Saiba antes de gastar: os melhores canais de publicidade digital

As técnicas convencionais de publicidade, como anúncios em jornais e panfletos de mala direta, podem ter se mostrado bem-sucedidas no passado, mas a Internet e a publicidade digital assumiram o controle. Sem uma presença on-line forte e expansiva, sua empresa não tem chance de sucesso.

A Internet certamente amplia o alcance do seu anúncio, mas com isso vem mais concorrência. É por isso que sua presença online deve ser forte e robusta. O artigo de hoje examinará algumas das melhores opções disponíveis.

Os melhores canais de publicidade digital disponíveis hoje

Publicidade PPC

A publicidade paga por clique é uma forma de publicidade digital na qual os anunciantes fazem lances para que seus anúncios sejam exibidos em sites populares para gerar tráfego. Os anunciantes devem pagar uma taxa cada vez que um de seus anúncios for clicado. De certa forma, é uma forma de comprar visitas ao seu site, em vez de ganhá-las organicamente.

Existem muitos tipos diferentes de publicidade PPC, um dos mais frequentes é a publicidade de pesquisa paga (publicidade em mecanismo de pesquisa), que permite aos anunciantes fazer lances para a melhor colocação de anúncio em uma página de resultados de pesquisa.

Google

O Google Ads é a plataforma de publicidade PPC mais popular do mundo. Esta plataforma permite-lhe criar anúncios online para aparecer no motor de busca do Google e outras propriedades do Google, para atingir públicos que procuram ativamente produtos e serviços semelhantes aos seus. Aqui está um exemplo de “melhores páginas de destino pós-clique”:

Para obter uma lista abrangente de dicas sobre como usar o Google Ads para aumentar suas taxas de conversão, dê uma olhada em nossas 25 dicas do Google Ads.

Bing

O Bing — o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo, com 33,5% de participação no mercado de busca dos Estados Unidos — também oferece vários recursos vantajosos para os profissionais de marketing.

Com menos anunciantes aumentando o preço das palavras-chave, é pelo menos metade do preço do Google Ads. Além disso, o Bing e o Yahoo são parceiros de sua rede de anúncios, o que significa que, quando você anuncia no Bing, também expande seu alcance com o Yahoo.

O Bing oferece um controle mais granular nos níveis de campanha e grupo de anúncios, permitindo que os anunciantes atribuam diferentes campanhas em diferentes fusos horários. Possui melhores opções de segmentação de dispositivos, mais transparência com a segmentação de parceiros de pesquisa e extensões sociais aprimoradas. Também continua exibindo anúncios na margem direita da SERP, algo que o Google deixou de fazer:

Por fim, por causa de sua excelente pesquisa de imagens e impressionante integração de mídia social, existem 142 usuários únicos na Rede Bing — 68 milhões que não são alcançados no Google. Como um todo, esses usuários realizam 5 bilhões de pesquisas mensais no Bing.

Exibição de publicidade

Com a publicidade gráfica, os anúncios são colocados em sites relevantes de terceiros na forma de banners, imagens ou anúncios de texto. O posicionamento na página não importa - eles podem ser vistos em qualquer lugar.

Aqui estão três anúncios gráficos que foram encontrados no mesmo site do New York Times.

Um no topo da página:

Um no meio do conteúdo:

E um banner no lado direito da tela:

Não importa onde eles estejam localizados, eles devem ser otimizados para atingir públicos específicos e é melhor se estiverem conectados a uma página de destino pós-clique. Isso ocorre porque as páginas de destino pós-clique são dedicadas a uma única oferta (como a prometida em seu anúncio). Os anúncios gráficos geralmente produzem uma taxa de cliques mais baixa do que os anúncios de pesquisa, mas geralmente carregam um CPC mais baixo. Além disso, eles são especialmente eficazes para aumentar o conhecimento da marca.

