19+ melhores modelos de email marketing B2B para gerar receita

O email marketing B2B é, sem dúvida, a maneira mais bem-sucedida de alcançar outras organizações . Você pode criar leads, distribuir informações sobre produtos e cultivar parcerias de longo prazo. No entanto, há um grande obstáculo.

Todo mundo utiliza algo que funciona tão bem. Na verdade, o email é usado por 85% dos profissionais de marketing B2B para gerar leads. Para se destacar como a técnica de marketing digital mais popular, você terá que lutar contra todos os outros e-mails de marketing B2B na caixa de entrada de seus contatos .

Em vez de passar por uma longa lista de práticas recomendadas, mostrarei alguns dos melhores modelos de email marketing B2B para demonstrar o que funciona . Dessa forma, você terá uma ideia melhor de quais estratégias aplicar e poderá receber ideias de empresas B2B que estão claramente tendo sucesso.

Vamos começar!

O que você precisa para uma boa campanha de email marketing B2B?

Antes de vermos os modelos, aqui estão algumas etapas para garantir que seu email B2B seja bom o suficiente antes de enviar.

1. Certifique-se de que o e-mail tenha uma linha de assunto interessante :

Como a linha de assunto é seu guardião, você deve dedicar metade do seu trabalho de e-mail para criar e testar várias linhas de assunto. Você quer produzir um assunto intrigante que seja emocionante e credível (não spam ou vendas-y).

Torne sua linha de assunto interessante e informativa para estimular os interesses do destinatário no corpo do e-mail – e faça alguma pesquisa sobre o cliente em potencial para que a linha de assunto seja adaptada a ele.

2. Inclua uma oferta atraente:

Dê aos seus clientes em potencial um motivo convincente para responder, bem como uma chamada à ação direta. "Quase o dobro da taxa de vendas mensal", quem não gostaria disso? Mencionar seu sucesso anterior com um cliente do qual eles ouviram falar faz com que essa oferta pareça mais viável e razoável. Para tornar sua oferta ainda mais atraente, inclua dados e estatísticas pertinentes.

3. Faça a cópia parecer pessoal e natural:

Quando você é excessivamente formal, parece rígido e mais parecido com um vendedor do que com um humano.

Tente tornar o e-mail menos agressivo e mais alinhado com a posição do destinatário na jornada do comprador. Faça uma última leitura do e-mail antes de enviá-lo para garantir que ele tenha um tom de conversa e natural.

19 melhores modelos de email marketing B2B

Muitas das ideias listadas abaixo podem ser usadas como um modelo de email B2B para suas campanhas de email marketing. Examine o design, a estrutura e o conteúdo do email.

Ao analisar esses e-mails, considere as seguintes perguntas:

• Este é um e-mail que foi adaptado ao público-alvo?

• Os ativistas estão cientes de seu público-alvo?

• Existe uma chamada clara para a ação?

• A linguagem é útil?

• É uma lista de recursos em vez de uma lista de benefícios?

Anote o que ressoa e o que não ressoa em seu design de e-mail B2B, pois isso pode ter um enorme impacto na geração de leads.

1. E-mail de boas-vindas do Marketing Sherpa

A primeira impressão que uma empresa cria em novos assinantes é através de um e-mail de boas-vindas. Os emails de boas-vindas têm uma taxa de abertura 4x maior do que os emails promocionais típicos e produzem 320% mais receita por email. Configure um e-mail automático para dizer "Olá" e defina as expectativas quando um assinante se inscrever.

No exemplo acima, o MarketingSherpa dá as boas-vindas aos novos assinantes da comunidade na linha de assunto do e-mail, seguido de uma lista de todas as newsletters disponíveis para o leitor. O MarketingSherpa segmenta seus novos assinantes oferecendo uma variedade de possibilidades.

É uma abordagem direta, personalizada e inteligente para lembrar seus novos leads por que eles se juntaram em primeiro lugar.

2. E-mail de anúncio da Atlassian

Você adicionou um novo recurso ao seu site? Você criou um item de edição limitada? Deseja configurar pré-encomendas? É algo que você deve compartilhar com seu público! Um e-mail de anúncio cria entusiasmo e incentiva seus leitores a participar. Você pode até incluir CTAs, como a Atlassian fez abaixo, para que os assinantes possam clicar diretamente no conteúdo que lhes interessa.

