Previsões de Marketing da APAC da Indústria da Moda e Beleza

Preocupado com a validade das previsões de marketing da APAC de hoje? Você seria perdoado por qualquer apreensão. A região experimentou sua cota de desafios nos últimos anos. quando a COVID fechou negócios e a confiança do consumidor despencou.

O último relatório regional do FMI observa que o crescimento da China desacelerou em 2022 como resultado de medidas zero-COVID. A invasão da Ucrânia pela Rússia também causou choques nos preços das commodities e interrupções no comércio global em toda a região.

Ainda assim, apesar desses problemas e custos crescentes, a região da APAC continua sendo um alvo resiliente e importante para marcas de moda, luxo e beleza (FLB) .

De fato, o FMI projeta que a região contribuirá com cerca de 70% do crescimento global este ano. E a McKinsey prevê que o aumento da renda contribuirá para um aumento de US$ 10 trilhões no crescimento do consumo entre agora e 2030.

Segundo nossos próprios dados, a região APAC continua sendo o segundo mercado mais importante em termos de Media Impact Value ( MIV ), com uma contribuição de 33% do valor global.

Então, com esses desafios regionais em mente, como os líderes de marketing podem deixar sua marca na APAC? Vamos dar uma olhada nas principais tendências de marketing e nos dados obrigatórios

Como encontrar o Mix de Canais de Marketing certo

Atingir os consumidores de moda e beleza na APAC envolve uma estratégia de marketing holística que abrange canais digitais e offline.

Embora a mídia social seja obviamente um foco importante para os profissionais de marketing da FLB, nossos dados mostram que a mídia tradicional não deve ser negligenciada . Na Ásia-Pacífico, a mídia impressa representou 19% do MIV em 2022. Este foi o terceiro canal de maior desempenho depois de Douyin e Weibo.

A posição superior de Douyin também é digna de nota. Para profissionais de marketing de moda e beleza, a plataforma fornece um ponto de entrada crucial para a lucrativa China continental . Apenas 6% das colocações respondem por 22% do MIV da região!

> Leia mais sobre Douyin Marketing para marcas de moda e luxo .

Marketing da APAC: por que o conteúdo de vídeo é fundamental

Como confirma a prevalência de Douyin, o vídeo nas mídias sociais é a fonte de descoberta online que mais cresce . As marcas podem aproveitar o poder do vídeo de várias maneiras…

• Use canais de mídia própria para promover videoclipes curtos que sejam envolventes, culturalmente relevantes e compartilháveis.

• Use o marketing KOL para fazer parceria com criadores de vídeo populares que se alinham com seu mercado e nicho alvo.

> Leia mais sobre como escolher o KOLS certo para trabalhar com a sua marca .

• Envolva os usuários com os Desafios Douyin, uma ferramenta de marketing popular na plataforma. Desafios vê os usuários competirem para postar o vídeo mais popular com o tema de uma determinada hashtag. É uma maneira eficaz de incentivar o conteúdo gerado pelo usuário e criar buzz em torno de um produto ou campanha.

• Use a transmissão ao vivo para demonstrar os recursos do produto e responder às perguntas dos consumidores em tempo real.

As imagens estáticas ainda têm lugar no marketing de moda e luxo. No entanto, o vídeo ganhou popularidade inigualável, que as marcas podem aproveitar em plataformas focadas em vídeo como Douyin.

Previsões de marketing da APAC: estudo de caso da Lancôme

Nossos dados mostram que a Lancome criou um mix de canais bem-sucedido na região da APAC, dando domínio a plataformas centradas em vídeo. Douyin gerou o maior valor para a marca, contribuindo com 35% de seu MIV em comparação com apenas 7% para o Instagram mais focado na imagem.

A Lancome também produziu campanhas de marketing KOL altamente bem-sucedidas. Estes são apoiados por uma compreensão do mercado-alvo e uma seleção cuidadosa de KOL nas principais plataformas chinesas . Sua colaboração com a marca de brinquedos Be@rbrick gerou 340 postagens e um alcance de 161 milhões (RED foi responsável por 63% do MIV).