A principal diferença entre a publicidade gráfica e a publicidade de pesquisa paga é que os anúncios gráficos usam uma abordagem push, enquanto os anúncios de pesquisa usam uma abordagem pull. As pessoas que veem os anúncios da Rede de Pesquisa já estavam procurando pelo seu produto ou similar; as pessoas que se deparam com seus anúncios gráficos foram segmentadas propositadamente. Isso se chama remarketing e se tornou uma das tendências de publicidade digital mais eficazes atualmente.

O remarketing (também conhecido como retargeting) é uma forma de publicidade personalizada baseada em ações on-line anteriores - visitar um site, assistir a um vídeo, ler um blog, abrir um e-mail, ver imagens etc. Esse método envolve a colocação de cookies de rastreamento no navegador do usuário , usando esses cookies para “segui-los” na web e, em seguida, exibindo anúncios relevantes para eles.

Com base no Sistema de Classificação de Personalização de Publicidade, isso seria considerado Nível 3: Interesse de Nicho:

O relatório State of Digital Marketing do Search Engine Journal de 2017 mostra que 68% dos especialistas em pesquisa praticam o remarketing e 66% acham que é uma tática eficaz. Isso porque, em média, a maioria dos sites só consegue converter 2% de seus visitantes. Mas com o redirecionamento, você pode recuperar o interesse dos 98% restantes e, eventualmente, trazê-los de volta ao seu site para outra chance de conversão.

Marketing de email

A maioria das estratégias de geração de leads gira em torno de um objetivo central: coletar um endereço de e-mail. A razão por trás disso é que o e-mail marketing é um dos canais de marketing digital mais eficazes disponíveis, proporcionando às marcas um ROI de até 4.300%.

O marketing por e-mail permite que as marcas se comuniquem em um nível pessoal e criem conexões mais fortes com os consumidores. Como essas pessoas já se comprometeram a receber seus e-mails, é mais provável que se envolvam com eles.

Os e-mails podem ser direcionados a determinados clientes em potencial com base em onde eles estão em seu funil de vendas. Criar personas de comprador para cada nível e fornecer conteúdo apropriado com base nessas personas pode melhorar a eficiência e a eficácia de seus esforços de nutrição de leads.

Acima de tudo, campanhas de e-mail bem projetadas e otimizadas profissionalmente têm a capacidade de produzir taxas de conversão mais altas do que qualquer outra forma de publicidade de canal.

Marketing de mídia social

Desde 2008, o marketing de mídia social aumentou acentuadamente e as próprias plataformas de mídia social evoluíram para alguns dos canais de publicidade mais poderosos:

Proprietários de empresas e profissionais de marketing digital aproveitam a mídia social para muitos propósitos: criar reconhecimento de marca, construir conexões com clientes em potencial, direcionar tráfego para páginas de destino e sites pós-clique e vender produtos e serviços. Algumas das plataformas mais populares para comercializar sua marca, produto ou serviço incluem Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.

Aqui está uma breve visão geral para você começar, com um exemplo de anúncio de cada plataforma.

Facebook

O Facebook continua a ter o maior número de usuários mensais (2 bilhões por mês), permitindo que as empresas alcancem praticamente qualquer tipo de consumidor. Públicos-alvo específicos podem ser segmentados com anúncios do Facebook, como este anúncio de imagem no feed do LendingClub:

Além dos anúncios gráficos, existem muitos outros formatos de anúncios do Facebook disponíveis, incluindo:

• Vídeo: destaca os recursos do produto e atrai usuários com som e movimento
• Coleção: Incentiva a compra exibindo itens personalizados pelo usuário de um catálogo de produtos
• Tela: permite que os usuários abram uma experiência otimizada para dispositivos móveis em tela cheia
• Carrossel: Exibe até dez imagens ou vídeos, cada um com seu link
• Apresentação de slides: usa movimento, som e texto para anunciar em qualquer velocidade de conexão
• Geração de leads: anúncio de imagem, vídeo ou carrossel, seguido de um formulário de captura de leads para coletar informações de clientes em potencial interessados
• Ofertas: anúncio gráfico, em vídeo ou em carrossel, oferecendo desconto aos clientes
• Engajamento de postagem: aumenta as postagens da página do Facebook para gerar mais curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações de fotos.

