7 benefícios de contratar um redator B2B

Esteja você tentando colocar uma pequena empresa no mapa ou desejando expandir uma grande empresa, você pode precisar de um redator B2B. As empresas B2B têm necessidades de marketing diferentes daquelas que vendem aos consumidores. Um redator B2B profissional tem a experiência e as habilidades necessárias para levar seus esforços de marketing ao próximo nível, economizando tempo no processo. Se você está em dúvida sobre dar esse passo, considere como a escrita B2B pode ajudar seu negócio a crescer.

O que é um redator B2B?

Um redator B2B é um redator especializado na criação de conteúdo B2B. Os redatores business-to-consumer têm as habilidades necessárias para criar textos de marketing voltados para um público comercial. Esses redatores entendem como criar conteúdo que atraia os clientes em um nível visceral, incentivando-os a comprar seus produtos ou serviços.

Um redator B2B aplica essas habilidades ao escrever para um público empresarial. Em vez de apelar às necessidades e aos pontos fracos de um cliente, eles defendem o seu negócio e como ele pode resolver os principais problemas de outra organização. A redação business-to-business apela menos às emoções e mais para ajudar os clientes a resolver seus desafios de negócios mais urgentes.

7 benefícios de contratar redatores B2B

Um ótimo redator pode ajudá-lo a executar sua estratégia de conteúdo B2B, permitindo gerar novos leads e fazer mais vendas. Esses profissionais também podem beneficiar sua empresa de outras formas.

1. Estabeleça autoridade por meio do conteúdo EEAT

Para se conectar com mais leads, você precisa aparecer nos resultados da pesquisa. Aproximadamente 76% do tráfego da web de uma empresa vem de uma combinação de pesquisas orgânicas e pagas. O algoritmo do Google usa os seguintes critérios para determinar se um site é relevante para uma consulta de pesquisa:

• Experiência
• Perícia
• Autoridade
• Confiar

A experiência é um dos novos critérios, o que significa que o Google classifica os sites em uma posição mais elevada quando o algoritmo consegue detectar a experiência em primeira mão. Se você está no seu setor há muito tempo, mas tem dificuldade em resumir tópicos complexos para o leitor médio, os serviços B2B de escrita fantasma executiva podem ajudá-lo a desenvolver conteúdo confiável que atraia seus clientes.

Um redator B2B pode escrever postagens em blogs, white papers e outros conteúdos valiosos que ajudam a aumentar a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa. Como esses redatores entendem como se conectar com um público empresarial, eles podem criar peças informativas e envolventes para manter as pessoas em sua página. Cada conteúdo pode aumentar suas chances de ser vinculado por outros escritores, o que também aumenta sua autoridade.

2. Crie conteúdo confiável para seu público B2B específico

Uma cópia B2B eficaz concentra-se nos pontos fracos de um cliente em potencial e oferece soluções que ressoam. O conteúdo de suas buyer personas B2B provavelmente variará de acordo com o que você faz. Por exemplo, se você possui uma empresa de software como serviço especializada em contabilidade, seu público-alvo pode ser um proprietário de uma pequena e média empresa que deseja automatizar o processo contábil e receber pagamentos em tempo hábil.

No entanto, se você se especializar em projetar dispositivos médicos, sua persona de cliente B2B provavelmente consistirá de médicos, enfermeiros registrados ou outros médicos especializados. Ambos os grupos de clientes se preocupariam com a forma como seu produto aborda seus pontos fracos, mas esses pontos problemáticos seriam diferentes. Um redator B2B experiente saberia como adaptar o conteúdo a esses públicos altamente direcionados.

Os redatores B2B podem se especializar em um determinado nicho ou podem oferecer serviços para uma ampla gama de setores. Dependendo de quão técnico você deseja que seu conteúdo seja, você pode procurar um redator SaaS B2B ou um redator B2B com experiência na área médica.

3. Incorpore a Óptica de um Especialista no Conteúdo do seu Negócio

Contratar um redator B2B não diluirá o conteúdo da sua empresa; isso vai melhorá-lo. Você pode aproveitar seus melhores especialistas e seus conhecimentos sem que eles se sentem e escrevam pilhas de conteúdo. Um ghostwriter B2B pode trabalhar com os especialistas de sua equipe executiva para debater tópicos e criar conteúdo de alta qualidade para seus clientes em potencial.

Ter especialistas do setor escrevendo seu conteúdo ou oferecendo contribuições significativas aumenta sua credibilidade junto ao público. Combinada com uma excelente narrativa B2B, essa experiência pode ajudá-lo a parecer mais autoritário e confiável, o que é bom para a retenção de clientes. Como os redatores B2B também são pesquisadores experientes, eles podem complementar a experiência dos especialistas no assunto com estatísticas e outras opiniões de especialistas.

