O que é Marketing de Atração? Guia, estratégias e dicas

Administrar um negócio na era digital é considerado um empreendimento único e desafiador. Eu entendi aquilo. Além disso, em muitas empresas hoje em dia, o marketing de entrada é um dos maiores desafios, pois até as maiores empresas podem lutar para direcionar leads e tráfego para seu site. É difícil, mas não impossível. E se você é atualmente um construtor de negócios on-line, pode se deparar com o termo Marketing de atração, mas pode não saber o que é.

Então, neste artigo de hoje, vou explicar exatamente o que é Marketing de Atração , bem como a maneira de obter mais leads usando o marketing de atração e algumas dicas para atrair mais compradores, clientes e clientes usando esse método.

Definição de marketing de atração

O marketing de atração é um método comum quando você estrutura seu conteúdo e seu marketing para ajudá-lo a desenvolver um público e expandir seus negócios. Esse método é inspirado na Lei da Atração, pois exige que todos os empresários estruturem sua estratégia de marketing de uma maneira que se alinhe à filosofia dessa lei da atração.

Os conceitos de marketing de atração como uma estratégia de marketing que o ajudará a diferenciar sua marca, determinará claramente os desejos e necessidades de seus mercados-alvo, para que você possa atendê-los melhor do que a concorrência. Exatamente falando, o marketing de atração é sobre valor, pois você deve se concentrar em oferecer valor para ajudar seus clientes a resolver seus problemas ao preparar o trabalho para o marketing de atração.

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Entenda o fluxo de trabalho do marketing de atração

Se você está se perguntando sobre o fluxo de trabalho do marketing de atração, apresentamos abaixo:

Deixe-me ajudá-lo a entender mais claramente, dando alguns exemplos:

A primeira vem da HubSpot quando sua plataforma de marketing oferece a seus usuários um volume de conteúdo informativo e educativo sobre inbound marketing. Além disso, há também um arsenal de ferramentas para email marketing, CRM, vendas, entre muitas outras fornecidas no HubSpot.

O Hubspot percebe que os usuários podem não comprar algo desde a primeira vez que visitam o site. No entanto, eles acharão o conteúdo do HubSpot familiar ao longo do tempo. Então, quando chegar a hora de um cliente comprar uma ferramenta de marketing, ele pensará no HubSpot como já ofereceu valor. Este caso é um pouco a essência do marketing de atração. Quando os clientes, por natureza, realmente esperam experimentar e saber como algo funciona, tem sabor ou desempenho antes de tomar a decisão de compra, bem como quanto valor isso gera pelo dinheiro gasto.

Vejamos outro exemplo em que a Home Depot é famosa por ser uma empresa de suprimentos domésticos nos EUA. Para aumentar a qualidade do engajamento com as donas de casa e fazê-las comprar ou se fidelizar mais à marca, a Home Depot decide realizar aulas semanais com o objetivo de instruir a forma de utilização dos equipamentos ou a colocação de um ladrilho em uma pequena superfície, e muitos mais. Para os clientes que frequentam essas aulas, eles se inclinam a comprar mais coisas da loja imediatamente para que possam testar o que aprenderam. Este caso é um pouco o mecanismo de gatilho de uma estratégia de marketing de atração.

Como obter mais leads usando o marketing de atração?

Divulgue conhecimento sobre sua marca

O primeiro passo fundamental para o Marketing de Atração é espalhar o conhecimento sobre sua marca. Está marcando você, não sua empresa, porque as pessoas se juntam a pessoas, não empresas e coisas únicas sobre você, não seu produto, serviço ou oferta, porque existem milhares de profissionais de marketing tentando vender o mesmo produto que você. Então, marcar você é como você se destaca da multidão.

Além disso, as pessoas compram produtos de pessoas que conhecem, gostam e confiam, então se você for capaz de se tornar o líder aos olhos do seu cliente potencial, e eles sentirem que você pode levá-los aonde eles querem ir, eles se juntarão a você. Além disso, as empresas podem ir e vir, mas você é o único a ficar. E se você optar por marcar a empresa o tempo todo, terá mais chances de perder clientes porque eles também podem encontrar outro líder para trabalhar ou outros motivos.

