Estratégia de publicidade de aplicativos: abordagem à prova de balas que enviará seu aplicativo para a lua

Não importa se seu aplicativo irá transformar o mundo como o conhecemos para todos ou simplesmente tornar a vida de seus 100 usuários um por cento mais fácil, você precisa de uma boa estratégia de publicidade de aplicativo para que ele tenha algum impacto .

As estratégias para anunciar aplicativos não são muito diferentes daquelas para anunciar outras ofertas ou produtos. Os ingredientes principais ainda estão lá, mas com algumas diferenças notáveis, além da adição de alguns novos sabores.

Portanto, não vamos perder mais do seu precioso tempo e vamos ver o que você pode fazer para lançar sua campanha publicitária de aplicativos.

Direção: Lua e além.

1. Anuncie em todas as partes do funil da campanha

Se houver apenas uma informação que você deve lembrar neste artigo, seria esta:

Os usuários potenciais do aplicativo passam por várias partes de um funil de publicidade típico em seu próprio ritmo. Você deve resolver isso executando campanhas separadas com mensagens personalizadas para cada estágio:

1. Conscientização

As pessoas neste palco não sabem nada sobre você, seu aplicativo e o que ele pode fazer. Você pode lançar campanhas voltadas para a marca para torná-la mais reconhecível, pode falar sobre certos problemas que seu aplicativo pode resolver.

Não há nada de errado em aumentar a tensão usando a abordagem “ Algo grande está por vir ”. No entanto, você deve ter certeza de que seu aplicativo cumpre pelo menos algumas das promessas.

Resumindo, você deve se apresentar ao seu público e contar o que planeja fazer . Não mire em instalações de aplicativos ainda. Mesmo que seu aplicativo já tenha sido lançado, as pessoas neste estágio raramente convertem. No entanto, eles estão prontos para a segunda fase.

2. Interesse ou engajamento

Essa é a parte em que você aquece seu público e exibe seu produto. Você pode fazer isso fornecendo

• conteúdo educacional
• Avaliações

Tanto vídeos quanto artigos de blog funcionarão muito bem com esse tipo de conteúdo.

As instalações de aplicativos ainda não são sua prioridade – embora possam acontecer.

3. Conversão

Esta é a parte onde você pretende aumentar o número de instalações. Você tem vários tipos de anúncios à sua disposição:

• Anúncios de instalação de aplicativos . Esses anúncios permitem que os usuários instalem um aplicativo diretamente após clicar no anúncio. Esses anúncios geralmente convertem muito bem, pois não há cliques desnecessários no meio.
• Anúncios de leads . O objetivo é coletar leads, portanto, informações de contato, como endereço de e-mail. Você pode usar esses leads para enviar links de instalação de aplicativos ou materiais de integração.
• Anúncios no aplicativo . Esses anúncios usam links diretos para direcionar para locais específicos em seu aplicativo.

4. Retenção

Você pensou que seu trabalho havia acabado após a parte de conversão? Longe disso. Não importa se seu aplicativo é de uso gratuito, usa pagamentos únicos ou um modelo de assinatura, seu objetivo sempre será aumentar o envolvimento do usuário com seu aplicativo.

O churn – percentagem de utilizadores que abandonam a aplicação todos os meses – é um fenómeno que pode e deve ser abordado.

Há muitas coisas que você pode fazer:

• Distribua pontos de fidelidade.
• Lançar competições, classificações de atividades.
• Proponha descontos para usuários de longo prazo.
• Construa relacionamentos com seus usuários fora do aplicativo: em um blog ou em canais de mídia social.

2. Planeje com antecedência

Fazer qualquer outra coisa além de fazer a curadoria de seu precioso aplicativo semanas antes do lançamento é pedir muito, eu sei. Mas você simplesmente precisa encontrar algum tempo para lançar uma campanha preventiva. Conforme discutimos acima, você deve pensar nos usuários nas diferentes etapas da jornada do comprador. Para alguns, esta jornada pode começar antes do lançamento do aplicativo.

A segunda coisa a considerar é que seu lançamento pode ser adiado caso seu aplicativo encontre problemas durante o processo de verificação na app store. Não confie muito em uma data, adote a abordagem “ Quando estiver pronto ”.

3. Crie personas

Parecem trechos chatos de um livro de marketing, mas acredite em mim. Seu aplicativo pode ser usado de diferentes maneiras por pessoas com motivações diferentes. Anuncie para eles separadamente.

Pegue qualquer aplicativo de comércio eletrônico. É adequado tanto para vendedores quanto para compradores. Você pode optar por anunciar este aplicativo usando uma abordagem universal com um slogan como:

“ O melhor lugar para negociar guloseimas online ”

OU

Você pode criar personas de comprador e vendedor. Se isso for principalmente para pessoas que se livram de roupas velhas por algum dinheiro, você pode criar uma mensagem mais pessoal:

Para vendedores: “ Dê uma segunda vida às suas roupas velhas e ganhe um pouco mais com nosso aplicativo .”

Para compradores: “ Roupas verdadeiramente vintage e exclusivas disponíveis por um preço tão baixo quanto uma xícara de café .”

Tente direcionar essas mensagens para públicos concretos. Vendedores e compradores podem estar reunidos em grupos específicos no Facebook ou estar presentes em diferentes sites de editores.

4. Escolha o formato de anúncio certo

Embora o marketing online seja há anos sinônimo de banners, saiba que existem outras opções.

