Dicas de marketing de beleza: como conduzir efetivamente tutoriais do YouTube com influenciadores

Se você trabalha nas indústrias de moda, luxo ou beleza, entenderá o poder dos influenciadores e como eles transformaram a maneira como as marcas se conectam com seu público-alvo. Os influenciadores os ajudam a criar relacionamentos com o consumidor que talvez eles não conseguissem sozinhos e, em nossa última edição do The State of Influencer Marketing, 76% dos entrevistados afirmaram que as campanhas de influenciadores são eficazes para fidelizar o cliente. Com a infinidade de mensagens e sinais que consumimos diariamente, as marcas buscam canais de comunicação especializados nos quais seu público confia e estão mais preparados para ouvir quando se trata de suas estratégias de marketing de beleza.

Hoje, analisamos a voz especializada do influenciador de beleza e como as marcas de beleza podem aproveitar o conteúdo do YouTube, como tutoriais de maquiagem, para atingir diferentes objetivos da marca.

Por que usar os tutoriais do YouTube com influenciadores?

Em primeiro lugar, Instagram e YouTube são as plataformas de influenciadores de beleza, mas é o YouTube que é preferido por esses criadores para se conectar com seu público, pois eles podem comunicar sua personalidade por meio de conteúdo de vídeo. A taxa média de engajamento no YouTube é muito maior que a do Instagram para todos os níveis de influenciador.

Os tutoriais de maquiagem do YouTube com influenciadores estabelecidos são o veículo perfeito para gerar conversas sobre um produto e criar um relacionamento com o público. Dependendo da intenção inicial por trás de uma campanha, o nível correto de influenciador deve ser selecionado ; Um Mega ou All Star Influencer oferece difusão imediata em públicos e comunidades altamente diversas. Já um Micro ou Mid-Tier Influencer pode ajudar sua marca a alcançar públicos mais definidos que atingem um determinado nicho e estão mais inclinados a confiar no líder de opinião.

Se você não tiver certeza de qual influenciador é o certo para a estratégia de marketing de beleza da sua marca, nosso guia mostrará qual nível de influenciador é perfeito para o objetivo da sua marca.

3 Cenários de tutoriais do YouTube

Há muitas maneiras pelas quais uma marca pode alavancar o impacto que os YouTubers de beleza têm em seu público. Neste artigo, analisamos 3 dos cenários para os quais eles podem ser usados:

Lançamento de uma nova linha de produtos

Tutoriais de maquiagem com influenciadores são incorporados às estratégias de campanha das marcas de beleza para atingir imediatamente um público fiel e atento. No início de novembro de 2019, a marca de maquiagem Glossier, centrada na geração Z, lançou seu primeiro delineador líquido, o Glossier Pro Tip, e para isso contou com a ajuda de Micro Influencers. A mudança foi hiperdirecionar o impacto inicial de sua campanha por meio de vozes confiáveis ​​para o público desejado . Conhecidos como representantes Glossier (pessoas que são realmente apaixonadas pelos produtos da marca), a marca presenteou com a Dica Pro para esses influenciadores de beleza do YouTube e, no dia do lançamento, cada um deles publicou seus tutoriais exclusivos usando o novo produto. Além disso, os representantes selecionados cada comandam segmentos diferentes dentro do mesmo público.

Em conjunto com os tutoriais do YouTube, a estratégia de Glossier incluiu outras vozes autorizadas para aumentar a conscientização em torno do novo produto. Entre eles, veículos de mídia respeitados, como o Refinery29, que tem um público composto principalmente pela geração Y, bem como a própria conta do Instagram da Glossier, por meio da qual eles deram visibilidade aos seus representantes por meio de vídeos de produtos Pro Tip. Com 2,4 milhões de seguidores, os 3 vídeos publicados no feed do Instagram da Glossier conquistaram quase 800.000 visualizações em apenas 3 dias.

