Os 14 principais provedores de dados B2B para alcançar mais clientes em potencial
Publicados: 2022-06-30Obter dados B2B é crucial e pode tornar seu processo de prospecção muito mais tranquilo. Conhecer seus concorrentes e clientes em potencial pode economizar muito tempo para melhorar seus negócios.
Mas você se perguntou como obter dados B2B? Com provedores de dados B2B, é claro!
Um provedor de dados B2B é uma empresa que fornece dados business-to-business. Eles se concentram na coleta de informações comerciais, incluindo seus detalhes de contato e muito mais.
Compilamos uma lista de provedores de dados B2B nesta postagem do blog com seus recursos e análises honestas. Ao explorar esses 14 principais provedores de dados B2B, você pode encontrar um adequado para suas necessidades de negócios.
O que é um provedor de dados B2B?
Os provedores de dados B2B são empresas que fornecem dados de negócios. Eles fornecem informações da empresa, incluindo seus nomes e endereços, detalhes de contato, informações financeiras e muito mais. Esses dados podem ser usados para fins de inteligência de negócios ou fins de marketing.
Os dados são uma parte significativa do mundo do marketing. É como você sabe quem segmentar, qual conteúdo criar e que tipo de mensagem vai ressoar com seu público. Mas obter acesso aos dados corretos pode ser um desafio, e é aí que os provedores de dados B2B são úteis.
Por exemplo, suponha que você esteja segmentando uma empresa específica com sua campanha de marketing. Nesse caso, você pode querer saber onde eles estão localizados e quantos funcionários a empresa tem para determinar quanto pode custar a você segmentá-los adequadamente.
Por que você precisa de provedores de dados B2B?
Os dados são mais críticos do que nunca para o marketing B2B . Com a ascensão das mídias sociais, os profissionais de marketing têm acesso a mais dados do que nunca, mas não é aí que termina.
Os provedores de dados B2B são uma parte vital das campanhas de marketing. Eles dão aos profissionais de marketing acesso a dados precisos e de alta qualidade que podem ser usados para tudo, desde a geração de leads até a retenção de clientes.
Hoje, os profissionais de marketing precisam ir além das mídias sociais e outras fontes de dados tradicionais para entender seus concorrentes e clientes. Eles também precisam saber como esses fatores mudam ao longo do tempo.
Para entender essas informações e usá-las de forma eficaz, os profissionais de marketing devem entender como os dados são coletados e funcionam em conjunto com outros tipos de informações.
Os 14 principais provedores de dados B2B para atingir o público-alvo
Vejamos juntos os 14 principais provedores de dados B2B . Incluímos seus prós e contras, detalhes de preços, classificações e informações breves sobre seus recursos.
| Plataforma | Preços | Plano/Teste Gratuito | Classificação G2 | Arquivo CSV/Excel |
|---|---|---|---|---|
| Datanyze | $ 21 | Sim | 4.2/5 | Sim |
| Lusha | $ 29 | Sim | 4.3/5 | Sim |
| Adaptar | Personalizado | Não | 4.6/5 | Não |
| Corujão | $ 35 | Sim | 4.1/5 | Não |
1. Clearbit
Clearbit é uma ferramenta de provedor de dados B2B que se integra perfeitamente com Salesforce, HubSpot, Segment, Pardot e assim por diante. Ele permite que você descubra clientes em potencial e defina perfis de clientes.
Prós:
- A prospecção orientada por dados e a segmentação B2B precisa podem ajudá-lo a alcançar seus clientes em potencial.
- O recurso de campanhas de e-mail personalizadas possibilita o envio de e-mails personalizados para clientes em potencial.
- Clearbit possui recursos avançados de segmentação e gerenciamento de leads que podem ajudá-lo a aumentar as conversões.
- Oferece dados atualizados e precisos sobre seus clientes potenciais e público-alvo.
Contras:
- Iniciantes podem ter dificuldade em entender e adaptar a interface do usuário.
- Seria melhor se houvesse uma opção de teste gratuito.
- Clearbit carece de dados em alguns setores, que devem ser melhorados.
Preços: Os planos de preços da Clearbit são personalizáveis com base nos recursos, pacotes e volume. Você pode entrar em contato com a equipe de vendas e obter uma oferta de preços de acordo com as necessidades e o tamanho do seu negócio.
Classificação G2: 4,4/5
Explore as avaliações G2 de Clearbit para obter mais informações.
