Impulsione os resultados de marketing B2B: as principais práticas que funcionam

A arena do marketing B2B mudou drasticamente nos últimos anos com a digitalização levando a jornada B2B online e capacitando os compradores a se autoeducarem sem depender de dados fornecidos pelas marcas!

Essa mudança drástica tem pressionado cada vez mais os profissionais de marketing B2B a executar uma estratégia de geração de demanda focada no aumento do pool de leads.

Então, como você lida com a mudança nas tendências digitais e entrega os resultados esperados pela sua organização?

I nbound Marketing é a resposta para isso . As estratégias de entrada executadas com foco firme na entrega de “valor” ajudam a criar experiências memoráveis ​​que têm um impacto positivo nas pessoas e nos negócios. E eles ainda funcionam bem com os métodos tradicionais de distribuição de saída.

Então, aqui está uma lista das principais práticas de marketing que produzem resultados para marcas B2B.

Invista em Marketing de Conteúdo – Agora!

Sim, o marketing de conteúdo não é a maneira mais rápida de adquirir leads de qualidade. Mas é um dos mais consistentes e confiáveis!

O crescimento no tráfego do site para líderes de marketing de conteúdo é 7,8 vezes maior do que para seguidores. Além disso, as conversões do site chegam a 6x mais para quem investe em marketing de conteúdo, em comparação com quem não investe!

No entanto, o desenvolvimento de conteúdo deve ser visto como um processo iterativo.

Você deve aumentar a vida útil do seu conteúdo redirecionando o conteúdo antigo e existente para que o tempo e o esforço investidos em sua criação não sejam em vão.

Para garantir a longevidade, você pode redirecionar o conteúdo existente em diferentes formatos, como postagens de blog de tendências, infográficos ou até mesmo postagens de mídia social independentes. Isso ajudará a envolver os clientes em potencial e alinhá-los com o estágio da jornada do comprador.

Aqui está um infográfico fascinante do SEO Tribunal sobre a história do marketing de conteúdo, o formato do conteúdo que domina agora e o que as empresas podem esperar no futuro.

Aumente a autoridade com o alcance do Blogger

O marketing digital é incompleto sem o alcance, que é conectar-se com diferentes pessoas em seu nicho e entrar em contato com elas por e-mail ou telefone para apresentar seu conteúdo e obter links em troca, se elas gostarem.

Quanto mais você se conectar com diferentes webmasters, mais benefícios você colherá para o seu site, no sentido de que ele melhorará sua posição no setor, além de aumentar o potencial de alcançar um público muito mais amplo.

Além disso, você pode se conectar com diferentes influenciadores do seu nicho e começar a convidá-los para escrever um blog convidado ou hospedar um webinar ao vivo em que ambas as partes podem agregar valor.

A pergunta em sua mente agora é: o alcance do Blogger funciona para marcas B2B?

Pense no alcance como uma forma mais simples de marketing de influenciadores. Em vez de ter alguém que tem o ouvido de suas contas-alvo promovendo seu produto, você tem que endossar sua experiência com conteúdo.

O tipo de métricas e KPIs que você define para avaliar o que você está obtendo com seus esforços é diferente para empresas B2B. Você não pode obter leads diretos.

Mas veja:

• Quantas pessoas estão voltando ao seu site a partir de sua postagem de convidado ou plataforma de divulgação (você pode observar isso no Google Analytics)
• Eles estão concluindo alguma meta em seu site?
• O reconhecimento da sua marca está crescendo? Esse pode ser um aspecto subjetivo a ser considerado, mas menções mais diretas nas redes sociais, mais interações nos grupos do Slack do seu setor devem dar uma ideia justa.

Obtenha mais do seu imóvel negligenciado

A página de agradecimento em um site hoje é vista apenas como apenas mais uma página da Web que oferece aos visitantes a opção de baixar o conteúdo para o qual se inscreveram inicialmente.

No entanto, aumentar o nível da sua página de agradecimento é mais um método para aumentar as conversões do seu negócio e é uma excelente oportunidade para oferecer valor e interagir com os clientes.

E isso pode ser feito incluindo call to actions relevantes, como pesquisa, webinar, convite para evento, promoção ou até mesmo para mostrar novas ofertas de conteúdo.

Os vídeos não são negociáveis

72% dos compradores e pesquisadores B2B assistem a vídeos para ajudá-los a tomar suas decisões de compra.

Assim, com referência ao cenário mais recente, os vídeos são o presente e o futuro do marketing de conteúdo e um elemento vital de práticas robustas de inbound.

É hoje a forma mais dominante de conteúdo nativo em quase todas as plataformas sociais como Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat e outras que conseguiram elevar ainda mais o nível do jogo.

Então, está na hora de você começar a investir na criação de vídeos, se ainda não o fez.

Os diferentes tipos de vídeos para capturar a atenção do público e interagir com eles incluem vídeos DIY, explicadores, tutoriais, depoimentos e até bastidores .

Então, pare de esperar e comece a criar!

Preste atenção ao UX

O elemento mais fundamental, embora o mais negligenciado, do inbound marketing é a experiência do usuário.

Muitas vezes, um cliente em potencial chega ao seu site e sai decepcionado depois de não conseguir localizar uma barra de pesquisa simples. E aumentando desnecessariamente suas taxas de rejeição.

A experiência do usuário é um assunto profundo e complexo. Prestar atenção nisso pode não apenas melhorar as conversões no site, mas também obter mais tráfego para seu site.

Quanto mais tempo os pesquisadores passam em seu site (por causa de uma experiência de usuário gratificante), mais forte é o sinal que você envia ao algoritmo do Google sobre a qualidade do seu conteúdo. Com o tempo, isso pode ter um impacto perceptível em onde as páginas do seu site aparecem na SERP e como elas são classificadas!

As práticas de UX para marcas B2B não são tão diferentes das empresas B2C. No entanto, as coisas a ter em mente para um ambiente business-to-business são:

• A otimização e a melhoria do UX devem ser focadas em cada etapa da jornada do comprador, porque normalmente é mais longa do que o mesmo para negócios B2C, onde o checkout acaba sendo um ponto focal.

• A personalização baseada em contas geralmente pode melhorar o UX para empresas B2B. Há até 5 pessoas envolvidas na maioria das decisões de compra business-to-business e com ferramentas

como o Convert Nexus, você pode fornecer contexto, bem como um sentimento de pertencimento e confiança a todos os indivíduos de uma conta que visita seu site.