38 Estatísticas e tendências de marketing B2B 2022

Os negócios B2B estão prosperando.

Além disso, com mais de 15.000 negócios SaaS por aí, a grande maioria dos quais é B2B e mais próximos, os negócios B2B estão se tornando cada vez mais atualizados e tecnologicamente sofisticados.

Mas sabemos para onde tudo isso está indo?

O que aconteceu em 2021? Quais são as tendências em 2022? O que vamos vender? O que comercializamos agora?

Para que os profissionais de marketing B2B devem se preparar?

Algumas estatísticas de marketing B2B podem nos ajudar a descobrir isso. Vamos dar uma olhada em algumas estatísticas B2B sobre:

• Estatísticas gerais de marketing B2B,
• Estatísticas de marketing de mídia social B2B,
• Estatísticas de marketing de conteúdo B2B,
• Estatísticas de marketing de vídeo B2B,
• Estatísticas de e-mail marketing B2B,
• Estatísticas de marketing B2B SaaS

Aqui vamos nós.

Estatísticas gerais de marketing B2B

Assim como nas empresas B2C, o marketing também é crucial para as empresas B2B.

Em ambos os casos, os profissionais de marketing trabalham dentro de um orçamento de marketing, tentam encontrar o canal de marketing mais eficaz de todos, criam estratégias para marketing de vídeo, marketing de conteúdo e até marketing de influenciadores recentemente.

Mas o que há com as estatísticas gerais?

1- As principais fontes de leads de marketing são referências (65%) e email marketing (38%) (Fonte)

2- Uma em cada três empresas B2B reserva 5% de seus orçamentos para marketing. (Fonte)

3- Desenvolvimento de Sites (51%) e Marketing Digital (44%) lideram como as principais áreas
de gastos com marketing . (Fonte)

4- 76% das empresas relatam que estão usando automação em 2021. (Fonte)

5- 53% dos profissionais de marketing acreditam que os webinars são os que geram os leads de maior qualidade, estando no formato de topo de funil que são. (Fonte)

6- Mais de 50% de todos os compradores B2B são millennials. (Fonte)

Estatísticas de marketing de mídia social B2B

Em 2022, uma plataforma social equivale a uma oportunidade de marketing. Você pode dizer se você é um usuário de mídia social como a maioria de nós. E para ser honesto, os leads de mídia social são uma soma considerável.

Você pode ainda não ter descoberto o canal mais eficaz para seus esforços de marketing de mídia social, mas essas estatísticas de mídia social podem ajudar.

7- 95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo de mídia social (Fonte)

8- Entre as principais mídias sociais que os profissionais B2B preferem estão LinkedIn (86%), Facebook (79%), Twitter (60%) e este ano Instagram (60%) e YouTube (56%) . (Fonte)

9- O maior desafio para o marketing de mídia social em B2B é o engajamento (63%), seguido pela medição do ROI social (55%). (Fonte)

10-75 % das organizações B2B usam marketing de mídia social e publicidade em mídia social. (Fonte)

11- O Facebook é o principal canal de distribuição de conteúdo que os profissionais de marketing usam em 2021, com o Instagram logo atrás. (Fonte)

12- 82% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usaram o Twitter para marketing orgânico em 2021. (Fonte)

13- O CPM médio para anúncios do LinkedIn é de US$ 6,59, enquanto para o Twitter é de US$ 6,46, para o Facebook é de US$ 7,19 e para o Instagram é de US$ 7,91. (Fonte)

Estatísticas de marketing de conteúdo B2B

Criar uma estratégia de marketing de conteúdo que reúna seus clientes em potencial e até acabe em um aumento de receita algum dia é difícil. Mas é crucial.

A verdade é que sua estratégia de conteúdo não precisa ser perfeita. É só que você tem que começar em algum lugar.

Espero que essas estatísticas ajudem em seus esforços de marketing de conteúdo.

14- 91% dos negócios B2B usam marketing de conteúdo. (Fonte)

15- Os profissionais de marketing B2B que relataram altos níveis de sucesso no marketing de conteúdo disseram que os dois principais fatores que contribuíram para esse sucesso foram o valor que seu conteúdo fornece (83%) e as mudanças no site (60%) . (Fonte)

16- 80% dos consumidores da Internet apreciam conteúdo personalizado que os ajuda a aprender sobre um produto, e 60% deles se sentem inspirados a saber mais sobre um produto depois de ler conteúdos sobre ele. (Fonte)

17- Quase metade de todos os profissionais de marketing B2B terceirizam pelo menos uma atividade de conteúdo. No ano passado, 71% dos entrevistados de grandes empresas afirmaram ter terceirizado, ante 61% neste ano . (Fonte)