2. UpLead
Uplead promete 95% de precisão de dados como uma ferramenta de provedor de dados B2B. Você pode fazer uma pesquisa de contato e encontrar clientes em potencial por nome ou URL. Ele fornece a empresa, título, informações de número de telefone e contas de e-mail e mídia social.
Prós:
- A Uplead garante que seus dados são 95% precisos e permite que você recupere seus créditos se eles não encontrarem os endereços de e-mail adequados.
- É uma ferramenta fácil de usar que exibe leads em tempo real com uma lista.
- Integra-se a plataformas de CRM e vendas, como Zapier, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Mailshake e muito mais.
- Os recursos de enriquecimento de dados permitem enriquecer contatos, e-mails e empresas.
- Eles não adicionam dados não verificados, o que aumenta a precisão.
Contras:
- A interface do usuário pode parecer complexa para iniciantes.
- Alguns de seus dados podem estar desatualizados. Seria melhor se os dados fossem atualizados com mais regularidade.
- Uma pequena quantidade de alguns e-mails pode ser rejeitada.
Preço: Oferece um teste gratuito com cinco créditos. O plano Essentials começa em $ 74 por mês e oferece 2.040 créditos.
Classificação G2: 4,7/5
Confira as avaliações G2 de UpLead.
3. Adaptar
Adapt é um provedor de dados B2B com mais de 500.000 usuários. Ele fornece dados baseados em diferentes setores e informações de contato que podem ajudar a alcançar seus clientes em potencial.
Prós:
- Possui uma interface amigável e filtros de pesquisa intuitivos que ajudam você a encontrar seu público-alvo.
- Integra-se perfeitamente a outras plataformas e envia os dados para elas.
- A disponibilidade de dados inclui dados de contato, pesquisa do setor e disponibilidade de dados da empresa.
- Construtor de leads, insights de mercado e recursos de análise de leads são úteis para obter informações sobre seus clientes em potencial.
Contras:
- Créditos gratuitos podem não ser suficientes.
- As limitações das metas diárias precisam ser melhoradas.
- Ele não permite que você faça uma lista ou crie um arquivo CSV e Excel.
- As opções de pesquisa devem ser mais especificadas.
Preços: você pode entrar em contato com a equipe de vendas para obter detalhes sobre preços, pois seus planos são personalizáveis. Os planos variam de acordo com a quantidade de contatos que você precisa por mês.
Classificação G2: 4,6/5
Explore também as avaliações do G2 do Adapt.
4. Visitante Visual
O Visual Visitor é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que acompanha você para aumentar seu pipeline de vendas. Você pode rastrear pegadas digitais e identificar o perfil de seus visitantes e clientes.
Prós:
- Dá um relatório diário incluindo novos visitantes. Além disso, oferece recursos de análise de sites para que você possa otimizar seu site.
- O conjunto de dados de contato B2B é um recurso valioso que o ajudará a encontrar clientes em potencial que você precisa entrar em contato.
- O Visual Visitor oferece um recurso de rastreamento de e-mail que lhe dará uma visão geral da sua taxa de abertura de e-mail e dos esforços de marketing em geral.
- Ele fornece detalhes precisos e detalhados sobre seus visitantes.
Contras:
- Para usuários que desejam mais dados pessoais, deve ser melhorado.
- Um limite nos números de contato que você pode baixar pode não ser suficiente.
- O plano básico oferece recursos limitados e outros planos podem ser caros para algumas empresas.
Preço: Tem uma opção de teste gratuito. O plano Lite começa a partir de $ 149 por mês, se cobrado anualmente. Outros planos premium são personalizáveis para que você possa entrar em contato com a equipe de vendas.
Classificação G2: 4,4/5
Se você quiser ler mais resenhas, explore as resenhas G2 do Visual Visitor.
5. Slintel
A Slintel é um dos melhores provedores de dados B2B, incluindo mais de 16 milhões de empresas e 275 milhões de perfis de leads. Ele ajuda você a obter informações sobre seus clientes em potencial e alcançá-los.
Prós:
- Sua disponibilidade de dados inclui dados de contato, pesquisa do setor e dados da empresa, que podem ser úteis ao pesquisar clientes em potencial.
- Com o recurso de insights de leads, você pode obter informações sobre a intenção do comprador e a inteligência de mercado.
- Ele se integra a muitos softwares de CRM para que você possa aumentar seus contatos e leads.
