O guia completo para anúncios de instalação de aplicativos para todas as principais plataformas

O crescimento sísmico no uso móvel – especificamente o uso de aplicativos – criou um mercado extremamente competitivo. O número de aplicativos móveis disponíveis foi recentemente colocado em 2,6 milhões na Google Play Store e 2,2 milhões na Apple App Store.

Em um mercado tão lotado, você precisa de mais do que apenas um aplicativo bem projetado. Você também precisa de uma maneira eficaz de comercializar seu aplicativo para colocá-lo no topo das paradas de aplicativos e gerar mais downloads. A melhor maneira de fazer isso é com anúncios de instalação de aplicativos.

O que são anúncios de instalação de aplicativos?

Os anúncios de instalação de aplicativo foram desenvolvidos para gerar instalações de seu aplicativo móvel de fontes fora dos mercados de aplicativos. Esse tipo de anúncio costuma aparecer em locais como feeds de redes sociais, onde o usuário é redirecionado para seu app dentro das lojas:

As campanhas de instalação de aplicativos promovem uma grande quantidade de downloads durante um curto período, aumentando a classificação do aplicativo nas lojas de aplicativos. Eles também ajudam no tráfego orgânico, o que leva a ainda mais downloads e exposição.

Esse tipo de anúncio geralmente consiste no nome do aplicativo, descrição, imagem e um botão CTA. No entanto, pode ter alguns recursos adicionais, dependendo de sua plataforma de hospedagem.

Dito isso, vamos nos aprofundar nos anúncios de instalação em várias plataformas, começando pelo Facebook.

Anúncios de instalação de aplicativos do Facebook

Metade dos aplicativos de maior bilheteria nas App Store e Play Store são usados ​​com anúncios de instalação de aplicativos móveis do Facebook. Os desenvolvedores dizem que esses anúncios reduzem os custos de aquisição em 15% a 60%.

O que torna os anúncios de aplicativos do Facebook tão poderosos são seus recursos de segmentação:

• A segmentação de público personalizado do Facebook permite que você alcance usuários com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e tipos de dispositivos específicos
• Públicos semelhantes de seus usuários de maior valor podem ser criados com base na riqueza de dados do usuário do Facebook
• As campanhas de reengajamento podem ser configuradas para redirecionar os usuários com base nas ações que eles realizaram anteriormente em seu aplicativo (por exemplo, visualizar um produto específico) com o objetivo de trazê-los de volta ao aplicativo

Os anúncios de instalação do Facebook podem ser exibidos no Facebook, Instagram e Audience Network, vinculados diretamente ao aplicativo, Google Play e Kindle Fire Store, onde as pessoas podem baixar seu aplicativo móvel.

O Facebook ainda oferece anúncios jogáveis, que permitem aos usuários visualizar e jogar um aplicativo de jogo antes de instalá-lo:

Quando eles terminam de jogar o jogo de teste, o botão CTA os leva para a App Store (ou Google Play Store), onde podem baixar o aplicativo completo:

Esta é uma experiência interativa de anúncio em vídeo do tipo "experimente antes de comprar", desenvolvida para levar usuários de maior qualidade e maior intenção a instalar aplicativos.

Anúncios de instalação de aplicativos do Twitter

Os anúncios de instalação de aplicativos do Twitter são exibidos no feed inicial do usuário como um "App Card", em formato de vídeo ou imagem:

Os App Cards permitem que os usuários móveis visualizem uma imagem, vejam as avaliações do aplicativo e instalem ou abram um aplicativo diretamente de um Tweet em suas timelines.

Embora o número de usuários do Twitter não concorra com o do Facebook, o Twitter ainda possui uma grande base de usuários e recursos avançados de segmentação. Semelhante ao Facebook, os anúncios de instalação no Twitter podem segmentar dados demográficos específicos e públicos semelhantes para aquisição ou redirecionados para usuários inativos para retenção.

As campanhas de aplicativos móveis do Twitter funcionam com um sistema de preços de custo por clique no aplicativo, o que garante que você pague apenas pelos cliques que levam a lojas de aplicativos ou abrem o aplicativo. Isso não deve ser difícil, já que 83% dos usuários do Twitter estão no celular e já estão procurando aplicativos para baixar.