O e-mail de anúncio de novo serviço bem projetado da Atlassian resume todos os desenvolvimentos recentes da empresa. Os botões de call to action azuis se destacam no fundo branco e legendas claras e breves explicam o que cada novo recurso oferece e como isso beneficiará sua clientela.

3. E-mail de anúncio do produto da PixelMe

Enviamos um e-mail para qualquer pessoa que já tenha se inscrito em nosso serviço quando temos um lançamento importante de um novo produto ou uma nova ferramenta. Neste exemplo, a PixelMe apresentou o AdInboxMe, um aplicativo gratuito que permite que os usuários recebam alertas por e-mail sempre que um concorrente lança um anúncio no Facebook.

Como um método eficaz para melhorar o conhecimento e a aceitação de novos produtos, recursos ou atualizações, o marketing por e-mail ajuda o PixelMe a enviar anúncios valiosos para usuários existentes e qualquer lead que se inscreveu, mas pode não ser um cliente pagante,

Além disso, desde que esteja na marca e ajude a destacar melhor um ponto-chave, você pode usar emojis em um email de marketing B2B. A Experian descobriu que as marcas que incluíam um emoji nas linhas de assunto tinham uma taxa de abertura única 56% maior.

4. E-mail de newsletter de conteúdo da HubSpot

O HubSpot envia um e-mail diário promovendo um único artigo de blog e compartilhando alguns conselhos dele. Eles também têm um questionário divertido e educativo para anunciantes do Facebook, incluindo respostas quando os usuários passam o mouse sobre cada opção de resposta.

Em vez de enviar muitos artigos de blog ou sugestões ao longo de uma semana ou algumas semanas, o HubSpot emprega uma estratégia de e-mail diária que se concentra em uma única postagem no blog. Esta é uma abordagem fantástica para comercializar as informações que você trabalhou tanto para criar. Ele também fornece mais dados para testar e analisar seus e-mails A/B, como as formas de conteúdo mais populares, taxas de abertura de linha de assunto e os dias mais ativos da semana para seu público.

Como o melhor marketing ensina e diverte, você pode criar sua própria versão do questionário pop da HubSpot incluindo estatísticas vitais ou implementando gamificação de marketing por meio de concursos e brindes.

5. E-mail de recurso gratuito da Invision

A InVision é uma plataforma de design de produtos digitais que auxilia as empresas a melhorar as experiências do consumidor.

A primeira coisa que você notará sobre este e-mail é como ele é graficamente atraente. Usar uma imagem de cair o queixo como a usada pela InVision acima é o seu ingresso para colocar o pé na porta e persuadir os assinantes a ler seu e-mail em profundidade.

Naturalmente, você desejará incluir texto suficiente para mostrar seu ponto de vista e informar os assinantes sobre o acordo, mas imagens atraentes devem ser seu pão com manteiga.

Ao usar uma linguagem clara e sucinta e recursos-chave em negrito, como notas autoadesivas, modelo de diagrama e modo de apresentador, o InVision torna evidente para os assinantes o que eles estão recebendo. Os assinantes poderão absorver rapidamente informações importantes sem ter que vasculhar longos parágrafos.

O último recurso deste e-mail a ser mencionado é o quão bem estruturado ele é. InVision não faz nada demais.

Em vez disso, eles empregam um layout lógico que apresenta sua oferta de maneira perfeita, fornece aos assinantes as informações de que precisam e os incentiva a agir baixando um modelo.

6. E-mail de boletins de eventos da Charity Ball

No marketing B2B, os eventos geram mais leads. Informe ao seu público se você participará de conferências ou eventos business-to-business. Informe seus clientes sobre o que está acontecendo e ajude-os a melhorar suas habilidades.

No entanto, é provável que nem todos do seu público tenham comparecido. Como resultado, cabe a você ser seus olhos e ouvidos, fornecer insights significativos e se estabelecer como um especialista do setor.

Mesmo que seu e-mail pós-reunião forneça apenas alguns pontos-chave, ele demonstra ao seu público que você está atualizado e interessado no campo.

