Melhores estratégias de anúncios: veiculação de anúncios no Facebook para pequenas empresas

Os anúncios do Facebook oferecem às empresas uma ferramenta poderosa para se conectarem com seu público-alvo, aproveitando opções de segmentação precisas e análises detalhadas para impulsionar o engajamento e as vendas. Com mais de 2,8 mil milhões de utilizadores ativos, o Facebook fornece uma plataforma incomparável para alcançar potenciais clientes com base em vários dados demográficos e interesses, permitindo campanhas publicitárias altamente personalizadas e eficazes.

Para maximizar o potencial dos anúncios no Facebook, é crucial implementar uma abordagem estratégica. Isso envolve compreender seu público, definir metas claras e refinar continuamente suas táticas com base em dados de desempenho. Quando feitos corretamente, os anúncios do Facebook podem ampliar significativamente os pontos fortes da sua empresa, ajudá-lo a navegar pelos pontos fracos e orientar clientes em potencial por meio de um funil de vendas bem estruturado para sucesso e crescimento a longo prazo.

Como aproveitar as melhores estratégias de anúncios para pequenas empresas

Aproveitar as melhores estratégias de publicidade para pequenas empresas começa com um conhecimento profundo do seu público-alvo. Comece pesquisando os dados demográficos, os interesses e os comportamentos online do seu cliente ideal. Essas informações são cruciais para a elaboração de anúncios que ressoem e chamem a atenção. Use o Facebook Ads Manager para criar campanhas direcionadas com precisão a esses segmentos de público. Em vez de depender do simples botão “impulsionar”, desenvolva conjuntos de anúncios abrangentes com objetivos claros, seja aumentar o conhecimento da marca, direcionar tráfego para seu site ou gerar leads. Experimente diferentes formatos de anúncio, como anúncios de carrossel, anúncios em vídeo e anúncios de histórias, para ver quais deles apresentam melhor desempenho com seu público.

Monitore e otimize o desempenho do anúncio:

• Use as ferramentas analíticas do Facebook para rastrear métricas.
• Concentre-se nas taxas de cliques, taxas de conversão e retorno do investimento em publicidade.

Decisões baseadas em dados:

• Amplie anúncios de sucesso.
• Ajuste os anúncios de baixo desempenho e interrompa os ineficazes.

Melhoria continua:

• Revise e refine regularmente suas estratégias de anúncios.
• Mantenha-se atualizado com os recursos de anúncios e práticas recomendadas mais recentes do Facebook.

Utilizando o Facebook Ads Manager para criar campanhas personalizadas

Para aproveitar as estratégias de anúncios do Facebook de maneira eficaz, comece entendendo profundamente seu público-alvo e definindo metas claras e alcançáveis. Utilize o Facebook Ads Manager para criar campanhas personalizadas, segmentar cuidadosamente seu público e monitorar e ajustar continuamente seus anúncios com base em métricas de desempenho. Concentre-se na criação de conteúdo envolvente que repercuta em seu público e experimente diferentes formatos de anúncio para ver o que funciona melhor. Lembre-se de que análise e otimização consistentes são essenciais para o sucesso de longo prazo com anúncios no Facebook.

Para obter orientações mais detalhadas, confira estes recursos do YouTube:

1. Acendendo sua estratégia de anúncios no Facebook

2. Análise do Facebook 101

Amanda Robinson, especialista em anúncios do Facebook de renome nacional e fundadora e CEO da The Digital Gal. observa que os anúncios do Facebook podem ser facilmente confusos, no entanto, a boa notícia é que eles não precisam ser assim se você tiver as estratégias certas.

Quando se trata de anúncios no Facebook, muitas pessoas vão direto ao assunto e esquecem de primeiro pesquisar seu público-alvo e definir expectativas claras.

Na maioria das vezes, quando alguém levanta a mão e diz “os anúncios do Facebook não funcionam para mim”, é provavelmente uma das quatro expectativas mal gerenciadas:

1. Em primeiro lugar, criar anúncios usando o gerenciador de anúncios em vez de apenas usar o botão “boost”, embora seja tão fácil.