4. Aumente as vendas com textos otimizados para conversões

Indo além do conteúdo longo, um redator B2B pode ajudar sua empresa a aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias. Se você está almejando clientes em potencial no LinkedIn ou outras plataformas de mídia social, ou criando anúncios pagos por clique para mecanismos de pesquisa, os direitos autorais de marketing B2B podem ajudá-lo a converter.

No marketing B2B, nem todas as regras padrão de direitos autorais se aplicam. Embora você ainda queira usar uma linguagem voltada para a ação, você apelaria mais à praticidade do que às emoções. A cópia B2B trata de abordar as principais preocupações do seu público-alvo e escrever um argumento convincente sobre por que sua empresa oferece a melhor solução.

Seu redator freelance B2B pode destacar o valor exclusivo da sua empresa de uma forma interessante que motiva os clientes em potencial a clicar no anúncio ou agendar uma demonstração.

5. Gere conteúdo fácil de digerir, mesmo em torno de tópicos complexos

Quando você passa muito tempo em um setor, isso se torna uma segunda natureza. Conceitos que agora parecem óbvios para você podem não ser para o seu público-alvo. Trabalhar com alguém especializado em serviços de redação de conteúdo B2B ajuda a identificar onde seu conteúdo pode ser muito técnico. Seu redator B2B pode resumir as informações em termos mais simples para as pessoas que tomam as decisões de compra.

O conteúdo eficaz é educacional e oferece algo de valor para seus clientes potenciais. Ao destilar informações complexas em conteúdo envolvente e de fácil digestão, você pode educar melhor seu público e fornecer-lhes maior valor. Confira estes exemplos de marketing de conteúdo B2B para ter uma ideia de como funciona.

6. Gaste menos tempo editando, apoiando-se na experiência do seu escritor

Os redatores freelance B2B não apenas entendem como envolver seu público-alvo, mas também têm um domínio sólido da linguagem. Se você estiver lidando com todo o conteúdo do seu negócio sozinho, poderá passar horas editando um artigo sem saber o que fazer ou como melhorá-lo.

Um redator B2B freelance evita que você faça essas edições. Você também obtém o benefício adicional da distância. Depois de escrever seu próprio conteúdo, você pode estar muito apegado ao texto para lê-lo e editá-lo objetivamente.

Com um redator freelancer, você não precisa ler um conteúdo até o primeiro rascunho, permitindo que você o veja com novos olhos. Você provavelmente achará mais fácil editar o fluxo da peça. Você pode até ter uma ideia melhor do que manter na peça e do que retirar.

7. Forneça aos representantes de vendas recursos para fechar vendas

Os serviços de redação B2B permitem que sua equipe de vendas seja mais eficaz. Ao fazer marketing para clientes empresariais, você precisa de vários conteúdos para compradores em vários estágios de tomada de decisão. Você pode contar com postagens em mídias sociais e anúncios pagos por clique para atrair pessoas para seu funil de vendas.

Quando eles estiverem em seu funil, você precisará de um conteúdo mais atraente para defender seu caso. Um redator pode criar estudos de caso, depoimentos de experiência do cliente e white papers que sua equipe de vendas pode usar para fechar o negócio.

Sua equipe de vendas pode usar esses exemplos do mundo real para oferecer provas tangíveis a um cliente potencial e responder às suas objeções com dados reais. O conteúdo B2B também oferece à sua equipe de vendas uma compreensão detalhada de seus clientes potenciais, que eles podem usar para criar um discurso de vendas eficaz.

Tipos comuns de conteúdo B2B

Ao elaborar sua estratégia de conteúdo B2B, você provavelmente se concentrará nestes tipos comuns de conteúdo:

• Postagens no blog
• E-mails
• Seminários on-line
• Livros brancos
• Estudos de caso
• Vídeos
• Podcasts

Sua cópia B2B também pode incluir conteúdo para gerar reconhecimento, incluindo postagens em mídias sociais e outras publicidades digitais. Dependendo de suas necessidades, você pode estar interessado em contratar um especialista, como um redator de conteúdo B2B ou um redator de e-mail B2B. Confira este guia de redação B2B para avaliar suas necessidades.

Analise sua estratégia de conteúdo B2B e veja quais canais de marketing B2B geram a maioria de seus leads, especialmente se você estiver com orçamento limitado. Você pode contratar um redator que ofereça experiência de marketing para B2B com suas formas de conteúdo de maior sucesso.