A newsletter do Charity Ball inclui um vídeo de 2 minutos e um link para uma galeria de fotos do evento, que pode ser encontrada abaixo.

7. E-mail do webinar da G2

O G2 notifica os usuários que criaram uma conta sobre futuros webinars e eventos. No exemplo de e-mail, o webinar deles se concentra em como um de seus clientes, a CloudCherry, avalia o ROI com G2, que é um KPI com o qual muitos profissionais de marketing se preocupam.

Embora ter seus próprios webinars contínuos para integrar leads e demonstrar recursos importantes seja uma ideia inteligente, como o G2, você também pode considerar trabalhar com líderes do setor ou até mesmo clientes. Isso pode fornecer uma variedade de conteúdo para testar e permitir que outras pessoas compartilhem suas experiências com seus serviços.

A G2 também torna a mensagem mais pessoal ao tê-la vindo de Adam Goyette, vice-presidente de marketing da empresa. Eles também mantêm sua mensagem breve e direta, com um claro apelo à ação.

8. E-mail de pesquisa da Uberflip

Como empresa B2B, você tem acesso à fonte de conhecimento mais fantástica do setor: seus clientes.

A maioria de seus consumidores atuais ou potenciais gostaria de ser reconhecido como líderes de pensamento. Então, em vez de enviar um e-mail de convite para pesquisa, por que não pedir que compartilhem seus conhecimentos?

O gerente de marketing de conteúdo do Uberflip estabelece credibilidade com o destinatário do e-mail e também atrai material para conteúdo exclusivo. Qualquer pessoa que compartilhe seus pensamentos obterá visibilidade, o que pode levar a um maior reconhecimento da marca.

9. E-mail de referência do cliente do G Suite

O Google envia um e-mail de boas-vindas quando você se inscreve no Programa de indicações do G Suite. Ele vem com um link de referência exclusivo, três etapas sobre como usar o programa e recompensas duplas para você (US $ 15 por usuário) e suas referências (20% de desconto no primeiro ano).

Você pode fazer seu próprio programa de indicação bilateral, com incentivos tanto para o referenciador quanto para o "árbitro", ou apenas para o cliente que sugere alguém.

Os programas de afiliados também são uma ideia fantástica - permitindo que qualquer pessoa promova seus serviços e compartilhe uma porcentagem da receita gerada por novos clientes.

10. E-mail de demonstração do Instapage

O Instapage envia e-mails para pessoas que demonstraram interesse (por exemplo, solicitei informações adicionais sobre o plano Enterprise), mas ainda não agendou uma demonstração ou se inscreveu. Se o seu produto não é totalmente self-service e você tem uma equipe de vendas que gera leads, esse tipo de e-mail é uma ótima maneira de acompanhar 1:1 com pessoas que provavelmente serão leads de alta qualidade porque entraram em contato com sua equipe primeiro.

O Instapage termina com uma pequena imagem em miniatura de seu chefe de vendas, que adiciona um toque pessoal adorável e dá uma olhada em seu pessoal.

Você pode tentar enviar e-mails de acompanhamento para permitir que os clientes reservem uma demonstração com sua equipe de vendas se você tiver leads que se inscreveram em um boletim informativo, baixaram conteúdo ou realizaram ações que sinalizam que estão interessados, mas ainda não são clientes.

11. E-mail de conteúdo exclusivo do Digital Marketer

O conhecimento é a chave para o sucesso do negócio, e uma forma de seu público B2B tentar se manter à frente da concorrência é ter acesso às informações mais atualizadas.

Então, se você tem informações ou insights que seus consumidores não podem adquirir em outro lugar, aproveite! Crie um relatório ou outra informação, e um dos canais de distribuição deve ser uma campanha de email marketing.

Para ajudar seus assinantes a otimizar sua abordagem de marketing por e-mail, a DigitalMarketer fornece um manual e uma folha de acompanhamento. É apresentado como um presente gratuito para seus assinantes.

12. E-mail de reengajamento da Grammarly

Você pode descobrir que alguns assinantes estão se tornando inativos meses após o lançamento de sua campanha de e-mail B2B. O que deu errado? Em primeiro lugar, não se preocupe! Ocorre até mesmo aos mais bem-intencionados de nós.