2. Passando para públicos e segmentação. Ter uma ideia clara de quem é seu público e definir sua segmentação.

3. Seu orçamento e estratégia. Certificando-se de que seu orçamento corresponde à sua estratégia e vice-versa.

4. Reservar um tempo para voltar e observar os resultados e a compreensão funcionou, não funcionou? Onde podemos melhorar gradativamente, fazendo melhorias no futuro?

Provavelmente no nível do botão “boost” e não tivemos a oportunidade de aplicar todas essas táticas diferentes para tornar esta ferramenta de marketing um sucesso para você.

Publicar anúncios no Facebook é como administrar uma empresa

Uma estratégia de sucesso é como o organograma de uma empresa. Imagine que no topo de um organograma você tem um CEO no topo, você tem gerentes de departamento que se reportam ao CEO e, em seguida, tem funcionários que se reportam aos gerentes de departamento. Se a sua empresa ainda é jovem, provavelmente ainda terá um CEO, um gerente de departamento e um funcionário. É uma estrutura muito linear. Se esse funcionário não tiver um bom desempenho, você não saberá se ele está tendo um bom desempenho ou não, porque não tem outros funcionários com quem compará-lo. Então, você não vai demitir esse funcionário. Na verdade, você provavelmente continuará dando dinheiro a eles e eles podem não estar tendo um bom desempenho para você.

Já com os anúncios do Facebook, à medida que você começa a se tornar mais estratégico, você chega ao ponto em que contrata mais funcionários – ou, neste caso, tenta anúncios diferentes. Você tem vários anúncios sendo exibidos ao mesmo tempo, tem diferentes gerentes de departamento que estão fazendo coisas diferentes, como direcionar sua lista de e-mail, direcionar os visitantes do seu site, direcionar um público frio de pessoas com base no raio de direção de sua empresa e outros critérios semelhantes . São departamentos diferentes; eles têm responsabilidades e orçamentos diferentes. Eles podem gerenciar, contratar e demitir diferentes funcionários (seus anúncios), dependendo do desempenho deles, porque você tem algo para compará-los.

Isso lhe dá a chance de melhorar gradativamente seu desempenho ao longo do tempo, tendo uma abordagem mais estratégica, em vez de apenas apertar o botão de impulso em suas postagens.

Quando esperar um retorno do seu investimento

É importante saber, desde o início, que os anúncios no Facebook são um jogo de longo prazo. Não é como ir pescar e retirar todos os peixes do dia em uma hora. Leva tempo.

Amanda ajuda os clientes a gerenciar as expectativas, informando-os sobre o que pretendem esperar, cerca de três meses antes de obterem um retorno consistente do investimento. Por que? Vamos decompô-lo…

No primeiro mês, seus benchmarks estão apenas monitorando o conteúdo e fazendo com que ele alcance as pessoas certas. Chamar a atenção do conteúdo é o primeiro passo, então é nisso que você deve medir seu sucesso inicial. Quantas pessoas você alcançou? Quantas pessoas você está engajando?

Mês dois. Agora que você construiu um público, é hora de ganhar impulso para levá-lo a agir. Você pode fazer com que eles preencham um formulário de lead? Você consegue fazer com que eles cliquem no seu site? Você pode fazer com que eles realizem uma ação que tenha mais intenção?

No terceiro mês, você começa a se concentrar em como se envolver ainda mais com as pessoas que estão demonstrando claramente interesse em seus anúncios? Como você dá a eles a oportunidade de fazer com que comprem algo? Esse processo pode durar apenas três meses, mas para a maioria das pessoas que estão apenas começando sua jornada de marketing digital, há muitas peças móveis, você precisa ter seu site configurado e funcionando e funcionando bem em um ambiente móvel. Você precisa ter seu sistema de pagamento configurado. Você, como proprietário de uma empresa, precisa ter processos e estratégias em vigor onde saiba como fechar essas oportunidades de vendas. Para fazer isso, você deve ter um conhecimento profundo de quais são as necessidades de seus clientes.

Aprendendo à medida que você cresce

Normalmente, os empreendedores estão aprendendo como implementar esses processos à medida que constroem sua estratégia de marketing à medida que crescem. Esses processos podem levar mais de um ano trabalhando consistentemente na construção de seu marketing, controlando sua publicidade e aprendendo como construir seu funil online para levar o que você faz na vida real, que é ajudar as pessoas a fazer vendas e traduzir isso em um espaço online onde você pode levar as pessoas aos mesmos resultados.

