O que é Marketing de Autoridade? Um guia geral!

Como proprietário de uma empresa, você já se perguntou o que faz as pessoas comprarem seus produtos e serviços ou o diferencia de concorrentes do mesmo ramo? A premissa do marketing de autoridade deriva diretamente dessa pergunta, e o próprio marketing de autoridade é a resposta: “Sei mais sobre meus produtos e negócios do que meus concorrentes”. Em outras palavras, isso significa que você se estabeleceu como “autoridade” e se deu a conhecer aos seus clientes em potencial.

No entanto, na verdade, o marketing de autoridade é mais do que apenas isso. É preciso todo um processo para torná-lo “autoridade” suficiente para fazer marketing sem a ajuda de elementos de “gabarito” e dominar seu mercado-alvo. Neste artigo, abordaremos o conceito de marketing de autoridade e descobriremos como estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu setor.

Definição de marketing de autoridade

O Marketing de Autoridade é um processo no qual um indivíduo ou uma organização se posiciona como um especialista em seu setor ou mercado e pode influenciar o comportamento de outras pessoas. Autoridade leva todo um processo para alcançar com intenção deliberada. Além disso, você precisa implementar seu plano para proporcionar o retorno mais eficaz do investimento, o que significa focar seus esforços no raio principal do seu negócio, garantindo que você seja conhecido nos canais de mídia desse raio. E certifique-se de que seu nome soa o primeiro sinal para seus clientes em potencial e ganhe a confiança deles sobre a concorrência.

Os “7 pilares” do marketing de autoridade

Na verdade, existem várias maneiras de alcançar um marketing de autoridade eficaz. De acordo com Adam Witty, CEO da Advantage Media Point, existem 7 pilares em que seu negócio precisa estar solidamente presente para se tornar uma entidade conhecida.

Marca

Adam disse: “Construir marca não é apenas construir a marca da sua empresa, mas também sua marca pessoal”. Portanto, você precisará criar uma marca pessoal que seja reconhecível e consistente o suficiente para divulgar seu nome na mídia. Certifique-se de tornar sua marca onipresente para envolver o público de forma mais eficaz.

Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo significa criar publicações ou posts publicados que contenham o valor que seu público-alvo está procurando. O conteúdo aparece em várias formas, não apenas na entrega de palavras. Pode ser um boletim informativo, um vídeo, um post de blog, um podcast, um webinar, um workshop e assim por diante. Ao fornecer informações ou conhecimentos valiosos ao seu público, você elevará seu valor ao nível de especialista, o que fará com que as pessoas confiem em você e continuem se envolvendo com você.

Marketing de referência

O marketing de referência é fazer com que seu público-alvo elogie e recomende seu valor para outras pessoas. Para atingir esse nível de autoridade, seu valor ou conteúdo entregue deve ser prático, inclusivo e capaz de resolver um problema específico. Quanto mais referências você obtiver, mais sua autoridade será estendida.

Geração de leads

É muito mais fácil gerar leads quando você é reconhecido como uma autoridade. Você pode dizer às pessoas o que elas precisam, e elas acreditarão em você. Você pode aplicar isso para acelerar o processo de vendas como quando as pessoas estão interessadas em seu valor entregue; eles estarão mais propensos a confiar no que você promove e podem até querer fazer negócios com você.

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RP e mídia

PR e mídia envolvem sua aparição na TV, blogs, mídias sociais, blogs, revistas ou jornais. A autoridade está aqui: as pessoas podem não acreditar no que você diz, mas acreditarão no que a mídia tem a dizer. Há uma forte mentalidade de que, quando uma pessoa aparece nessas plataformas de mídia pública, como TV, jornais ou revistas, ela pode ser especialista o suficiente para ser convidada no programa.

Falando

Sua autoridade será extremamente poderosa quando você usar o storytelling para alcançá-la. Falar é o melhor método para alavancar sua posição de autoridade e gerar leads. Quando você compartilha suas paixões, histórias ou basicamente apenas pensamentos para um grande grupo de pessoas em uma conferência ou webinar, você alcançará e influenciará um público muito mais amplo. E se o seu discurso for profissional o suficiente, você obterá a admiração de pessoas que podem ser seu público em potencial.

Eventos

Os eventos são uma opção ideal para transmitir sua ideia e valor diretamente ao público. Os eventos podem ser qualquer coisa, desde conferências, webinars, workshops até reuniões com clientes ou eventos de apreciação, onde você convida seu público a trazer seus parentes ou amigos para passar um tempo com você. Lembre-se, esteja sempre lá para eles e deixe-os segui-lo. Eventos como esses são oportunidades preciosas para fidelizar mais e se expor a mais públicos.

Quem precisa de marketing de autoridade

Como mencionado acima, desde que você seja um especialista em um campo específico e a maior parte de sua renda seja gerada a partir de sua experiência, você precisará de marketing de autoridade. Especialmente para aqueles que usam sua voz ou palavras para liderar a comunidade, o marketing de autoridade é a chave para elevar seu valor a um nível totalmente novo de autenticidade. Ou, em outras palavras, o marketing de autoridade é focar em pessoas e marcas pessoais que não sejam empresas.

As vantagens do marketing de autoridade

Gratuito ou de baixo custo

O custo do marketing de autoridade é mais como um trade-off: você pode não precisar pagar muito, mas em vez disso, terá que dedicar uma quantidade excessiva de tempo e esforço para que seu material seja divulgado. Publicar e promover seu conteúdo oferece muitas opções gratuitas hoje em dia: você pode adicionar uma postagem em seu blog ou LinkedIn e, em seguida, usar plataformas de mídia social populares e gratuitas para obter seu conteúdo pelo público.

