Táticas de marketing de conteúdo B2B – como otimizá-las

Estabelecer uma forte presença online não é mais uma opção para marcas e empresas B2B modernas. 71% dos pesquisadores B2B iniciam seu processo de pesquisa com uma busca orgânica. Isso invariavelmente os expõe a conteúdo B2B que provavelmente moldará e governará suas decisões de compra.

A partir daí, os pesquisadores B2B consomem cerca de 13 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra e são 52% mais propensos a comprar de um fornecedor depois de ler seu conteúdo.

Não é surpreendente que as empresas B2B que investem ativamente em seus esforços de marketing de conteúdo tenham mais chances de serem bem-sucedidas do que aquelas que não o fazem. Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem executada estende seu alcance por todo o funil de vendas e pode até transcender um negócio além de sua categoria e público de produtos clássicos, ajudando-os a alcançar mais clientes do que se pensava ser possível.

Construir e otimizar conteúdo B2B é uma arte. A implementação de algumas dicas e truques pode ajudar bastante a melhorar o desempenho do conteúdo. Este artigo aborda as táticas de marketing de conteúdo B2B e sua otimização, ajudando você a extrair o máximo de seu conteúdo passado, presente e futuro.

1. Identifique seu público ideal

Não presuma nada sobre o seu público - isso pode ser um erro fatal!

O cenário de negócios extremamente diversificado de hoje significa um público potencial mais amplo. E com isso vem uma gama mais ampla de oportunidades para segmentação de conteúdo. Então, que tipo de coisas você precisa considerar?

O Think With Google fornece dois fatos interessantes para refletir aqui:

• Os compradores B2B millennials com idade entre 18 e 34 anos representam quase metade de todos os compradores B2B, representando um aumento de 70%.
• 81% dos não-C-suites têm voz nas decisões de compra B2B e enquanto 64% dos C-suites ainda têm a aprovação final de uma decisão de compra, o mesmo acontece com 24% dos não-C-suites.

Isso mostra imediatamente que a otimização de compradores e pesquisadores B2B é um grupo eclético. Seu conteúdo pode precisar de um apelo eclético para corresponder, mas, novamente, não assuma sem pesquisar.

A guia "Público-alvo" do Google Analytics fornece uma série de informações muito úteis sobre seus usuários da web. As três abas mais importantes são:

1. Demografia, fornecendo dados demográficos amplos, como sexo e idade.
2. Geo, fornecendo dados de localização.
3. Interesses, provavelmente a seleção mais interessante de dados de público-alvo, divididos em Categoria de afinidade, segmento no mercado e outra categoria.

Esses dados podem ser cruzados com seu CRM ou banco de dados de clientes, se você tiver um. O objetivo final é a criação de várias personas, juntamente com interesses mútuos e pontos problemáticos. Os dados do público podem ser usados ​​para outros fins, por exemplo, marketing por e-mail.

A análise e a segmentação do público-alvo são demoradas. As agências de marketing B2B podem ajudar as empresas a descobrir adequadamente seu público e criar personas de compradores e, em seguida, usar esses dados para informar melhor as estratégias de marketing de entrada.

2. Que tipo de conteúdo você vai usar?

Inúmeros tipos de conteúdo compõem o universo de conteúdo que é a internet moderna, incluindo:

1. Blogs, divididos em tudo, desde posts informativos e educacionais, como instruções e listas, bem como notícias e liderança de pensamento.
2. Vídeo.
3. eBooks e formato longo (mais de 4.000 palavras).
4. Estudos de caso.

Os dois primeiros tipos de conteúdo são amplos e onipresentes nos espaços B2B e B2C, enquanto os dois últimos se apoiam mais naturalmente no B2B.

Além disso, diferentes tipos de conteúdo se fixam em diferentes estágios do funil de vendas. Você precisará incluir uma forte combinação de conteúdo e vídeo de blog otimizado para SEO, com foco na descoberta, equilibrado com guias de produtos e estudos de caso que giram em torno de seus produtos, serviços e processos de negócios.

Isso ilustra “o que nosso negócio sabe e nossa experiência” combinado com “o que fazemos e como podemos ajudá-lo”.

3. Não negligencie o conteúdo existente

Uma nova camada de tinta e uma mancha de TLC podem dar uma nova vida ao conteúdo antigo e existente.

Aprofundar-se no catálogo de postagens mais antigas do site pode fornecer inúmeras oportunidades para melhorar e redirecionar o conteúdo antigo, alinhando-o com as práticas recomendadas atuais.

Considere fazer as seguintes melhorias no conteúdo antigo:

1. Verificação de ortografia, pontuação, gramática, formatação e legibilidade.
2. Incluindo tabelas de conteúdo.
3. Adicionando novos links ao novo conteúdo do blog.
4. Fortalecimento dos CTAs.
5. Adicionando novo conteúdo em torno de lacunas de palavras-chave.

4. Certifique-se de usar as palavras-chave em todo o seu potencial

A pesquisa de palavras-chave é facilmente negligenciada. Mas é um passo bastante trabalhoso e técnico que você não quer pular.

