20 anúncios de instalação de aplicativos que estão ganhando o jogo de aquisição de usuários

Os anúncios de instalação de aplicativos são como modelos sem camisa da Abercrombie estrategicamente posicionados do lado de fora da entrada de uma loja, atraindo clientes em potencial.

Felizmente, você não precisa esperar que os usuários de aplicativos em potencial passem para impressioná-los com barriga tanquinho. No entanto, você deseja atraí-los para instalar seu aplicativo com um termo inspirado na estratégia de aquisição de clientes da Abercrombie: “anúncios de seis pacotes”.

Os profissionais de marketing de aplicativos móveis hoje têm acesso a vários canais para aquisição de usuários. Algumas dessas estratégias incluem campanhas de instalação de aplicativos de mídia social, anúncios de banner no aplicativo e anúncios intersticiais, entre outros. Então, o que é um anúncio de instalação de aplicativo e como os profissionais de marketing móvel bem-sucedidos os usam para impulsionar suas estratégias de aquisição de usuários?

Continue lendo para obter insights sobre exemplos e estratégias do mundo real para seus anúncios de instalação de aplicativos ou acesse nosso infográfico completo abaixo.

Índice

• O que são anúncios de instalação de aplicativos?
• Anúncios de instalação de aplicativos de pesquisa
• Anúncios de instalação de aplicativo do Facebook
• Anúncios de instalação de aplicativo do Twitter
• Anúncios de instalação do aplicativo Snapchat
• Anúncios de instalação de aplicativos do Pinterest
• Anúncios de instalação de aplicativos do Instagram
• Anúncios de instalação de aplicativos do YouTube
• Anúncios
• Anúncios intersticiais
• Anúncios da App Store
• Estudo de Caso Postmates

O que é um anúncio de instalação de aplicativo?

Os anúncios de instalação de aplicativos solicitam que os usuários baixem um aplicativo diretamente do anúncio. Eles normalmente usam estratégias de aquisição paga que direcionam o público do anúncio diretamente para a listagem da sua loja de aplicativos para uma instalação quase sem atrito. Esses anúncios podem ser exibidos em resultados de pesquisa, feeds de mídia social, sites, aplicativos e muito mais.

Esses anúncios são essenciais para uma estratégia de aquisição de usuários bem-sucedida, o que os coloca na lista de prioridades dos profissionais de marketing móvel. Se você puder responder a uma consulta de pesquisa com uma oferta para resolver o problema do usuário ou intrigar alguém com seu conceito em seu feed de mídia social, é mais provável que seus anúncios de instalação do aplicativo sejam bem-sucedidos.

Como funcionam os anúncios de instalação de aplicativos

Os anúncios de instalação de aplicativos vêm em várias formas, mas são focados em seu objetivo de aquisição de usuários.

Então, como os anúncios de instalação de aplicativos impulsionam a aquisição de usuários? Ao aparecer em canais com um CTA direto para baixar um aplicativo, as campanhas de anúncios de instalação do aplicativo podem reforçar as instalações em rápida sucessão, ajudando a melhorar o ASO e aumentando a classificação da sua loja de aplicativos.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de anúncios que estão levando centenas, milhares e até milhões de pessoas a instalar aplicativos. Veja abaixo 20 exemplos de anúncios de instalação de aplicativos na pesquisa para dispositivos móveis, pesquisa na loja de aplicativos, mídia social, anúncios intersticiais e muito mais.

Anúncios de instalação de aplicativos na pesquisa

Uma das estratégias mais eficazes para conquistar novos clientes é responder suas perguntas na forma de uma proposta de valor. Esse é o benefício de segmentar tráfego relevante direcionado por palavras-chave em sua estratégia de anúncios.

1. DoorDash

Vamos usar um termo de pesquisa como “entrega de comida perto de mim” como exemplo. Podemos presumir que os usuários por trás de tal consulta estão interessados ​​apenas nisso – receber comida. Aplicativos móveis como GrubHub e DoorDash são ótimos serviços para aparecer entre os resultados da pesquisa, mesmo na forma de um anúncio.

O anúncio de instalação do aplicativo do DoorDash simplesmente afirma a proposta de valor da entrega rápida de alimentos de centenas de restaurantes. Eles também se apóiam em sua imaculada classificação de cinco estrelas de mais de 2,5 milhões de usuários.

