6 maiores benefícios da publicidade (não apenas para comerciantes)

À medida que os mercados estão se expandindo cada vez mais e as competições entre players que oferecem produtos homogêneos são mais intensas do que nunca, aumentar o reconhecimento da marca para o público em geral é essencial. Para este fim, os comerciantes têm amplamente utilizado anúncios para aumentar as vendas e melhorar a imagem da marca.

Mas você sabia que as campanhas promocionais afetam não apenas o comerciante, mas também influenciam grande parte da demografia? Varejistas, atacadistas, fabricantes, vendedores, consumidores, o que for, também estão dentro dos perímetros de impactos gerados pelas propagandas produzidas pelos comerciantes.

Neste artigo, vamos descobrir o que é publicidade? Para qual segmentação demográfica a publicidade será mais beneficiada? Quais são os verdadeiros valores da publicidade? Por que os anúncios vêm ganhando tanta popularidade a ponto de serem onipresentes hoje em dia?

O que é Publicidade?

Os anúncios são os métodos de comunicação ou mensagens pagas em iniciativas de marketing e promocionais que podem aumentar o reconhecimento, despertar a curiosidade e estimular a demanda por produtos ou serviços promovidos de consumidores em potencial quando usados ​​com sucesso.

Muitas formas de "anúncios", como comerciais de TV e rádio, sinalização na estrada, anúncios classificados em jornais ou revistas e anúncios automatizados na Internet em plataformas de mídia social e mecanismos de pesquisa relevantes para várias campanhas promocionais, são exibidos para "clientes potenciais e existentes" em um diariamente, atendendo a múltiplos objetivos e obtendo inúmeros benefícios para todos os tipos de marcas: pequenas, médias e empresas de destaque.

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Quem é beneficiado com a Publicidade?

Do ponto de vista dos vários tipos de pessoas envolvidas, os ganhos econômicos e sociais comuns da publicidade podem ser divididos em alguns grupos distintos. São eles: Varejista, Atacadista, Fabricante, Vendedor, Consumidor

1. Publicidade para varejistas

Muitos méritos se acumulam para os varejistas quando se trata de publicidade. Desnecessário dizer que os anúncios diminuem as atividades promocionais e os custos de marketing dos varejistas, pois os clientes geralmente estão cientes da natureza e das especificações dos produtos de marca, o que aumentará drasticamente a taxa de rotatividade de estoque dos distribuidores. Além disso, os anúncios contribuem muito para estabilizar os custos e poupar os varejistas de quaisquer danos decorrentes da volatilidade dos mercados. Quando o produto recebe boas campanhas promocionais e geralmente é amado pelo público, a credibilidade desse produto também é compartilhada pelos varejistas, ou seja, para os varejistas, as propagandas ajudam a construir reputação e reconhecimento da marca.

2. Publicidade para atacadistas

Os atacadistas também podem obter os benefícios da publicidade acima mencionados. A publicidade facilita o processo de venda rápida das mercadorias, uma vez que a oferta e as qualidades únicas das mercadorias já foram transmitidas pelo vendedor ao cliente através de métodos publicitários. Em suma, reduz as atividades de marketing dos atacadistas, e os preços promocionais melhoram a taxa de rotatividade dos estoques dos atacadistas. Os atacadistas também podem ganhar mais popularidade por vender exclusivamente um produto atualmente promovido no mercado, gerando mais receitas ao longo do caminho.

3. Publicidade para fabricantes

Com os fabricantes, os méritos da publicidade são ainda mais palpáveis. Sem dúvida, os anúncios aumentam a demanda por novos produtos lançados pelos fabricantes do setor, o que permite que os varejistas mantenham a concorrência atual por seus produtos e ampliem a demanda por seus produtos. A publicidade permite que os fabricantes mantenham um mercado estável para suas commodities, evitando flutuações sazonais da demanda. Em outras palavras, estabiliza o número de receitas.

Para falar a verdade, sem anúncios, os fabricantes teriam que contar com intermediários para promover e vender os produtos. Os anúncios, portanto, dão autonomia e evitam que os fabricantes dependam excessivamente de intermediários. Os fornecedores de produtos comumente vendidos não devem ser pressionados por intermediários sobre os termos e condições das compras. Também ajuda os fabricantes a engajar diretamente o público sem precisar de intermediários, permitindo que os fabricantes reduzam seus preços de marketing até certo ponto.