Habilidades de redator B2B a serem procuradas

Se você estiver interessado em contratar um redator B2B, procure alguém que entenda de copy B2B. Você pode optar por ficar com escritores que estejam familiarizados com o seu nicho, principalmente se for altamente técnico.

Se você diversificar, procure um redator B2B com excelentes habilidades de comunicação e que esteja ansioso para aprender. Redação B2B envolve muita pesquisa. Você precisa encontrar alguém que seja capaz de aprender novos tópicos rapidamente.

Um bom redator B2B terá habilidades inatas para contar histórias. Eles saberão como aplicar suas pesquisas e transformá-las em conteúdo informativo que as pessoas desejam ler, assistir ou ouvir.

Procure um redator com grande capacidade de comunicação para transmitir claramente suas ideias ao seu público-alvo. Boas habilidades de comunicação também ajudam durante as sessões de estratégia. Seu redator de conteúdo B2B deve se sentir confortável em pedir que você esclareça partes da tarefa que ele não entende.

Perguntas da entrevista para identificar escritores B2B de alta qualidade

Quando você encontrar alguém que parece bem no papel, é hora de conhecê-lo para avaliar suas habilidades de redação e ver se ele se encaixa bem. Faça estas perguntas comuns em entrevistas para ter uma ideia de sua experiência e personalidade.

Você se sente confortável escrevendo em vozes de marcas diferentes?

Como o seu redator B2B será responsável por definir a voz da sua marca, você quer alguém que seja adaptável e capaz de adaptar seu próprio estilo de escrita à sua marca.

Qual é a sua experiência com redação B2B?

Faça esta pergunta para ter uma ideia do que o escritor considera seu melhor trabalho. Você provavelmente pediu amostras de redação B2B ou um portfólio, mas esta pergunta permitirá que você avalie a flexibilidade do redator.

Em quais setores você se especializa?

Se você atua em um negócio altamente técnico, como SaaS ou TI, deseja redatores com experiência em seu setor. Neste campo, você pode querer um redator de tecnologia B2B familiarizado com codificação e outras terminologias complexas.

Esta pergunta permitirá que você avalie o conhecimento e o conjunto de habilidades exclusivos do redator para determinar se ele é adequado para o seu negócio.

Como você cria uma cópia sólida?

Ao procurar um redator, é importante entender seu processo. Você também pode usar esta pergunta para obter informações sobre a capacidade do escritor de pesquisar e destilar informações.

Você pode me contar sobre uma ocasião em que perdeu um prazo?

Idealmente, você deseja trabalhar com redatores que cumpram seus prazos 100% do tempo. Mas as pessoas falham ocasionalmente e podem perder o prazo.

A maneira como um candidato responde a essa pergunta pode lhe dar uma ideia de sua responsabilidade. Se eles se desviarem ou não assumirem a responsabilidade por perder um prazo, talvez você não queira trabalhar com eles. Se eles admitirem seu erro e oferecerem soluções para evitar essas situações no futuro, eles poderão ser uma boa opção para você.

Como você mantém suas habilidades de escrita atualizadas?

À medida que os negócios evoluem, os redatores B2B precisam aprender novas estratégias para se manterem atualizados. Fazer esta pergunta o ajudará a encontrar um escritor que se dedique a manter suas habilidades afiadas. Também lhe dará uma noção da disposição deles em aprender novos tópicos.

Se você está posicionando sua empresa como um líder inovador, você quer alguém que também esteja na vanguarda de seu setor.

Custo médio para escritores B2B

Os salários dos redatores B2B variam de acordo com sua experiência e estrutura de preços. Eles podem cobrar por projeto, por hora ou por palavra. Se você contratasse uma agência, poderia esperar pagar uma média de US$ 150 a 250 por hora. A redação de anúncios geralmente varia de US$ 250 a US$ 750 por projeto. Claro, você tem diferentes opções de contratação. Se você não quiser contratar um redator B2B em tempo integral, considere contratar um redator em meio período ou trabalhar com freelancers conforme necessário.

Simplifique o processo de contratação com serviços de redação de contratos B2B

Se deseja executar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, mas está sem tempo, deixe o Compose.ly cuidar do processo de entrevista e verificação para você. Iremos emparelhá-lo com um redator de contratos B2B com as habilidades certas para suas necessidades de redação B2B. Como alternativa, nossos serviços gerenciados de redação B2B custam a partir de US$ 700 por mês, mas se você tiver um grande volume de conteúdo que deseja escrever, isso custará mais. Esteja você procurando um redator técnico B2B ou precise de alguém para destacar seus white papers, temos alguém especializado nos serviços de redação de conteúdo B2B de que você precisa.

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