14 segredos de geração de demanda B2B que você deve experimentar

Procurando algumas estratégias comprovadas de geração de demanda B2B para impulsionar seus negócios? Estamos protegendo você!

Mas antes de mergulhar direto no ponto crucial, vamos entender alguns dos fundamentos da geração de demanda.

O objetivo mais importante da geração de demanda é criar interesse em um produto ou serviço. Basicamente, você está tentando gerar demanda.

O que é geração de demanda B2B?

É geração de demanda, mas para empresas B2B. Seu objetivo é aumentar a conscientização e a demanda por um produto ou serviço no domínio B2B.

No entanto, o tipo de técnicas necessárias para fazer isso pode variar dependendo de diferentes fatores, como o produto ou serviço que você está oferecendo, seu mercado-alvo, as últimas tendências etc. Portanto, se você é uma empresa B2B, destacamos 14 tipos de técnicas de geração de demanda que as principais marcas seguem para ter sucesso.

Então, sem mais delongas, vamos dar uma olhada em algumas das melhores estratégias de geração de demanda B2B que as principais marcas usam para crescer!

Estratégias de geração de demanda B2B que as principais marcas usam para crescer

1. Ferramentas gratuitas - Outgrow

Seja um negócio ou um consumidor individual, todo mundo ADORA coisas grátis. Principalmente se for útil. A Outgrow criou uma página de ferramentas gratuitas para os profissionais de marketing explorarem maneiras de melhorar sua estratégia de geração de demanda.

Por exemplo, eles têm uma ferramenta geradora de ideias gratuita para profissionais de marketing . Se você deseja apimentar sua estratégia de marketing de conteúdo, basta fornecer alguns detalhes sobre seu negócio e setor e gerar ótimas ideias de conteúdo. Isso mostra a ferramenta Outgrow, mas também ajuda os profissionais de marketing a descobrir como eles podem aproveitar a ferramenta Outgrow.

Outra ferramenta interessante é a página 404 do Outgrow. A Outgrow transformou sua página de erro 404 em uma página de recomendação de ferramenta . Portanto, se você estiver travado ou não conseguir encontrar o que procura, a página 404 pode orientá-lo de maneira personalizada!

Uma das principais estratégias de geração de demanda da Outgrow é sua página de ferramentas gratuitas, onde os profissionais de marketing digital podem explorar uma ampla variedade de ferramentas e widgets . Na verdade, se um usuário gostar de uma ferramenta ou widget e quiser criar outros semelhantes para seu site, basta adicioná-los à sua conta Outgrow.

O interessante é que, embora o Outgrow forneça acesso a essas ferramentas gratuitamente, todos os usuários podem ver que as ferramentas foram construídas no Outgrow. Isso faz com que os usuários descubram que o Outgrow é uma plataforma de conteúdo interativo, onde você pode criar avaliações personalizadas, calculadoras, questionários, recomendações e widgets que criam confiança e ajudam os clientes.

Essas ferramentas são uma ótima maneira de gerar demanda e construir confiança com baixo atrito . Além disso, os usuários podem ver como a Outgrow usa seus próprios produtos para criar ferramentas de geração de demanda para seus próprios negócios.

2. Podcast – HubSpot

Um podcast é uma ótima maneira de gerar demanda para o seu negócio. Com o aumento acentuado do sucesso do podcast durante a pandemia de covid-19, muitas empresas iniciaram podcasts para ampliar seu alcance.

HubSpot é uma dessas marcas. Possui uma rede inteira de podcasts com diferentes séries de podcasts. Seu objetivo é construir uma comunidade onde eles possam se envolver com empreendedores e possíveis clientes da HubSpot por meio de seus podcasts, fornecendo conteúdo de negócios altamente relevante . Eles estão dispostos a adquirir podcasts, bem como iniciar seus próprios se acharem o público relevante. Seu objetivo é gerar demanda por seu software e se envolver diretamente com seu público.

Algumas séries de podcast que eles executam são My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain, etc.

Com esses podcasts, eles visam conquistar o público e criar reconhecimento da marca . Essa é uma estratégia de topo de funil para ajudar a criar demanda para sua oferta, fornecendo conteúdo relevante e envolvente para seu público.

Além do podcast, o HubSpot também possui um Website Grader que ajuda os profissionais de marketing a analisar seus sites e uma conferência de entrada .

Eles têm um grande foco na geração de demanda, com a rede de podcasts Hubspot como uma de suas áreas de foco atuais.

3. LinkedIn- Refinar Laboratórios

O LinkedIn é a maior plataforma de networking profissional do mundo. Então, quando você pensa em geração de demanda B2B, o marketing do LinkedIn deve ser uma das primeiras coisas que vem à mente . Ao criar conexões e compartilhar conteúdo relevante no LinkedIn, você pode superar seu jogo de geração de demanda.