Ao contrário do Facebook com seus populares anúncios de aplicativos de jogos, os tipos de aplicativos com maior potencial no Twitter incluem:

• Aplicativos de notícias
• Aplicativos utilitários e de produtividade
• Aplicativos de finanças
• aplicativos educacionais
• Aplicativos relacionados a eventos

Anúncios de instalação de aplicativos do Pinterest

No Pinterest, os anúncios de aplicativos são chamados de Pins de aplicativos promovidos. Eles são uma maneira eficaz para os Pinadores instalarem seu aplicativo móvel do Pinterest, em vez de filtrar a concorrência nas lojas de aplicativos. Os downloads de aplicativos do Pinterest realmente geram mais valor vitalício, porque os Pinadores gastam mais tempo e dinheiro nos aplicativos que compraram.

Disponível em dispositivos iOS e Android, os Pins de aplicativos promovidos incluem um ícone de aplicativo fácil de reconhecer e um botão de instalação, para que os Pinadores possam instalar facilmente seu aplicativo enquanto estiverem no Pinterest:

Ao criar seus anúncios de instalação de aplicativos do Pinterest, você pode escolher entre dois objetivos de otimização:

1. Instalação do aplicativo (instalações concluídas do seu aplicativo) — Você define o lance em seu CPI desejado, o algoritmo do Pinterest ajusta automaticamente os lances de CPC diariamente (com base no CPI desejado fornecido e na probabilidade prevista de uma instalação) e, em seguida, você paga o CPC quando os usuários clicam na página da sua loja de aplicativos.
2. Tráfego de instalação do aplicativo (tráfego para a página de download) — Os anúncios são executados como uma campanha CPC normal, otimizando para o tráfego de cliques. Você ajusta manualmente os lances para atender às metas de instalação.

Anúncios de instalação de aplicativos do Snapchat

Os anúncios de aplicativos no Snapchat incluem um recurso de deslizar para cima que leva os usuários diretamente à sua listagem de aplicativos na Google Play Store ou na App Store para fazer o download do aplicativo promovido:

O principal benefício desse tipo de anúncio é que os usuários podem permanecer no Snapchat para baixar o aplicativo. Ele é baixado em segundo plano enquanto os usuários continuam a se envolver na plataforma.

O Snapchat também oferece uma opção de anexo Deeplink para reengajar usuários anteriores. Se os Snapchatters já tiverem seu aplicativo instalado, a ação de deslizar para cima os levará a um local específico em seu aplicativo - um determinado nível em um jogo, seção em um aplicativo de compras etc. instalado - mas não comprou nada - até o ponto de compra. Se eles ainda não tiverem o aplicativo, eles serão enviados automaticamente para a loja de aplicativos para baixá-lo.

Anúncios de instalação de aplicativos do Google

Como o maior mecanismo de pesquisa do mundo, o Google é um dos melhores canais para alcançar usuários de aplicativos em potencial. Os anúncios de instalação do Google podem ser colocados em:

• Rede de pesquisa do Google
• Rede de Display do Google
• Loja de aplicativos do Google
• Youtube

Com base em onde seu anúncio é exibido, qualquer conteúdo original pode ser adicionado, removido ou modificado durante o processo de veiculação do anúncio. Isso é feito para que os usuários tenham uma ótima experiência com o anúncio, não importa onde o vejam.

Enquanto os anúncios de aplicativo padrão dão aos anunciantes controle total, as campanhas universais para aplicativos permitem que os profissionais de marketing gerem instalações de aplicativos sem fazer nenhum trabalho pesado. Você simplesmente configura a campanha (localização, CPI alvo, etc.) e deixa o Google assumir. O Google usa aprendizado de máquina para otimizar seu anúncio com base em seu desempenho durante a exibição na Pesquisa, Rede de Display e YouTube.

Anúncios de instalação de aplicativos do YouTube

Como o YouTube é o maior site de compartilhamento de vídeos (com 1 bilhão de usuários ativos mensais, dos quais 550 milhões em dispositivos móveis), faz sentido anunciar seu aplicativo aqui.