Por que aproveitar micro-influenciadores e conteúdo gerado pelo usuário?

Embora todos os níveis de influenciadores desempenhem seu papel, as marcas de moda e beleza na APAC estão olhando além dos influenciadores mega e all-star para alcançar o sucesso. Aproveitar os influenciadores de nível micro e as vozes dos consumidores são duas estratégias principais a serem observadas.

Os microinfluenciadores aumentaram sua posição em 2022, ficando mais poderosos de acordo com nossos dados. Apesar de ter menos seguidores, esse nível tende a ter uma base de fãs leal e engajada que confia em suas recomendações. Ainda mais crucialmente, eles agem sobre eles. Na China, esses influenciadores são chamados de Key Opinion Consumers (KOCs). As grandes marcas estão cada vez mais dando a eles a atenção merecida.

Além de aumentar o conhecimento da marca e impulsionar as vendas, o marketing de influenciadores/KOL pode incentivar a criação de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) . Por exemplo, promover um Desafio Douyin pode ajudar a proliferar a mensagem de uma marca, espalhando viralmente a hashtag desse Desafio.

Previsões de marketing da APAC: estudo de caso da Shein

Como podemos ver em nossos dados, Shein é uma marca com uma alta porcentagem de atividade de microinfluenciadores. Na verdade, os microinfluenciadores geraram 15% do MIV da marca.

Essa parceria mutuamente benéfica permite que a marca se exponha a novos públicos. Em troca, influenciadores menores recebem roupas de graça por suas opiniões e exposição nas redes sociais.

Ao usar influenciadores menos conhecidos, Shein minimiza os custos de marketing de mídia social (em comparação com o uso de influenciadores mais populares . Influenciadores menores também são considerados mais "pé no chão". Do ponto de vista do público, isso dá muito mais credibilidade às suas opiniões.

A Shein também incentiva o UGC permitindo que os clientes participem de seu programa de afiliados. Aqui, as pessoas ganham comissão sobre todas as vendas recomendadas simplesmente indicando clientes para Shein.com

Como comparar o desempenho da sua marca (edição de previsões de marketing da APAC)

Avaliar o desempenho é um componente crucial de qualquer estratégia de marketing – especialmente para marcas ocidentais que entram em um mercado com fortes nuances culturais. O benchmarking permite que você obtenha visibilidade total do desempenho. Isso significa corrigir o curso quando as coisas não estão funcionando, aproveitar as oportunidades quando elas surgem e otimizar continuamente seus gastos com marketing .

• O benchmarking entre canais oferece uma compreensão de quais canais trazem o maior ROI. Você pode canalizar mais recursos para esses canais e aumentá-los em todo o seu potencial.

• O benchmarking Cross-Voice ajuda você a entender quais vozes funcionam melhor para sua marca em cada campanha. Considere influenciadores x celebridades x mídia! Com os dados e as ferramentas certas, decomponha ainda mais as coisas. Você pode até avaliar quais influenciadores ou KOLs obtêm o ROI mais alto para descobrir com quem construir relacionamentos de longo prazo.

• Para aumentar sua posição em um mercado competitivo, primeiro você precisa saber onde está. O benchmarking competitivo mostra onde você se classifica em seu setor e como seu mix de marketing se sai em relação aos concorrentes.

• O benchmarking entre regiões mostra o desempenho de diferentes estratégias em diferentes mercados. Ajuste suas atividades regionais e otimize seu ROI!

Ao usar as métricas certas para medir o desempenho de suas campanhas de marketing, você pode obter uma imagem clara de como está acompanhando em relação a suas metas.

Rastrear dados em várias dimensões é simples com as ferramentas certas . O LaunchMetrics Insights ajuda você a medir o verdadeiro impacto de suas atividades de marketing e fornece insights acionáveis ​​que você pode usar para melhorar seus resultados. Com o MIV como uma métrica padrão, você pode comparar facilmente os resultados entre vozes e canais e entre concorrentes.

Se você quer aumentar a presença da sua marca na região APAC com força, experimente hoje.

> LaunchMetrics Insights