Nenhum spam negado

Fazer marketing de autoridade não se limita apenas a alcançar e engajar seu público. O nível avançou para a compreensão do que seus clientes potenciais estão tendo em mente. Com o marketing de autoridade, trata-se de soluções para os problemas e objetivos existentes do seu público-alvo. As informações que você fornece devem ser úteis e práticas o suficiente para abordar completamente os problemas, em vez de interrupções e, às vezes, pop-ups ou spams irrelevantes. Em outras palavras, o marketing de autoridade ajuda a minimizar problemas irritantes de interrupção de spam.

Gere leads e aproveite oportunidades

Uma vantagem significativa de fazer marketing de autoridade é que o método ajuda a envolver um alcance de longo prazo, não apenas o temporário. Vejamos um exemplo evidente: você promove seus produtos por meio de uma campanha publicitária. Pode ser bem-sucedido, mas você não pode usar o mesmo anúncio por toda a vida. Por outro lado, plataformas como blogs ou YouTube manterão seu conteúdo vivo para sempre. Mesmo que seu conteúdo tenha sido produzido há alguns anos, os mecanismos de pesquisa ainda o reconheceriam. E quanto mais tempo seu conteúdo existir, mais valor e credibilidade ele terá ao longo do tempo.

Imagine como pode ser gratificante quando um curto período de investimento de tempo pode ajudá-lo a gerar leads de várias fontes. Por exemplo, você gasta uma hora dedicada para criar uma postagem de blog/mídia social, uma bela apresentação de slides, um conteúdo de uma página para um podcast ou vídeo e, em seguida, publica esse produto de mídia em várias plataformas. Com apenas uma hora de devoção à autoridade, você pode alcançar e resolver os problemas do seu público em todas as plataformas e trazer muitos valores valiosos, o que abre caminho para várias outras oportunidades de alavancagem.

Ganhe confiança a longo prazo

A característica centrada na confiança é um dos maiores benefícios do marketing de autoridade que faz com que o método supere os outros. Quando uma pessoa está ciente de sua marca, isso é metade do sucesso. Mas cabe a você convertê-lo em um público fiel ou escapar da oportunidade que está na sua frente. É aí que o marketing de autoridade entra em cena. Quando você faz com que uma pessoa se inscreva ou siga você em uma determinada plataforma, é mais provável que ela continue se envolvendo ao achar você valioso - nesse caso, são as informações, sabedoria ou experiência que você compartilha.

No entanto, um cliente em potencial pode não se envolver imediatamente após apenas uma exposição. É preciso um processo duradouro em que você precisa produzir conteúdo de qualidade repetido para que eles sejam continuamente expostos, e essa é a premissa para o envolvimento e a fidelidade da vida futura.

Algumas táticas de marketing de autoridade para promover efetivamente seu negócio

Foco na criação de conteúdo

O conteúdo é o elemento chave no marketing de autoridade. Uma vez que seu público-alvo está tendo um problema, eles virão até você em busca de soluções. Por isso, é essencial ter um bom conteúdo com orientações úteis e práticas. Como um profissional de marketing de autoridade, você deve saber qual conteúdo priorizar e como criar conteúdo que satisfaça as demandas do mercado e, em seguida, criar planos de execução que melhor se ajustem à situação ou tendência atual.

Utilize as mídias sociais

Uma estratégia de marketing de autoridade bem-sucedida significa ser capaz de gerenciar efetivamente sua presença na web e improvisar sua identidade digital. Nesse caso, use as redes sociais. A mídia social pode não ser a única plataforma de autoridade, mas é um dos canais mais ideais para envolver mais alcance. Com a implementação adequada, você pode encontrar a comunidade certa ou grupos de públicos que provavelmente responderão ao seu conteúdo ou mensagens para segmentá-los com especificidade.

No entanto, lembre-se de que cada plataforma requer técnicas de operação diferentes e oferece recursos diferentes. Os resultados podem falhar em suas expectativas se você não dedicar tempo suficiente para aprendê-los todos concretamente para aplicar na construção de autoridade. O gerenciamento manual de mídia social pode ser um pouco cansativo e complicado, então você deve considerar o uso de ferramentas gratuitas de gerenciamento de mídia social para minimizar os custos, mas ainda assim alcançar a eficácia.

Amplie as redes na indústria

Como os spams ou qualquer abordagem interruptiva são altamente restritos na construção de autoridade, o envolvimento na vida real ou o alcance são mais preferidos para verificar a credibilidade da sua empresa. Esse envolvimento da vida real pode ser “acumulado” por meio de sua aparência como especialista para seus colegas do mesmo setor.

Pense em ingressar em uma comunidade ou fórum onde seus colegas do setor se reúnem, por exemplo, sendo ativo nos bate-papos do Twitter, comentando suas opiniões em blogs relevantes do setor ou respondendo a perguntas especializadas no Quora. Para métodos offline, você pode considerar dar palestras em conferências ou falar em público no TED, se autorizado. Seja qual for o método escolhido, certifique-se de adicionar seus próprios valores à discussão para abrir mais oportunidades de parceria e networking.

Apresente-se na mídia

Uma maneira de deixar sua forte influência no público é divulgar sua história motivacional nas coberturas da mídia. Mas nem sempre é fácil entrar em publicações com cobertura positiva garantida em todas as aparições.

Para certificar a qualidade, escreva você mesmo para publicações. Como é a sua história, você deve entendê-la completamente, então o proprietário deve descrevê-la melhor.

Palavras finais

Se você quer ser aquela pessoa popular para quem as pessoas estão dispostas a dar dinheiro, você precisa trazer alguns valores e provar sua autoridade. Como líder em seu setor, você precisará posicionar a si mesmo e sua empresa como um especialista na comunidade ou no mercado para ganhar a confiança do cliente e aumentar seu poder de marketing e vendas.