Um guia de SEO para palavras-chave do fundo do funil

Se eu ganhasse um centavo para cada vez que um cliente pedisse à nossa agência para se concentrar apenas nas palavras-chave mais pesquisadas e de maior volume em seu setor, eu seria uma mulher muito rica agora.

É um mito comum que os termos mais pesquisados, aqueles com maior volume, são os melhores para ranquear. Ninguém reclamaria de ser o número 1 para um termo como “melhor empresa”, mas isso ajudará você a vender produtos ou serviços específicos? Não é provável. Discutiremos métodos de pesquisa com base no estágio do funil, especificamente palavras-chave do fundo do funil na postagem do blog de hoje.

A pesquisa de palavras-chave é uma parte importante da otimização de mecanismo de busca (SEO). Compreender as palavras e frases que seus clientes em potencial usam quando digitam suas pesquisas em um mecanismo de pesquisa parece ser a etapa mais básica, mas esse processo muito simples não deve ser realizado levianamente. Escolher as palavras-chave mais eficazes ou produtivas envolve estratégia, pensamento crítico e compreensão dos princípios básicos de marketing.

Determinar as palavras-chave certas geralmente requer uma compreensão completa da jornada do comprador ao longo do ciclo de vendas. Da atração e conscientização à avaliação e finalmente à conversão, a distinção entre cada fase é fácil de entender, mas aplicar esses estágios à sua pesquisa pode parecer complicado.

Funis de marketing e pesquisa de palavras-chave

Topo do funil: conhecimento

Seus compradores ficam cientes de suas necessidades durante esta fase. Eles podem ter um problema que está atrapalhando ou pode haver uma nova oportunidade que desejam aproveitar. Eles estão fazendo pesquisas e buscando informações para descobrir o que é possível. Talvez eles já saibam sobre você como fonte de informação, mas neste estágio eles estão simplesmente descobrindo dados e fontes e se tornando conscientes do que está disponível.

Meio do Funil: Avaliação

Um comprador passa da fase de conscientização para considerar possíveis soluções e avaliar suas opções. Pode haver muitas opções para os serviços ou produtos que procuram. Nesta etapa, eles estão examinando seu site e os sites de seus concorrentes; lendo avaliações de terceiros, conversando com colegas e talvez visitando seu estande em uma feira comercial. Neste ponto, eles não estão realmente tomando medidas para comprar ou obter produtos ou serviços de ninguém.

Fundo do Funil: Conversão

À medida que seus clientes em potencial passam pela fase de avaliação, eles geralmente ficam prontos para tomar uma decisão (embora seja aí que o temido espectro de “nenhuma decisão” pode aparecer). O objetivo nesta fase é levar o relacionamento a uma venda fechada mutuamente satisfatória.

Ajude a Equipe de Vendas a Fechar

Em cada fase da jornada do comprador, as pessoas usam modificadores específicos e palavras comuns ao pesquisar no Google, Bing ou outros mecanismos de pesquisa. Ao focar nossa pesquisa em termos e modificadores de fundo de funil, segue-se a lógica de que provavelmente encontraremos palavras que nossos compradores provavelmente usarão quando estiverem perto de comprar. Chamar a atenção do comprador neste ponto é uma maneira de apoiar sua equipe de vendas (e, portanto, os resultados financeiros da empresa) rapidamente.

Um conselho: realize pesquisas de palavras-chave de funil completo e publique conteúdo voltado para compradores ao longo de toda a jornada. O resultado final de uma empresa é sustentado pelo aumento contínuo do número de prospects em cada estágio do funil, aproximando-se cada vez mais da conversão.

Palavras-chave de Cauda Longa e Fundo de Funil

“Cauda longa” é um termo, quando aplicado à otimização de mecanismo de pesquisa, refere-se a palavras-chave e frases-chave que são mais específicas e ficam mais distantes em uma curva de demanda (você também pode pensar nisso como palavras-chave com várias palavras/frases dentro delas ). Por outro lado, o termo “cauda curta” é usado para palavras-chave usadas em pesquisas mais comuns ou gerais. Por exemplo, uma pesquisa por “comprar sapatos” é uma frase curta e pode incluir pesquisas por Nike, Manolo Blahnik ou Toms. Um exemplo de frase de cauda longa para sapatos pode ser: “compre sapatos de cadarço dourados da Pastry”.

Às vezes, as palavras-chave de cauda longa podem indicar o estágio em que um cliente em potencial está na jornada do comprador. Quanto mais específico um pesquisador se torna em sua consulta sobre produtos, serviços e determinadas informações, geralmente mais eles já sabem e mais próximos estão de tomar uma decisão final de compra.

