A anatomia de uma página de destino: principais elementos explicados

Seja incentivando os visitantes a fazer uma compra, assinar seu boletim informativo ou baixar recursos valiosos, entender a anatomia de uma página de destino é fundamental para converter visitantes em clientes.

Hoje, vamos detalhar os componentes que compõem uma página de destino bem-sucedida. Ao entender os elementos fundamentais e como eles funcionam juntos, você obterá o conhecimento e as habilidades necessárias para criar páginas de destino otimizadas que oferecem taxas de conversão mais altas e um forte retorno sobre o investimento em anúncios.

Neste post, vamos explorar cada elemento em detalhes, revelando sua finalidade e importância. No final, você terá os insights e as ferramentas necessárias para criar uma página de destino eficaz que gere conversões.

Vamos começar com o que é uma página de destino.

O que é uma página de destino?

Em sua forma mais simples, uma página de destino é uma página da Web autônoma, desconectada da navegação de um site, criada para convencer um visitante a agir (inscrever-se, comprar, fazer download etc.).
À medida que as marcas se tornam mais orientadas por dados e focadas na personalização, as páginas de destino se tornam mais populares por sua capacidade de fornecer alto ROAS.

Os seguintes elementos compõem sua página de destino.

1. Título e subtítulo

O título é uma das partes mais importantes da sua página. Sem um atraente, a maioria das pessoas nem se incomodará em ler o restante da sua página de destino.

O segredo para escrever um bom título é garantir que ele transmita sua proposta de valor exclusiva (UVP) – o que diferencia seu produto ou serviço dos demais em seu setor.

Suas sequências de lançamento podem ajudar os clientes a gerar leads mais rapidamente do que a solução atual? Você os ajudará a gerar leads de maior qualidade? Seu produto tem mais recursos do que o que está atualmente no mercado? Comunique isso em seu título ou subtítulo.

Outra coisa que você precisa estabelecer com seu título é a correspondência de mensagem. Isso se refere ao processo de combinar o conteúdo de um anúncio com o conteúdo de uma página de destino para que a mensagem seja reforçada na mente do cliente em potencial e ele saiba que é relevante.

Por exemplo, se você estiver veiculando um anúncio de software de gerenciamento de mídia social, certifique-se de que “gerenciamento de mídia social” seja mencionado em algum lugar no título de sua página de destino. Caso contrário, você corre o risco de deixar seus visitantes confusos, imaginando como eles foram parar em uma página que não tem nada a ver com o anúncio em que clicaram.

Veja como criar um ótimo título orientado a benefícios que combine bem com sua postagem de mídia social correspondente, cortesia da Hootsuite:

2. Mídia envolvente

Os humanos são capazes de processar imagens até 60.000 vezes mais rápido que o texto. O que significa que seus visitantes preferem que você mostre a eles como seu produto funciona do que dizer a eles por escrito.

Para causar o impacto certo com a mídia, use uma “imagem de herói” relevante para dar a eles um vislumbre de como seu produto ou serviço mudaria suas vidas para melhor, em vez de adicionar fotos irrelevantes como espaços reservados. Você também pode adicionar vídeos explicativos explicando como seu produto funciona, com foco nos benefícios do usuário. Você também pode incluir avaliações reais e satisfeitas de clientes em seu vídeo ou foto. Dessa forma, além de explicar seu produto ou serviço, você também terá as vantagens do efeito de prova social. Isso é o que a Podium faz em sua página de destino, além de adicionar mais CTAs.

3. Texto conciso e centrado no benefício

Em sua página de destino, você ficará tentado a contar a seus clientes em potencial sobre o recurso poderoso, novo e aprimorado que torna seu produto tão bom. E embora destacar os recursos do produto seja uma boa abordagem, é importante destacar os benefícios do usuário de forma ainda mais enfática. Ao destacar os benefícios do usuário, você muda o foco do produto em si para o que ele pode fazer pelo cliente.

Essa abordagem centrada no cliente ressoa melhor com os visitantes e aborda diretamente suas necessidades, desejos e pontos problemáticos. Certifique-se de que, ao defender por que seus clientes em potencial devem converter, você o faz transmitindo de forma concisa os benefícios dos recursos.

Nossos períodos de atenção diminuíram para menos de 8 segundos, então, quando lemos online, passamos os olhos. Empregue o uso de listas numeradas e marcadores para separar sua cópia em partes facilmente digeríveis. Não faça seu prospecto ler mais de duas ou três frases consecutivas de texto em bloco.

A página inicial do Sweetkick destaca os benefícios do usuário de forma concisa e de fácil leitura.

