10 melhores canais de marketing B2B para geração de leads

Nos cenários digitais de hoje, existem várias maneiras pelas quais as empresas podem obter acesso a diferentes produtos e serviços. É uma oportunidade perdida se você não mostrar sua oferta nos lugares que seu público-alvo freqüenta, tanto online quanto offline. Explorar vários canais de marketing B2B é necessário para cobrir mais terreno e alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

No entanto, com o número de canais de marketing B2B eficazes aparentemente aumentando a cada minuto, as empresas B2B devem encontrar o ajuste certo para suas necessidades. Uma vez que você acha que domina os meandros de suas opções ideais, você pode ser pego de surpresa por opções mais novas e mais atraentes que parecem estar mais em voga.

A boa notícia é que as empresas B2B não precisam investir seu tempo, dinheiro e esforço na implementação de todas as opções possíveis disponíveis para construir uma estratégia sólida para os resultados desejados. Você deve sempre lembrar que um plano de marketing B2B não é um projeto de tamanho único e que seus negócios e clientes em potencial têm necessidades únicas e diferentes. Com isso em mente, aqui está o guia definitivo para criar uma estratégia de canal de marketing B2B que realmente funcione.

O que são canais de marketing B2B?

Os canais de marketing B2B são os vários meios que você pode aproveitar para atingir seu público-alvo e maximizar os retornos. Eles permitem que você forneça ao consumidor informações oportunas e valiosas sobre sua oferta, responda a perguntas e influencie as decisões de compra de seus clientes.

A seleção certa de canais de marketing B2B para sua empresa em particular pode depender de muitos fatores, como:

• Seu público desejado
• Seu produto ou serviço
• Sua indústria
• Ações de seus concorrentes
• Seus recursos
• Suas metas de campanha

O objetivo é usar uma combinação de canais digitais e analógicos para atingir o alvo desejado com o nível adequado de personalização e de forma relevante para eles. Fazer com que seu público se sinta visto, ouvido e relevante é a melhor maneira de manter suas métricas de marketing sob controle. Os canais de marketing B2B certos permitirão que você promova sua marca e crie reconhecimento, ao mesmo tempo em que cria um vínculo significativo com sua clientela em potencial.

Por que os canais de marketing B2B são importantes?

A internet forneceu às empresas e organizações um oceano de oportunidades de compra. Hoje em dia, estão sempre a apenas alguns cliques da solução definitiva para os seus problemas do dia-a-dia. Se você quer se tornar a resposta às suas orações, você precisa estar no lugar certo na hora certa. E não, não é uma questão de sorte.

Posicionar-se como a única alternativa para resolver os pontos problemáticos de uma empresa requer colocar seus esforços de marketing nas plataformas certas. Essa abordagem garantirá que seu alvo o veja e aumentará suas chances de atrair a atenção dele. Existem inúmeras razões pelas quais o uso de canais de marketing B2B adequados é importante, incluindo:

1. Custo-benefício

Escolher os canais de vendas B2B certos lhe dará um retorno maior do que outros meios de publicidade mais tradicionais. Por exemplo, tornar-se totalmente digital pode ser muito mais acessível do que comprar tempo de antena na TV. Além disso, dependendo do seu público, isso pode ajudá-lo a obter uma taxa de exposição mais alta que você pode monitorar facilmente. Com um rastreamento mais rápido dos resultados, ele também pode permitir que você faça os ajustes apropriados em sua campanha rapidamente, caso perceba que as coisas não estão funcionando conforme o planejado inicialmente.

Não é mentira dizer que o investimento desempenha um papel enorme no marketing. No entanto, encontrar os canais de distribuição B2B certos permitirá otimizar os recursos para que você possa usá-los em outros lugares.

2. Monitoramento fácil de dados

Como mencionado acima, usar os canais certos para alcançar seu público pode permitir que você acompanhe os resultados muito mais rapidamente do que a mídia tradicional. As plataformas digitais permitem monitorar visitas, cliques, conversões e outras informações úteis para saber se sua campanha está funcionando ou se você precisa ajustá-la. A longo prazo, isso pode ajudar você a otimizar suas campanhas para obter um melhor retorno do investimento.

3. Geração de Leads de Alta Qualidade

Os canais de marketing digital mais populares permitem que você encontre os clientes que já quase decidiram comprar de você – ou pelo menos ouvir seu discurso. Isso lhe dá uma grande oportunidade de gerar mais conversões e, finalmente, fechar mais negócios. Você poderá criar campanhas personalizadas que parecem muito mais direcionadas, em vez de desperdiçar seus recursos em mensagens mais amplas.

