Beats By Dre Marketing: Como dominar a indústria de fones de ouvido

O marketing tem prevalecido em muitos campos e indústrias há algum tempo, servindo como pedra angular para o crescimento e/ou o fracasso de muitas organizações. A gama de tais empresas é enorme, variando de anúncios de TV modernos para novos telefones celulares a endossos de roupas de grife por estrelas de cinema. Sempre há territórios inexplorados no mercado que estão esperando os empreendedores pisarem, e muitos negócios de sucesso surgiram desses territórios desconhecidos.

A Beats by Dre encontrou um novo público para seus fones de ouvido premium em um desses territórios inexplorados. Beats by Dre mudou a visão das pessoas sobre a forma como ouvem música. A estratégia consiste no próprio Dr. Dre, um renomado artista e rapper, endossar dispositivos de áudio da mesma forma que calçados esportivos são endossados ​​por jogadores de futebol. Por mais notável que seja, dada a diversidade de empresas de áudio que já atuavam na indústria de áudio, a Beats By Dre foi pioneira em seu próprio segmento de mercado.

Hoje em dia, a Beats by Dre se tornou uma gigante multibilionária com produtos de áudio vendidos em todo o mundo com boa reputação. Neste artigo, apresentarei a você qual estratégia de marketing que a Beats By Dre implementou que trouxe a marca à sua atual posição de sucesso.

Por que o Beats By Dre é tão popular?

Existem duas razões pelas quais esta linha de fones de ouvido é tão popular. Por um lado, houve um esforço consciente para torná-los diferentes de todos os outros fones de ouvido, a maioria dos quais tem uma aparência muito utilitária, apenas uma ferramenta de fornecimento de som. As batidas são construídas com muito cuidado, da mesma forma que os itens da Apple.

O segundo é a marca - Beats By Dre são os fones de ouvido 'legais' que Dr. Dre e Jimmy Iovine deram à luz. Comprá-los e usá-los está ficando associado a magnatas da música. Até aquele momento, nenhum outro fone de ouvido no mercado tentou fazer as duas coisas acima, e seu sucesso literalmente explodiu.

Eles são caros para mostrar que são um objeto de luxo e para construir uma sensação de exclusividade. O engraçado é que eles não soam tão bem, de acordo com alguns comentários.

Dr. Dre's Beats são famosos porque não reproduzem a música do jeito que a transformam. Na era atual, eles são os fones de ouvido certos, pois sua arquitetura "personaliza" o som para o ouvinte que deseja graves. Podemos cortar e estragar música, adicionar bateria, desacelerar 100x, misturar com outra coisa. Então as pessoas vão comprar fones de ouvido que gerem a música da maneira que quiserem.

5 pilares da estratégia de marketing da Beats By Dre

Todo mundo gosta de ouvir histórias de empresas de sucesso; eles nos fazem sentir positivos e nos encorajam a continuar com nossas próprias atividades empreendedoras.

A Beats é uma empresa que conseguiu alcançar resultados tremendos e é útil observar os fatores que os ajudaram a fazê-lo. Observar como os outros obtêm seus sucessos pode dar à sua própria empresa excelentes indicações. Então, eis como a Beats se tornou uma das maiores e mais conhecidas marcas do mundo e uma das marcas de fones de ouvido mais famosas que as pessoas compram.

1. A Beats By Dre conhece seu cliente

A lição de marketing mais simples que você deve tirar da marca Dr. Dre's Beats como empreendedor é identificar e entender seu público-alvo. Assim como outros fones de ouvido já disponíveis no mercado, as batidas dos fones de ouvido do Dr. Dre foram feitas não apenas para os amantes da música, mas também para um grupo muito específico de amantes da música que são os amantes da música hip-hop neste caso.

Desde o início, o processamento de som usado para criar os fones de ouvido foi cuidadosamente ajustado usando o loop "In Da Party" de 50 Cents. Definiu especificamente o público-alvo para o qual o fone de ouvido foi feito; a comunidade de música hip-hop.

Jimmy Iovine, co-fundador do Beats By Dre, disse: "Queríamos recriar essa emoção de estar no estúdio. É por isso que as pessoas ouvem". Desde o início, essa compreensão íntima de seus clientes tem sido a principal diferença vencedora para a empresa. Do nome do produto (Beats) ao cofundador escolhido (Dr. Dre), tudo grita hip-hop quando se pensa em Beats By Dre.

