda semana.

Como resultado, 86% das empresas já o utilizam como ferramenta de marketing. Os vídeos permitem que eles alcancem o público de forma mais eficaz , especialmente agora, quando a maioria prefere o conteúdo escrito.

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Esse tipo de conteúdo tem mostrado resultados surpreendentes nos últimos anos. Atualmente, 84% dos consumidores chegam ao ponto de conversão depois de assistir a um vídeo.

Mas, como você usa vídeos para melhorar sua estratégia de marketing?

Afinal, você não pode simplesmente postar qualquer vídeo em qualquer plataforma e esperar ver esses resultados. Você precisa de conteúdo diversificado e de qualidade nos lugares certos para que funcione. Aqui estão alguns tipos de vídeo para enriquecer seu marketing de conteúdo:

• vídeos ao vivo
• Vídeos de demonstração do produto
• Vídeos de depoimentos
• vídeos explicativos
• Vídeos curtos nas redes sociais
• Vídeos dos bastidores

4. Marketing de influenciadores

A princípio, os profissionais de marketing hesitaram em pagar influenciadores para promover marcas. Deveríamos ter antecipado que isso se tornará uma das formas de marketing mais bem-sucedidas, realmente. O boca a boca sempre foi a maneira mais forte de estabelecer confiança, e é exatamente isso que os influenciadores oferecem às marcas.

Com base nos resultados até agora, o marketing de influenciadores deve prosperar nos próximos anos. A partir de agora, essa forma de marketing rende US$ 5,20 para cada dólar gasto. Isso a coloca com as estratégias de marketing mais eficazes com base no ROI.

O que antes era praticado apenas por um punhado de marcas agora é usado pela maioria das empresas com presença online. Se você ainda não o fez, deve se atualizar. Encontre os influenciadores certos para sua marca para obter os melhores resultados.

5. E-mail marketing

Não podemos mencionar o ROI em combinação com estratégias de marketing e deixar de falar sobre email marketing. Essa estratégia tem feito maravilhas há muito tempo e seu poder parece não desaparecer. Tem um ROI potencial de $ 42 para cada dólar gasto.

A maioria dos profissionais de marketing usa e-mail para gerar leads e manter contato com seus clientes existentes. Você também pode usá-lo para lançamentos de produtos, atualizações sobre sua empresa, descontos, ofertas especiais, etc.

6. Consumo responsável

O consumidor de hoje está muito consciente do meio ambiente e da sociedade. Muitos de seus compradores-alvo pensarão duas vezes antes de comprar de uma marca que não tem consciência ambiental. Eles acreditam que as marcas são 33% responsáveis ​​pelo futuro do nosso meio ambiente.

O que você pode fazer para mostrar responsabilidade social?

Para começar, você pode implementar práticas sustentáveis ​​para reduzir o impacto da sua empresa no meio ambiente. Não há vergonha em se gabar de ser 'verde'. Na verdade, é encorajado porque leva os outros a agirem também.

A responsabilidade social não para por aí. Seus consumidores esperam que você seja ativo na sociedade e lute contra a injustiça. Eles querem que as marcas apoiem as causas legítimas em que acreditam e parem de apoiar práticas prejudiciais.

Você está pronto para 2023?

O final de 2022 está chegando rápido e agora é a hora de começar a trabalhar em uma nova estratégia de marketing atualizada para 2023. Se você ainda não abordou esses pontos, comece o mais rápido possível para obter uma vantagem competitiva no início do novo ano.

biografia do autor

Nadica Metuleva é uma escritora freelancer apaixonada por criar conteúdo original e de qualidade. Ela possui mestrado em ensino de inglês e bacharelado em tradução. Com 8 anos de experiência na indústria de redação freelancer, Nadica tornou-se proficiente na criação de conteúdo que cativa o público, impulsiona o crescimento e educa. Você pode encontrá-la no LinkedIn .