- A segmentação e a filtragem de dados facilitam seu trabalho ao pesquisar dados B2B.
Contras:
- Seria melhor se o volume do banco de dados fosse mais extenso.
- Os dados do Slintel podem estar desatualizados e precisam ser atualizados.
- Não permite enviar listas dentro da empresa.
Preços: Slintel tem três planos de preços: Startup, Growth e Enterprise. Os detalhes de preços desses planos dependem de seus recursos e usuários permitidos. Você pode entrar em contato com a equipe de vendas para mais informações.
Classificação G2: 4,6/5
Veja G2 comentários de Slintel.
6. Datanyze
Datanyze é uma plataforma de vendas e marketing que ajuda você a encontrar clientes em potencial B2B. Possui uma extensão do Google Chrome, tornando fácil e rápido encontrar clientes em potencial em seu mercado-alvo. Datanyze inclui mais de 120 milhões de contatos, 48 milhões de números de telefone e 84 milhões de endereços de e-mail.
Prós:
- Você pode criar listas segmentadas automaticamente e organizar seus contatos.
- Datanyze permite exportar sua lista de contatos como um arquivo CSV e filtrar de acordo com diferentes opções.
- Os recursos de criação de leads, relatórios e enriquecimento de dados podem ser úteis.
- Dados de contato, dados da empresa e disponibilidade de pesquisa do setor são ótimos para alcançar os clientes em potencial certos no momento certo.
Contras:
- A extensão do Google Chrome tem alguns bugs que devem ser corrigidos.
- Seria melhor se houvesse mais integrações com aplicativos de terceiros.
- Os créditos podem não ser suficientes para alguns usuários.
Preço: Oferece uma avaliação gratuita de 90 dias com dez créditos por mês. O plano Pro começa a partir de $ 21 por mês e inclui 960 créditos por ano.
Classificação G2: 4,2/5
Veja revisões G2 de Datanyze.
7. Lusha
Lusha é uma plataforma de provedor de dados que pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial B2B e criar conexões com eles. Ele se integra perfeitamente a muitas plataformas de CRM e marketing. Além disso, possui recursos de monitoramento de leads e desempenho que podem ser benéficos para melhorar seus negócios.
Prós:
- Os recursos de pesquisa de contatos e empresas ajudam você a alcançar até 1.000 contatos e empresas em uma única pesquisa.
- Você pode exportar suas listas de clientes potenciais para CRM ou CSV facilmente.
- O Lusha se integra a muitas plataformas, como Salesforce, Outlook, Gmail, Hubspot e Zoho.
- A análise do painel exibe as ações de prospecção dos membros da equipe e facilita muito seu trabalho.
Contras:
- Mais detalhes devem ser adicionados sobre os contatos.
- Ele não avisa que seus créditos expiraram.
- Os processos de personalização e integração podem ser difíceis para alguns usuários.
Preço: Tem uma opção de teste gratuito que dá cinco créditos. O plano profissional começa em $ 29 por mês e oferece até 2.400 créditos por ano. O plano premium começa em $ 44 por mês e oferece até 4.200 créditos anualmente.
Classificação G2: 4,3/5
Confira as avaliações do G2 da Lusha.
8. Sem costura.ai
O Seamless.ai é uma ferramenta de marketing B2B e provedor de dados que ajuda você a alcançar seus clientes em potencial. É uma ferramenta baseada em IA que visa encontrar dados precisos em um curto período.
Prós:
- Graças às suas opções de filtros firmográficos, você pode encontrar o público-alvo e os prospects da sua empresa.
- Os recursos de alerta de notícias e pessoas permitem que você saiba com quais clientes em potencial você deve entrar em contato.
- A validação de leads e os recursos de qualidade de leads são elementos práticos de geração de leads.
- Ele se integra a muitas ferramentas de CRM, vendas e marketing, como Zoho, Keap, Pipedrive, Zapier, Salesforce e Outreach.
Contras:
- A exportação de listas não é tão fácil de usar e precisa ser otimizada.
- Existem algumas falhas em sua extensão do Google Chrome.
- Pode ser um pouco caro e os créditos do plano básico podem não ser adequados.
Preço: Tem uma opção de plano gratuito que inclui 50 créditos. O plano básico começa em $ 99 por mês e oferece 250 créditos. Você pode entrar em contato com a equipe de vendas para obter detalhes de preços dos planos profissional e empresarial.
Classificação G2: 4,2/5
Veja comentários G2 de Seamless.ai.
