Publicidade B2B: 3 ideias simples de campanha para começar

Publicados: 2022-04-17

A maioria das empresas entende a publicidade B2B de forma totalmente errada.

O cenário B2B está mudando – o fim dos cookies de terceiros está afetando nossa segmentação, o ciclo de compra está ficando ainda mais longo e a pandemia mudou drasticamente onde trabalhamos – e parece que essas mudanças vieram para ficar.

O crescimento de um negócio B2B nunca foi tão difícil – mas isso não significa que não haja oportunidades para alavancar. Vamos falar sobre o que a publicidade B2B realmente significa e, em seguida, abordar algumas estratégias que as organizações podem usar para crescer em 2022 e além.

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O que é publicidade B2B? (Tipo, o que isso realmente significa?)

A publicidade B2B refere-se a esforços de marketing pagos (como LinkedIn ou Google Ads) direcionados a outras empresas, em vez de consumidores.

A publicidade B2B inclui a promoção de produtos físicos, software ou serviços. Se você pagar para alcançar outras empresas sobre sua oferta, estará na publicidade B2B.

Ao contrário do B2C, a publicidade B2B precisa encontrar os tomadores de decisão e convencê-los a fazer uma compra. Os consumidores geralmente tomam decisões de compra rapidamente, enquanto as empresas tendem a demorar – às vezes até um ano.

Isso se deve, em parte, ao custo dos produtos e serviços empresariais, mas também ao maior número de stakeholders envolvidos no ciclo de compra.

Se você quiser comprar um novo par de chinelos, ninguém o impedirá.

Mas se você quiser comprar uma nova ferramenta de marketing, precisa conversar com seu diretor de marketing, descobrir se há espaço no orçamento e envolver a TI para ver se funciona com seus sistemas atuais - é complicado!

E isso torna a publicidade B2B mais complicada do que nunca.

Qual é a diferença entre marketing B2B e publicidade B2B?

Essas duas frases são usadas de forma intercambiável, o que meio que tritura minhas engrenagens.

Aqui está a diferença - marketing é qualquer esforço para promover ou expandir seus negócios. Publicidade refere-se especificamente a iniciativas de marketing pagas, como Google Ads, Twitter Takeovers ou mensagens pagas do LinkedIn.

A publicidade também tende a ter métricas mais vinculadas a vendas e receita, como cliques, conversões e impressões, enquanto o marketing analisa uma gama mais ampla de métricas, incluindo tráfego, menções à marca e engajamento.

TL:DR: A publicidade é a parte do anúncio pago do marketing, essencialmente.

Estratégias de publicidade B2B preparadas para o futuro que impulsionam o crescimento

Cansado de perder tempo gerando enormes listas de leads que nunca convertem? Procurando maneiras de aumentar seu AOV e fechar o peixe grande? Aqui estão três estratégias de publicidade B2B para impulsionar o crescimento real (ou seja, receita real), em vez de métricas de vaidade.

A publicidade baseada em contas é a nova geração de leads

A jornada do comprador B2B não é mais conduzida por um ou dois indivíduos – e não é há muito tempo.

Hoje, seis ou mais pessoas estão constantemente consumindo conteúdo e tomando decisões sobre o que comprar – e muitas delas podem ficar fora do seu círculo de influência.

Concentrar-se em engajar e redirecionar leads individuais quando o processo típico envolve pelo menos seis pessoas (e muito mais na empresa) significa que você está deixando o trabalho de influenciar o comitê de compras para um indivíduo interno em sua empresa-alvo. Você confia neles para fechar o negócio?

A publicidade baseada em contas coloca você na frente de todo o comitê de compras no início do processo, para que você possa controlar a narrativa e identificar mais cedo quando eles estão prontos para converter.

Usando uma ferramenta como o Leadfeeder, você pode acompanhar quando eles chegam ao seu site, quais fontes de aquisição os trouxeram até lá e acompanhar os sinais de intenção do comprador em tempo real .

Procurando construir ou refinar sua estratégia baseada em contas? Este webinar com Casper Rouchmann da United Fintech aborda estratégias detalhadas que você pode aproveitar para melhorar seu ROI.
Vá com tudo na publicidade do LinkedIn
Nos EUA, as empresas B2B gastaram US$ 5,09 bilhões em publicidade gráfica em 2021. Você sabe onde foi parar a maior parte desse gasto?
No LinkedIn.
O LinkedIn representa a maior fatia do orçamento de publicidade gráfica B2B dos EUA, com os anunciantes gastando 32,2% do gasto total. Isso é acima dos 27,1% em 2020.
Os anúncios do LinkedIn oferecem vários objetivos e mais de 200 opções de segmentação, incluindo a capacidade de enviar seu público-alvo de sua lista de e-mail, por exemplo.

As opções de segmentação de anúncios do LinkedIn incluem:
Demografia (local, idioma, etc.)
Cargo
Tempo de serviço
Indústria
Empresas específicas
Atributos
Isso permite publicidade B2B direcionada a laser. Se você deseja segmentar o diretor de marketing de uma empresa específica (ou tipos específicos de empresas), pode fazer isso.
A publicidade do LinkedIn também permite enviar mensagens diretas direcionadas usando as mesmas opções de segmentação. Você pode até criar campanhas de mensagens de gotejamento para envolvê-los em uma conversa - automaticamente.
Dica profissional 1: você pode usar a publicidade do LinkedIn como parte de seu processo de ABM segmentando pessoas em uma empresa específica ou enviando uma lista de seu mercado total endereçável.

Dica profissional 2: você pode realmente exportar listas do Leadfeeder que estão prontas e formatadas para serem carregadas no LinkedIn como listas de contas, e isso permite que você execute campanhas de retargeting baseadas em contas.
Publicidade baseada em IP
À medida que os dados de terceiros chegam ao fim e passamos para um mundo sem cookies, o redirecionamento e o uso de DMPs se tornam menos eficazes.
As boas notícias? Nenhuma dessas alterações afeta o direcionamento de IP, portanto, essa solução alternativa permite que você mantenha o foco no seu público-alvo.
A publicidade baseada em IP usa endereços IP, que são exclusivos de cada empresa para segmentar anúncios.

Por exemplo, digamos que você queira segmentar funcionários da Microsoft em Washington. Usando a publicidade IP, você pode segmentar dispositivos em seus endereços IP (que geralmente estão disponíveis publicamente usando WHOIS ou um comando ping).
Como usar o Leadfeeder para informar sua estratégia de publicidade B2B
A publicidade B2B está ficando mais desafiadora. As boas notícias? Existem muitas ferramentas e estratégias de publicidade para alcançar compradores B2B no momento certo.
O Leadfeeder é uma ferramenta de marketing B2B que rastreia quais empresas visitam seu site usando pesquisas de IP e domínio . Filtramos bots e ISPs conhecidos e depois deixamos você se divertir com nossos filtros personalizados.

Quer ver visitas de empresas da sua cidade? Ou aqueles em uma indústria específica? Você pode fazer isso.
Quer ver se Susan do seu café favorito visitou seu site de fotografia?
Não podemos fazer isso, seu esquisito.
Podemos classificar os visitantes do site para que você possa se concentrar nas contas mais qualificadas, ver quais páginas eles visitam e quanto tempo permaneceram no site. Em seguida, você pode usar esses dados para impulsionar seus esforços de publicidade B2B. #ganhando.
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