5. Prova social

Se você for como a maioria das pessoas, antes de comprar um novo produto ou assinar um serviço, você pedirá ao seu círculo social recomendações de pessoas em quem você confia. Isso vale até mesmo online.

A pesquisa mostrou que 92% das pessoas valorizam as recomendações de um colega e 70% das pessoas confiam em uma recomendação de alguém que nem conhecem.

Então, o que isso significa para sua página de destino? Isso significa que você deve aproveitar uma das maneiras mais poderosas de aumentar as chances de as pessoas clicarem no seu botão CTA: adicionando prova social.

Distintivos de autoridade, como prêmios de outros sites, e logotipos de empresas conhecidas com as quais você trabalhou permitem que os visitantes confiem em você.

Aqui está um ótimo exemplo da Lemonade de como usar distintivos de autoridade a seu favor:

Por último, e possivelmente a mais poderosa de todas as provas sociais, é o depoimento. Quando usado corretamente, não há nada mais poderoso do que uma recomendação de um cliente satisfeito.

Obtenha cotações deles - e não se contente com algo genérico como "Eles aumentaram nosso ROI". Seja específico.

Obter números. Obtenha nomes, cargos e fotos das pessoas que estão falando em nome de sua empresa. Quanto mais você puder exibir sobre eles, mais reais eles se tornarão para seus visitantes.

Por exemplo, o que é mais convincente para você - este depoimento:

Ou este?

6. Um apelo à ação forte

Este é o momento que você estava esperando. A busca por sinônimos poderosos para criar uma cópia atraente, todos os testes de título e entrevistas com clientes foram feitos por um motivo: fazer com que seus visitantes cliquem no botão de chamada para ação.

Este é o único elemento que chama a atenção de seus visitantes. Quando eles chegarem à sua página de destino, eles devem notar seu botão CTA imediatamente.

Isso não significa que você deva usar vermelho, laranja ou amarelo brilhante, porque essas são as cores que você acha que chamam a atenção. Isso significa que você deve usar a teoria das cores para encontrar um matiz, tom, matiz ou tonalidade que se destaque do restante da página.

No que diz respeito à cópia, não se contente com algo chato e usado demais. Use seu UVP para ajudá-lo a criar algo mais atraente.

Por exemplo, se o seu boletim informativo por e-mail promete tornar seus assinantes melhores escritores, não use apenas “Inscrever-se” ou “Inscrever-se” como cópia do botão. Use algo como “Mostre-me passo a passo” ou “Ensine-me os segredos para escrever melhor”.

Aqui está uma frase de chamariz do Wanderlog que reproduz bem o título da página de destino:

7. Rodapé minimalista

Se sua página de destino tiver um rodapé, ele não deve ser igual ao restante do site. Ele não deve ter um mapa do site, postagens de blog relacionadas ou links para suas contas de mídia social.

Por que?

Porque com cada link que você adiciona, você abre outro buraco na sua página de destino.

Se você optar por ter um rodapé, use-o para exibir nada mais do que informações atualizadas de direitos autorais, termos de serviço e sua política de privacidade - como nossa página de destino para 10 melhores práticas de página de destino para 2023 faz:

7. Sem links de saída

Enquanto outras páginas do seu site são criadas para uma experiência de navegação, as páginas de destino são feitas para atingir um único objetivo: converter visitantes em clientes. Pense na página como um discurso de elevador virtual, fornecendo todas as informações essenciais que seus clientes em potencial precisam saber sobre sua oferta de maneira concisa e atraente.

Portanto, os links de navegação, como cabeçalho e rodapé, não têm lugar na sua página – qualquer coisa que possa distrair os visitantes da meta de conversão.

Por exemplo, a página Linenbundle se concentra em fazer com que o visitante compre os lençóis e melhore seu sono. Não há links de navegação na página e os dois pontos de CTA levam os visitantes ao mesmo objetivo de conversão.

8. Informações de contato

Às vezes, especialmente se a sua oferta for cara ou complicada, os visitantes da sua página de destino vão querer falar com um representante da sua empresa.

Dê a eles mais do que apenas um formulário de contato para preencher. Adicione um número de telefone à sua página onde eles possam entrar em contato com você se tiverem alguma dúvida.

Aqui está um exemplo da Travelers, que oferece aos visitantes a opção de obter sua cotação digitalmente ou ligar para um número.

Conclusão

Lembre-se: esta é apenas a anatomia básica de uma página de destino de alta conversão. Diferentes combinações dos elementos acima produzirão resultados diferentes para empresas individuais. Você precisará testar e otimizar continuamente para aperfeiçoar o seu.

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