5 melhores parceiros afiliados para marketing direto ao consumidor

O segredo foi revelado: o marketing de afiliados funciona. Na verdade, virou mainstream. Nomeie qualquer marca doméstica em 2021 e você pode apostar que há um programa de afiliados impulsionando seu crescimento. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy – todos os tipos de verticais e negócios, e cada um tem um programa de afiliados.

Se o seu plano de marketing direto ao consumidor precisar obter mais retorno em 2021, não procure mais do que o marketing de afiliados. Como um modelo de publicidade baseado no desempenho, você nunca pagará por conversões que não ocorreram ou impressões que não foram vistas. Você só pagará quando a ação desejada ocorrer. É um ganha-ganha para todos, realmente.

Quando estiver pronto para iniciar seus planos de marketing de afiliados do DTC, comece entrando em contato com esses cinco tipos de afiliados preparados para prepará-lo para o sucesso.

Parceiros de fidelidade e recompensa

Em média, 60% da receita de uma empresa DTC vem de clientes recorrentes. Os clientes existentes são mais fáceis de converter, gastam mais em cada compra e são mais propensos a compartilhar sua marca do que os novos. Os parceiros de fidelidade se destacam por engajar e aumentar o valor da vida útil desses clientes, e é por isso que esse tipo de parceiro está no topo da nossa lista de marketing direto ao consumidor.

Os parceiros de fidelidade oferecem aos consumidores um incentivo (ou recompensa) em troca de uma ação específica. Essa recompensa vem da comissão do parceiro, e é por isso que esses parceiros são frequentemente chamados de parceiros de “passback” – eles “repassam” a comissão para o consumidor. Para obter mais detalhes sobre como esses e outros parceiros operam, consulte nosso Ultimate Guide to Partner Marketing.

As recompensas diferem entre produtos e setores, mas exemplos comuns incluem:

• Dinheiro de volta
• Pontos
• Milhas
• Crédito da loja

Quais recompensas você oferece e quais ações você exigirá para elas dependem de suas metas de negócios e do parceiro com quem você está trabalhando. Seja qual for a sua decisão, esse tipo de parceiro pode ajudar a transformar seus clientes em defensores leais da marca.

Você sabia que pode navegar e entrar em contato com parceiros de fidelidade e outros afiliados no ecossistema de parceiros da TUNE ? Alguns dos parceiros de fidelidade com os quais trabalhamos incluem Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com e Tapjoy.

Influenciadores

Se você já percorreu seu feed do Instagram ou Tiktok e pensou: “Cara, eu preciso de um desses”, então você testemunhou o poder do marketing boca a boca. É o que os influenciadores fazem melhor, e é por isso que eles estão em segundo lugar na nossa lista dos principais tipos de parceiros para marketing direto ao consumidor para marcas DTC.

O marketing boca a boca ocorre quando um amigo ou membro da família defende uma marca contando a você sobre ela. Seja o gadget mais recente, um novo serviço de entrega de refeições ou uma assinatura de streaming, os consumidores têm 92% mais chances de confiar em uma recomendação quando se trata de alguém em quem confiam.

Os influenciadores constroem seguidores leais de consumidores ganhando sua confiança por meio de interações autênticas. Os influenciadores de sucesso de hoje não apenas acumulam seguidores; eles também se envolvem com eles, construindo rapport e relacionamentos ao longo do tempo. Esse engajamento é cada vez mais o que as marcas buscam em parceiros influenciadores, especialmente durante a pandemia, onde muitas equipes de marketing viram os orçamentos diminuir enquanto a pressão para provar o ROI aumenta. Agora, onde apenas celebridades e estrelas do esporte reinaram, micro-blogueiros e influenciadores de nicho dominam.

Para os varejistas da DTC, os influenciadores menores oferecem uma oportunidade de apresentar uma marca a públicos novos e altamente engajados. Marcas com produtos e serviços tangíveis para os influenciadores mostrarem terão mais sucesso, assim como aqueles que podem fornecer códigos promocionais e comissões flexíveis ou personalizadas.

