Vantagens da estratégia de vendas B2B

Todo vendedor deve ter um plano em prática. Um bom plano deve incorporar uma variedade de estratégias adaptadas às necessidades específicas de cada público-alvo. Quanto mais sólida for sua estratégia de vendas, mais concretos serão seus objetivos.

1. Concentra-se em leads qualificados

As estratégias de vendas B2B servem como base para todo o processo de vendas. Pense no Princípio de Pareto, também conhecido como Regra 80/20. Isso significa que 80% de sua receita vem de 20% de seus clientes . Todo representante de vendas extrai seu poder e visão dessa regra. Portanto, uma estratégia de vendas B2B ajuda a economizar tempo, reduzindo o esforço investido na busca de clientes potenciais ou leads inúteis.

2. Ajuda no crescimento das vendas

Uma estratégia de vendas B2B bem estruturada ajuda as empresas a criar modelos de receita precisos . Cada membro da equipe de vendas terá um alvo dedicado atribuído a eles e planos detalhados para abordar seus clientes. Isso torna mais fácil prever o crescimento das vendas . Ao vender para empresas e fazer vendas, há vários fatores a serem considerados. Por isso é importante conhecer as estratégias que o ajudarão a acertar seus alvos.

3. Expande as oportunidades de rede

Sempre que seus clientes em potencial visitam canais de mídia social ou plataformas de mecanismos de pesquisa para iniciar sua jornada de compra, você deve estar lá para ajudá-los. A venda social ajuda a envolver e nutrir seu público-alvo compartilhando conteúdo interativo que eles acharão relevante e valioso.

Por exemplo, um cliente deseja comprar determinado produto, mas não sabe onde comprá-lo, qual empresa é a mais confiável etc. Nesse caso, uma estratégia de vendas B2B pode ser uma maneira muito eficaz de apresentar sua empresa e seu produtos. Pode ser a maneira certa de usar a experiência da sua empresa para ajudar os clientes a tomar decisões de compra.

Mas a questão é – Como você apresentará seu produto? Como você ajudará os clientes a tomar decisões de compra? A resposta é – Conteúdo Interativo.

Conteúdo interativo é um tipo de conteúdo que inicia conversas entre você e seus clientes potenciais. Para gerar valor, é necessária a participação do público, promovendo uma comunicação de mão dupla. Pode ser na forma de questionários, avaliações, recomendações de produtos, enquetes, pesquisas/formulários, calculadoras, etc.

Algumas estatísticas importantes sobre vendas B2B

1. Antes de entrar em contato com as vendas, 57% a 70% dos compradores B2B realizam pesquisas de compra.

2. Recentemente, a videoconferência tornou-se o canal mais eficaz para compradores envolvidos em decisões de negócios B2B. Na maioria das vezes, as videoconferências online são preferidas por áudio ou telefone por 3 em cada 4 compradores B2B

3. Estima-se que 73% dos millennials participarão dos processos de vendas B2B em 2022. E como é sabido que os millennials procuram conexões pessoais em vez de se contentar com esforços de marketing sofisticados, os funis de vendas B2B tradicionais podem falhar em 2022.

4. De acordo com um relatório da Salesforce, 68% dos compradores de negócios B2B exigem que as marcas entendam suas necessidades e desejos pessoais antes de tomar uma decisão de compra.

5. 84% dos CEOs e VPs usam as mídias sociais para tomar decisões de compra.

As vendas B2B são diferentes das vendas B2C porque envolvem várias negociações complexas e estratégias de desenvolvimento de sites B2B. Isso garante que o processo de construção de relacionamentos não seja apenas suave, mas também leve ao sucesso.

A melhor maneira de vender não é apenas vender, mas vender de forma eficaz. Agora, vamos dar uma olhada em algumas dicas brilhantes sobre como criar uma estratégia vencedora de crescimento de vendas B2B:

Algumas dicas incríveis de estratégia de vendas B2B

Ao usar essas dicas sobre como criar estratégias de vendas B2B, você poderá atingir suas metas de receita e lucro.

1. Defina sua persona de comprador B2B

Esteja você vendendo um produto SaaS ou um bem físico, você precisa entender o que é necessário para atrair um cliente. Aprender tudo sobre seu público-alvo é o primeiro passo para construir uma estratégia de vendas B2B eficaz.