E a Refine Labs fez exatamente isso. Eles têm uma excelente estratégia no LinkedIn. Eles basicamente contratam profissionais de marketing de geração de demanda talentosos e profissionais de marketing de SaaS que se sentem à vontade para compartilhar conteúdo e ideias relevantes no Linkedin. Em seguida, eles fazem com que a maior parte de sua equipe de marketing publique conteúdo altamente relevante e interessante no LinkedIn para gerar demanda por seus serviços.

Além disso, a Refine Labs também conseguiu direcionar tráfego para seu podcast via LinkedIn . Isso contribuiu para o sucesso de seu podcast, que gera uma enorme quantidade de tráfego para seu site.

Chris Walker, o CEO, publica conteúdo relevante em seu perfil pessoal do LinkedIn, bem como trechos de seu podcast. Portanto, o LinkedIn e seu podcast juntos servem como sua principal estratégia de geração de demanda .

Dê uma olhada em seu post recente no LinkedIn. E que coincidência! Eles também escreveram sobre geração de demanda e como os profissionais de marketing confundem o conceito com geração de leads. Dê uma lida!

4. YouTube – Ahrefs

Seu canal do Youtube pode ser um ativo indispensável para seus esforços de marketing de conteúdo, mas somente se você postar o tipo certo de conteúdo. Postar conteúdo de vídeo no Youtube pode fazer muito mais do que apenas aumentar seu engajamento social . Você pode construir uma comunidade em torno de sua marca e intensificar sua estratégia de geração de demanda . Vamos ver como a Ahrefs utilizou o marketing do Youtube das formas mais lucrativas.

Ahrefs é uma plataforma que oferece ferramentas e recursos de SEO para aumentar o tráfego de busca . E para criar mais demanda por seus serviços, eles iniciaram uma série inteira no Youtube para educar as pessoas sobre SEO. Esta é uma excelente maneira de aumentar a demanda por sua oferta final.

Ao simplesmente criar conteúdo educacional sobre SEO, eles não apenas ajudam o público a obter informações valiosas, mas também os orientam para sua plataforma por meio desses vídeos.

5. Eventos – Salesforce

A Salesforce realiza uma grande conferência de software chamada Dreamforce, que conta com a presença de uma ampla gama de possíveis clientes e parceiros . Eles conduzem milhares de sessões e workshops e oferecem aos participantes a oportunidade de se conectar com pessoas com ideias semelhantes de todo o mundo.

Ao fornecer valor ao público, esses eventos ajudam a Salesforce a aumentar o valor da vida útil do cliente e também incentivam os clientes a experimentar alguns dos novos recursos e aplicativos . O Dreamforce tem sido um ótimo exemplo para outras empresas de SaaS e B2B de como um evento excepcional pode gerar demanda por seus produtos, bem como pelos aplicativos, integrações e complementos que você oferece.

6. Conteúdo - Travessa

Sabe-se que o marketing de conteúdo é um dos pilares mais importantes do marketing digital. Ao criar e distribuir o conteúdo certo, você pode fazer maravilhas no domínio de geração de demanda B2B . Vamos ver como a Crossbeam aproveitou essa oportunidade e levou seus esforços de marketing de conteúdo a um novo nível.

Sendo uma plataforma de ecossistema de parceiros que ajuda as empresas a construir parcerias valiosas, seu principal objetivo é educar as pessoas sobre parcerias e promover sua plataforma. Assim, eles criaram um blog onde criam e promovem conteúdo educacional sobre parcerias e colaborações. Eles também têm uma série chamada Partnerships 101, onde falam sobre diferentes aspectos das parcerias para educar os profissionais de marketing sobre uma nova categoria de software .

7. Comunidade do Facebook – Comunidade Exit Five de Dave Gerhardt

O Facebook é uma das redes sociais mais amplas do mundo. Se você deseja aumentar sua geração de demanda B2B, lembre-se sempre de que o Facebook tem infinitas possibilidades de networking e marketing .

Dave Gerhardt, o renomado autor e fundador da Exit Five, uma empresa de mídia, alavancou o Facebook da melhor maneira possível. Ele usou essa plataforma para construir uma comunidade na qual se envolve com seu público e discute os tópicos de marketing mais recentes e populares .

8. Comunidade do Discord – Samsung

Uma comunidade Discord nada mais é do que uma plataforma onde as opções de bate-papo por voz e texto estão disponíveis juntas . Ainda é muito novo, mas está constantemente prosperando. Muitas empresas estão criando suas próprias comunidades de discórdia para abrir caminho para uma maior geração de demanda e engajamento de seu público-alvo.

Ao iniciar sua própria comunidade de discórdia, a Samsung fez um esforço para expandir as formas de interação com seus fãs da Web3 . O servidor consiste em duas salas para públicos separados - jogadores e fãs da Web3. É basicamente uma plataforma interativa divertida para fãs, usuários e jogadores interagirem e obterem acesso exclusivo a produtos, eventos, tokens não fungíveis (NFTs) e outras maravilhas baseadas na Web3.