Dr. Dre é uma figura da cultura hip-hop que cria batidas incríveis para artistas como SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem e Mary J. Blige, entre outros. Ele é conhecido por ser um perfeccionista quando se trata de produção musical.

Além disso, Jimmy Iovine formou uma gravadora chamada Interscope, puramente para hip-hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons e muitos outros são entre os artistas populares em parceria com o estúdio de produção.

Tudo isso junto obviamente reforça a consciência e a presença profundamente arraigadas da Beats By Dre na cultura da música hip-hop, que eventualmente os ajudou a desenvolver um fone de ouvido revolucionário. A marca inteira foi construída na cultura hip-hop! Para saber mais sobre como identificar e entender seus clientes, recomendo fortemente que você estude este curso online gratuito de Empreendedorismo 101 do MIT.

2. A Beats By Dre diferencia sua oferta:

Os fones de ouvido da Beats By Dre não são feitos apenas para som; eles incorporaram algo especial que obviamente os ajudou a se destacar de todas as alternativas que existem. Eles não apenas soavam melhor, mas também pareciam "mais legais". Eles foram planejados para serem mais uma declaração de moda do que apenas mais uma alternativa de produto tecnológico aos já existentes. Os fones de ouvido Beats by Dr. Dre não eram apenas para ouvir música; era um acessório da moda.

A profunda compreensão da marca de seus principais públicos, a cultura hip-hop, também está incorporada em sua forte diferenciação de marca. A Beats By Dre sabe que esse segmento do mercado se preocupava tanto com sua aparência quanto eu com sons incríveis. A fusão dessas duas fortes propostas de valor deu à empresa um apelo inabalável. Eles tentaram fazer os fones de ouvido parecerem legais, aqui está como Jimmy Iovine, um dos co-fundadores, coloca;

“A Apple”, ele diz, “estava vendendo iPods de US$ 400 com fones de ouvido de US$ 1. Eles estão fazendo um lindo objeto branco com toda a música do mundo nele. Vou fazer um lindo objeto preto que vai reproduzi-lo”.

3. Beats By Dre não vende recursos; Vende benefícios

As empresas mais bem-sucedidas do mundo estão fazendo uma coisa que simplesmente impulsiona seu crescimento e essa coisa é isso; eles não estão vendendo seus produtos/serviços, eles estão vendendo outra coisa que pode atrair você mais fortemente. Eles estão vendendo um conjunto de valores. Essa abordagem é conhecida como Marketing de Proposta de Valor. O que é Marketing de Proposta de Valor?

A premissa é muito simples; os consumidores não estão comprando o que está no produto/serviço que você está oferecendo; eles estão comprando o que o produto pode fazer por eles. Portanto, em vez de sobrecarregar seus clientes em potencial com todos os ótimos recursos do seu produto / serviço, concentre-se apenas em enfatizar tudo objetivamente e sentir emocionalmente o que seu produto pode fazer por eles.

É isso que a Beats By Dr vem fazendo desde o seu nascimento. A marca não se preocupa em mostrar as tecnologias exclusivas que são usadas no desenvolvimento do produto nem se concentra demais no que os críticos têm a dizer sobre isso.

Eles realmente foram contra a sugestão dos fabricantes originais, Monster Cable, que os aconselhou a vender o produto enfatizando os recursos do produto. Em vez disso, Jimmy Iovine e Dr Dre promoveram a marca usando videoclipes e endossos de celebridades.

Para demonstrar a razão de vantagem racional do produto, bastaram colocar o prefixo "by Dr. Dre" no nome da marca. Aproveitando como um renomado produtor musical em seu histórico, com sua rica assinatura de graves profundos, os clientes não precisam ser informados de que o fone de ouvido foi construído de forma poderosa e com excelente som.

Aqui está o que o próprio Dr. Dre tem a dizer: “Quando estou fazendo uma faixa, estou tentando capturar o som que me faz pensar: “Agora ISSO é a merda! E eu quero essa reação de todos que a ouvem. tempo no estúdio ouvindo minha música através de fones de ouvido... com o Beats, as pessoas finalmente vão ouvir do jeito que deveriam: do jeito que eu ouço."