4. Publicidade para Vendedores

Para os vendedores, a publicidade fornece a preparação para o trabalho de base. É quando grande parte de seu trabalho já foi feito para eles por meio de propagandas, que eliminam o trabalho desnecessário para os vendedores. As campanhas promocionais facilitam o processo de encontrar a segmentação e demografia corretas para os vendedores, economizando muito tempo e dinheiro. Os anúncios também contribuem para a ampliação da rede de vendedores, o que se deve ao fato de que os contatos e impressões formados com os clientes são permanentes pelos anúncios. Além disso, ao se familiarizar com o valor das mercadorias para mais pessoas usando anúncios, os vendedores podem obter maiores lucros e reconhecimento da marca.

5. Publicidade para o consumidor

A esfera de influência da publicidade não se limita aos vendedores, mas também aos compradores, em grande medida. Uma campanha publicitária chama a atenção do consumidor para os itens mais recentes e permite que eles atendam às suas necessidades, economizando tempo, comprometimento e recursos do cliente ao buscar informações adequadas para seus produtos necessários. Além disso, a publicidade aumenta o padrão de vida do consumidor ao aumentar seu apetite por uma seleção de produtos de alta qualidade, uma vez que os itens de marca geralmente precisam ser submetidos a um rigoroso controle de qualidade antes de chegar ao mercado. Isso oferece aos consumidores defesa contra fraudes e ajuda os compradores a ter certeza de que os itens são testados pela autoridade.

Ao promover o aumento das compras e da produção, a propaganda leva a um declínio nos custos de varejo dos produtos para os clientes. A publicidade permite o consumo de transações inteligentes ao oferecer detalhes sobre o valor relativo dos diferentes itens oferecidos no mercado. Os consumidores estão agora a par do custo dos produtos de marca graças à publicidade. Como tal, às taxas de venda anunciadas, os compradores podem obter a mercadoria a um preço razoável e proteger-se dos custos inflacionados.

6. Publicidade para a Sociedade

A publicidade também afeta em grande parte toda a nossa sociedade. A publicidade aumenta os padrões de vida das pessoas ao aumentar seu apetite por uma seleção de novos bens. Cria oportunidades de trabalho para artistas, jornalistas, fotógrafos, incentivando a criatividade e o talento. Ao gerar receitas de anúncios, os editores podem reduzir o custo de jornais e revistas, tornando-os mais adequados para o público em geral. Em suma, os anúncios mudam toda a cultura de um país.

6 maiores benefícios da publicidade

As frases e histórias cativantes de campanhas de marketing famosas tornaram-se clássicos da língua e paisagem inglesas da cultura pop. Como parte de uma estratégia de campanha integrada, suas próprias campanhas promocionais produzirão resultados para sua empresa que podem capacitá-lo a ir além dos rivais para o nível "top of mind" de reconhecimento do consumidor e reconhecimento da marca. Não precisa necessariamente ser orçamentos enormes para anúncios de TV ou anúncios de revistas em todo o país, mas, por meio de publicidade e promoções estrategicamente escolhidas, você pode dar à empresa um grande impulso de mercado para sair da multidão.

1. Aumente as vendas

Os anúncios também farão o trabalho mais desafiador ao abordar clientes atuais e futuros que estão a um passo de concluir transações direcionadas, gerando mais lucros para a empresa e aumentando o retorno sobre o investimento "ROI".

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As estratégias promocionais off-line aumentarão a conscientização e as demandas do público por seus produtos comercializados, enquanto as tecnologias de publicidade digital, como anúncios em mecanismos de pesquisa, anúncios otimizados para conversão de mídia social e anúncios de rastreamento de conversão, alcançarão consumidores ativos que demonstraram envolvimento com o que sua empresa é tentando fornecer. Com o último método, você só será cobrado quando os compradores clicarem em seus anúncios.

Anúncios on-line econômicos direcionarão o tráfego com o menor custo possível para obter o lucro ideal em suas estratégias de marketing de “cross-selling e upselling” otimizadas para conversão e retargeting.

Ao expandir sua faixa de destino com pontos de venda ou entrar em novas regiões e mercados, ou adquirir novas parcerias, atingir a quantidade ideal de retornos de investimento (ROI) geraria ainda mais espaço para crescimento e expansão.

Nesse estágio, o anúncio também seria útil usando soluções promocionais off-line globais, como jornais, revistas e redes de TV e rádio para entrar em novos públicos ou usar opções de segmentação regional disponíveis em soluções de publicidade digital para atingir anúncios personalizados de clientes potenciais específicos.

2. Introduzir um novo produto

O lançamento de um novo produto sem dar à sua estreia uma oportunidade de atrair publicidade se assemelha a um estereótipo antigo de que um telefone toca em uma casa vazia. Se ninguém atender o "telefonema" de lançamento de sua empresa, suas vendas não melhorarão e seu produto não terá sucesso no mercado.