Quanto tempo exatamente? Simplificando, leva tempo e depende do que você está vendendo. Se você estiver vendendo um curso de US$ 5.000, levará mais tempo e gastará mais com publicidade. Se você está vendendo um widget de US$ 2,00, provavelmente poderá acessar a plataforma, lançar anúncios hoje e começar a fazer vendas imediatamente.

Com o tempo, os anúncios do Facebook podem ajudá-lo a expandir seus negócios

Você não espera ir a um evento de networking e sair com cinco novos clientes. O mesmo se aplica ao espaço publicitário do Facebook. Os anúncios do Facebook são eficazes em fazer uma coisa, e isso é amplificador. Eles vão amplificar o que está funcionando em seu negócio ou vão amplificar o que não está funcionando. Se você tem processos implementados que não são muito bem pensados ​​ou que não foram realmente comprovados no espaço online e você começa a gastar dinheiro com isso, isso amplificará todas as peças do funil de marketing que estão quebradas.

E da mesma forma, os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de aparecer para um novo grupo de pessoas que nunca o conheceram antes e fazer aquela primeira apresentação, causar aquela primeira impressão. Nessa primeira impressão, você não entra em um evento, apenas aperta a mão e diz “Olá, eu vendo _______. Você quer um pouco? Compre agora mesmo, hoje!” Você entra e diz “Olá, sou Amanda e ajudo com anúncios no Facebook. Conte-me sobre o seu negócio.

Os anúncios do Facebook podem funcionar da mesma maneira no que diz respeito ao networking, no que diz respeito a apresentar você, causando aquela primeira impressão, mostrando como você pode ajudar as pessoas, agregando valor, seja por meio de entretenimento, educação ou outras oportunidades para as pessoas se envolverem e, em seguida, movê-las para seu funil de vendas com base neles mostrando algum nível de interesse. Você chamará a atenção do seu mercado-alvo e alcançará novos mercados ao usar os anúncios do Facebook da maneira certa.

Sobre Amanda Robinson

Amanda Robinson é a fundadora e CEO da The Digital Gal Inc. Ela é uma Meta Lead Trainer certificada e se apresenta regularmente em nome da Meta em eventos presenciais e virtuais. Ela é amplamente reconhecida na indústria de marketing digital por seu conhecimento, treinamento, habilidades e coaching como especialista em anúncios do Facebook com sua associação Swift Kick In the Ads, seu Bootcamp de treinamento em anúncios do Facebook e por suas habilidades criativas de chatbot.

Amanda é autora, palestrante internacional, consultora e educadora que ensinou a milhares de proprietários de empresas e empreendedores as habilidades básicas dos anúncios no Facebook. Amanda traz personalidade e paixão para ensinar outras pessoas como fazer os anúncios do Facebook funcionarem para elas.

Saiba mais sobre Amanda Robinson em:

www.facebook.com/thedigitalgal

https://www.linkedin.com/in/amandarobinson1/

Sobre Mark J. Carter

Mark sempre teve curiosidade em saber como as pessoas bem-sucedidas chegaram onde estão na vida. Ele entrevista pessoas de sucesso há 24 anos, postando entrevistas online durante 11 desses anos. Cada entrevista é uma entrevista do tipo “como fazer”, o que significa que, como espectador/leitor/ouvinte, você recebe conselhos práticos sobre como crescer pessoal e profissionalmente.

Outros projetos de Mark incluem eventos e iniciativas de marketing. Ele colaborou com o fundador do TED, Richard Saul Wurman, para criar uma conferência de classe mundial e ajudou com a marca do maior capítulo mundial da Meeting Professionals International (MPI). Ele lançou tours de livros e eventos para autores de negócios best-sellers do New York Times, ajudando-os a compartilhar suas grandes ideias com o mundo. Mark ainda gosta de entrevistar pessoas e publica muitas das entrevistas em sua estação no YouTube (https://www.youtube.com/@markjcarter), em seu podcast Idea Climbing e no programa de rádio da Internet Idea Climbing.

As entrevistas de Mark culminaram em seu livro recente, “Idea Climbing: How to Create a Support System for Your Next Big Idea” (Clique aqui para saber mais sobre o livro: www.IdeaClimbingBook.com)

Saiba mais sobre Mark em: www.MarkJCarter.com