2. Bumble

É comum que os anunciantes segmentem as palavras-chave comumente usadas para encontrar seus concorrentes. Neste exemplo, o Bumble aparece nas pesquisas do Tinder, um concorrente do aplicativo de namoro.

Eles também aproveitam para explicar o que os diferencia de seus concorrentes: eles tornam o namoro mais seguro. Eles também apoiam a proposta de que você vai “conhecer novas pessoas”, com a prova social de que o aplicativo tem mais de 40 milhões de usuários.

Anúncios de instalação de aplicativo do Facebook

Não é coincidência que os anúncios de aplicativos sejam exibidos enquanto você está dentro de um aplicativo móvel — anunciando um aplicativo dentro de um aplicativo, muito meta.

Não poderíamos fazer justiça a esses anúncios se simplesmente agrupássemos todos os anúncios de instalação de aplicativos nas mídias sociais, então abordaremos algumas das principais plataformas individualmente. O primeiro é o Facebook, que, além de ter um alcance de produto principal combinado de 3,45 bilhões de pessoas por trimestre em 2020, também é uma plataforma atraente por causa de seus fortes recursos de segmentação.*

3. Alvo

Este exemplo da Target começa solicitando aos usuários o objetivo claramente definido de uma experiência de compra mais fácil e, em seguida, fornece uma solução simples com o CTA “Instalar agora”. Eles usam cópia mínima e, em vez disso, contam com uma imagem brilhante e atraente para atrair os usuários.

4. Contratação Rápida

Você deve usar emojis em seus anúncios de instalação de aplicativos? QuickHire pensa assim. Quando analisamos o uso de emojis em notificações push, descobrimos que os emojis melhoram a CTR em uma média de 38% – mas é importante considerar o setor antes de colocar um emoji de cara de riso no final de qualquer anúncio.

As principais indústrias que podem se beneficiar do uso de emojis no marketing são:

• Negócios e finanças
• Utilitários e serviços
• Retalho

Com o mínimo de cópia, o QuickHire usa um emoji sutil e atraente para atrair os usuários e conta com o vídeo para mantê-los engajados. Vale a pena procurar outros caminhos, como emojis ou vídeos, para atrair a atenção do usuário.

Anúncios de instalação de aplicativos no Twitter

O Twitter é um ótimo lugar para anunciar produtos voltados para a geração do milênio, já que 80% dos usuários do Twitter são millennials abastados.*

Os profissionais de marketing móvel entendem a importância de segmentar usuários em dispositivos específicos. Se você usar o aplicativo móvel do Twitter, provavelmente verá mais anúncios para aplicativos móveis, em comparação com a experiência de desktop do Twitter, onde mais anúncios baseados na web são exibidos.

Também é um público importante para anunciar aplicativos móveis, já que 85% dos millennials têm dispositivos inteligentes, em comparação com 79% da geração X e 54% dos baby boomers.

5. Pisca-pisca

Blinkist tem uma abordagem única para a limitação de tempo comum associada à leitura. Eles consolidam os principais insights de livros de não ficção em resumos de 15 minutos. Eles também condensam seu anúncio de instalação em um GIF facilmente digerível.

Eles incluem mais informações no Tweet, mas simplificam sua proposta de valor logo acima do botão “instalar”: “Livros em 15 minutos”. Vale a pena se apoiar em sua proposta de valor quando o espaço de contagem de caracteres é limitado.

6. 7-Eleven

A 7-Eleven usou seu orçamento de publicidade para criar um comercial profissional para o anúncio de instalação do aplicativo. Eles também estão em parceria com um estúdio de cinema para promover um próximo filme de Pokémon. É uma estratégia brilhante: aproveitar uma franquia de filmes popular para atrair sua base de fãs existente para baixar o aplicativo 7-Eleven.

Colaborações como essa podem ser uma ótima estratégia entre duas ou mais empresas de aplicativos móveis para promoção cruzada para o público do seu parceiro estratégico.

7. Robô Assassino

Este exemplo do RoboKiller é uma evidência de como novas soluções para problemas comuns podem se espalhar rapidamente nas redes. Conseguir que um usuário instale o aplicativo a partir do anúncio é ótimo, mas se as pessoas compartilharem o anúncio com sua rede, o resultado é o marketing viral.

