Inovações na geração de leads para a era pós-COVID

O mundo que conhecemos se foi e foi esquecido, nossas vidas anteriores agora são apenas parte do passado. Os profissionais do setor têm certeza de que o mundo nunca mais voltará a ser como era antes da pandemia de COVID-19. O “novo normal”, como a maioria das pessoas o chama agora, será caracterizado por interações socialmente distantes e uso intenso de tecnologia. Isso significa que as empresas B2B em todo o mundo devem repensar a maneira como operam, desde o marketing e a manutenção dos consumidores engajados até a geração e venda de leads. Eles precisam reconsiderar todos os processos relativos ao trabalho e se ajustar a novas formas de trabalho.

Mas como as empresas podem otimizar suas estratégias de geração de leads para a economia pós-COVID? Este artigo destacará 6 inovações na geração de leads para o mundo pós-COVID.

Estratégias de geração de leads B2B para pós-COVID-19

1. Invista em anúncios do LinkedIn

Uma das estratégias que as empresas usam para otimizar sua geração de leads é o LinkedIn e os serviços que este site oferece. Os anúncios do LinkedIn oferecem à sua empresa a chance de alcançar um público profissional influente e adquirir leads mais qualificados, porque os usuários deste site geralmente são profissionais ambiciosos. Além de influentes, os membros do LinkedIn têm duas vezes mais poder de compra do que o público médio da web. A plataforma também responde por 97% de todos os leads B2B provenientes das mídias sociais.

Os dados do LinkedIn se destacam, pois os membros têm motivos profissionais para atualizar seus perfis com informações precisas regularmente. Isso é feito por vários motivos, como atrair potenciais empregadores e a possibilidade de encontrar um bom emprego. Portanto, anunciar no LinkedIn permite que você alcance o público certo, aproveitando informações demográficas precisas geradas por membros, como cargo, empresa, setor, localização, antiguidade, experiência, nível de educação e muito mais. Além disso, trata-se de um público sério e realmente interessado nos serviços que você oferece, em vez de apenas perder tempo online.

2. Organize eventos que proporcionem experiências únicas

Eventos são ótimas estratégias de marketing e uma forma de reunir as pessoas. Com a pandemia global moldando o mundo em um mundo diferente, os eventos são mais difíceis de serem organizados. No entanto, não é totalmente impossível, existem soluções para isso. Muitas empresas em todo o mundo gravitaram em torno de eventos virtuais como uma alternativa a eventos presenciais, feiras e interações presenciais.

Certifique-se de que seus eventos sejam projetados de forma a permitir que eles ofereçam experiências únicas ao seu público. Com tantos eventos por aí, você precisa encontrar maneiras inovadoras de aumentar o engajamento e a interação para tornar seus eventos inesquecíveis para seu público-alvo. Certifique-se de envolver seus participantes e oferecer-lhes maneiras de também se divertirem enquanto estão lá.

3. Forneça conteúdo fechado

O conteúdo fechado é um conteúdo de qualidade, como white papers, planilhas, cursos, e-books e ferramentas online que os usuários podem acessar gratuitamente se preencherem um formulário. Ao contrário das postagens típicas de blog, o acesso ao conteúdo é restrito apenas a quem preenche um formulário de captação de leads.

Existem muitos benefícios no uso de conteúdo fechado, como aumentar a geração de leads , ter mais vendas, fornecer análises e insights sobre seus clientes e permitir a segmentação da lista de e-mail.

Essas estratégias de geração de leads oferecem valor ao público-alvo enquanto capturam leads premium que gostam dos tópicos associados à sua marca ou ofertas. A melhor maneira de capturar leads de qualidade que visitam seu site é criando uma página de destino. E você pode fazer isso usando funis de clique.

4. Desenvolva um boletim informativo carregado de valor

Outra maneira eficaz de usar o conteúdo para geração de leads é desenvolvendo um boletim informativo repleto de valor. Crie um boletim semanal ou mensal de leitura obrigatória para inspirar clientes em potencial interessados ​​a se conectar e interagir consistentemente com sua marca. Isso permite que você mantenha seus clientes envolvidos e compartilhe ofertas especiais para suas ofertas que podem enviar clientes em potencial mais adiante no funil de vendas. Algumas das coisas que você deve incluir em seu boletim informativo são novas postagens de blog, atualizações sobre suas ofertas, eventos futuros, ofertas especiais e leituras recomendadas por outros líderes conceituados em seu setor. Certifique-se de incluir imagens personalizadas de alta qualidade em seus boletins. E uma ótima maneira de fazer isso é usando uma ferramenta como NotifyVisitors .

5. Crie questionários que geram leads

Você precisa sempre ser criativo ao encontrar novas maneiras de gerar leads da melhor forma . Os questionários estão entre esses métodos que se mostram eficazes com isso. Os questionários são, sem dúvida, uma das formas mais confiáveis ​​e inovadoras de adquirir leads devido à sua integração suave com e-mails, blogs e mídias sociais. Eles são divertidos e interativos. Como resultado, você pode usá-los para gerar interações em eventos, entreter e coletar dados úteis sobre seus visitantes. Depois de criar um questionário atraente, você pode promovê-lo incorporando-o ao seu site ou blog. Você também pode compartilhá-lo no Facebook, Twitter ou por meio de um boletim informativo por e-mail.

6. Escreva uma proposta B2B convincente

Embora ter um site profissional com todas as suas ofertas listadas seja uma obrigação na era pós-COVID , você perderá muitos clientes em potencial se apenas relaxar e esperar que eles localizem sua página. Você, portanto, precisa tomar uma iniciativa e construir uma conexão forte, enviando a eles uma proposta matadora que os abordará diretamente. A maioria dos seus clientes em potencial nem sabe se você existe. Com isso em mente, é importante ser proativo e divulgar seu negócio e suas ofertas para o maior número possível de clientes. No entanto, isso consome muito tempo e você pode estar ocupado com outros serviços da empresa. Felizmente, existem soluções para isso, você pode encontrar uma boa empresa de desenvolvimento web que cobrirá essa parte para você e assim o sucesso é garantido!

Pensamentos finais

O cenário online está passando por transições sutis que afetarão todos os aspectos dos negócios em uma economia pós-COVID-19 . Atendimento ao cliente, vendas, marketing e, principalmente, geração de leads estão passando por mudanças que afetarão significativamente as abordagens e táticas necessárias para o sucesso. Felizmente, as seis inovações acima na geração de leads lhe darão uma vantagem na era pós-COVID.

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