Determine seu público-alvo

O próximo passo é definir o seu público-alvo. Para fazer isso, você deve considerar quem seria o mais adequado para os produtos e serviços que você está fornecendo. Além disso, pense nesses clientes em potencial que mais se beneficiarão de seus produtos e serviços. Você pode começar considerando seus interesses demográficos, faixa etária, sexo, nacionalidade, etc. Depois de determinar esses critérios, agora você pode restringir seu público-alvo.

Como resultado, agora você pode começar a restringir as melhores informações e criar o conteúdo que achar mais relevante para esse grupo de pessoas. Todos os esforços de marketing de atração sempre começam aqui, pois quanto mais pesquisas você fizer, mais fáceis serão seus esforços de marketing no futuro.

Crie conteúdo valioso para seu público

Pense com cuidado nesta etapa, pois você terá que criar seu conteúdo e a mensagem que deseja transmitir para atrair seu público-alvo. Trata-se de criar títulos que atraem a atenção deles e lhes dêem perguntas e preocupações. Por exemplo, a postagem do blog "como fazer" seria uma das maneiras mais fáceis de chamar a atenção do seu público, pois é uma maneira direta de atrair a atenção deles.

Se você está decidindo ser bem-sucedido online, deve criar um fluxo constante de conteúdo valioso para seu mercado-alvo. O conteúdo pode estar na forma de vídeos, postagens no Facebook, postagens em blogs, fotos do Instagram ou histórias. Isso pode ser um download gratuito de PDF, infográficos de instruções, folhas de dicas, áudios, entrevistas ou qualquer coisa. Idealmente, trata-se de educação ou entretenimento e fornecer soluções para os problemas que seus clientes têm.

Escolha os canais de marketing certos

Agora, você precisa escolher a mídia certa para sua campanha de marketing se quiser escolher uma que facilite a comunicação com seu público e clientes em potencial. Pode ser na forma de uma postagem de blog, um podcast ou outras plataformas de mídia social, se você as usa regularmente. É Instagram? Facebook? Ou talvez LinkedIn? Então, qual é o seu?

Agir e interagir com o público

Finalmente, é hora de começar a agir e se envolver com seu público. Como você agora atraiu o público certo com uma história envolvente e um brinde incrível, é hora de trabalhar para mantê-los por perto, implementando suas técnicas e campanhas de marketing de atração. Apenas lembre-se de que você nunca se concentra apenas em vender, se preocupa com seus clientes em potencial e oferece a eles exatamente o que eles estão procurando. Seus novos clientes e clientes foram atraídos para uma pessoa e uma história, não um negócio. Portanto, se você mantiver as conversas com eles vivas, eles também investirão seu interesse em sua empresa vivo.

Estratégias e dicas de marketing de atração

Anuncie nas redes sociais

Eu tenho que admitir que os principais resultados que aparecem nos mecanismos de busca hoje são de conteúdo de mídia social. Quando você escolhe anunciar sua marca nas mídias sociais, é crucial escolher um público-alvo.

Além disso, você deve ter uma página de mídia social atraente para seus clientes ao utilizar o marketing de atração, para que possa permanecer o visual das pessoas por trás da empresa, vídeos e gráficos.

Além disso, tente atrair os compradores tornando os produtos agradáveis ​​e atraentes, pois é o ponto por trás do marketing de atração. Existe um método para organizar concursos ou brindes para os clientes atualizarem essas dicas. Como resultado, os clientes serão atraídos para sua página, o que permite que eles visualizem os produtos ou serviços que estão sendo vendidos. Então, pense no que você quer fazer para que o cliente queira acessar sua página ou páginas e comece esse plano.

Não confie apenas em um discurso de vendas

O fato é que as pessoas gostam de comprar coisas, mas odeiam ser vendidas. Isso pode parecer contraproducente, mas também é por isso que o marketing de atração não é como outras estratégias de marketing.

Portanto, não confie apenas em um discurso de vendas para vender algo, você também deve se preocupar com outras maneiras de atrair clientes para a empresa e o produto. Para atrair os clientes dessa maneira, é preciso dar antes de receber. Um método que deve ser utilizado é literalmente dar algo ao espectador, incluindo informações valiosas, um produto de amostra, uma consulta ou artigos de instruções, qualquer que seja o método que o cliente possa se beneficiar da empresa.