RoboKiller usa prova social na forma de cobertura de notícias para obter mais curtidas, comentários e compartilhamentos. Com mais de 46.000 curtidas e 9.000 retuítes, podemos dizer com segurança que essa campanha de anúncio de instalação de aplicativo foi bem-sucedida. Se o seu aplicativo para dispositivos móveis abordar um ponto problemático comum, reserve um tempo para explicar claramente sua solução e como ela é capaz de aliviar essa dor.

8. Experiência

Embora sua pontuação FICO possa não deixá-lo na ponta da cadeira como a final de ginástica olímpica, achamos que a Experian capitalizando o burburinho sobre as Olimpíadas definitivamente prendeu a aterrissagem.

Como o Robkiller, o Experian também apresenta prova social, mas na forma de milhões de avaliações de cinco estrelas. Com o mínimo de confusão visual, a Experian é capaz de mostrar seu valor aos clientes de uma forma limpa, simples e empolgante. Ao criar anúncios de instalação de aplicativos, pense em vincular suas mensagens a eventos atuais para gerar entusiasmo com seu público.

9. TikTok

O TikTok é uma plataforma de compartilhamento de vídeo de formato curto que se tornou uma das principais plataformas de mídia social para as gerações mais jovens.* Com 60% de seus 88,7 milhões de usuários estimados na Geração Z, o TikTok está rapidamente ganhando participação de mercado em relação a outras plataformas de mídia social, como Twitter e Instagram.*

Em um movimento tão irônico quanto genial, o TikTok executou anúncios de instalação de aplicativos no Twitter que destacam a proposta de marca exclusiva do primeiro sem mencionar os concorrentes. O anúncio de instalação do aplicativo do Tik Tok apresenta um exemplo de conteúdo que mostra o que é possível fazer com o aplicativo.

O TikTok pode anunciar para sua base de usuários de destino em um aplicativo semelhante. Ao anunciar no site de um concorrente, transmita sua proposta de valor exclusiva sem destruir diretamente a deles.

Anúncios de instalação de aplicativos do Snapchat

93% das pessoas entre 18 e 24 anos usam o Snapchat. Isso torna o Snapchat uma ótima plataforma para atingir o público millennial e geração z.

Em vez de um botão de instalação, a publicidade do Snapchat tem um recurso de deslizar para cima que é usado em todo o aplicativo, criando uma experiência de publicidade nativa para os usuários. Outro benefício dos anúncios de instalação do aplicativo Snapchat é o anexo de link profundo, que permite que os usuários que já baixaram o aplicativo acessem uma página específica no aplicativo.

10. Bolotas

Com um número crescente de millennials e a geração z não economizando para a aposentadoria, é mais importante do que nunca convencer esses dados demográficos a começar.* Acorns apresenta o investimento e a economia como atividades acessíveis para seu público no Snapchat usando o slogan “investir troco de reposição”.

Ao anunciar em várias plataformas, entenda quais grupos demográficos você geralmente alcançará e qual a melhor forma de se comunicar com eles.

11. Jogo de Arena AFK

Ao promover jogos, é uma ótima estratégia anunciar com jogabilidade real. Incluir provas dos gráficos, mecânica, física ou outros recursos visuais relevantes do jogo pode ser uma ótima maneira de incentivar a instalação e o teste.

AFK Arena faz bem em mostrar como o jogo funciona. Isso pode tornar o jogo mais acessível e até mesmo usuários a bordo com uma rápida demonstração de como o jogo é jogado.

Anúncios de instalação de aplicativos no Pinterest

O Pinterest tem 478 milhões de usuários mensais e um mercado de mais de 60% de mulheres.* As pessoas que usam o aplicativo já estão procurando novas ideias em comparação com as mídias sociais tradicionais, que são mais populares por se manterem atualizados com as contas que os usuários já seguem.

Com os pins de aplicativos promovidos, os usuários do Pinterest podem baixar aplicativos com um único clique sem sair do aplicativo do Pinterest.

12. AIBY Inc

O Pinterest é comumente usado para encontrar imagens da moda e sua base de usuários é exclusivamente aberta a novas ideias. A AIBY Inc capitaliza isso com vídeos curtos mostrando vários recursos de sua plataforma para se adequar a várias estéticas.

Como o Pinterest é um aplicativo visual, os profissionais de marketing podem usar conteúdo visualmente atraente, como exemplos de vídeo, para gerar conversões.

