As principais marcas de beleza de luxo que se destacam em seus investimentos em marketing digital
Publicados: 2019-08-22Além disso, com nosso recente lançamento do Insights100 (nosso microsite de análise de dados com 100 marcas dos setores de moda, luxo e cosméticos), selecionamos alguns dos investimentos mais interessantes em marketing de beleza de luxo e como eles estão impulsionando um mercado digitalmente experiente.
Os consumidores estão mais equipados do que nunca, e o impacto disso criou novas tendências e transformações na indústria da beleza. Launchmetrics Insights100 lança luz sobre as mais recentes estratégias de marketing de algumas das marcas líderes em cosméticos, cabelos e cuidados com o corpo. Hoje, vamos dar uma olhada em como os dados podem ajudá-lo a aprender como as marcas cult, bem como as marcas nativas digitalmente, estão conquistando os millennials e os futuros consumidores.
As principais marcas de beleza de luxo que se destacam em seus investimentos em marketing digital
Nars
Uma das principais marcas globais de beleza, a Nars, dominou a indústria de cosméticos por mais de uma década. Eles são bem conhecidos por sua ampla e abrangente gama de tons quando se trata de sua base e pós, bem como seus tons pigmentados de alta qualidade. Olhando para a divisão do Nars' Voice, a ativação do Influencer Voices em suas campanhas é um claro vencedor para sua estratégia de marketing, com uma vantagem de 64% em seus investimentos em marketing de beleza . No entanto, a voz da celebridade representa apenas 12% do valor de impacto de mídia quando se trata de seu mix de marketing, sugerindo que os influenciadores de mídia social realmente estão ganhando quando se trata do valor gerado para a Nars. O marketing de influenciadores dominante e as colaborações de beleza sob medida com blogueiros, vloggers e gurus da beleza são fundamentais quando se trata de gerar um mercado consumidor forte e atrair novos clientes – especialmente na indústria da beleza.
Veja esta postagem no InstagramServindo maquiagem GLAM nas últimas noites para a festa de 25 anos da @narsissist #NARS25 _____________________________________________ Lábios | @narsissist Cruzeiro + Olhos com Batom Orgasm | @doseofcolors x #desikaty Paleta Friendcation Lashed | @lillylashes em Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner In Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Concealer Powder | @toofaced Born this way pó compacto em Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | Minério de Ouro @meltcosmetics
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Lance - me
No entanto, não são apenas os influenciadores que as marcas de beleza devem procurar ativar quando se trata de sua estratégia de marketing – o ambiente digital está levando as marcas a levar seu mix de marketing a um novo nível de contato com seus consumidores. Olhando para a divisão de voz da Lancome, seu mix é dividido de maneira bastante uniforme entre mídia e influenciadores – a mídia responde por 46% ($ 61 milhões MIV) e influenciadores por 41% ($ 54 milhões MIV).
Um exemplo dessa ativação multi-Voice é quando a Lancome lançou uma linha de maquiagem com a top influencer Chiara Ferragni. A Harper's Bazaar apresentou um visual exclusivo da nova colaboração - uma ótima maneira de lançar produtos no mercado e informar os leitores sobre o que a coleção oferece, sendo a única fonte para fazê-lo.
Dior
Como uma marca de beleza de luxo, a qualidade é um imperativo da USP para se diferenciar do mercado de massa. É por isso que há uma diferença na divisão de voz entre marcas de beleza de luxo e de mercado de massa. Olhando para a estratégia de marketing da Dior, eles priorizam a mídia para comercializar seus produtos de beleza, pois representa 53% do valor de impacto de mídia gerado – mais especificamente US$ 59 milhões. Isso sugere grandes investimentos para promover a autoridade em todo o setor, por meio de publicações influentes, canais online e ativações OOH. Os consumidores compram produtos e serviços por meio desses canais, que também criam antecipação de compra.
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Laura Mercier
Laura Mercier tem sido pioneira em sua estratégia com 83% de seu mix focado no uso de marketing de influenciadores com um alto valor de MIV de US$ 93 milhões . Com mais de 2,5 milhões de seguidores no Instagram, Laura Mercier usa blogueiros de beleza para ajudar a lançar e revisar os principais produtos, o que aumenta a conscientização e valida a qualidade do produto. Isso ajuda os consumidores a defender o investimento em compras de alto preço de marcas de beleza de luxo.
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Charlotte Tilbury
Como uma renomada maquiadora, Charlotte Tilbury construiu um império estabelecido, hospedando uma vasta gama de produtos, desde bases perfeitas até sombras e batons e glosses glamorosos. Como uma nova marca de lançamento no mercado, competindo com outras grandes marcas de luxo, Charlotte Tilbury se destacou com o investimento de marketing que fizeram até agora. Sua divisão de Voz é dominada por três estratégias-chave de marketing.
O uso do marketing de influenciadores foi responsável por um valor MIV de US$ 50,6 milhões. A marca também alavanca fortemente suas plataformas de mídia própria por meio de seu site e páginas do Instagram para compartilhar informações sobre produtos, dicas e truques - representando US $ 16 milhões em MIV. Por fim, a mídia paga, que representa US$ 19 milhões de valor de impacto de mídia para a marca, é uma estratégia eficaz, que anda de mãos dadas com o conteúdo reaproveitado em coleções por meio de outros canais de comunicação.
Você está interessado em saber onde sua marca está quando se trata de seus investimentos em marketing de beleza?
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*MIV é uma marca registrada na União Europeia.