Por exemplo, você pode organizar um Karate Club em uma escola local. Nesses cursos, as crianças aprenderão o básico do karatê, além de se divertirem, e os pais poderão ver o quanto as crianças estão gostando. No último dia do clube de karatê, você pode realizar no próprio dojo, ou criar uma demonstração do que as crianças aprenderam, ou apenas uma festa da pizza. Caso as crianças queiram continuar fazendo cursos, os pais podem matricular seus filhos sem precisar do discurso de vendas, o que é uma vantagem para todos.

Concentre-se mais no que a empresa pode fazer para clientes em potencial

Em alguns casos, é aceitável mostrar todas as realizações do negócio. No entanto, não é útil se você tentar atrair novos clientes dessa maneira. Portanto, é recomendável que você se concentre mais no que a empresa pode fazer pelo cliente em potencial.

Especificamente, você deve tentar incluir estatísticas e dados que pertençam especificamente ao cliente ou seu setor para que o produto ou serviço vendido se torne mais atraente do que a concorrência, aqueles que estão se gabando de suas próprias realizações e conquistas.

Depois que o cliente em potencial puder ver o que ele pode se beneficiar do produto ou serviço da empresa, seria apropriado exibir as conquistas da empresa como uma ferramenta para apoiar suas reivindicações. No entanto, você deve colocar essas provas como referências em um trabalho acadêmico; que é utilizado para apoiar as reivindicações feitas, mas não depende muito.

Seja encontrado e seja visto

A história da sua marca foi projetada para estabelecer a base para quem você é e o que faz. Portanto, se as coisas forem feitas corretamente, será o que seus clientes admirarão enquanto percorrem seu funil de vendas. Obviamente, toda a magnífica história da marca será em vão sem um site de qualidade e um SEO matador também. Como resultado, você deve fortalecer seu site e sair para ser visto.

As dicas estão na sua presença na internet, bem como na forma como ela efetuou suas campanhas de marketing de atração. Você deve escolher a porta de entrada para a história da sua marca e para o marketing de atração por meio do seu site, que pode ser seu ativo de vendas mais valioso. A coisa mais importante está no que coloca você em igualdade de condições com a concorrência através da exposição necessária da Internet também.

Torne-se o líder de pensamento em seu setor

Uma das partes mais eficazes do marketing de atração para o seu negócio é quando você se torna o líder de pensamento em seu setor. Nesse momento, os clientes e até mesmo os líderes do setor virão à sua marca para pedir soluções na resolução de seus problemas, pois você pode torná-los mais conscientes dos problemas que enfrentam.

Embora a liderança seja aquela que não apenas possui conteúdo de qualidade, essa pessoa também deve tornar esse conteúdo relevante para seu público-alvo. Tudo precisa lidar com todo o conjunto de transmissão de sua marca, quem você é e o que você sabe sobre seu setor, bem como as soluções disponíveis em muitos caminhos diferentes.

Além disso, a liderança de pensamento é o que o ajudará a se estabelecer em um plano mais alto do que o resto de seus concorrentes, demonstrando o que você já sabe e transmitindo-o de uma maneira que atraia as pessoas para você.

Conclusão

No geral, cada uma das estratégias, dicas e instruções acima dependem das outras para realmente tornar uma campanha de marketing de atração eficaz. Quanto mais rápido você puder descobrir o acima para o seu negócio específico, mais rápido você terá sucesso em ganhar dinheiro. E se as coisas forem bem feitas, o marketing de atração pode ser um fator chave que amplia a geração de leads e a taxa de conversão de um negócio.

Então, isso encerra meu artigo de hoje sobre Marketing de Atração: Definição, Guia e Estratégias . Eu realmente espero que você possa encontrá-lo eficaz em ajudá-lo com o seu negócio. Além disso, com essas informações em mente para o marketing de atração, realmente espero que sua empresa comece a ver um aumento nos leads e nas conversões. Se houver alguma dúvida, entre em contato conosco. Estamos sempre dispostos a ajudar sua empresa a alcançar novos patamares.

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