18- Os canais de distribuição de conteúdo orgânico preferidos pelos profissionais de marketing B2B são as plataformas de mídia social (89%), e-mail (87%) e o site/blog de sua organização (86%). (Fonte)

19- 80% dos tomadores de decisão B2B preferem uma postagem/artigos de blog a anúncios de parceiros em potencial – e 60% dizem que isso permite que eles tomem melhores decisões sobre produtos. (Fonte)

Estatísticas de marketing de vídeo B2B

O marketing de vídeo não é a estratégia de marketing B2B mais convencional, mas com certeza está entre as tendências de marketing B2B mais populares. Se sua equipe de marketing estiver no lado mais jovem, você saberá.

O importante é descobrir quais tipos de conteúdo funcionam para sua organização. Vamos descobrir.

20- 86% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing, igual a 2021. (Fonte)

21- Vídeos (61%), links que levam ao conteúdo do site (51%) e links para postagens de blog (43%) são os melhores com o público de marketing . (Fonte)

22- Os consumidores consideram o conteúdo de vídeo de marca mais interessante em 43% , enquanto o conteúdo de foto de marca (36%) e o conteúdo escrito de marca (18%) são menos interessantes. (Fonte)

23- 59% dos executivos preferem assistir a um vídeo do que ler o mesmo conteúdo em formato de texto. (Fonte)

24- Mais da metade dos espectadores assistirá a um vídeo com menos de 1 minuto. (Fonte)

25- 75% preferem assistir vídeos na horizontal, enquanto apenas 25% preferem assistir na vertical. (Fonte)

26- O vídeo gerado pelo usuário representou 60% de todos os vídeos criados. (Fonte)

27- 30% dos profissionais de marketing veem o vídeo como uma parte mais importante de sua estratégia do que seu site (Fonte)

Estatísticas de e-mail marketing B2B

Uma estratégia de email marketing sempre foi o centro de todos os esforços de marketing, independentemente do setor. Mas uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida exige mais do que uma estratégia.

Você pode adotar um software de marketing por e-mail ou combiná-lo com uma atividade de marketing de conteúdo, como um boletim informativo.

Independentemente de tudo, essas estatísticas de email marketing têm algo a dizer.

28- Desde a pandemia, mais de 40% dos profissionais de marketing viram cortes orçamentários no e-mail. (Fonte)

29 a 35% dos profissionais de marketing enviam a seus clientes de 3 a 5 e-mails por semana . (Fonte)

30- Taxas de cliques (52%) e taxas de abertura (43%) são os principais desafios que o email marketing enfrenta (Fonte)

31- 80% dos profissionais de marketing dizem que prefeririam abandonar as mídias sociais por e-mail marketing. (Fonte)

32 a 4 bilhões de usuários usam e-mails diariamente e esse número deve chegar a 4,6 bilhões até 2025. (Fonte)

33- As sextas-feiras apresentam as maiores taxas de abertura de e-mail com cerca de 19%, enquanto as menores taxas de abertura com 17% são aos sábados. (Fonte)

34- Para cada 1$ gasto em email marketing, as organizações recebem 43$ de volta, no mínimo. (Fonte)

35- De acordo com 66% dos profissionais de marketing , a inteligência artificial pode ser usada para otimizar os tempos de envio de e-mail. (Fonte)

Estatísticas de marketing B2B SaaS

Não podemos falar de negócios B2B sem falar de SaaS. E tendo em mente o tipo de negócio que você está buscando ou conhecendo seu setor pode fazer maravilhas no marketing.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing B2B SaaS.

36- Espera-se que os gastos com SaaS aumentem em 241% (Fonte)

37- 85% por cento das grandes empresas de SaaS têm um blog para inbound marketing. (Fonte)

38- Nos primeiros cinco anos de existência, as empresas SaaS tendem a investir 80-120% de sua receita em marketing e vendas (Fonte).

perguntas frequentes

O marketing de mídia social é importante no B2B?

É sim. Em 2022, cerca de 95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo de mídia social, e não adotar essa estratégia de marketing pode colocar as empresas para trás na corrida.

Devo usar conteúdo de vídeo para marketing B2B?

Sim. De fato, 86% dos profissionais de marketing B2B fazem uso de algum tipo de conteúdo de vídeo.

O e-mail marketing B2B está morto?

Não, não é. Embora muitos millennials pareçam estar abandonando os e-mails, 80% dos profissionais de marketing dizem que preferem desistir das mídias sociais do que do e-mail marketing.