Geração de demanda B2B: táticas mais eficazes e bem-sucedidas

O crescimento e a sobrevivência de sua operação B2B geralmente dependem da introdução de novos clientes em seu produto e do upselling para clientes existentes. Embora as estratégias de SEO contribuam para os elementos até certo ponto, elas só podem levá-lo até certo ponto. Em algum momento, você precisará empregar novas abordagens para alcançar novos clientes em potencial que não estão em seu funil de vendas.

O que é geração de demanda

A geração de demanda é uma estratégia de marketing empregada para aumentar o reconhecimento da marca, a visibilidade e introduzir novos leads no funil de vendas.

As empresas B2B usam novos conteúdos, webinars, marketing de influenciadores e campanhas de relações públicas como estratégia para atrair indivíduos interessados ​​em comprar o produto.

As estratégias podem parecer semelhantes às abordagens de SEO e geração de leads, mas têm uma diferença significativa.

Geração de Demanda vs Geração de Leads

Enquanto a geração de leads são empresas deixando seu número de contato e e-mail, a geração de demanda sobe um nível mais alto para tornar as empresas interessadas em seus conteúdos e serviços para facilitar a geração de leads.

E como eles são bem diferentes em fundamentos, é natural que as estratégias também sejam diferentes. Por isso, vamos discutir as estratégias de geração de demanda B2B que são mais eficazes em 2022.

Foco nos líderes do setor

Se sua empresa não está organizando webinars e convidando líderes do setor para esses eventos, você está perdendo. Os webinars oferecem uma ótima oportunidade para compartilhar seus novos produtos e insights de líderes com clientes em potencial interessados. Eles também são bastante eficazes para apresentar os compradores ao funil de vendas que ainda não estão confiantes em iniciar um negócio com você.

No entanto, uma grande quantidade de agendamento e planejamento de compromissos está por trás da organização de um webinar bem-sucedido. Se o seu webinar for um sucesso, você também precisará de serviços de geração de leads e terceirização de vendas. Portanto, para negócios B2B como o seu, para planejar, adquirir, apresentar, engajar e redirecionar suas campanhas de conscientização, pode ser necessário envolver um serviço de geração de demanda para uma implementação bem-sucedida dessas estratégias.

Marketing de conteúdo

Diferentes tipos de conteúdo têm eficácia diferente ao longo da jornada do comprador. Por exemplo, nos estágios iniciais, as postagens do blog provam ser muito eficazes, mas não influenciam a decisão de um comprador nos estágios finais quando se trata de comprar.

Em contraste, os estudos de caso têm efeito zero ou mínimo no estágio de conscientização, mas influenciam a decisão de compra mais do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Setor/Estudos de Caso

Os estudos da indústria são um dos tipos de conteúdo mais eficazes devido ao potencial de backlinking. Se você fez uma pesquisa confiável do setor que é abrangente e se aprofunda nos cantos e recantos do setor, você pode obter atenção significativa de clientes em potencial interessados ​​nos backlinks e em uma classificação mais alta.

Guias de formato longo

Quanto mais conhecimento você compartilhar, mais autoridade você ganhará em seu setor. A estratégia mais eficaz é por meio de conteúdo de formato longo. Embora você precise distribuir o conteúdo gratuitamente, esses artigos e e-books podem ser bloqueados para gerar novos leads.

Conteúdo de vídeo

O mundo do marketing digital começou a girar em direção ao conteúdo de vídeo nos últimos anos. Embora a mudança tenha sido evidente por alguns anos, ela ganhou força significativa durante a pandemia. Além disso, o conteúdo de vídeo é amplamente consumido por quase todos, tornando-se um poderoso método de geração de demanda B2B.

Palavras-chave de intenção comercial

Palavras-chave são as palavras ou frases que seus novos clientes em potencial podem pesquisar no Google ou em qualquer outra plataforma de massa. Supondo que você já tenha maximizado algumas palavras-chave enquanto procura estratégias de geração de demanda, talvez seja necessário voltar ao quadro para encontrar novas palavras-chave com potencial para atrair novos leads.

Palavras-chave com intenção comercial funcionam melhor para geração de demanda B2B. Por exemplo, se sua empresa oferece serviços de desenvolvimento web para pequenas empresas, você deve segmentar palavras-chave que mostrem intenção de compra, como:

• Melhor empresa de desenvolvimento web para contratar
• Desenvolvimento web acessível
• Revisão do desenvolvimento web XYZ
• Principais serviços de desenvolvimento da AWS

Gerar novos tópicos

A sede de consumir conteúdo da web cresce significativamente quando eles se aproximam de realizar a compra. No entanto, geralmente cai para um nível mínimo após a compra e eles perdem o interesse na pesquisa. Você precisa manter esses conteúdos atualizados para se manter relevante no negócio. Além disso, você precisa gerar novos tópicos à frente de seus concorrentes e fornecer uma nova perspectiva aos seus clientes em potencial.

Engajamento de mídia social

As redes sociais são ótimas para introduzir novos prospects ao seu funil de vendas por meio da geração de demanda. Embora o tráfego de mídia social seja extremamente eficaz para a conversão B2C, ele também pode ser usado para campanhas de reconhecimento de marca B2B.

Como profissional de marketing B2B, você pode usar plataformas de mídia social para promover seu novo conteúdo, produtos e visões. Você também pode usá-lo como um meio de comunicação entre você, seus clientes existentes e novos clientes em potencial. É mais fácil enviar e-mails e fazer ligações por meio das redes sociais do que por e-mail ou telefone.

Construir relacionamento é a contribuição mais crítica das plataformas de mídia social. Você pode aproveitar o poder dos gráficos e do conteúdo de vídeo de mídia social para criar autoridade e confiança.

Considere o e-mail marketing

Sentar-se em cima de milhares de e-mails e não fazer nada para perseguir os clientes em potencial é um esforço desperdiçado. Crie e-mails por meio de marketing de conteúdo ou de fornecedores terceirizados e faça com que funcionem para sua campanha de geração de demanda. Envie boletins informativos por e-mail relevantes sobre notícias do setor, estudos de caso e artigos e informe-os sobre como você pode ajudar a expandir seus negócios.

Além disso, como as empresas se concentram em e-mails e ligam mais, os boletins devem ser a estratégia mais eficaz para a geração de demanda.

A linha inferior

Espero que agora você consiga construir com sucesso suas estratégias de geração de demanda por meio de marketing de conteúdo, engajamento de mídia social e webinars. Você também deve empregar e-mail marketing e boletins informativos para abordar novos clientes. Quanto ao marketing de conteúdo, conteúdo de formato longo, estudos de caso e vídeos são os mais eficazes, seguidos por estratégias eficazes de palavras-chave. Os webinars permitem que você mostre seu desenvolvimento envolvendo especialistas do setor para obter informações sobre seu produto ou serviço.