Invista seu tempo e esforço em conhecer as necessidades do seu público. Quanto mais profunda for sua compreensão, mais forte será seu relacionamento e mais credível você parecerá. Isso ajudará você a restringir seu segmento de clientes para que você possa fornecer a eles conteúdo que atenda às suas necessidades e corresponda a cada estágio da jornada do comprador. Essa abordagem tornará seus compradores mais receptivos ao seu discurso de vendas e mais propensos a fechar um negócio.

2. Analise o mercado

Depois de definir seus clientes compradores ideais, torna-se crucial analisar todo o ecossistema do mercado.

Analisar o mercado lhe dará uma melhor visão de como colocar seu produto no mercado. Além disso, o representante de vendas pode obter uma compreensão mais profunda das soluções disponíveis e oferecer um melhor valor que atenda às necessidades do cliente.

Você pode usar várias ferramentas de conteúdo interativo para descobrir quantos clientes existem em sua região de destino e quais são suas preferências . Além disso, uma avaliação de mercado o ajudará a analisar o crescimento de seu concorrente e determinar se o mercado está crescendo, estável ou em declínio.

3. Crie sua proposta de valor

Ao criar uma estratégia de vendas B2B, a próxima pergunta pertinente é “como você agregará valor aos seus produtos ou serviços?” Isso pode ser feito criando USPs relevantes e atraentes .

Se já existem produtos no mercado, por que seus clientes em potencial deveriam comprar de você?

Aqui, você precisa direcionar os pontos problemáticos do seu público e fornecer soluções relevantes para resolver seus problemas . Você deve ter uma melhor compreensão do problema que está tentando resolver. Por isso, fornecer conteúdo personalizado de acordo com seu público-alvo ajuda você a se destacar da concorrência e proporciona uma experiência única ao cliente .

4. Construa uma forte base de clientes

O elemento fundamental na construção de um forte relacionamento com o cliente é a confiança e a lealdade . Os representantes de vendas são os porta-vozes de uma empresa. Se os compradores não confiarem em seu representante, como eles confiarão em sua marca ou em seus produtos e serviços?

Estratégias de vendas B2B eficazes se concentram em se tornar o consultor de confiança do cliente em potencial e atender às suas expectativas a partir do relacionamento que já foi construído. Além disso, as estratégias de vendas B2B exigem que os clientes atuais tragam mais clientes em potencial. Quando os consumidores são adquiridos por meio de indicações, eles têm uma taxa de retenção 37% maior e são quatro vezes mais propensos a fazer uma compra.

Nesse caso, uma ferramenta de conteúdo interativo, como uma pesquisa ou um formulário, pode fornecer às empresas informações específicas sobre as percepções positivas e negativas dos clientes, melhorando assim os esforços de marketing ou vendas.

5. Elabore um Plano de Ação

Agora que você sabe muito sobre seu público-alvo e suas preferências, é hora de elaborar um plano para colocar a estratégia em ação . Isso permitirá que você atinja suas metas de vendas.

Descubra os elementos que são cruciais para sua estratégia de vendas B2B. Liste todas as atividades relacionadas a marketing, desenvolvimento de produtos, atendimento ao cliente e algumas maneiras de alcançar mais clientes em potencial para obter um desempenho ideal.

6. Implante uma meta de vendas

Depois de criar seu plano de ação, você precisa definir as metas que deseja alcançar. Apenas apresentar dados e esperar que atraia mais vendas não funcionará.

Com base em seus clientes atuais e potenciais, você deve definir uma meta de vendas específica, mensurável e tangível .

Defina metas com base no número de leads que você planeja desenvolver e fechar em cada região, bem como na duração para atingir suas metas de vendas. Crie uma linha do tempo para a frequência com que você planeja entrar em contato com um comprador, a frequência dos acompanhamentos e quando planeja fechar o negócio.

Conclusão

À medida que o mundo muda, as necessidades dos clientes também mudam!

Usar a estratégia de vendas B2B correta é crucial para o sucesso do seu negócio. A melhor maneira de conquistar clientes é dando a eles um motivo para comprar de você, aumentando assim o valor de seus produtos e serviços.

Lembre-se, uma estratégia de vendas B2B bem-sucedida envolve o uso de conteúdo interativo que ajuda a agilizar o processo de perfil do seu público-alvo . Aqui, o criador de conteúdo interativo da Outgrow ajudará você a coletar dados relevantes sobre seus clientes e a gerar mais leads.

Então, o que você está esperando? Inscreva-se hoje para o teste gratuito de 7 dias do Outgrow e comece a criar peças de conteúdo interativas.