9. Intel de vendas
SalesIntel é uma ferramenta de solução de funil que possui recursos para encontrar informações de contato. Ele pode ser usado no marketing B2B e os profissionais de marketing podem alcançar seus clientes-alvo.
Prós:
- O objetivo é fornecer a seus usuários dados de empresa e contato B2B com 95% de precisão.
- A SalesIntel verifica novamente seus dados a cada 90 dias, o que pode fornecer dados mais precisos.
- Ele se integra a muitas ferramentas de automação de marketing e CRMs.
- Seu recurso de recrutamento também pode ser usado para encontrar os candidatos ideais para o seu negócio.
Contras:
- Pode não ser ideal para grandes empresas, pois não permite criar grandes listas de contatos.
- A interface do usuário não é amigável e deve ser melhorada.
- As limitações de pesquisa e crédito podem ser esmagadoras para alguns usuários, pois alguns planos são caros.
Preços: SalesIntel tem planos de preços personalizados. Você pode entrar em contato com a equipe de vendas para mais detalhes.
Classificação G2: 4,4/5
Explorar avaliações G2 de SalesIntel.
10. Corujão
Owler é uma plataforma de inteligência de negócios que pode ser usada como provedor de dados B2B. Os profissionais de marketing podem se beneficiar dessa ferramenta em seu processo de pesquisa de prospects.
Prós:
- Inclui pesquisa do setor e disponibilidade de dados da empresa.
- Owler dá notícias e alertas em tempo real que podem ser úteis na prospecção.
- Graças aos recursos de segmentação e filtragem de dados, encontrar os contatos certos se torna muito mais prático.
- Ele permite que você crie listas de contatos direcionadas e fornece enriquecimento de dados.
Contras:
- A maioria das empresas listadas na Owler está sediada nos EUA; não há muitas empresas europeias e asiáticas.
- O upload de CSV não funciona o tempo todo e pode ser difícil baixar as listas.
- Os detalhes da empresa devem ser enriquecidos.
Preço: Tem um plano gratuito com acesso limitado. O plano pro começa a partir de $ 35 por mês, e o plano máximo começa a partir de $ 50 por mês cobrado anualmente.
Classificação G2: 4,1/5
Veja G2 comentários de Owler.
11. LeadIQ
A LeadIQ oferece prospecção estratégica em marketing B2B. Os profissionais de marketing podem otimizar seu pipeline de vendas e alcançar seus clientes com eficiência. Ele fornece recursos de prospecção estratégica e precisão de dados.
Prós:
- Ele fornece notificações de mudança de emprego sobre promoções, cargos e mudanças na empresa.
- Ele se integra a muitas ferramentas, como LinkedIn, Salesforce, Outreach, HubSpot, GSuite, Slack e Salesloft.
- Graças ao seu algoritmo proprietário, a precisão dos dados é aumentada.
- Possui uma extensão de navegador que torna a busca de clientes potenciais mais eficiente.
Contras:
- Seria melhor aumentar os detalhes da empresa e fornecer mais informações sobre suas informações específicas.
- As informações que eles fornecem podem nem sempre ser precisas devido ao GDPR.
Preço: Tem uma opção de plano gratuito com acesso limitado. O plano inicial começa a partir de $ 60 por mês, e o plano pro começa a partir de $ 120 por mês, cobrado anualmente.
Classificação G2: 4,2/5
Explore a revisão G2 do LeadIQ.
12. Alcance do Foguete
O RocketReach é um dos provedores de dados de contato mais usados no mercado. Você pode encontrar os endereços de e-mail, números de telefone e contas de mídia social dos funcionários de suas empresas-alvo.
Prós:
- Graças ao seu recurso de pesquisa avançada, você pode pesquisar clientes em potencial adicionando diferentes critérios.
- Possui uma extensão de navegador que permitirá encontrar leads no LinkedIn e no Google.
- O RocketReach se integra a muitos CRMs e aplicativos.
- Os recursos de validação de leads, análise de leads e enriquecimento de leads ajudam você a obter insights sobre leads de maneira eficaz.
Contras:
- Alguns e-mails podem não funcionar de vez em quando.
- O plano gratuito não é útil, pois oferece apenas cinco pesquisas gratuitas.
- Ele cobra mesmo se o e-mail ou as informações de contato estiverem errados.
Preços: Possui um plano gratuito com cinco opções de pesquisa gratuitas por mês. Outros planos começam em $ 39 por mês.