4. Aumento do reconhecimento da marca

Os canais de marketing B2B apropriados podem tornar sua marca mais perceptível para seu público-alvo. No mundo digital, eles podem colocar você em alguns lugares nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa mais populares.

5. Devoluções Rápidas

Inúmeros canais permitem que você aumente o tráfego da web, aumente os leads qualificados e crie mais receita rapidamente. Isso porque eles permitem que clientes em potencial acessem as informações assim que você publica – o que os ajuda a tomar uma decisão mais cedo. Além disso, a maioria das plataformas permite que os compradores convertidos compartilhem seu conteúdo em questão de segundos, permitindo que você alcance outros clientes em potencial que provavelmente perderia de outra forma.

Os 11 principais canais de marketing B2B 2022

Atualmente, estamos vivendo em uma era em que o público tem períodos de atenção mais curtos e busca gratificação instantânea. As pessoas estão menos pacientes do que nunca e a competição para ganhar seus negócios é acirrada. Se você não fornecer a eles as informações de que precisam quando precisam, eles podem facilmente recorrer a outra marca que possa. Isso resultará em menos vendas e, consequentemente, menos receita.

Para evitar isso, você deve priorizar os canais de marketing B2B que lhe darão os resultados mais impactantes. Se você está lutando para encontrar as opções que funcionam para você, esses tipos de canais de marketing comprovadamente funcionam e devem ser incorporados às suas estratégias de marketing B2B.

1. Campanhas de e-mail

De acordo com o Content Marketing Institute, até 81% dos profissionais de marketing B2B usam o conteúdo de e-mail como sua principal forma de comunicação com os clientes. Isso ocorre principalmente porque, ao contrário de outros canais, o email marketing permite que você seja útil e direto sem ser muito invasivo.

Como você está usando as informações de contato de pessoas que as forneceram voluntariamente, é mais provável que seu público leia você. Além disso, os e-mails oferecem flexibilidade aos clientes e permitem que eles verifiquem seu conteúdo em seus próprios termos, o que significa que eles podem ler o conteúdo quando e onde tiverem tempo e disposição para fazê-lo. O lançamento de campanhas de e-mail dá a você e suas marcas a chance de construir um relacionamento de longo prazo que você pode nutrir.

O segredo para uma campanha de e-mail bem-sucedida é ser pessoal com o destinatário. Enviar uma mensagem personalizada para seu cliente em potencial tem mais chances de melhorar suas taxas de cliques e aumentar suas conversões. Manter seus e-mails concisos é outra excelente maneira de transmitir sua mensagem,

Ao enviar e-mails para seus clientes em potencial, sempre forneça valor e ofereça informações úteis sem enrolação. Isso poupará você da dor de acabar na pasta de spam ou ter clientes cancelando a inscrição em sua lista de e-mails.

2. Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)

A otimização para mecanismos de busca é a estrela do marketing digital hoje em dia. O SEO permite que você tenha uma classificação mais alta na pesquisa orgânica. aumentando suas chances de ter clientes em potencial visitando seu site e interagindo com ele. Com menos de 75% das pessoas rolando além da primeira página, você deseja que sua oferta apareça o mais próximo possível dos primeiros resultados para maximizar a exposição e aumentar seus lucros.

A principal maneira pela qual você pode melhorar o SEO do seu site é fazendo uma pesquisa completa de palavras-chave. Depois de conhecer os termos que as pessoas mais usam ao pesquisar seus produtos e serviços, você pode implementá-los em seus títulos, subtítulos, URLs, nomes de imagens, texto alternativo, meta descrições e conteúdo geral. Além disso, você precisará garantir que seu site siga determinados padrões de qualidade. Ter um tempo de carregamento rápido e um design responsivo aumentará a experiência geral do cliente e ajudará você a ter uma classificação mais alta em sites como o Google.

3. Eventos ao vivo online e offline

Hospedar e participar de eventos ao vivo é uma ótima maneira de chamar a atenção de empresas que procuram uma solução como a sua. Eles dão a você a chance de realizar demonstrações de produtos e envolver seu público enquanto os educa sobre sua oferta.

Os eventos permitem que você se aproxime de clientes em potencial em um ambiente altamente envolvente. Afinal, se eles chegaram lá, é porque estão procurando ativamente marcas como a sua para ajudá-los em seus desafios diários de negócios.

Alternativamente, se você não tiver recursos e infraestrutura para organizar seu próprio evento, sempre poderá comparecer uma vez hospedado pelo seu cliente ideal. Isso lhe dá uma oportunidade sólida de aprender mais sobre eles e entender o que eles querem alcançar e como você pode atender às suas necessidades.