Por outro lado, para o lançamento de Fenty Beauty by Rihanna em 2017, os All Star Influencers foram fortemente incorporados à estratégia de lançamento para se conectar com um público vasto e diversificado. O elenco do All Star incluiu os gurus da beleza Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee e, claro, a própria Rihanna. Ao aproveitá-los, o lançamento do Fenty Beauty by Rihanna alcançou números surpreendentes de usuários do YouTube de forma eficaz e ganhou notoriedade rapidamente. Você pode ler mais sobre Fenty Beauty by Rihanna em nossa série #BBMoment e conhecer as estratégias vencedoras da marca.

Lançamento de produtos virais

Os lançamentos de produtos de beleza virais contam com uma estratégia de marketing do mesmo estilo, e quem melhor para recorrer do que influenciadores? Geralmente, um produto viral é projetado para atrair a atenção de um determinado público-alvo e incentivá-lo a compartilhar sua própria experiência com o produto. Um exemplo perfeito disso é a gama de máscaras faciais Gravitymud da GlamGlow e, mais especificamente, a edição glitter que, ainda hoje, pode ser vista nas redes sociais. Além de utilizar o Instagram, durante o período de lançamento de 4 meses, a marca usou YouTubers de beleza para aumentar a expectativa por trás do produto.

O já mencionado Jeffree Star ajudou a impulsionar o sucesso da campanha compartilhando um tutorial em vídeo dele usando e aproveitando o lado 'viral' do produto. Conteúdo semelhante foi compartilhado em outros canais sociais à medida que a data de lançamento se aproximava. Quando o produto finalmente chegou às lojas, os consumidores queriam compartilhar sua experiência com o produto em seus próprios canais e feeds do YouTube.

Gerando reconhecimento da marca

Uma das principais razões pelas quais as marcas recorrem a tutoriais de maquiagem do YouTube orientados por influenciadores como parte de sua estratégia de marketing de beleza é o impacto garantido que ele oferece. Além dos cenários destacados acima, as marcas também aproveitam o poder dos influenciadores para falar sobre seus produtos de várias maneiras. Um deles é o resumo de produtos do YouTuber, sejam vídeos obrigatórios, favoritos mensais ou looks inspirados na temporada, uma marca pode optar por se tornar parte de recomendações confiáveis ​​​​de YouTubers e gerar reconhecimento de marca por meio de uma abordagem mais suave.

Outra tendência popular são os maquiadores de celebridades fazendo a maquiagem dos influenciadores de beleza All Star. Um exemplo é a série da Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, que em um episódio a vê compartilhando a tela com a maquiadora de Lady Gaga, Sarah Tanno, entre outros. Enquanto discutem o mundo da maquiagem, a convidada fala sobre os produtos usados ​​e a história por trás deles. Neste caso, foi Marc Jacobs Beauty. A combinação de conversa descontraída, influenciador confiável e do artista por trás da maquiagem de uma celebridade mundialmente reconhecida cria um cenário único a partir do qual uma marca pode gerar um reconhecimento crucial da marca.

Estes são apenas 3 cenários para os quais uma marca de beleza pode incorporar tutoriais do YouTube com influenciadores como parte de suas estratégias de marketing.

Para resumir:

• Para lançar novas linhas aproveitando os influenciadores corretos, uma campanha pode atingir públicos hiper-direcionados e leais ou comunidades mais amplas e mais variadas.
• Os lançamentos de produtos virais precisam de conteúdo com influenciadores que incitem uma resposta emocional do público que, por sua vez, os faça querer falar sobre isso em seus próprios canais sociais. Quanto mais cedo a geração de demanda, mais forte o impacto quando lançado.
• A geração de reconhecimento da marca pode ser impulsionada por diferentes formatos de tutoriais e até mesmo por uma mistura de influenciadores no mesmo vídeo para incutir ainda mais fidelidade no produto.

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MIV: Esta marca está registrada na União Europeia.