Os assinantes inativos geralmente estão A) muito ocupados no momento ou B) não estão mais interessados. Em qualquer situação, há motivos para ser otimista. Uma campanha de reengajamento B2B visando assinantes inativos pode ser configurada.

O Grammarly apresenta um selo "dobra no tempo", que é uma maneira criativa de registrar o tempo em que o usuário não usou o aplicativo. Eles também usam um apelo à ação vermelho em negrito para incentivar os clientes a se envolverem novamente com seu produto.

13. Cancelar a assinatura de e-mail do SendFox

Ei, isso acontece, mas as pessoas às vezes desejam parar de receber seus e-mails. É possível que eles tenham progredido de onde estavam quando se inscreveram pela primeira vez ou os problemas não são mais de seu interesse. Quando alguém deseja ser removido de sua lista de e-mails, você deve concordar. Você corre o risco de ser punido se não cumprir o GDPR.

Quando alguém cancela a inscrição, é uma boa ideia enviar um e-mail de confirmação como o SendFox. Muitas empresas não reconhecem seus clientes. Quando você envia um e-mail logo depois que alguém cancela a inscrição, você está alertando que a solicitação para parar de receber e-mails foi confirmada (o emoji também não faz mal, porque está de acordo com a marca).

14. E-mail de upselling da Zest

A Zest enviou um adorável e-mail ao cliente promovendo alguns novos recursos, incluindo compatibilidade com vários dispositivos. Em troca de serem adicionados a um grupo privilegiado com maiores benefícios, eles também pedem feedback do produto sobre os novos recursos por meio de uma pesquisa Typeform.

Mensagens de e-mail personalizadas como essa podem aumentar a CTR do seu e-mail em 14% e as conversões em 10%. Eles também incluem uma linha de assunto única e atraente que deixa seus consumidores felizes e pode ajudar a aumentar as taxas de abertura.

Para aprender com eles, faça o e-mail sobre o consumidor, como faz o Zest, mas também incorpore notícias críticas de produtos para aumentar o uso. Pedir aos usuários que preencham um formulário em troca de algo de valor também ajuda aqui.

15. E-mail de configuração de conta do Pinterest

Quando você registra uma conta do Pinterest Business, mas ainda não cria um anúncio (ou realiza outras ações), o Pinterest envia um e-mail com instruções sobre como concluir a configuração da sua conta e lançar um anúncio.

E-mails diretos e táticos podem ajudá-lo a aumentar as conversões, tornando-os mais acionáveis. O conteúdo do email do Pinterest também é altamente conciso e claro, com apenas três ações simples e curtas e um CTA proeminente.

Configurar uma série de integração de e-mail quando alguém estabelece uma conta é uma excelente ideia. Você pode experimentar diferentes conteúdos de e-mail e tempo entre cada um.

16. E-mail de estudo de caso da Animalz

Um estudo de caso B2B permite que você compartilhe sua história e, ao mesmo tempo, demonstre suas habilidades por meio de um exemplo de sucesso na vida real. Você poderia:

• Descreva como seu produto ou serviço fez a diferença na vida de um cliente.

• Demonstre sua influência em seu campo.

• Faça uma apresentação sobre sua contribuição para um projeto.

Os estudos de caso são benéficos para os profissionais de marketing B2B porque demonstram como sua solução funciona. No exemplo acima, o Animalz começa com uma primeira frase poderosa que explica por que seus assinantes devem continuar lendo. Então, em vez de usar um botão de CTA, eles começam a apresentar a história imediatamente para atrair seus leitores!

Todo mundo gosta de uma boa história. Conte sua história e demonstre aos seus assinantes como você agrega valor aos seus clientes.

17. E-mail de promoção cruzada da Inside Design

Para atrair visitantes para suas outras fontes de conteúdo, use campanhas de marketing por e-mail B2B.

Crie links para seu site, blog corporativo ou outros recursos online, como pesquisas, para agregar valor aos seus clientes e melhorar seu relacionamento. Tudo faz parte do seu plano geral de permanecer relevante e ajudá-los a se tornarem melhores em seus trabalhos.