9. Indie Hackers Compradores de Stripe

A Indie Hackers, uma plataforma de compartilhamento de conhecimento, foi recentemente adquirida pela Stripe, uma plataforma de processamento de pagamentos online. Mas o que há para o Stripe? É simples!

A Stripe visa aumentar seus esforços de geração de demanda por meio do Indie Hackers, que é um lar natural para os futuros fundadores e inspira seu crescimento . É uma plataforma que se concentra estritamente em negócios que geram receita substancial e nas pessoas por trás deles. E essa plataforma pode ajudar a fornecer à Stripe informações valiosas sobre as necessidades e demandas de clientes potenciais e existentes.

Portanto, ao construir uma comunidade e compartilhar conteúdo relevante por meio de Indie Hackers, o Stripe visa tornar a experiência perspicaz para todos e, claro, gerar mais demanda .

10. Busca de produtos de compra da AngelList

AngelList pode ser simplesmente chamado de LinkedIn para startups. E esta empresa adquiriu recentemente o Product Hunt , uma plataforma onde as pessoas podem votar em produtos e serviços de startups.

Este é um grande movimento de geração de demanda B2B da AngelList que visa tirar o máximo proveito desta aquisição. As duas empresas planejam conectar suas operações e andar de mãos dadas quando se trata de construir uma comunidade e facilitar as interações entre criadores e profissionais de marketing .

Ao utilizar a comunidade existente e crescente de Product Hunt, o fundador da AngelList, Naval Ravikant, deseja expandir os horizontes de sua empresa e aumentar suas receitas.

11. Zapier Comprando Makerpad

A Zapier, uma ferramenta de automação de código, adquiriu o Makerpad, uma comunidade e plataforma de educação sem código.

O CEO da Zapier, Wade Foster, planeja deixar a Makerpad operar de forma independente, considerando apenas algumas diretrizes internas da Zapier. Makerpad visa transmitir conhecimento ao maior número possível de pessoas sobre as possibilidades de construir sem codificação . Esta comunidade pode ajudar a adicionar novos usuários ao grande grupo de usuários sem código do Zapier . Além disso, o espaço sem código vem crescendo rapidamente e já era hora do Zapier fazer um movimento para aumentar sua geração de demanda comprando uma empresa de conteúdo/mídia!

12. Marketing baseado em contas – SalesLoft

O marketing baseado em contas (ABM) é uma técnica de geração de demanda usada por profissionais de marketing B2B, onde representantes de vendas e marketing combinam seus esforços para direcionar as contas mais adequadas e convertê-las em clientes pagantes. Vamos ver como a Salesloft utilizou o marketing baseado em contas para aumentar seus esforços de marketing.

A Salesloft tem uma campanha ABM de mala direta onde os SDRs (representantes de desenvolvimento de vendas) podem enviar presentes aos prospects de acordo com seus interesses. A idéia principal aqui é personalizar suas comunicações com clientes em potencial . Assim, eles utilizam brindes personalizados com a ajuda do marketing ABM para gerar mais interesse e demanda por seus produtos e serviços.

Aqui está um exemplo-

Fonte

13. Webinar – Noção

Os webinars são a tática de engajamento de topo de funil mais bem-sucedida para quase 60% dos profissionais de marketing de geração de demanda B2B. Além disso, eles também são extremamente eficazes em levar os clientes em potencial ao longo do funil de vendas.

Notion, o espaço de trabalho tudo-em-um, oferece conselhos de negócios on-line reais por meio de seus webinars. Seus webinars são extremamente valiosos e poderosos . Além disso, eles têm um canal no youtube onde disponibilizam ao seu público vídeos sobre uma infinidade de tópicos relacionados a diferentes atividades relacionadas aos seus serviços.

14. Horário de expediente da SparkToro

SparkToro é uma plataforma de pesquisa de público que ajuda a colocar informações valiosas sobre seus públicos ao seu alcance. Para alcançar um público mais amplo e gerar mais demanda no setor B2B, eles executam uma série de podcasts chamada 'SparkToro Office Hours', onde realizam sessões ao vivo sobre tópicos de marketing de tendências .

Essa é uma excelente tática de geração de demanda B2B, pois ajuda a atrair profissionais de marketing e empreendedores de todos os lugares para obter informações valiosas de suas sessões . Isso acaba levando-os a conferir sua ferramenta e provou ser uma estratégia de geração de demanda extremamente lucrativa.

Conclusão

Ai está! Neste blog, discutimos algumas das melhores estratégias de geração de demanda usadas por algumas das principais marcas do mercado. Esperamos que você tenha entendido os pontos-chave e esteja pronto para experimentar uma ou mais dessas ideias para o seu negócio.

Se você quiser experimentar a ideia nº 1, criar ferramentas e widgets para gerar demanda, use o teste gratuito de 7 dias do Outgrow aqui (sem necessidade de cartão)!