Estratégias de marketing B2B LinkedIn

Em um mar de marcas B2B nas mídias sociais, pode ser difícil se destacar da multidão. Mas com um pouco de criatividade, sua marca pode ser aquela que rompe o barulho.

Na semana passada, a six & flow participou do inbound 2022 . Em uma das sessões B2B, o LinkedIn ofereceu um mergulho profundo em como tirar o máximo proveito da plataforma. Esta postagem de blog oferece informações sobre as estratégias de marketing B2B do LinkedIn que você pode usar para navegar pela multidão e se destacar.

Estratégia em primeiro lugar. Tática em segundo lugar.

Ao planejar sua estratégia de marketing do LinkedIn, sente-se e responda às seguintes perguntas primeiro.

1. Quais peças colaterais existentes você já possui
2. Onde você obtém a maior parte do seu conteúdo para marketing
3. Quem são os líderes de pensamento importantes
4. Qual etapa do funil essa garantia resolve?
   
   

O objetivo aqui é olhar para o que você já tem. Sua equipe de marketing e líderes de pensamento em sua organização provavelmente lhe deram uma caça ao tesouro… ou, se você usar o HubSpot, uma lista de verificação… de estratégias de Inbound Marketing colaterais existentes. Como profissional de marketing, sua vida ficará mais fácil para encontrar esses valiosos conteúdos e reutilizá-los.

Para saber mais sobre como o HubSpot pode ajudar com conteúdo B2B, visite nossa página Por que usar o HubSpot.

Neste artigo, vamos discutir como desenvolver uma estratégia de marketing linkedin.

Marketing B2B - Você ainda precisa comercializar para um ser humano.

Marketing para uma emoção

Embora sim, o marketing B2B trata da criação de uma mensagem que mostra como sua empresa pode agregar valor a outra empresa…

Mas, muitas vezes esquecemos que há um humano sentado do outro lado de um computador.

O decisor em qualquer organização é um ser humano, pelo que é fundamental criar conteúdos que agradem às suas emoções.

Os humanos lembram como algo os fez sentir, não estatísticas ou números.

Conteúdo de exemplo de empresas B2B que exploraram emoções

Samsung

A Samsung perguntou à sua equipe quais inovações eles estão mais animados em 2021. Neste exemplo, a Sansung humanizou sua marca. Eles aproveitaram as histórias pessoais das pessoas que viram as inovações sendo construídas em primeira mão. Eles então pediram a esses indivíduos que compartilhassem sua opinião pessoal.

Liderança de pensamento Six & Flow

Sim, estou usando o Six & Flow como exemplo aqui... Mas há uma boa razão para isso. Nossa equipe é apaixonada por nossa agência e pela HubSpot. E para aqueles que nos seguem no LinkedIn , meu palpite é que você provavelmente notou isso também.

Nossa equipe acredita no produto HubSpot e em nossos serviços. Eles compartilham conteúdo pessoal que significa algo para eles. E, como resultado, eles são capazes de se conectar com seu público.

A cada semana, nosso diretor-gerente se senta com pessoas reais para discutir os desafios e sucessos dos líderes empresariais. É humano. É sem filtro. São As Seis Sessões . Mostra aos nossos visitantes que, de fato, existem pessoas por trás da marca. Rich mostra aos visitantes que você também pode se conectar com empresas em um nível humano.

Humanize a voz da sua marca B2B

Six & Flow é experiente. Somos criativos. Somos francos. E, somos brincalhões.

Os humanos que compõem o Six & Flow contribuem para a voz da nossa marca e isso é demonstrado em nosso trabalho com os clientes. Essa voz precisa ser capturada em nossas estratégias de Inbound Marketing e estratégias de vendas também. A voz veiculada nas postagens do LinkedIn de nossa empresa precisa ser usada em nossos esforços de marketing no LinkedIn.

Portanto, não tenha medo de deixar a personalidade da sua marca brilhar para aumentar a confiabilidade.

Torne-se pessoal com o marketing B2B

Pense: Como isso ajuda MEUS PROBLEMAS em vez de como isso ajuda minha organização

O que isso faz?

Ao se tornar pessoal em suas estratégias de Inbound Marketing, você está comunicando conteúdo útil e relevante. Sua marca está ajudando as pessoas a alcançar seus próprios objetivos pessoais.