Inside Design forneceu links para vários artigos relevantes para que seus membros possam escolher o material que mais lhes interessa. Dessa forma, os leitores podem acessar facilmente os artigos que acharam interessantes e também fornecer mais tráfego para o site.

18. E-mail de agradecimento da UnBounce

Um e-mail de agradecimento é uma ótima maneira de interagir com seu público depois que eles baixam um conteúdo ou concluem uma atividade em seu site.

Quando você baixa um conteúdo – neste caso, um white paper – o Unbounce envia um e-mail de agradecimento. O email do Unbounce é enviado em texto simples em vez de um modelo de email projetado em HTML, que funciona efetivamente para eles. Parece e parece real, fazendo com que o leitor se sinta importante.

Você pode usar uma resposta automática para enviar esse tipo de e-mail – “quando um visitante faz isso, nós enviamos isso” – ou você pode enviá-lo manualmente. Comece agradecendo ao leitor e, se possível, inclua um link direto para o material para que ele possa obtê-lo imediatamente. Você pode incluir um link para sua página de recursos e um link para sua página de produto, além do agradecimento (assim como o Unbounce).

19. E-mail de revisão do ano da LogMeIn

Um ano de e-mail de revisão é uma maneira fantástica de mostrar aos seus clientes o que você os ajudou a alcançar ao longo do ano. Além disso, uma organização também pode usar essas estatísticas para revisar seu desempenho com sua empresa.

Este e-mail é destinado a clientes do LogMeIn Central que utilizam a plataforma para permitir que seus funcionários trabalhem remotamente, mantendo o mais alto nível de segurança.

Eu gosto porque combina dois pontos fortes – imagens fortes e um formato de marcador – em um grande e-mail para manter os usuários atualizados sobre as realizações da LogMeIn ao longo do ano e agradecê-los por fazer parte da comunidade.

E o tema gráfico continua por todo o corpo, com dados sobre o número total de sessões remotas realizadas em 2019, manutenção preventiva realizada, melhorias da plataforma que foram feitas e assim por diante.

Este é um método fantástico para mostrar dados, e emprega uma técnica de infográfico com ícones para tornar as informações mais digeríveis.

Em vez de escrever quatro ou cinco parágrafos de texto, você pode usar uma estrutura de infográfico e combinar ícones com pequenos pedaços de texto para fornecer as mesmas informações.

20. E-mail de dicas e truques da Asana

A venda não é o fim do email marketing B2B! Na verdade, após uma venda, as campanhas de e-mail B2B devem continuar alimentando a conexão do cliente. Isso significa que você deve manter os clientes atualizados sobre as mudanças, compartilhar novos produtos e fornecer dicas sobre como aproveitar ao máximo seu serviço.

Os clientes ficarão mais satisfeitos com seu produto se você enviar e-mails como o abaixo da Asana. Eles também garantem que sua empresa esteja no topo da lista quando o próximo ciclo de compras da empresa começar.

Leitura adicional

• Como usar o email marketing para geração de leads B2B
• 11 Práticas recomendadas de marketing por e-mail B2B
• As 10 principais estratégias de marketing B2B comprovadas para negócios

Palavras finais

Agora você está pronto para ir! Esta seleção de modelos de marketing por e-mail inspiradores das principais marcas B2B mostra como eles nutrem leads e clientes de upsell e cross-sell.

Para começar, utilize qualquer um desses modelos de marketing por e-mail para criar suas próprias campanhas de e-mail exclusivas ou combine métodos que você acha que ressoarão com seu público-alvo.

Cada um desses exemplos de email marketing B2B tem um objetivo distinto e uma estratégia um pouco diferente, mas todos seguem a mesma fórmula básica.

Basicamente, é:

• Usando imagens de cair o queixo para despertar o interesse dos leitores

• Educar os leitores sobre as ofertas da marca e por que eles devem se interessar

• Usando uma estrutura lógica e bem pensada

• Tornando o conteúdo mais consumível, usando pequenos pedaços de texto.

• Usando marcadores sempre que possível.

• Seguindo as melhores práticas do CTA

Se você fizer isso bem, seu engajamento de e-mail e cliques devem ser excelentes.