O que separa os anúncios do YouTube dos anúncios de outras plataformas é que são todos em vídeo. Portanto, seus anúncios de instalação de aplicativos para dispositivos móveis do YouTube consistem em vídeos combinados com CTAs vinculados à listagem da sua loja de aplicativos:

Eles podem incluir vídeo de um link do YouTube, texto, ícone do aplicativo, texto da loja de aplicativos e classificação da loja de aplicativos.

Assim como outras plataformas sociais, a segmentação pode ser baseada em dados demográficos, interesses e dispositivo do usuário. Além disso, como o YouTube se enquadra no Google, você pode conectar sua conta ao Google Play para revisar todas as estatísticas.

Observação: as especificações do anúncio de instalação de aplicativo variam de acordo com a plataforma em que são usadas. Para saber mais sobre as especificações de anúncios de instalação de aplicativos nas diferentes plataformas, baixe o guia de referência de publicidade digital Instapage.

4 práticas recomendadas para anúncios de instalação de aplicativos

1. Segmente públicos-alvo personalizados

A melhor maneira de aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade é veicular campanhas voltadas para um público-alvo personalizado que já conhece sua marca ou aplicativo — pessoas que usaram seu aplicativo, interagiram com seus anúncios, enviaram informações pessoais etc. Você deve também crie públicos semelhantes para se conectar com novos usuários que provavelmente se interessarão pelo seu aplicativo.

2. Use conteúdo de qualidade

O vídeo ou a imagem para promover seu aplicativo é o que causa a primeira impressão, portanto, certifique-se de que seja:

• Atraente e de parar a rolagem
• Relevante para seu aplicativo
• Alta qualidade e alta resolução

A cópia da descrição do seu aplicativo precisa ser tão atraente porque depois que o vídeo ou a imagem captura a atenção do usuário, é isso que pode fazer ou quebrar alguém instalando o aplicativo.

3. Considere o funil completo ao tomar decisões de publicidade de aplicativos

Embora a atribuição de último clique seja o padrão do setor, a origem do “último toque” não é a única que importa na jornada do cliente. A conversão é normalmente influenciada por vários pontos de contato ao longo do funil, cada um desempenhando um papel fundamental que leva à tomada de decisões.

Por exemplo, alguém pode ver seu anúncio de aplicativo no Facebook e depois no YouTube, mas não instalá-lo até vê-lo pela terceira vez no Twitter. Nesse caso, não faz sentido dar todo o crédito ao Twitter porque os dois primeiros pontos de contato introduziram o aplicativo e depois o mantiveram em mente. Se não fosse pela presença deles, o usuário poderia não ter convertido nada.

4. Analise e ajuste

Muitas marcas medem a eficácia de suas campanhas acompanhando o salto que o aplicativo dá nas classificações da loja de aplicativos assim que a campanha é lançada. Lembre-se de que as classificações da loja de aplicativos também levam em consideração desinstalações, usuários ativos, classificações, análises e muito mais. Outra maneira de medir o sucesso é se a receita e os usuários aumentam ou não.

Com base nesses números e nos dados disponíveis para você, reserve um tempo para ajustar suas estratégias de segmentação. Além disso, certifique-se de testar diferentes vídeos, imagens e cópia para encontrar a combinação perfeita de mensagens.

Observação: se você tiver um aplicativo para iOS e um para Android, é uma boa ideia criar campanhas separadas, cada uma vinculada à sua loja específica. Fazendo isso, um estudo mostra que pode levar a um aumento de 9% nos downloads.

Faça com que seu aplicativo seja visto e impulsione as instalações

Com um mercado de aplicativos transbordando, você precisa se destacar da multidão de uma forma ou de outra. Anúncios de instalação de aplicativos são a melhor maneira de chamar a atenção de um cliente em potencial em várias plataformas e aumentar notavelmente os downloads de aplicativos.

Para aproveitar ao máximo seus anúncios, escolha as plataformas de publicidade certas, siga as práticas recomendadas acima e baixe o guia de referência de publicidade digital Instapage para obter mais especificações de anúncios, práticas recomendadas e exemplos.