4. Podcasts da indústria

Cerca de 104 milhões de cidadãos americanos ouvem regularmente podcasts. Esse tipo de conteúdo de áudio é uma maneira digerível de fornecer ao seu público informações valiosas sobre seu produto e compartilhar sua experiência no setor. Podcasts permitem que você crie autoridade e estabeleça sua presença online. Ter convidados autorizados também permitirá que você construa uma reputação positiva entre seus clientes.

5. Marketing de Conteúdo

Outra maneira de se estabelecer como um especialista do setor é compartilhar conteúdo na forma de postagens de blog, e-books, white papers e uma ampla variedade de outros formatos. Esse tipo de produto de marketing nem sempre precisa ser orientado para vendas. Na verdade, é muito melhor quando não estão e, em vez disso, forneça a seus clientes informações valiosas sobre o setor e sua marca.

Ao criar conteúdo como ferramenta de marketing B2B, você deve sempre ter como objetivo educar, entreter ou inspirar seu público. O objetivo é fazer com que os leitores sintam que você está respondendo às perguntas deles para que eles o considerem uma fonte confiável de informações que os ajude a resolver seus problemas relacionados aos negócios.

6. Webinars

Este canal de marketing B2B cresceu maciçamente em popularidade nos últimos anos. A maioria dos profissionais de marketing hoje em dia acha que os webinars permitem que eles alcancem mais clientes do que nunca. Eles oferecem uma plataforma envolvente para construir um relacionamento sólido cliente-empresa que oferece valor e incentiva a participação do público.

7. Marketing de influenciadores

O boom das mídias sociais nos fez ver um crescimento contínuo na cultura do influenciador. Agora, mais marcas do que nunca usam especialistas do setor, celebridades e outros tipos de porta-vozes para representar sua marca e se tornarem defensores de seus produtos. Usar criadores de conteúdo de sucesso para promover sua oferta pode ajudar você a alcançar o alcance desejado com pouco esforço.

8 . Publicidade em TV e Rádio

Usar a mídia tradicional para divulgação pode ser caro. No entanto, dependendo do seu produto e alvo, nem sempre é uma má ideia. O marketing tem tudo a ver com atingir seu alvo, onde quer que ele esteja, portanto, se o público que você deseja está entre os oito em cada 10 adultos norte-americanos que sintonizam o rádio semanalmente ou as centenas de milhares de pessoas que ainda preferem a TV tradicional serviços de streaming, é aí que você deve estabelecer sua presença.

9. Conteúdo de vídeo

A criação de conteúdo audiovisual ajuda seu público a assimilar uma quantidade maior de informações em menos tempo. Ele permite que você compartilhe informações relevantes de uma forma mais dinâmica que permite reter a atenção do seu alvo. Os vídeos ajudam você a criar uma experiência individual com maior probabilidade de fornecer os resultados desejados entre seus compradores, em oposição ao conteúdo escrito de formato longo.

10. Mídias Sociais

Do TikTok ao Twitter, existem várias plataformas de mídia social para sua empresa explorar. Hoje, muitas campanhas de marketing B2B envolvem alguma forma de publicidade ou marketing de mídia social. A chave para usar efetivamente as mídias sociais é ser ativo e criar postagens sociais atraentes. Encontre as plataformas sociais certas para o seu público e crie o conteúdo de mídia social que eles desejam ver. Quando você aproveita as plataformas sociais corretamente, pode atingir um público mais amplo e até ajudar outros canais, como o SEO.

11. Referências de clientes: aproveite os clientes fiéis

O marketing boca a boca é o seu melhor aliado na hora de conquistar a confiança do consumidor. Fazer com que sua clientela cativa recomende seus produtos e serviços é a maneira mais rápida de conquistar o coração do seu público-alvo. Isso ajudará você a construir uma reputação mais sólida e aumentar suas chances de concluir mais vendas. Aproveite as plataformas de mídia social e comunique-se com seu público. Os clientes podem servir como uma parte valiosa do marketing de mídia social e aumentar sua presença online.

Identifique os melhores canais de marketing B2B para leads

A verdade sobre os canais de marketing B2B é que eles nunca deixarão de evoluir. Sempre haverá novas tendências de marketing B2B a seguir. Acompanhá-los é uma excelente maneira de garantir que sua estratégia permaneça atualizada e não fique aquém da meta. Afinal, ao selecionar os canais B2B certos, você garante que está investindo a quantidade certa de tempo, dinheiro e esforço em uma estratégia que realmente funciona.