Seu plano de marketing B2B para 2022 (modelo incluído)

Publicados: 2022-04-17

Você está pronto para 2022?

Parece que 2021 acabou de começar, mas na verdade estamos no quarto trimestre – o que significa que é hora de começar a delinear seu plano de marketing para 2022. Bons tempos né?

Não se preocupe; vamos torná-lo o mais fácil possível.

Aqui está a coisa - há muitos recursos disponíveis para criar planos de marketing B2C e D2C, mas as empresas B2B parecem ficar no alto e secas.

Empresas B2B, especialmente aquelas em SaaS e tecnologia como Leadfeeder, enfrentam desafios diferentes e têm objetivos diferentes. Você deve considerar como seu público-alvo e o setor impactam quais estratégias de marketing são eficazes para o seu negócio.

Então, vamos compartilhar o processo que estamos usando para projetar nosso plano de marketing para 2022. Espero que este guia passo a passo (e modelo de plano de marketing!)

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Por que você precisa criar um plano de marketing B2B atualizado?

Mudanças de marketing, rápido.

As estratégias e ferramentas que você usou este ano podem não ajudá-lo a progredir no próximo ano. Mesmo que os princípios fundamentais do marketing sejam os mesmos (pense em geração de leads, SEO, anúncios pagos e marketing de conteúdo), as estratégias e ferramentas de martech que você usa para implementar uma estratégia bem-sucedida podem ter.

Além disso, o COVID-19 impactou quantas empresas trabalham, quem contratam, em quais objetivos se concentram e até mesmo sua receita.

Como uma empresa B2B, é crucial ajustar seu plano de marketing a essas mudanças.
Por exemplo, na Leadfeeder, usamos endereços IP para identificar quais empresas visitam seu site. Tivemos que mudar a maneira como rastreamos os usuários para garantir que ainda pudéssemos identificar os visitantes com precisão.
Outras empresas mudaram as plataformas que usam, os anúncios que criam e até o tipo de conteúdo que publicam.
Não é um mundo totalmente novo, mas as coisas definitivamente mudaram.

Para ter sucesso, seu plano de marketing para 2022 precisa se adequar à nova realidade. Aqui está um guia de seis etapas para acertar.
6 etapas para criar um plano de marketing B2B atualizado
As empresas B2B lutam para gerar mais leads, encontrar estratégias de marketing eficazes e melhorar as taxas de conversão. Uma estratégia de marketing bem planejada pode ajudá-lo a superar esses desafios.
Não sabe por onde começar com seu plano de marketing B2B para 2022? Este guia de seis etapas irá ajudá-lo a começar.
Examine seu sucesso de marketing passado – e falhas
Antes de definir metas para o próximo ano, considere o que funcionou no ano passado. Sua estratégia de e-mail marketing arrasou? Sua nova ferramenta de geração de leads foi um fracasso? Os anúncios pagos estão gastando mais do que estão gerando?

Você também pode usar ferramentas como o Leadfeeder (e, obviamente, o Google Analytics) para ver de qual conteúdo os visitantes do seu site gastaram tempo versus de onde saíram rapidamente. Hotjar pode ser outro elemento interessante para trazer para ver literalmente onde as pessoas se encontravam no site.
Vou ser honesto – esse passo pode ser demorado, mas é crucial para evitar o desperdício de tempo e recursos em estratégias que não funcionam.
Revise cada segmento de suas estratégias de marketing e responda a estas perguntas:
Qual era o objetivo dessa estratégia?
Cumprimos esses objetivos? Por que ou por que não?

Que ferramentas usamos? Atenderam às nossas necessidades?
O que podemos melhorar? (Ou, devemos descartar totalmente essa estratégia?)
Preste atenção às tendências de marketing novas e em mudança em 2022
Ninguém pode prever o futuro, mas prestar atenção ao cenário de marketing atual é crucial para projetar um plano de marketing eficaz para 2022.
Aqui estão algumas tendências que nossa equipe está prestando atenção no próximo ano:
Automação : A automação está dominando o mundo do marketing. Embora não sugira entregar toda a sua estratégia de marketing aos robôs, há áreas que podem ajudar, como ferramentas de automação de marketing, lances automáticos para anúncios pagos e integrações automatizadas que enviam dados de uma ferramenta para outra.