Anúncios de instalação de aplicativos no Instagram

As empresas estão usando o Instagram como um dos canais mais eficazes para se conectar com seus mercados-alvo, já que 71% dos usuários têm menos de 35 anos e 80% seguem pelo menos uma empresa.

Mais de um terço dos usuários do Instagram fizeram uma compra no celular e com taxas médias de engajamento de 2,2%, o Instagram é um dos melhores lugares para as empresas anunciarem.*

13. Sacudir

Wag usa a sofisticação da ferramenta de gerenciamento de anúncios do Instagram (leia-se: Facebook) para encontrar segmentos de usuários que se encaixam bem no serviço de seu aplicativo.* Se o aplicativo ainda não se expandiu internacionalmente, ou mesmo nacionalmente, eles podem selecionar locais específicos onde o aplicativo está atualmente disponível.

A ferramenta do gerenciador de anúncios também permite uma segmentação detalhada com base na segmentação demográfica e psicográfica. Isso significa que o Wag pode segmentar pessoas que se encaixam no perfil de clientes donos de animais de estimação e estão entre a classe trabalhadora – com maior probabilidade de exigir serviços de passear com cães.

14. Alberto

O anúncio de Albert tira proveito de uma visão familiar para usuários do iOS: o tópico do iMessage. Também demonstra como o produto pode ser fácil de interagir e agregar valor à vida do usuário.

Os serviços de assinatura cresceram em popularidade e podem ser facilmente esquecidos e não utilizados, mas ainda assim retirar dinheiro da conta do usuário. A solução de Albert é direta e fácil de usar e, embora apenas risque a superfície do conjunto de recursos de seu produto, é uma maneira fácil para os membros do público entenderem rapidamente um caso de uso comum.

Ao anunciar seu aplicativo no Instagram, aproveite os recursos visuais para informar aos usuários como o aplicativo funciona e aliviar seus pontos problemáticos.

Anúncios de instalação de aplicativos do YouTube

Com 75% dos adultos assistindo ao YouTube em seus dispositivos móveis, este é um ótimo lugar para anunciar seu aplicativo móvel.

O YouTube também está disponível em 91 países e em mais de 80 idiomas, o que o torna uma ótima plataforma para uma estratégia de crescimento global.*

15. 7AGORA

A 7-Eleven está dando um grande impulso para o celular. Neste anúncio de instalação de aplicativo do YouTube, eles estão promovendo um serviço de entrega de alimentos e bebidas alcoólicas. Eles também fazem uma oferta generosa em seu anúncio: as três primeiras entregas são gratuitas.

Muitos aplicativos de entrega de comida empregam campanhas de marketing de referência para oferecer uma única entrega gratuita. A estratégia da 7NOW é fazer com que os usuários fiquem viciados no produto após três testes gratuitos.

Inclua uma oferta generosa em seu anúncio de instalação do aplicativo para que a decisão de fazer o download seja o mais fácil possível para os usuários.

16. Linha Lateral

A linha lateral pode levar o bolo para a cópia do anúncio de instalação de aplicativo mais concisa. Sua proposta de valor é direta e fácil de entender: dois números, um telefone.

É tão claro, na verdade, que eles não sentiram a necessidade de diferenciar a descrição do título de “2º número de telefone” para “obter um segundo número”. Chega de dizer.

Ao redigir seus anúncios de instalação do aplicativo, mantenha o texto e os recursos visuais do anúncio o mais simples possível, ao mesmo tempo em que transmite claramente o que seu aplicativo faz.

Anúncios

Embora os anúncios de banner tenham sofrido um declínio nas taxas médias de cliques para 0,06%, eles ainda são relevantes em determinadas situações.* Se o modelo de negócios de um aplicativo é construído com base na receita de publicidade, é importante que o envolvimento com o recurso principal do aplicativo permaneça intacto durante a exibição do anúncio.

Jogos hipercasuais, por exemplo, podem sacrificar uma parte da tela para dar lugar a uma estratégia de monetização em alguns casos.

17. Jogo de Golfe Rival

Neste exemplo, o Golf Rival está promovendo seu jogo em outro jogo hipercasual. Essa é uma estratégia semelhante à abordagem de nível superior de publicidade de aplicativos móveis em dispositivos móveis. Os jogos querem aproveitar o público que já joga jogos para celular.