Instagram

Se você pode promover seu produto ou serviço com imagens e/ou anúncios em vídeo, o Instagram é a plataforma de marketing de mídia social perfeita para você. Nesta rede baseada em imagens, mais de 95 milhões de fotos e vídeos são compartilhados todos os dias.

Os formatos de anúncio do Instagram incluem:

• Anúncios fotográficos: conte uma história ou destaque produtos com imagens visualmente atraentes
• Anúncios em vídeo: atraia usuários com som e movimento de até 60 segundos
• Anúncios em carrossel: várias imagens com um botão de chamada para ação, levando os usuários a um site para saber mais
• Anúncios de histórias: anúncios em tela cheia nos feeds de histórias dos usuários

O Instagram recentemente adicionou botões de call-to-action aos seus anúncios (Compre agora, Instale agora, etc.), permitindo que os anunciantes criem links para qualquer destino dentro ou fora do Instagram Aqui está um exemplo de um anúncio gráfico com um botão CTA “Inscreva-se” no fundo:

Twitter

Alguns anunciantes preferem os anúncios do Twitter em detrimento de outras plataformas de publicidade porque o Twitter oferece vários recursos exclusivos de segmentação de anúncios que não são encontrados em nenhuma outra plataforma.

Primeiro, os anúncios são pagos por desempenho, portanto, os anunciantes pagam apenas quando seu objetivo de marketing (conversões no site, engajamento, instalações de aplicativos, acompanhamento de contas etc.) é alcançado. Por outro lado, o LinkedIn não oferece nenhuma opção de publicidade paga por desempenho, e as opções do Facebook (links de página, instalações de aplicativos, cliques em links etc.) não são tão impressionantes quanto o Twitter em termos de geração de leads.

Em segundo lugar, o Twitter permite opções de segmentação mais precisas do que outras plataformas, como o Facebook. Enquanto o Facebook permite apenas a segmentação por tópicos, o Twitter permite a segmentação por palavras-chave específicas, incluindo hashtags exclusivas. Além disso, a segmentação do engajador do Tweet permite que os anunciantes façam remarketing para usuários que se envolveram recentemente com seus Tweets, e os Públicos Personalizados permitem que eles segmentem usuários que seguem outras contas específicas.

Três tipos de anúncios do Twitter incluem:

• Tweets Promovidos: Tweets pagos exibidos para pessoas que ainda não são seguidores, aparecendo diretamente nas linhas do tempo dos usuários-alvo, na parte superior dos resultados de pesquisa e no aplicativo móvel do Twitter.
• Contas promovidas: permita que os anunciantes exibam suas contas aos usuários-alvo - diretamente nas linhas do tempo, nas sugestões de quem seguir e nos resultados de pesquisa - para obter seguidores relevantes.
• Tendências promovidas: permite que os anunciantes promovam uma hashtag no topo da lista de tópicos em alta. Quando clicado, uma lista orgânica de resultados de pesquisa para o tópico é exibida, com um Tweet Promovido do anunciante no topo da lista.

Aqui está um Tweet Promovido da Stitch Fix, usado para exibir seus produtos, serviços e um depoimento de cliente na frente de todos os usuários do Twitter:

LinkedIn

O LinkedIn é conhecido por ser uma plataforma de rede baseada em negócios, melhor para se conectar com um público profissionalmente orientado – outros profissionais, proprietários de empresas e líderes do setor.

Os tipos de anúncios do LinkedIn incluem:

• Conteúdo patrocinado: Anúncios nativos exibidos diretamente no feed do LinkedIn, ótimos para divulgar eventos ou iniciativas da empresa; geração de leads com formulários pré-preenchidos; aumentar o tráfego qualificado para postagens ou páginas; ganhar seguidores; e aumentar o engajamento.
• InMail patrocinado: mensagens personalizadas com um botão CTA claramente visível, enviadas para destinatários altamente direcionados. Ideal para direcionar o tráfego para páginas de destino pós-clique, direcionando downloads de ativos bloqueados; promoção de webinars e eventos especiais; geração de leads B2B; e se envolver diretamente com clientes em potencial valiosos.
• Anúncios de texto: anúncios PPC, exibidos na grade lateral ou inline, criados para atingir públicos B2B altamente específicos; direcionar tráfego para seu site ou páginas de destino pós-clique; e atrair candidatos de qualidade.

