3 tendências de marketing de conteúdo que você precisa conhecer agora

À medida que atingimos a metade de 2022, as equipes de marketing já estão pensando em 2023. Estratégias de entrada dignas de investimento que atraem, engajam e encantam giram em torno de conteúdo de qualidade - o que explica por que o marketing de conteúdo é uma tática preferida para 97% dos profissionais de marketing em todos os setores .*

Mas a qualidade e o desempenho do conteúdo são dinâmicos. Formatos que funcionaram bem nos anos anteriores para impulsionar o crescimento dos negócios podem estar cedendo às tendências de marketing de conteúdo em evolução.

Com isso em mente, exploramos estatísticas e abordagens de marketing de conteúdo que estão impulsionando o sucesso atual das empresas B2B e provavelmente informarão o futuro (incluindo seu plano de marketing para 2023).

A medida do sucesso

Em geral, os profissionais de marketing estavam otimistas sobre seu recente sucesso no marketing de conteúdo.

Fonte: SEMrush, The State of Content Marketing 2022 Global Report

Do ponto de vista de planejamento e execução, a maioria dos profissionais de marketing apontou três principais contribuintes para a produção e gerenciamento de conteúdo :

• Ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada (78%)*
• Medindo o desempenho do conteúdo (66%)*
• Realização de auditorias de conteúdo pelo menos duas vezes por ano (65%)*
• Investir na promoção de conteúdo pago (46%)*

Por sua vez, a implementação dessas medidas proporcionou:

• Rankings de busca orgânica mais altos
• Maior saída de conteúdo
• Criação de conteúdo exclusivo e orientado à pesquisa

Dado todos os benefícios, é uma estrutura que vale a pena emular para gerar as peças de conteúdo direcionadas e de qualidade necessárias para crescer em mercados cada vez mais competitivos e de nicho. No entanto, tudo não dá em nada se você não estiver se conectando com clientes em potencial e clientes.

1. Marketing para pessoas, não para empresas

Para B2Bs, é fácil se envolver em marketing para empresas e não para pessoas. As tendências de marketing de conteúdo enfatizam a importância de simplesmente ser humano . Para criadores de conteúdo B2B, equilibrar a empatia pelos pontos problemáticos dos clientes em potencial e dos clientes com a resolução de problemas acessível ressoa. Por quê?

Demonstrar que você entende as necessidades de suas personas cria uma troca personalizada de informações, ideias e soluções — e o conteúdo personalizado aumenta as taxas de conversão em 55%.*

2. Taxas de cliques e o futuro do SEO

Pense em Search Engine Optimization (SEO) e você provavelmente pensará em palavras-chave ou classificações. É uma conexão natural e precisa. SEO direciona o tráfego. No entanto, as melhores palavras-chave e classificações estelares não equivalem necessariamente a leads qualificados.

Uma estratégia de SEO matadora que direciona o tráfego para o seu site deve ser atendida com conteúdo criado para induzir cliques e conversões . É uma parte essencial, tendenciosa, mas muitas vezes subalavancada do marketing de conteúdo.

Para aumentar o potencial de cliques, crie conteúdo que:

• Responde às perguntas difíceis . Explicações longas e bem informadas não podem ser resumidas em um snippet em destaque do Google SERP. É provável que as pessoas que procuram informações detalhadas estejam em algum lugar no seu alcance de público-alvo, o que torna o clique e a visita ao site inestimáveis.
• Sticks com os visitantes do site . Uma visita inicial ao site dura de 5 a 7 minutos, e as taxas de cliques de uma página de destino para outras páginas do site são de 10 a 15%, na melhor das hipóteses.* Isso não é muito tempo ou incentivo em termos de leads. Mas, se o seu conteúdo está fazendo seu trabalho, essa primeira visita pode ser uma das muitas que levam à conversão e aos clientes.

Se os visitantes encontrarem valor em suas respostas e conhecimentos, é mais provável que eles se lembrem de sua empresa. Você ganha mindshare e consultas de marca em pesquisas subsequentes.

• Não é somente texto . As páginas do Google SERP incluem todos os formatos de conteúdo. Imagens e vídeos aparecem nos resultados e apelam para a natureza visual dos humanos. Eles também podem atuar como um “outdoor” gratuito para o reconhecimento da marca, mesmo que o pesquisador não clique.

Seríamos negligentes se não mencionássemos o impacto dos algoritmos do Google no conteúdo e, mais precisamente, na experiência do usuário em seu site. Os profissionais de SEO e marketing de conteúdo devem prestar atenção aos Core Web Vitals e às três métricas que eles medem e que podem influenciar a classificação do conteúdo:

• Velocidade de carregamento do conteúdo da página
• Capacidade de resposta da página às consultas do usuário
• Estabilidade do conteúdo durante o carregamento no navegador da web

3. Uma longa olhada no vídeo de formato curto

O vídeo está, sem dúvida, aqui para ficar no marketing de conteúdo. O vídeo de formato longo tem seu lugar, mas a explosão do TikTok e do Instagram ressalta o poder do vídeo de formato curto. Com ele, os profissionais de marketing podem alcançar públicos que não têm tempo ou desejo de se arrastar por vídeos longos - mas não termina aí.

O vídeo de formato curto está ganhando força como conteúdo personalizado . Os profissionais de marketing estão inserindo vídeos curtos em suas estratégias de conteúdo para aumentar ou revigorar ferramentas comprovadas como:

• Perguntas frequentes
• Anúncios da empresa
• Marketing digital e publicidade
• Vídeos educativos
• Depoimentos

As plataformas sociais estão adotando vídeos de formato curto, portanto, compartilhar conteúdo entre plataformas é mais fácil do que nunca. Cerca de 40% dos profissionais de marketing já atribuem o sucesso de sua estratégia de conteúdo ao vídeo, portanto, é seguro supor que o marketing de conteúdo evoluirá no ritmo do conteúdo visual.*

Aqui está um dos nossos exemplos favoritos do uso de vídeos curtos em sua estratégia de promoção de conteúdo: Kyle Jepson, da HubSpot Academy, frequentemente apresenta novos cursos e recursos da Base de conhecimento para usuários da HubSpot em sua página do LinkedIn, publicando um vídeo curto falando diretamente sobre por que é valioso e como ele ajuda os usuários.

Formatos comprovados de marketing de conteúdo ainda são importantes

Falamos muito sobre tendências de marketing de conteúdo geral e B2B, mas isso não significa que todas as formas de conteúdo testadas e aprovadas são passadas. Em uma pesquisa recente, os profissionais de marketing relataram níveis variados de resultados bem-sucedidos em todos os tipos de conteúdo:

As tendências de marketing de conteúdo vão e vêm. Capitalizar sobre eles é uma faceta importante da estratégia de conteúdo, mas você não precisa desmantelar o conteúdo existente para obter resultados. Saiba como aproveitar sua biblioteca existente de blogs, e-books, infográficos, vídeos e outros recursos com as dicas do nosso guia, O poder do conteúdo reaproveitado — um guia para profissionais de marketing da Inbond. Clique no botão abaixo para baixar sua cópia agora.

FONTE:

*SEMrush, Relatório Global do Estado do Marketing de Conteúdo 2022