Considere os vários canais e plataformas em que seu anúncio de instalação do aplicativo alcançará um público e os alinhe com seu mercado-alvo. Se você está no espaço B2B, por exemplo, o Twitter é um ótimo lugar para alcançar seu público. Se seu aplicativo for mais B2C, Instagram e Snapchat seriam boas opções.

Anúncios intersticiais

Esses anúncios de página inteira são exibidos entre duas páginas ou visualizações na experiência do aplicativo. Entre dois níveis de um jogo, por exemplo, os anúncios intersticiais aproveitam esse tempo para fornecer um anúncio totalmente imersivo.

18. Paisagens de palavras

Neste exemplo, o Wordscapes aproveita o tempo entre os jogos de paciência. É um ótimo momento para pegar os usuários enquanto eles se preparam para a próxima tela ou outra rodada de jogo.

Considere usar anúncios intersticiais em sua estratégia de aquisição de usuários para aproveitar a atenção total do usuário. Ao contrário dos banners que se tornam periféricos e possivelmente passam despercebidos, os anúncios intersticiais podem ser ótimas maneiras de informar os usuários rapidamente enquanto você tem a atenção deles.

Anúncios da App Store

A descoberta de aplicativos ocorre principalmente na App Store. Na verdade, 70% dos visitantes da App Store usam a pesquisa para encontrar aplicativos e a taxa de conversão dos anúncios de pesquisa da Apple é de 50%.*

Com taxas de sucesso como essa, esses anúncios são essenciais para os profissionais de marketing móvel acertarem.

19. SALTO

Neste exemplo, o JUMP coloca um anúncio de instalação de aplicativo na pesquisa da App Store. Isso significa que as pessoas que pesquisarem na App Store por um aplicativo de scooter verão primeiro o JUMP. Esses anúncios aparecem acima da dobra, o que cria a sensação de superioridade como primeiro resultado da pesquisa.

20. Coinbase

A Coinbase está capitalizando a popularidade das criptomoedas visando os nomes de criptomoedas específicas na App Store. Neste exemplo, a Coinbase aparece como o principal resultado para o Bitcoin, que atualmente ocupa o primeiro lugar para a criptomoeda mais popular.

Pensar em diferentes estágios do funil do comprador pode ajudar você a segmentar termos com taxas de conversão mais altas.

H2: Bônus: estudo de caso do Postmates de anúncios de instalação do aplicativo

Você está interessado em ver como esses anúncios de instalação de aplicativos podem culminar em uma estratégia de aquisição de usuários totalmente formada?

Postmates está claramente aproveitando os anúncios de instalação de aplicativos, pois você pode encontrá-los em quase todos os canais de publicidade que discutimos acima. Eles estão claramente ganhando o jogo de aquisição de usuários com mais de 5 milhões de instalações no Android e 124.000 classificações combinadas no Android e iOS.**

Anúncio interativo do Snapchat

Postmates criou um anúncio de instalação de aplicativo divertido e interativo no Snapchat, que definitivamente se destaca em um ambiente de publicidade lotado. Os usuários devem tocar (fazer um toque inteligente) no botão para quebrar o vidro e ganhar seu código de cupom.

Anúncio da App Store

Postmates também tem como alvo a loja de aplicativos para anunciar no mercado competitivo de entrega de alimentos. Ao pesquisar por “entrega de comida”, o posicionamento do anúncio pode ser um dos primeiros resultados. Isso torna mais provável que os usuários da loja de aplicativos confiem na legitimidade desses resultados.

Seus anúncios de instalação do aplicativo

Como se costuma dizer, leve isso com um grão de sal. Nós dizemos, apimente seus usuários com a mais alta qualidade e anúncios de instalação de aplicativos mais envolventes possíveis.

Repetição e familiaridade são forças poderosas na publicidade. À medida que seus anúncios de instalação de aplicativo se tornam mais reconhecíveis nas plataformas favoritas de um usuário, as pessoas se tornam mais propensas a instalar seu aplicativo. Se você deseja informações valiosas sobre sua estratégia de marketing omnicanal, inscreva-se para uma demonstração do poderoso conjunto de ferramentas de marketing móvel da CleverTap. Você também pode saber mais consultando alguns de nossos white papers, webinars e outros recursos.