Este é um anúncio de conteúdo patrocinado da Upwork, exibido nativamente no feed do LinkedIn dos usuários:

pinterest

O Pinterest é outro canal de mídia social ótimo para negócios baseados em imagens. De fato, 87% dos usuários do Pinterest compraram um produto por causa do Pinterest e 93% usaram o Pinterest para planejar uma compra futura.

Aqui estão os cinco tipos de anúncios do Pinterest que os profissionais de marketing podem usar para ajudar os Pinners a encontrar inspiração e ideias, ao mesmo tempo em que aumentam seu patrimônio comercial:

• Pins promovidos: Pins de imagem pagos exibidos na frente de mais pessoas para aumentar o conhecimento da marca, o engajamento e o tráfego para sites e páginas de destino pós-clique.
• Pins de vídeo promovidos: Pins de vídeo pagos usados ​​para atrair mais atenção e engajamento dos Pinadores.
• Pins promovidos com um toque: Pins promovidos que levam as pessoas diretamente a um site ou página de destino pós-clique com apenas um clique.
• Pins de aplicativos promovidos: permite que os usuários do Pinterest descubram e baixem aplicativos iOS diretamente dos Pins.
• Pins cinematográficos: uma animação feita para dispositivos móveis que usa uma sequência de imagens para oferecer uma ação atraente em um formato mais fácil de executar do que o vídeo.

O Daily Burn criou este Pin Promovido para enviar os usuários à página de destino pós-clique dedicada do Pinterest para se inscrever para uma avaliação gratuita de 30 dias:

Seja para criar reconhecimento da marca, aumentar o engajamento, impulsionar o tráfego ou gerar vendas, alavancar a mídia social é fundamental. Assim como selecionar o melhor canal de publicidade digital para o seu negócio é fundamental, utilizar a plataforma de mídia social e o formato de anúncio mais apropriados (com base no seu público-alvo e nos objetivos gerais de marketing) é igualmente importante.

Publicidade móvel

Quase 60% das pesquisas são realizadas em dispositivos móveis e 77% dessas pesquisas são realizadas em um dispositivo móvel, mesmo quando um PC de mesa está disponível. Então, claramente, a publicidade móvel é essencial.

A publicidade móvel abrange qualquer tipo de canal de publicidade que visa especificamente usuários de dispositivos móveis — como este anúncio do Facebook Mobile:

Uma estratégia eficaz de publicidade móvel deve consistir em uma variedade de componentes, incluindo um site móvel responsivo, anúncios gráficos móveis e páginas de destino pós-clique, publicidade no aplicativo e muito mais. Desenvolver um aplicativo móvel é outra ótima ideia, embora possa ser um pouco mais difícil, caro e demorado do que os outros métodos.

O SMS (mensagem de texto) tornou-se cada vez mais popular entre os varejistas que o utilizam para enviar aos clientes ofertas promocionais, atualizações, eventos especiais, etc. O MMS permite adicionar multimídia ao mix.

Publicidade em vídeo

Os profissionais de marketing que usam vídeo aumentam sua receita 49% mais rápido do que aqueles que não usam. Portanto, se você estiver integrando vídeo às suas campanhas, já estará à frente da concorrência.

A publicidade em vídeo mais comum é encontrada nas principais plataformas de vídeo como o YouTube, onde um anúncio em vídeo normalmente é reproduzido antes, durante ou depois do conteúdo principal para capturar a atenção dos espectadores e direcionar o tráfego do site e da página de destino pós-clique.