Há muitas rotas para descobrir palavras-chave. Depois de obter algumas palavras-chave decentes para o seu conteúdo, você precisará extrair o máximo delas. Vale a pena investir na pesquisa de palavras-chave, portanto, considere a ajuda de especialistas se estiver perdido, travado ou confuso.

O advento do algoritmo de PNL Google BERT significa que a inclusão de pilhas de palavras-chave de correspondência exata em cada parte do conteúdo não é mais totalmente necessária, com ênfase na qualidade da linguagem, estrutura e uso geral da terminologia. Com isso dito, as práticas recomendadas clássicas para posicionamento de palavras-chave (por exemplo, títulos, títulos e introduções) ainda se aplicam.

O mais importante, no entanto, é ter uma lista forte de tópicos com palavras-chave para explorar com seu conteúdo.

5. Use clusters de tópicos

Quando o Google ou qualquer outro mecanismo de pesquisa indexar seu site, ele provavelmente preferirá ver conteúdo bem agrupado com links tópicos e semânticos evidentes e óbvios ou grupos de tópicos. Os agrupamentos de tópicos são agrupamentos de conteúdo relacionado que se complementam, criando uma forte estrutura de ligação interna no processo.

O próprio blog do Gripped é um exemplo de tópicos bem agrupados. Não elaboramos assuntos importantes em apenas um post do blog, mas em vários que funcionam para se complementar e fornecer escopo adicional para os leitores.

6. Acompanhe e relate continuamente o desempenho

Acompanhar o desempenho do conteúdo é vital para entender como seu tráfego flutua e de onde ele vem. Também serve como um meio de otimizar o conteúdo futuro com base em suas descobertas.

O rastreamento de métricas de conteúdo também permite que as empresas analisem o desempenho de suas campanhas de marketing de conteúdo.

O Google Analytics é a sua ferramenta gratuita de rastreamento de conteúdo da web. 3 métricas de site que vale a pena medir no Google Analytics incluem:

1. Fontes de tráfego: Entender se o tráfego é orgânico, direto (resultante de alguém digitar o endereço diretamente na barra de URL) ou referenciado de outro domínio permite separar seu tráfego orgânico de outras fontes de tráfego.
2. Taxa de rejeição: a porcentagem de usuários que acessam suas páginas e saem sem se comprometer com outras interações. Taxas de rejeição superiores a 70% devem soar alarmes em praticamente todos os casos, potencialmente indicando velocidades de página lentas e oportunidades de melhoria de design de página da web , erros de carregamento ou problemas de incompatibilidade de dispositivo e navegador.
3. Usuários novos versus usuários recorrentes: o aumento de novos usuários pode indicar que a atividade de marketing no topo do funil está funcionando, enquanto o aumento de usuários existentes significa que os usuários estão progredindo no funil e estão potencialmente lá para serem convertidos pelo conteúdo BOFU.

7. Amplie seu alcance com publicidade paga

Vale a pena brincar com a publicidade paga em um estágio ou outro, mas requer habilidades e conhecimentos especializados que muitas empresas não têm acesso internamente.

Existem dois caminhos para a publicidade paga:

1. Publicidade PPC
2. Publicidade social paga

O PPC é direcionado a laser e funciona bem para termos com alta intenção de compra. Considerando que as promoções de mídia social são imbatíveis para estender o alcance.

Quando orquestrada corretamente, a publicidade paga pode ser o impulso que muitas empresas precisam para ampliar seu alcance e reconhecimento. Embora a publicidade paga inquestionavelmente exija habilidades especializadas, experiência e dedicação para acertar, muitas vezes não é tão caro quanto as empresas esperam que seja.

8. Continue produzindo novos conteúdos

O marketing de conteúdo é uma maratona, não um sprint. Muitos profissionais de marketing concordam que uma estratégia de marketing de conteúdo precisa de pelo menos 6 a 9 meses para produzir resultados significativos. Mesmo que suas postagens possam ser indexadas e descobertas nas SERPs em apenas alguns dias, pode levar muito mais tempo para que elas capturem um fluxo de tráfego mais constante.

Outro aspecto disso é que pode ser difícil prever quais partes do conteúdo irão superar a si mesmas. Partes de conteúdo podem até ficar aparentemente adormecidas apenas para que seu tráfego aumente repentinamente sem atenção ou aviso!

Considere a regra 80:20. 80% dos resultados de marketing de conteúdo são gerados a partir de apenas 20% do conteúdo (ou menos). O marketing de conteúdo requer um processo de mineração constante de novas palavras-chave e trituração para escrevê-las em conteúdo de qualidade. Sempre vale a pena considerar o uso de assistência especializada para dimensionar os esforços de marketing de conteúdo se você estiver com dificuldades para lidar internamente.

9. Trabalhe com especialistas para obter os melhores resultados

O marketing de conteúdo é multifacetado, dinâmico e está em constante evolução. Trabalhar com especialistas em marketing de conteúdo fornece às empresas as habilidades e a execução necessárias para orquestrar com sucesso uma estratégia de conteúdo matadora em escala.

Quando se trata dos aspectos mais finos e técnicos do marketing de conteúdo, como pesquisa de palavras-chave e promoção paga, a colaboração profissional também garante que os orçamentos sejam bem investidos.