Aprendizado de máquina e IA : este é um campo empolgante que continua crescendo. O aprendizado de máquina e a IA permitem que os algoritmos analisem um conjunto de dados ou regras e os usem para entender dados não relacionados. A IA ajuda as empresas B2B a entender melhor nossos clientes, personalizar nosso marketing, prever mudanças no setor e informar a criação de conteúdo.
Personalização : Houve uma mudança permanente em direção aos esforços de marketing personalizados. Mais da metade de todos os consumidores dizem que continuarão comprando de uma empresa que oferece uma experiência personalizada. Considere adicioná-lo ao seu plano de marketing.

Mais (e melhor) conteúdo : os compradores B2B leem uma média de 13 conteúdos antes de decidirem comprar, portanto, a criação de conteúdo atraente ainda deve ser uma parte fundamental do seu plano de marketing para 2022.
SEO ainda é o campeão reinante : Não, SEO não está morto. Na verdade, o Google está ficando cada vez mais inteligente. Preste atenção às novas tendências de SEO, como processamento de linguagem natural e classificação de passagens.
Revise suas personas de comprador
Um bom plano de marketing é projetado para mover um cliente específico através da jornada do comprador. Você sabe quem são seus clientes?

Na Leadfeeder, na verdade, temos duas personas principais de compradores – equipes de vendas e marketing. Descobrimos que a maioria dos nossos principais clientes deriva do lado do marketing, então ajustamos nosso conteúdo e estratégias de marketing para focar neles.
E tem feito uma enorme diferença. Não teríamos percebido a mudança se não tivéssemos tido tempo para revisar nossas personas de comprador e garantir que estávamos segmentando o mercado certo.
Considere novas ferramentas de marketing
Há uma tonelada de ferramentas de marketing por aí. (Isso pode ser um eufemismo.)
É esmagador, eu sei. Em vez de experimentar todas as novas ferramentas disponíveis, dê uma olhada em seus maiores desafios do ano passado.

Onde você falhou? O que ocupou a maior parte do seu tempo? Onde você quer melhorar?
Em seguida, procure ferramentas de marketing e vendas que visam especificamente essas tarefas.
Por exemplo, se encontrar leads for um problema, o Leadfeeder pode ajudar. Usando um pequeno código, rastreamos quem visita seu site e mostramos como entrar em contato com eles. Leva apenas alguns minutos para configurar e temos um teste gratuito incrível.
Aqui está uma olhada em nosso painel, onde você pode ver novos leads, filtrá-los por local, setor etc. e visualizar informações de contato:
Outras ferramentas que adoramos incluem o Pipedrive, uma ferramenta de gerenciamento de pipeline e CRM de vendas, e o Mailchimp, uma plataforma matadora de automação de e-mail — temos uma integração com essas duas ferramentas.

O objetivo é encontrar ferramentas de marketing que resolvam problemas para você, não apenas aquelas que pagam mais anúncios no LinkedIn.
Trace metas de curto e longo prazo
Agora é hora de traçar alguns objetivos. O que você quer realizar no próximo ano? Essa meta está alinhada com as metas gerais de negócios do seu c-suite? É importante traçar metas de curto e longo prazo para se manter no caminho certo.
Por exemplo, sua meta de longo prazo pode ser aumentar a geração de leads em 24% no próximo ano, enquanto sua meta no primeiro trimestre pode ser implementar uma nova ferramenta de geração de leads e aumentar os leads em 15%.
Ter ambos os objetivos cria uma estrutura para alcançar esse objetivo maior.
Gostamos de usar a estrutura SMART para definição de metas para garantir que as metas sejam claras e rastreáveis.
Modelo de plano de marketing B2B
Após seguir as etapas acima, você deverá ter a maioria das informações necessárias para criar seu plano de marketing B2B 2022.
Esta lista de verificação ajudará você a criar um documento utilizável.
O sucesso começa com um forte plano de marketing
Criar um plano de marketing B2B vencedor para 2022 é a chave para expandir seus negócios no novo ano. Sim, pode ser demorado. Mas, investir o tempo agora garantirá que sua equipe esteja pronta para começar a trabalhar em janeiro. Observação: Veja como o Leadfeeder pode ajudá-lo a descobrir leads ocultos e transformá-los em clientes. Inscreva-se para nosso teste gratuito de 14 dias hoje .