Os benefícios de descobrir e possuir seus relacionamentos de marketing

Este artigo foi publicado originalmente em PerformanceIn.com.

No clima econômico atual, as marcas estão gravitando em direção a estratégias de baixo risco, como marketing de desempenho. Como resultado, mais profissionais de marketing provavelmente estão pesquisando dicas e táticas de marketing de afiliados pela primeira vez. Mas seja você um novato ou um veterano, na TUNE acreditamos que uma coisa não pode ser exagerada: a importância de descobrir seus parceiros e assumir seus relacionamentos.

“Ter” seus relacionamentos de marketing pode significar várias coisas, além de simplesmente ir direto. É mais uma mentalidade de assumir o controle de seus relacionamentos. Isso significa conhecer seus parceiros, seus negócios e suas motivações. Acreditamos que você pode ser dono de seus relacionamentos de várias maneiras diferentes, direta e indiretamente.

Em fevereiro, nos arriscamos no Affiliate Summit West 2020 para mostrar esse ponto. Para que a indústria cresça e tenha sucesso, todo o ecossistema deve estar focado em ajudar os profissionais de marketing a terem sucesso. Do ponto de vista do profissional de marketing, esse sucesso pode significar trabalhar diretamente com um editor por meio de uma plataforma SaaS. Também pode significar trabalhar com uma rede que tenha ótimos relacionamentos com seus afiliados. De qualquer forma, significa a mesma coisa para os provedores de tecnologia e as redes: mais inclusão, mais interoperabilidade e fazer o que for preciso para ajudar os profissionais de marketing a alavancar o maior número possível de fontes de tráfego enquanto nutrem relacionamentos próximos com seus parceiros.

Neste post, mostraremos por que achamos que esse é o caminho a seguir, percorrendo alguns dos benefícios de descobrir e possuir seus relacionamentos de marketing.

Benefícios de descobrir seus parceiros

Parcerias únicas

Quando você sai e encontra suas próprias parcerias, pode recrutar afiliados diretamente para seu programa. Eles podem ser influenciadores em ascensão, novos no seu mercado ou público, ou apenas começando – depende de você. Eles podem até ser a próxima grande novidade, ou algo completamente novo no jogo.

Insights do cliente e do mercado

Quando você faz sua própria pesquisa para encontrar novos afiliados, geralmente está fazendo exatamente o que seus clientes fazem: procurando conselhos de especialistas. Passar pelos mesmos movimentos que seus clientes pode revelar aprendizados sobre como eles se movem pelo seu funil e onde e como seus parceiros afiliados os ajudam. Também pode fornecer alguns benefícios inesperados, como dar a você uma nova perspectiva – e apreciação – sobre como seus parceiros promovem sua marca.

Afiliados e públicos inexplorados

A maioria dos programas de afiliados segue a regra 80/20: 80% das conversões são geradas por 20% dos parceiros. Esses 20% representam seus relacionamentos mais valiosos, pois esses são os afiliados que passam a maior parte do tempo promovendo suas ofertas.

Quando você está começando seu programa, deseja encontrar afiliados de pequeno e médio porte que não estejam trabalhando com muitos outros anunciantes. Quando você é a única marca com a qual eles trabalham, ou uma das poucas, seus parceiros têm muito tempo e motivação para fazer suas ofertas funcionarem. Além disso, esses afiliados inexplorados oferecem públicos igualmente inexplorados: seguidores que ainda não foram expostos a muitas promoções de produtos e serviços semelhantes.

Inteligencia competitiva

Uma das melhores maneiras de encontrar novos parceiros é verificar a concorrência. (Por exemplo: Existem afiliados que estão trabalhando com seus principais rivais, que também estão ausentes do seu programa?) Fazer algumas pesquisas competitivas de vez em quando também pode beneficiar seu jogo de marketing. As verificações regulares não apenas o mantêm informado, mas também fornecem informações sobre as tendências e os tópicos que seus concorrentes consideram importantes.

Preenchendo lacunas do programa

Se você está procurando preencher buracos em sua lista de afiliados atual, você quer um pouco de sutileza. Isso significa escolher a dedo os parceiros exatos que você precisa para ter sucesso. Isso não é um problema quando você toma a descoberta e o gerenciamento em suas próprias mãos, pois isso permite que você escolha e trabalhe com quem quiser.

Benefícios de possuir seus relacionamentos

Personalização

Quando você encontra e possui seus relacionamentos de marketing, seu mundo depende de você. Você pode criar promoções e ofertas personalizadas, definir suas próprias estruturas de comissão e pagar sempre que for melhor para você e seus parceiros. E a beleza é que você pode mudar qualquer coisa a qualquer momento!

Comunicação direta

Grande parte da comunicação no setor de marketing de afiliados é consolidada ou padronizada. Essa prática torna a comunicação como boletins informativos fácil de dimensionar e compartilhar. Também pode dificultar o destaque dos anunciantes. No entanto, quando você usa uma solução de tecnologia para se comunicar diretamente com afiliados, sabe que eles estão recebendo suas mensagens. Isso é enorme, especialmente para informações importantes, como termos e condições, alterações de política e prazos de oferta. Manter sua comunicação separada dá a ela um peso maior.

Orçamentos e comissões mais eficazes

Quando você usa uma solução SaaS para gerenciar parcerias, geralmente paga um valor definido pela tecnologia que está usando e pronto. O restante do seu orçamento é gratuito para campanhas e afiliados (e quaisquer outras atividades de marketing). Além disso, sem custos variáveis ​​de marketing de parceiros, sua visão geral dos gastos com marketing será mais clara e consistente. E menos estresse para você e sua equipe financeira é sempre uma coisa boa.

Controle, controle, controle

Se há uma área em que parece bom – até mesmo aceito – ser um maníaco por controle, são as parcerias. Cada vez mais, as marcas estão se voltando para soluções que oferecem um alto nível de controle sobre seus relacionamentos de marketing. E porque não? Quando você executa seu próprio programa, você faz as regras. Você controla tudo .

Por exemplo, com a tecnologia de marketing de parceiro certa, você pode:

• Escolha a dedo seus parceiros (e mantenha esses relacionamentos exclusivos)
• Determinar políticas de marketing e regras de conformidade
• Aplique suas políticas e regras como achar melhor
• Crie ou integre ferramentas especializadas
• Personalize recursos, painéis, relatórios e muito mais
• Escolha e configure todos os detalhes do seu programa (modelos de preços, métodos de rastreamento, janelas de conversão, estruturas de pagamento, medidas de prevenção de fraudes, etc.)

Diferenciação Competitiva

Finalmente, executar seu próprio programa o diferencia de todos os outros. Você não precisa escolher entre um grupo definido de parceiros. Seu programa não precisa se parecer com o de todo mundo. Você não precisa oferecer os mesmos tipos de taxas de comissão ou modelos de preços. Essa liberdade de diferenciação é uma grande vantagem e pode ser tudo o que você precisa para ficar um passo à frente de seus concorrentes.

Como saber mais

Embora descobrir e possuir seus relacionamentos de marketing possa parecer muito para lidar, existem recursos disponíveis para ajudá-lo. Para começar, confira o TUNE Blog, onde você encontrará artigos informativos sobre programas de afiliados e marketing de desempenho. Você também pode entrar em contato com um de nossos parceiros de agência, que pode informar como eles ajudam a executar programas para marcas como a sua.

E se você estiver pronto para assumir o controle da descoberta e propriedade de suas parcerias, comece agora com uma demonstração ou teste do TUNE.