Dicas para se tornar pessoal com o Marketing B2B

• Ignite Audience Passion Points - pelo que seu público é apaixonado? Como sua mensagem pode evocar essas paixões?
• Seja conciso, convincente, claro
• Chame seu público pelo nome – em vez de ser genérico, chame grupos de público específicos.
• Use 2-3 hashtags por postagem
• Evite postar apenas seus blogs recentes. Crie postagens sociais que iniciem uma conversa e incentivem seu público a se envolver.

Táticas de marketing B2B do LinkedIn

Campanhas de nutrição de redirecionamento

Vídeo e eventos:

Para anúncios do LinkedIn de geração de leads, você pode criar uma campanha de retargeting que nutre os clientes em potencial que assistiram a 25% do seu vídeo.

Sabemos que as pessoas precisam de vários pontos de contato com sua marca antes de tomar a decisão de compra. Na verdade, geralmente leva cerca de dez toques antes que eles cheguem ao estágio de consideração. Isso significa que eles precisam se envolver com uma média de 10 peças de conteúdo antes de comprar.

No LinkedIn, você pode configurar um público em que, se um visitante assistir a 25% do seu vídeo, você poderá adicioná-lo a uma lista de retargeting.

Interações de anúncios gráficos únicos:

O LinkedIn lançou recentemente um novo recurso em que os visitantes que clicaram em sua chamada para ação podem ser inscritos em uma lista de público. Isso significa que, independentemente de o visitante ter navegado ou não até seu site, sua intenção inicial permite que você conclua o retargeting.

Para anúncios de imagem única, você pode redirecionar qualquer pessoa que tenha concluído uma interação nesse anúncio, seja um comentário ou um novo compartilhamento.

Para saber como importar dados de prospecção para o LinkedIn, confira este artigo do blog.

Anúncios de carrossel

Storytelling é um ingrediente essencial para qualquer estratégia de inbound marketing. Há um suprimento infinito de informações competindo por nossa atenção. Nesse barulho, a capacidade de capturar a atenção de alguém e mantê-la por tempo suficiente para contar uma história é uma mercadoria valiosa.

É aqui que entram os carrosséis. Os carrosséis são uma ferramenta poderosa para contar histórias porque permitem controlar o ritmo e a ordem da história. Eles também oferecem uma maneira visualmente atraente de contar uma história, o que pode ajudá-la a se destacar em um feed lotado.

Dica: adicione de 2 a 5 slides para obter o melhor desempenho.

Publique conteúdo de formato longo em artigos do LinkedIn

O segredo do 'Big Rock Content' é sobre reaproveitar o conteúdo. Reaproveitar. Reaproveitar. Reaproveitar.

Lembre-se de como mencionei que os clientes em potencial se envolvem com uma média de 10 peças de conteúdo antes de comprar. Bem, você já tentou criar artigos no LinkedIn?

Seus visitantes encontrarão conteúdo exclusivo para sua marca por meio de diferentes métodos. Quanto mais formas de distribuição você testar, maior a probabilidade de você acessar as preferências do seu grupo de público.

Por exemplo, muitos dos candidatos que se candidatam à nossa página de carreiras normalmente navegarão primeiro para o nosso perfil do LinkedIn. Como tal, você encontrará posts úteis no LinkedIn que falam sobre nossa marca e processo de contratação.

Você pode conferir nosso artigo mais recente no LinkedIn, o Six & Flow Ideal Teammate

Crie uma newsletter semanal

Você executa um podcast semanal? Ou uma campanha de newsletter por e-mail?

Se sim, há uma grande oportunidade de expandir seu alcance criando uma newsletter no LinkedIn.

Six & Flow faz isso para o nosso podcast Six Sessions. Após cada episódio, distribuímos uma newsletter para os assinantes do LinkedIn Six Session.

Uma nota final

Há uma nota final que eu gostaria de deixar com você.

Trazer valor para a vida das pessoas.

Você pode pensar, isso é um dado adquirido, Sarah! Mas a realidade é que muitas empresas compartilham conteúdo apenas para compartilhar conteúdo. Postagens de blog, vídeos e imagens só serão atraentes se você estiver oferecendo valor.

Uma vez que o conteúdo é atraente, você precisa facilitar para o seu público dar os próximos passos.

Inclua CTAs acionáveis ​​e remova o atrito. Para anúncios, considere testar formulários de geração de leads.

Dica: inclua de 3 a 5 propriedades para coletar.