Existem dois tipos principais de anúncios em vídeo do YouTube: anúncios em vídeo TrueView (In-Stream ou Discovery/In-Display) e anúncios em vídeo Pre-Roll.

Os anúncios TrueView In-Stream são reproduzidos antes de um vídeo postado no YouTube, enquanto os anúncios em vídeo In-Display aparecem como um vídeo patrocinado e sugerido na barra lateral superior direita acima das listas de reprodução e dos vídeos sugeridos do YouTube:

Uma grande diferença entre esses anúncios é que os anúncios In-Stream podem ser pulados após 5 segundos, e os anúncios em vídeo Pre-Roll não podem ser pulados. Os anúncios Pre-Roll também são pagos por clique, por isso é recomendável que tenham apenas 15 a 20 segundos, tornando-os mais baratos e com maior probabilidade de exibição.

Não importa que tipo de anúncio em vídeo você prefira, é importante distribuir recursos de vídeo em toda a sua estratégia de marketing, do marketing de conteúdo ao marketing de mídia social, ao marketing por e-mail e muito mais.

Resumindo, a publicidade em vídeo deve se tornar uma prioridade para sua marca no futuro, especialmente com a redução do tempo de atenção e a preferência dos usuários por assistir em vez de ler.

Fórum de marketing

O marketing de fórum – compartilhamento colaborativo de informações e conteúdo gerado pelo usuário – é a maneira perfeita de desenvolver relacionamentos eficazes e ter trocas significativas com clientes em potencial e até mesmo outros especialistas e influenciadores em seu mercado.

Dois dos fóruns da web mais usados ​​são o Reddit e o Quora.

Reddit

O Reddit reúne mais de 250 milhões de pessoas, permitindo que compartilhem histórias e conversas em mais de 50.000 mil comunidades apaixonadas por interesses e ideias semelhantes. O fórum está cheio de pequenos subreddits de nicho e grandes subreddits, por isso é simples escolher para quem comercializar seu conteúdo.

Para demonstrar, aqui está a página r/gaming/ com um anúncio relevante da Duracell no topo da lista do fórum:

Quora

Com mais de 200 milhões de visitantes únicos mensais, o Quora é usado para fazer perguntas e receber respostas perspicazes ou informações confiáveis ​​sobre empresas, produtos, concorrentes, setores e muito mais. A publicidade no Quora é especialmente ideal para influenciar clientes em potencial durante a fase de consideração da jornada do comprador, como a Shopify faz aqui:

Conhecimento especializado é exatamente o que as pessoas estão procurando, e os fóruns são particularmente adequados para fornecer essas informações. Ao responder às perguntas específicas dos usuários, fornecer informações úteis e anunciar ofertas relevantes, outras pessoas também começarão a gravitar rapidamente em torno do seu conteúdo.

Mais uma coisa sobre canais de publicidade

De forma alguma você está limitado a um único canal. A publicidade multicanal e as estratégias de publicidade entre canais tiveram impactos substanciais nas taxas de conversão (consulte o redirecionamento anteriormente). A publicidade multicanal é usada para atingir consumidores em plataformas individuais — vários sites, mídia social, e-mail, celular, etc. — para que possam interagir com sua empresa quando e onde preferirem. Com campanhas multicanal, sua presença nos canais nem sempre é consistente.

Você pode dar um passo adiante com a publicidade entre canais, que envolve o marketing para um cliente em potencial em vários canais conectados. Nesse caso, todos os canais usados ​​em sua campanha são consistentes e interdependentes entre si para fornecer uma experiência consistente aos consumidores.

É igualmente importante reconhecer que nem todos os tipos de canais de publicidade terão um bom desempenho para sua marca. A seleção do melhor canal de publicidade digital depende muito do seu negócio e do tipo de cliente que você está segmentando. Não importa em quais canais você gaste dinheiro, sempre certifique-se de fornecer a melhor experiência de clique pós-anúncio para clientes em potencial. Para isso, use o Instapage, a mais robusta plataforma de otimização pós-clique disponível.