Uma estratégia inteligente de publicidade de aplicativos deve incluir formatos de anúncio com melhor desempenho com anúncios de aplicativos.

Anúncios nativos

A publicidade nativa oferece vários benefícios para anunciantes de aplicativos:

• Permite exibir anúncios em contexto relevante
• Ele fornece muito espaço para anunciar seu aplicativo
• Ele emana confiança e segurança, ao contrário de banners ou anúncios push

É uma pena que poucas pessoas considerem os anúncios nativos um bom lugar para promover seus aplicativos.

Anúncios para celular

Uma das melhores maneiras de anunciar seu aplicativo é em outro aplicativo. O contexto corresponde, portanto, de certa forma, os anúncios para celular são semelhantes aos anúncios nativos porque se misturam perfeitamente com o ambiente. Você pode obter tráfego móvel de redes como Smaato, Pubnative e SmartyAsa.

Exibir e empurrar

Qualquer forma de publicidade gráfica (banners, pop-ups ou pop-unders, intersticiais) é uma ótima maneira de anunciar um aplicativo que depende de emoções. Um bom exemplo são os aplicativos de namoro. Os anúncios push tornam-se visíveis em um determinado momento e geralmente estão associados a alertas e ocasiões de negócios, para que você possa anunciar aplicativos relevantes usando esse formato.

5. Rastreie instalações de aplicativos, anúncios e atividades de usuários

Os insights sobre o seu público são o motivo pelo qual você passa pelos obstáculos para configurar o rastreamento.

Eu disse obstáculos? Com o Voluum, configurar o rastreamento quase não leva tempo . Você o configura adicionando elementos como ofertas, páginas de destino e fontes de tráfego e, em seguida, define o fluxo de tráfego em uma campanha. Você só precisa selecionar também um dos métodos de rastreamento de conversão: URL de postback S2S, pixel de rastreamento de conversão ou integração de API.

Tão simples como isso.

Com a ajuda de um MMP (parceiro de medição móvel como a AppsFlyer), você também pode rastrear eventos no aplicativo e passá-los para o Voluum. Dessa forma, você conectará todos os seus esforços de publicidade em um só lugar – Voluum.

6. Cuide da otimização da App Store (ASO)

Todos nós conhecemos e amamos (meio) SEO, mas conheça seu irmão mais novo: ASO. O que esse termo descreve é ​​o esforço de tornar seu aplicativo mais detectável na loja de aplicativos.

Segundo a pesquisa, 70% dos aplicativos são descobertos por meio de pesquisa interna. Para obter uma posição superior, certifique-se de preparar:

• Descrição com palavras-chave relevantes que anunciam os principais benefícios do aplicativo e listam as recompensas que ele ganhou.
• Visuais , como capturas de tela com uma descrição e um ícone do aplicativo claramente distinguíveis na multidão. Use cores distintas, evite usar cores pastéis suaves.
• Nome do aplicativo que deve conter palavras-chave (por exemplo, “Aplicativo de ajuda para dormir”), descrever a função principal do aplicativo (“Sleeper”) ou um nome atraente que não esteja relacionado à sua função, mas promovido o suficiente para ser reconhecível.
• Você também pode fornecer uma legenda curta para o nome do seu aplicativo. É difícil dizer o tamanho do papel que uma legenda desempenha na descoberta. Talvez nem um pouco. Mas uma vez que seu aplicativo é descoberto, a legenda curta, mas precisa, pode inclinar a balança para instalar seu aplicativo.

7. Empregue influenciadores

Se eu ganhasse um dólar para cada vez que o vídeo contivesse as palavras “ Este vídeo é patrocinado pela Skillshare ”, provavelmente eu seria o proprietário da Skillshare.

Às vezes, as pessoas confiam demais em pessoas que conhecem nas redes sociais. Essa confiança se estende também às coisas que eles recomendam. Entre em contato com youtubers ou influenciadores em outras mídias para discutir a promoção de seu aplicativo.

8. Crie um programa de referência

Existem poucos profissionais de marketing mais dedicados do que as pessoas que já experimentaram e gostaram do seu aplicativo. Crie um programa de referência e recompense os usuários existentes por trazerem novos usuários.

Use o Voluum para rastrear seu programa de referência e o desempenho de cada um de seus usuários que se tornaram profissionais de marketing.

Você pode recompensá-los com dinheiro ou bônus no aplicativo, a sua escolha. Depois de construir toda uma rede de afiliados, seu marketing basicamente funciona por si só.

Muitas estratégias de publicidade de aplicativos para muitos aplicativos

Existem vários tipos de aplicativos com diferentes modelos de negócios implementados neles. Talvez nem tudo o que mencionamos aqui funcione para você. Mas certamente algo acontecerá.

Você está animado? Você deveria estar! Os aplicativos de publicidade são divertidos: você obtém um playground totalmente novo para suas ideias - seu aplicativo.

Você tem uma ótima maneira de recompensar as pessoas por seu engajamento. A gamificação é o caminho a percorrer.

Você sabe o que mais é um caminho a percorrer?

Volume.

Por que continuar adivinhando o que funciona e por que trabalhar às cegas quando você pode ter todos os dados prontos para análise em um rastreador confiável?

Eu não tenho ideia do porquê.

Divirta-se, anunciante, inscreva-se no Voluum ou experimente você mesmo.