Existem infinitas opções quando se trata de comercializar um novo produto ou serviço para sua empresa. No início, pode ser difícil descobrir por onde começar e quais estratégias de marketing trarão os melhores resultados para sua empresa. O fato é que existem muitas maneiras de baixo custo para anunciar sua empresa, e o que funciona pode depender de seu setor, produtos e público.

Você pode tentar dar uma espiada aos seus clientes fiéis. Irrefutavelmente, uma parte vital de sua maneira de promover seu produto são seus compradores fiéis, e é mais provável que eles o comprem e o comercializem em suas redes. Esses sneak-peaks exclusivos podem vir na forma de uma reunião privada de pré-lançamento, presencial ou virtual: um tour online, demonstração ou demonstração. Ou também pode ser um convite especial para experimentá-lo e dar seus feedbacks. Essas ofertas especiais para clientes existentes destacam o quanto você os respeita e ajudam a preservar sua fidelidade.

Ou você pode querer usar uma oferta introdutória especial para seus clientes. Você pode torná-lo acessível como parte de um pacote promocional exclusivo, em vez de simplesmente apresentar um novo produto no mercado. Esta oferta virá em vários tipos, incluindo preço com desconto, pacote ou kit com taxa reduzida, venda conjunta com uma organização externa, voucher ou cupom, compre um e ganhe uma oferta grátis, dobrando os pontos se você tiver um cartão de membro, presente de cortesia para cada indicação, etc. Qualquer que seja a promoção, certifique-se de enfatizar que ela não vai durar para sempre. Os clientes se sentirão mais pressionados, sabendo que seu tempo de desconto está se esgotando.

Os concursos nas mídias sociais são outra ótima maneira de apresentar seu novo produto. As promoções nas redes sociais são uma maneira simples e amigável de a empresa se conectar com os clientes e atrair mais apoiadores/seguidores e potenciais. As competições do Facebook atraem uma média de 34% de novos clientes por programa, o que é uma maneira perfeita de neutralizar o fraco escopo orgânico do site. Você pode definir regras como os concorrentes que participam da competição devem compartilhar a postagem publicamente, marcar 3 ou mais amigos e curtir sua página, etc.

A interação aprimorada com sua plataforma de mídia social sem dúvida traria mais tráfego para seu site, colocaria sua empresa na frente de clientes em potencial e proporcionaria uma maneira agradável de interagir com seus clientes, além de criar mais interesse e perspectivas para seu produto mais recente.

Em seguida, o e-mail é um meio perfeito para divulgar as notícias sobre seu novo produto/serviço. Em primeiro lugar, é uma grande oportunidade de obter uma nova assinatura. Você pode executar uma campanha de marketing por e-mail diretamente sobre esta última oferta – talvez até como uma sequência de e-mails até o dia da entrega. Para alcançar o maior público possível, concentre-se nos benefícios finais que seus novos produtos trazem para os usuários, e não em seus recursos. Além disso, não se esqueça de destacar as ofertas ou descontos exclusivos em sua linha de assunto e usar o preheader para aumentar as taxas de abertura.

Se você usar todas as estratégias acima para anunciar um novo produto ou serviço, certifique-se de divulgar as novidades de vendas e descontos em suas páginas de mídia social. Essa é uma maneira conveniente de conhecer seu público e você pode compartilhar rapidamente sua postagem com seus fãs em suas próprias páginas. Outra vantagem é que na seção de comentários, os clientes/potenciais podem tirar dúvidas sobre o produto. Suas perguntas funcionarão como um FAQ orgânico para sua página.

Em sua mensagem promocional, você pode usar uma hashtag personalizada se tiver um pequeno número de fãs dedicados. Isso não apenas ampliaria o escopo de suas campanhas, mas também incentivaria os usuários a usar a hashtag personalizada para fazer upload de conteúdo e fotos em suas contas. O conteúdo gerado pelo usuário pode ser usado para testemunhar seu novo serviço ou produto, alcançando ainda mais pessoas!

A maneira ideal de promover seu novo produto ou serviço varia de acordo com os canais que seu público frequenta e quais são seus comportamentos online. Você pode usar diferentes plataformas e várias táticas de promoção. No entanto, quanto mais coerente e confiável for o seu conteúdo, mais interação você poderá prever e mais o público saberá sobre ele.

3. Expansão do mercado

Faça o que fizer, certifique-se de que está ajudando a melhorar a exposição do nome da sua empresa ou dos produtos que vende. Pode ser qualquer coisa, desde a execução de sua estratégia promocional por meio de engajamento de mídia social, anúncios de pagamento por clique na Internet, jornais e outros meios de comunicação, canais de televisão até promoções de varejo na loja.

