Dicas para melhorar suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn

No que diz respeito ao Marketing B2B, o LinkedIn é uma das melhores plataformas para ajudá-lo a alcançar os resultados desejados. O LinkedIn é uma plataforma eficiente de marketing para um público B2B específico devido à sua natureza profissional e profundo potencial de segmentação de negócios. 97% dos profissionais de marketing B2B preferem aproveitar o poder do Linkedin para suas campanhas de marketing B2B.

Você pode melhorar a eficiência de suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn de várias maneiras. Neste artigo, conheceremos algumas dicas práticas e eficientes que ampliam seus esforços de marketing B2B no LinkedIn.

Vamos começar.

Melhores hacks de marketing B2B do LinkedIn

Aqui estão algumas dicas que você deve manter ao projetar suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn para obter melhores resultados na geração de leads de qualidade, marketing de destino restrito, alcançar pessoas com ideias semelhantes e, finalmente, aumentar as conversões.

1- Aproveite o poder do marketing de conteúdo

Uma das partes distintivas do uso do LinkedIn é que seus recursos estão prontos e sem esforço. Em vez de compartilhar um link de terceiros em uma postagem do LinkedIn, aproveite um artigo do LinkedIn para publicar seu conteúdo original. O conteúdo é uma das excelentes maneiras de se envolver com seu público-alvo, abordar seus problemas, resolver suas dúvidas e ajudá-los a entrar no funil de vendas.

Você pode compartilhar histórias reais de sucesso do cliente ou criar artigos de alta qualidade, como listas, instruções, guias abrangentes e muito mais. Isso provará sua experiência e estabelecerá sua autoridade em um campo específico.

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Além disso, aproveite o LinkedIn para compartilhar e-mails, depoimentos, referências, postagens de mídia social ou qualquer demonstração virtual que possa beneficiar seus relacionamentos com clientes existentes e atrair clientes em potencial de forma atraente para o funil de vendas.

Sempre se torna fácil e direto se você tiver um cronograma de postagem no LinkedIn bem equilibrado e pronto, pois oferece tempo suficiente para planejar o conteúdo para uma semana ou mês inteiro.

2- Use grupos de campanhas do LinkedIn

O LinkedIn oferece uma estrutura de campanha mais simplificada em comparação com o Facebook. No LinkedIn, seu objetivo de campanha, orçamento, otimização e segmentação, exceto os criativos de anúncios, são gerenciados no nível da campanha. Se você deseja substituir qualquer um desses elementos, terá que criar uma nova campanha.

Se você quiser experimentar diferentes tipos de anúncios com imagens únicas ou um carrossel, também precisará criar uma nova campanha separada. Pode se tornar um pouco desafiador criar uma nova campanha toda vez que fizer a mesma coisa. Mas para ajudá-lo com o mesmo, o LinkedIn introduziu grupos de campanha para melhorar a organização da campanha na plataforma.

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Os profissionais de marketing B2B que usam o LinkedIn devem preferir grupos de campanha para marcar campanhas de natureza semelhante como uma só, tornando-as facilmente acessíveis. Os grupos de campanhas manterão sua estrutura organizada e completarão a aplicação dos orçamentos especificados e o tempo de execução dessas campanhas como um grupo com eficiência.

3- Use a Pesquisa Avançada

Um dos recursos mais magníficos do LinkedIn inclui pesquisa avançada, pois ajuda a identificar o tipo exato de pessoas que você está segmentando. A plataforma funciona melhor a seu favor quando você tem uma rede pessoal maior e melhor, pois amplia suas chances de encontrar clientes em potencial. O recurso de pesquisa avançada do LinkedIn permite que você pesquise na web como um todo e obtenha os melhores leads.

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4- Redirecione os visitantes do seu site

A menos que você seja persistente com seu perfil do LinkedIn e seja ativo, nenhum resultado perceptível chegará a você. Para maximizar os resultados de suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn, você deve redirecionar os visitantes do seu site. Isso é possível porque o LinkedIn permite rastrear seus visitantes e acompanhá-los com a ajuda de campanhas pagas. É essencial alinhar seu conteúdo de remarketing com a interação constante com seu site. O remarketing através do LinkedIn permite que você tenha retargeting para filtrar sua pesquisa e reduzi-la às pessoas que você está tentando encontrar.

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Você pode usar o Sales Navigator do LinkedIn para listar seus clientes e público-alvo separados para capacitar sua prospecção. Ficará mais fácil se você puder compartilhar suas listas personalizadas com equipes e colegas para ampliar seu alcance.

5- Use uma ferramenta de geração de leads do LinkedIn B2B

Usar uma ferramenta de geração de leads B2B do LinkedIn pode ajudá-lo em grande medida. O E Leads Pro é uma das principais ferramentas de geração de leads B2B do LinkedIn que permite gerar leads quentes, aumentar sua rede, segmentar seus clientes perfeitos, construir relacionamentos, aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

Ele também se integra com o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente mais popular do mundo e aplicativos como Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox e Linkedin Sales Navigator. A ferramenta oferece vários recursos, como fabricação de duas sequências, totalmente gerenciada, acompanhamento da página da empresa, extração de dados de perfil, convites de calendário, convite de grupo, software de IA e otimização de campanha.

6- Aproveite os recursos da comunidade

O recurso de comunidade do LinkedIn permite que você se comunique com clientes em potencial e outras pessoas e expande sua rede. Você pode participar de vários grupos relevantes aos seus interesses e setor para ajudá-lo a ficar por dentro dos últimos envios de grandes empresas. Criar seus grupos é ainda melhor, pois permite que você desfrute do reconhecimento como moderador, criando um espaço para se conectar com o público-alvo desejado.

7- Abrace influenciadores

A indústria B2B também pode usar influenciadores para disparar as vendas. Os funcionários estão gradualmente se transformando em influenciadores que ajudam o negócio a crescer. Os clientes de hoje apreciam e confiam em conteúdo relacionável. Uma das excelentes maneiras de expandir sua influência no LinkedIn é entrar em contato com um influenciador do mesmo setor.

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Entrar em contato com um influenciador pode ser fácil, pois pode ser encontrado discutindo as notícias do setor e as últimas tendências. Tudo o que você precisa fazer é comentar na postagem deles, curtir suas postagens, compartilhar as postagens na história e tentar ser notado. As empresas também usam funcionários experientes e apresentáveis ​​para discutir sua missão e mensagem como microinfluenciadores.

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Conclusão

O Linkedin é a plataforma imbatível para comercializar seus negócios B2B, pois visa sem esforço os profissionais. Configurar uma campanha de marketing do Linkedin é fácil, facilitando a organização, o direcionamento e a estratégia de seus anúncios. As dicas acima ajudarão você a aprimorar suas campanhas de marketing B2B Linkedin.