Por que as marcas de beleza devem aproveitar os parceiros de varejo

A ascensão de marcas de Direct-to-Consumer (DTC) nativas digitalmente, como Drunk Elephant & Glossier , desafiou a ideia de que os varejistas são necessários para construir uma marca de sucesso. As plataformas de mídia social – juntamente com o crescente poder dos influenciadores – fornecem às marcas uma nova maneira de se conectar ao seu público-alvo e dimensionar seus negócios.

No entanto, tendências recentes sugerem um declínio potencial na eficácia dessas táticas. O Facebook limitou significativamente a quantidade de dados do consumidor disponíveis para fins de segmentação de anúncios, devido a preocupações com a privacidade. Junte isso ao custo crescente do espaço publicitário e pode se tornar difícil competir quando você é um novo negócio de beleza. De fato, um artigo recente da Digiday “estima que, para um negócio de US$ 100 milhões obter um retorno no Facebook, teria que gastar um mínimo de US$ 50.000 por mês em publicidade na plataforma”.

Além disso, os níveis de engajamento do Instagram estão agora em declínio, de acordo com um relatório recente , apontando para um mercado cada vez mais saturado. Para se conectar com os compradores de beleza de hoje, as marcas devem incorporar novas estratégias e táticas em seu mix de marketing – começando com a alavancagem de seus parceiros de varejo.

Então, como os parceiros de varejo podem ajudar a fornecer uma maneira mais acessível de alcançar os consumidores?

Hiper segmentação de novos públicos

Na indústria da beleza, campanhas e colaborações de influenciadores têm sido o método mais popular para as marcas quando se trata de alcançar novos públicos. No entanto, encontrar o influenciador certo que corresponda aos valores da sua marca pode ser difícil quando se trata de novos alvos.

Ultimamente, os varejistas de beleza têm investido pesadamente em suas estratégias de marketing de conteúdo, enviando tutoriais de beleza e conteúdo criativo em seus feeds que rivalizam com campanhas de influenciadores. A Ulta, especificamente, gerou mais de US$ 3 milhões em MIV para as marcas de beleza que representam nos últimos seis meses, incluindo US$ 800 mil para Tarte, US$ 742 mil para Urban Decay e US$ 677 mil para Benefit, provando o valor que os varejistas podem agregar aos produtos de uma marca de beleza. estratégia de marketing.

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Quando você quer que seu visual combine com sua personalidade cintilante: GLITTER Marque alguém que precisa conferir a nova coleção de Heavy Metal da @urbandecaycosmetics! #ultabeleza

Um post compartilhado por Ulta Beauty (@ultabeauty) em 11 de junho de 2019 às 15h58 PDT

O benefício adicional da parceria com varejistas de beleza é que sua base de seguidores é altamente direcionada aos fãs de beleza. Seu público os segue especificamente para conteúdo de beleza, enquanto seguidores de influenciadores de moda e estilo de vida podem seguir sua conta por vários motivos diferentes e podem não estar interessados ​​em conteúdo de beleza.

Distribuição mais ampla e desbloqueio de novos mercados

Os varejistas também têm o benefício de poder ajudar as marcas a ativar novos mercados e regiões se quiserem expandir seu alcance global. Em 2015, a Glossier – indiscutivelmente a pioneira das marcas de beleza DTC – fez parceria com a Net-A-Porter para expandir a distribuição de sua pomada para a pele Balm Dotcom na Europa. Mais recentemente, Lady Gaga anunciou que faria parceria com a mega-varejista digital Amazon para o lançamento de sua nova linha de cosméticos Haus Laboratories.

Varejistas globais como a Amazon tendem a lançar uma rede extremamente ampla quando se trata de suas redes de distribuição, facilitando para as marcas alcançar novos mercados, ao mesmo tempo em que remove as barreiras típicas de entrada. O uso de varejistas parceiros também pode legitimar novas marcas em diferentes mercados , pois elas efetivamente obtêm o selo de aprovação de um nome confiável como Amazon, Boots ou Selfridges.

Amplie os lançamentos de produtos

Por fim, os varejistas podem ajudar a ampliar e gerar entusiasmo em torno dos lançamentos de novos produtos. O 'regram' da Sephora dos batons Rose Collection da Huda Beauty gerou US$ 337 mil em MIV para a marca, enquanto o 'regram' do novo tom Lust Gloss de Pat McGrath, Astral Moon Flower, acumulou US$ 325 mil em MIV. De fato, nos últimos 6 meses, a Sephora gerou US$ 34,3 milhões em MIV simplesmente “reprogramando” as postagens de lançamento de produtos das marcas que eles carregam. Redefinir o conteúdo dessa maneira é uma ótima ferramenta para aumentar a conscientização, gerar hype e impulsionar as vendas de novos produtos. Se os varejistas não estão promovendo seus novos produtos, considere fazer um acordo formal sobre o número e o tempo de postagens para lançamentos de produtos para otimizar ainda mais a estratégia de marketing da sua marca de beleza.

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Pronto para conhecer o seu par (de sombra) ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection acaba de lançar novos tons para o seu best-seller Peach Perfect Comfort Matte Foundation e Mattifying Setting Powder Disponível apenas na Sephora.

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Negociar lançamentos de produtos exclusivos com varejistas é outra ótima maneira de chamar a atenção e fortalecer o relacionamento com os varejistas. Tome nota da marca de beleza kitsch Too Faced , que lançou uma coleção exclusiva de Peaches & Cream na Sephora, gerando mais de US$ 265 mil em MIV . Colaborar com parceiros de varejo também fortalece seus relacionamentos com a marca, além de aumentar o reconhecimento em seus canais de Mídia Própria.

Os parceiros de varejo continuam sendo um componente crítico do mix de marketing para marcas de beleza. Em média, eles geram 3% do Voice Mix , o que se traduz em valor significativo: mais de US$ 47,5 milhões em MIV até agora este ano . Vamos dar uma olhada no MIV médio gerado pelos Parceiros de Varejo para as marcas que eles carregam a cada mês.

MIV médio gerado por mês

Como seus esforços de marketing de parceria se comparam aos padrões do setor?

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*MIV é uma marca registrada na União Europeia.