Classificação G2: 4,5/5
Explore as avaliações G2 de RocketReach.
13. Chumbo 411
A Lead411 fornece discagens diretas B2B que podem acompanhá-lo durante a prospecção. A Lead411 tem mais de 20 milhões de empresas e 450 milhões de informações de contato em seu banco de dados.
Prós:
- Oferece dados re-verificados e recursos de enriquecimento de dados.
- Graças ao seu recurso de relatórios, você pode analisar clientes em potencial.
- Os recursos de segmentação e filtragem de dados podem ser úteis ao pesquisar dados de um setor específico.
- A extensão do Google Chrome é ótima para extrair dados de páginas do LinkedIn.
Contras:
- É uma ferramenta de provedor de dados bastante cara para iniciantes.
- Informações mais detalhadas sobre as empresas precisam ser adicionadas, além de suas informações de contato.
- Alguns contatos e empresas podem estar desatualizados.
Preço: O plano básico começa em $ 99 por mês por usuário com 200 contatos. O plano pro começa em $ 199 por mês por usuário e oferece 450 contatos por mês.
Classificação G2: 4,5/5
Veja as revisões G2 do Lead411.
14. Navegador de vendas do LinkedIn
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta criada pelo LinkedIn para profissionais de vendas e profissionais de marketing. Ele ajuda você a encontrar clientes em potencial e entrar em contato com eles rapidamente.
Prós:
- Você pode fazer pesquisas do setor e encontrar dados de contato. Ele também fornece dados abrangentes da empresa.
- Graças ao recurso TeamLink, você pode encontrar uma maneira melhor de prospectar leads com as redes combinadas das empresas.
- Ele se integra e sincroniza com outras plataformas de CRM.
- É uma plataforma fácil de usar com uma interface de usuário simples.
Contras:
- Os números de crédito de e-mail por mês precisam ser aumentados.
- O banco de dados é limitado a pessoas que têm perfis no LinkedIn.
Preços: O plano principal começa a partir de $ 79,99 por mês e o plano avançado começa a partir de $ 125 por mês. Você pode escolher um plano de acordo com o tamanho da sua empresa e decidir observando as diferentes características dos planos.
Classificação G2: 4,3/5
Veja as avaliações G2 do LinkedIn Sales Navigator.
Dicas sobre como usar dados adquiridos com provedores de dados
Ao trabalhar com provedores de dados B2B, você obtém muitas informações excelentes que podem ajudá-lo a direcionar seu público-alvo e melhorar seus negócios. Aqui estão algumas dicas sobre como usar provedores de dados B2B:
-Use os dados para criar conteúdo que ressoe com seus clientes para alcançar clientes fiéis.
-Crie campanhas de marketing personalizadas que ressoem com as necessidades e preferências de seus clientes.
- Certifique-se de que os dados são precisos e atualizados.
-Os dados podem ser usados para vários fins, incluindo marketing, análise e desenvolvimento de produtos.
-Você pode entrar em contato com clientes em potencial para colaboração e parceria.
-Essas ferramentas podem ser ótimas para fazer pesquisas de concorrentes, pois fornecem uma visão das informações da empresa.
Para cortar uma longa história curta…
Esperamos que você tenha gostado de ler este post abrangente e detalhado sobre provedores de dados B2B. Essas empresas ajudam você a alcançar e se conectar com clientes em potencial, graças aos extensos bancos de dados de informações. Você também pode ficar de olho em seus concorrentes e realizar sua pesquisa competitiva.
Por favor, compartilhe suas ferramentas ou técnicas favoritas de provedores de dados B2B enquanto prospecta conosco na seção de comentários. Nós sempre gostamos de ouvir de você!
perguntas frequentes
O que são dados B2B?
Os dados B2B, também conhecidos como dados business-to-business, tratam principalmente de informações sobre empresas B2B. Por exemplo, os dados B2B de empresas podem incluir informações de contato, detalhes de funcionários e detalhes de vendas. A aquisição desses dados pode ajudar os profissionais de marketing a alcançar clientes e clientes em potencial.
O que é um provedor de dados B2B?
Os provedores de dados B2B oferecem uma variedade de registros e dados de negócios que ajudam as empresas em suas operações diárias. O objetivo principal dessas empresas é ajudar seus clientes a encontrar os contatos comerciais certos, entrar em contato com eles e mantê-los atualizados sobre os novos desenvolvimentos do mercado.
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