Os parceiros focados em influenciadores da TUNE incluem: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Parceiros de ofertas e cupons

Esse tipo de parceiro é exatamente o que parece: um grupo de parceiros que oferece ofertas e cupons. Pesquisas mostram que 97% dos consumidores dos EUA procuram ofertas quando fazem compras, com 92% dos compradores sempre procurando as melhores ofertas. O que é ainda mais revelador é que 80% dos compradores estão dispostos a sair do seu caminho para um acordo. Se a sua marca DTC estiver pronta para sair e conhecê-los, esses parceiros farão isso acontecer.

Em geral, os parceiros de ofertas e cupons funcionam de duas maneiras:

• Ao agregar economias (na forma de ofertas e cupons) no site/aplicativo do parceiro
• Ao aplicar as economias à medida que os consumidores pesquisam e fazem compras online

(Groupon and Brad's Deals são exemplos do primeiro, e Honey é um exemplo do segundo.)

Como a economia pode ser aplicada a qualquer produto e serviço, esses parceiros são uma opção natural para todo e-commerce direto ao consumidor. Onde eles realmente brilham, porém, é nos programas de aquisição de clientes e campanhas com ofertas exclusivas. Isso ocorre porque os cupons são especialmente eficazes na parte inferior do funil, onde pode ser difícil conseguir que novos públicos convertam. Na verdade, quase 60% dos consumidores dizem que os cupons digitais os influenciam mais do que qualquer outra promoção quando se trata de influenciar uma decisão de compra.

Sem uma maneira de criar urgência, como uma oferta exclusiva ou um grande desconto, esses parceiros não são tão eficazes em incentivar o consumidor a agir. Os programas de marketing direto ao consumidor que desejam obter o máximo desse tipo de parceiro devem estar preparados para equipá-los adequadamente.

Parceiros de ofertas e cupons no TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Editores de conteúdo

Se parece que os editores de conteúdo estão em todas as principais listas de parceiros, é porque eles estão. Eles são uma escolha sólida para todos os programas existentes, e o varejo direto ao consumidor não é exceção.

Conteúdo – conteúdo de qualidade – é e sempre será rei. É por isso que os consumidores visitam a internet ou um aplicativo. Eles querem ser informados, entretidos, desafiados, distraídos, conectados. Conteúdo é o que as pessoas consomem quando conhecem sua marca pela primeira vez e toda vez que pesquisam informações sobre sua empresa ou avaliações sobre seus produtos.

Conteúdo de qualidade e, portanto, editores de conteúdo de qualidade, sempre terão valor nos programas de marketing de afiliados. A maneira de maximizar esse valor é trabalhar com parceiros de conteúdo que se ajustem ao seu público, setor e objetivos específicos. Se isso significa trabalhar com uma agência de notícias internacional ou um blogueiro de nicho, depende de você.

Alguns dos parceiros de conteúdo da TUNE : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Review.com, Future plc

Especialistas em pesquisa

Os especialistas em pesquisa são especialistas em pesquisa paga, pesquisa natural ou ambas. Esse tipo de parceiro se sobrepõe um pouco aos parceiros de conteúdo e comunidade, pois muitos editores de conteúdo modernos também oferecem recursos de pesquisa.

As marcas DTC que desejam maximizar a cobertura dos resultados de pesquisa on-line podem querer trabalhar com um grupo pequeno e confiável desses parceiros. E a confiança aqui é fundamental, pois você estará colaborando na pesquisa paga. Uma estratégia que defina claramente regras para lances de palavras-chave e monitore o desempenho ajudará bastante a aumentar a transparência e diminuir a frustração. Nosso Ultimate Guide tem mais detalhes e considerações de marketing direto ao consumidor com esse tipo de parceiro.

Exemplos de parceiros de pesquisa TUNE: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

Marketing direto ao consumidor para marcas DTC

Com os parceiros afiliados certos, as marcas DTC de hoje podem enfrentar qualquer desafio de marketing que o futuro traga. Por enquanto, tudo o que eles precisam fazer é começar.

Se você quiser ver como empresas como a sua usam o TUNE para criar, gerenciar e otimizar seus programas de parceiros, solicite uma demonstração hoje ou baixe nosso Manual de Solução DTC de duas páginas.

Que outros tipos de parceiros são adequados para programas de marketing direto ao consumidor? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!