Alguns desses recursos promocionais vêm do engajamento contínuo, tanto interativo quanto virtual ou online e offline, nas comunidades. Envolver-se com indivíduos que estão inclinados para a sua marca aumenta suas vendas e recomendações orgânicas. Você pode descobrir que a mídia social permite melhorar o potencial de criar seguidores verdadeiros, uma base de fãs obstinada para a marca, não apenas para fazer algumas vendas de alguns compradores.

4. Melhorar a imagem da marca

Muitos produtos homogêneos são criados todos os dias, com aparência e funcionamento quase iguais aos que sua empresa vende. Esse nível de rivalidade intensa exige métodos criativos de marketing e propaganda para se destacar da concorrência.

Nessa situação, os anúncios segmentados com sucesso podem ser benéficos ao refletir sobre as vantagens estratégicas de seus produtos, o valor agregado exclusivo para os consumidores, a aceitação de suas ofertas para seus orçamentos e valor agregado antecipado e o grau de qualidade do serviço pós-venda acessível e soluções de suporte.

Uma marca de mercado eficaz pode ser alcançada gerando anúncios poderosos para campanhas promocionais para construir uma imagem favorável de sua marca ou melhorar sua publicidade negativa atual para colocar sua marca como a melhor alternativa para produtos ou serviços semelhantes.

Esse tipo de marketing deve se concentrar nos valores da sua empresa, na eficiência do produto, na política racional de vendas, na confiabilidade das soluções de atendimento ao cliente da empresa e na felicidade de seus clientes sempre como sua primeira e principal prioridade.

Para a publicidade de marca, os comerciais multimídia, como anúncios em vídeo, são uma opção adequada, pois melhoram a marca comercial da marca por mais tempo e ganham lembrança imediata logo após o público-alvo ser apresentado a algo relevante para a marca.

5. Atraia Clientes

Os anúncios desempenharão outro papel após o estágio de conscientização ao motivar os consumidores-alvo a realizar mais ações em relação ao seu funil de marketing, atraindo clientes existentes e futuros a se conectarem com sua empresa.

Primeiro, você pode tentar aumentar o tráfego para lojas ou filiais apresentando as informações para os locais de sua empresa em seus comerciais e divulgando a mensagem sobre o lançamento de uma nova loja ou filial. Para isso, você pode tentar criar mais leads por meio de estratégias promocionais personalizadas, como anúncios no Facebook e anúncios no LinkedIn. Ou você pode aumentar os visitantes do site da sua empresa ou do aplicativo para smartphone da sua empresa por meio de "publicidade PPC" paga por clique, disponível em soluções de marketing para mecanismos de pesquisa, como anúncios de pesquisa do Google ou anúncios relevantes de mídia social.

Certifique-se de usar estilos relevantes de anúncios para aumentar a interação e o envolvimento com estratégias de anúncios do Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram para anúncios de mensagens de clientes direcionados.

Também é útil se você tentar expandir as listas de assinantes e aproveitar regularmente o envio de e-mail para promover seus produtos comercializados. Quando clientes envolvidos em campanhas promocionais compartilharem suas experiências de sua empresa com amigos e familiares, não se esqueça de utilizar essa exposição “boca a boca” para aumentar sua credibilidade e satisfação do cliente.

6. Eduque os clientes

O que motiva o consumidor a fazer uma transação é ter 100% de certeza sobre qual bem ou serviço é suficiente para atender às suas necessidades. Os anúncios podem ser usados ​​para informar seus clientes sobre o uso de seus produtos ou serviços e como eles podem se concentrar no que você oferece para resolver problemas pessoais ou empresariais relevantes de futuros consumidores.

O conteúdo perspicaz promovido vinculado a preocupações e problemas específicos dos consumidores pode refletir a liderança de mercado ou a liderança do setor para sua empresa e aumentar a confiança na escolha de sua empresa em detrimento de rivais.

Anúncios em vídeo, como anúncios do YouTube ou anúncios de TV, também podem ser usados ​​para instruir os clientes sobre como usar os produtos "ex: guias de produtos ou lições práticas" para atender às suas necessidades.

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Conclusão

Hoje em dia a publicidade permeia praticamente tudo o que assistimos ou ouvimos. Os vídeos do YouTube são interrompidos intermitentemente por promoções, os programas de TV são frequentemente sequestrados por intervalos comerciais e os vídeos de jornais e revistas vêm condenando os spreads publicitários tomando conta de uma parte das publicações impressas. Parece impossível encontrar conteúdo sem anúncios nos dias de hoje, o que pode parecer um incômodo

Dito isso, é inegável que as propagandas trazem impactos muito grandes tanto para os indivíduos quanto para a sociedade como um todo. Gera renda, expande a empresa, alcança uma nova segmentação demográfica, conscientiza o público; e educa os clientes. Sem publicidade, estaríamos levando um dia-a-dia lento, tedioso e repetitivo.