E para promover o valor psicológico do produto, os fones de ouvido apareceram em grandes videoclipes e foram usados ​​como acessórios de moda por grandes estrelas do hip-hop, o que realmente os fez parecer "cool". Aqui está como Jimmy Iovine coloca quando fala sobre o fone de ouvido: "Dre e eu decidimos comercializar este produto como se fosse Tupac ou U2 ou Guns N' Roses".

4. Beats By Dre ignora preço e compete em valor

Na esteira da crise econômica de 2008, a Beats By Dre lançou seus fones de ouvido no mercado de eletrônicos de consumo, vendendo-os por US$ 400, o que obviamente desafiava as leis econômicas! Alternativas no mercado atual naquela época eram vendidas por $ 20.

Qual é o segredo, então? Posicionamento. As mentes por trás da empresa não estavam tentando posicioná-la como outro produto eletrônico de consumo; teria limitado seu potencial a uma mercadoria chata pura. Em vez disso, por causa da estratégia de proposta de valor que eles criaram estrategicamente, eles posicionaram seus fones de ouvido como algo mais poderoso.

Uma vez que as pessoas compravam batidas do Dr. Dre, elas não se viam pagando por um fone de ouvido, que é o que geralmente viam as marcas rivais como pagando pelo "melhor". Usar o que a celebridade faz não apenas faz com que os clientes se sintam legais, mas também orgulhosos. Imediatamente os clientes consideram-se parte da comunidade de elite de pessoas que usam a marca. Os clientes, em outras palavras, estão pagando por uma adesão a um clube VIP.

Esta é a mesma estratégia que a Apple aplica para sua marca. Todos os produtos / serviços da Apple são projetados não para todos, mas para os mais sofisticados. Eles não escondem o fato; eles afirmam isso claramente em seu famoso slogan, "Pense Diferente". Agora você realmente entende por que eles estão interessados ​​em comprar a Beats By Dre, e eles finalmente fizeram e pagaram 3 bilhões. Marcas semelhantes obviamente se atraem.

5. A Beats By Dre diversifica seus produtos:

Eles não terminaram sua busca para fazer a música soar como deveria ser com fones de ouvido, eles foram mais longe. Para obter capital para seu plano de diversificação, Dr.Dre vendeu sua tecnologia de som Beats by Dr. Dre para computadores HP; Chrysler 300s, Dodge Chargers e Fiat 500s (todos de propriedade da Chrysler) e vendeu a participação majoritária na empresa por um investimento de US$ 300 milhões da gigante de smartphones HTC (embora Dr. Dre mais tarde tenha comprado US$ 150 milhões em ações).

Em julho, a Beats Electronics adquiriu um serviço de assinatura de música digital da MOG, adicionando o serviço de streaming de música ao seu florescente negócio. Isso é o que eles chamaram de Beats Music – o primeiro serviço de música por assinatura que oferece playlists personalizadas e culturalmente específicas, feitas sob medida para cada usuário, por verdadeiros especialistas em música.

Palavras finais

Cinicamente, muitas pessoas olharam para a história de Beats by Dre e disseram que começaram o jogo de pôquer com um straight flush; o sucesso da marca não seria possível sem as conexões de Jimmy Iovine e Dr. Dre na indústria da música. Talvez eles estejam certos.

Com otimismo, as pessoas devem olhar para o que criaram nos primeiros dias com quase nenhum montante substancial de capital. Eles lançaram uma campanha para trazer a emoção de volta à música de alta qualidade. Eles assumiram o papel de artistas da música e os investiram emocionalmente no crescimento do negócio e do movimento.

Eles levaram a marca, o movimento e os influenciadores para Ammunition e Monster, e projetaram e construíram o produto. Não é necessário conhecimento técnico. Não havia necessidade de um complicado pipeline de vendas corporativas ou cadeia logística. Apenas uma marca.

No final, Beats By Dre é o que uma marca deve buscar em termos de marketing . A marca tem associações claras com o estilo de vida do artista musical na mente de seus clientes. A Beats revolucionou e ressuscitou a indústria estagnada através do branding. As pessoas estão empolgadas em comprar fones de ouvido de qualidade por meio do poder da marca da empresa.

Espero que este artigo tenha lhe dado informações úteis sobre como a estratégia de marketing da Beats By Dre trouxe enorme sucesso para a marca. Vá e aplique-os à sua própria marca e faça seu próprio sucesso!

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