Nem sempre é o caso, mas em geral (e dependendo do seu ciclo de vendas) pode ser um forte indicador. Quando possível, procure estratégias de conteúdo e estratégias de otimização para incluir as fases de cauda longa e cauda curta em seus esforços de fundo de funil.

Palavras-chave e modificadores de fundo de funil

O processo de avaliação de suas palavras-chave de fundo de funil começa primeiro com a compreensão, com base em seu setor, qual é a terminologia de nicho e as frases principais para o seu nicho.

Em seguida, acrescentamos modificadores de fundo de funil que mostram a ação que um usuário deseja realizar. Estes podem assumir várias formas, como;

• Compra de palavras-chave relacionadas, por exemplo, “RFP” ou “proposta” ou “cotação”
• Termos de marca e concorrentes
• Chame, solicite, entre em contato com palavras-chave
• Comparações, custos e termos de preço
• Localização específica: cidade/estado/bairro/código postal

Basta usar os modificadores que fazem mais sentido para o seu setor. Em seguida, carregue essas palavras-chave na Ferramenta de palavras-chave do Google Adword ou teste várias outras ferramentas no mercado, como Wordstream, SEMRush ou Keywordtool.io.

Comece examinando o volume de palavras-chave para cada termo e a natureza competitiva da palavra. Por fim, examine o custo por clique (CPC) se estiver usando um sistema que compartilhe essas informações. Um CPC alto pode indicar que a palavra em si recebe muitos lances de anunciantes e pode confirmar que uma palavra-chave está realmente no fundo do funil. Agora, esse nem sempre é o caso, mas quando você está examinando centenas de sugestões de palavras-chave, pode ser uma métrica a ser examinada.

Em seguida, comece a escolher as palavras-chave do fundo do funil (tanto aquelas que você examinou quanto quaisquer sugestões adicionais da ferramenta) com base no alto volume de pesquisa, concorrência baixa a moderada e CPC alto. Essa tarefa pode ser incrivelmente subjetiva e pode exigir que você se arrisque e confie em seu instinto. A pesquisa de palavras-chave é um processo fluido que requer pesquisa, implementação, tempo e testes.

Como exemplo, vamos imaginar que você tenha uma empresa que oferece serviços de redação de currículos e coaching de carreira. Como você pode ver nos exemplos abaixo, há várias iterações de palavras-chave disponíveis; todos indicam que o usuário está próximo da conversão. Alguns não são tão aplicáveis ​​aos serviços específicos de redação de currículos ou coaching de carreira, mas você entendeu.

Considere criar uma lista de modificadores de palavras-chave semelhantes para seu próprio site e tópicos.

Agora coloque essas palavras-chave para trabalhar em alguma combinação dos lugares certos: seus títulos, subtítulos, texto alternativo, chamadas para ação, meta descrição, URL, etc.

Publicação de conteúdo de fundo de funil

Uma vez iniciada a pesquisa de palavras-chave, o próximo passo é combinar essa pesquisa de palavras-chave com o tipo certo de conteúdo. Fazer isso bem pode ajudá-lo a atrair ainda mais um cliente em potencial do fundo do funil para a conversão. Uma postagem de blog pode ser uma boa peça de conteúdo de fundo de funil, mas, na maioria das vezes, é melhor usada em atividades de topo e meio de funil. Para o fundo do funil, o que eu recomendo para meus clientes são demonstrações/avaliações gratuitas, histórias de clientes, planilhas de comparação/especificações, webinars, eventos e até miniaulas ou workshops. Conteúdo como esse pode ajudar a motivar um usuário a escolher você e dar o passo final para a conversão, especialmente se você estiver pedindo que ele compre produtos ou serviços caros. Considere como mapear suas palavras-chave para:

• histórias de clientes
• Webinars, mini-aulas
• Demonstrações ao vivo
• Folhas de avaliação e comparação
• Webconferência de perguntas e respostas
• Estudos de caso

Essas estratégias podem ser incrivelmente eficazes para B2B ou B2C. Mas não se trata apenas de encontrar as palavras-chave certas e combiná-las com o conteúdo. Pense cuidadosamente sobre o que você realmente deseja que o usuário faça. Preencher o formulário Contacte-me agora? Pedir uma demonstração? Inscrever-se para um teste? Garantir que você tenha a frase de chamariz certa é fundamental para tornar seu conteúdo eficaz. Como você quer que eles se convertam? Faça essas perguntas a si mesmo antes de clicar no botão de publicação.

Resumo

Escolher as palavras-chave certas pode parecer demorado e assustador, mas não precisa ser! Com essas dicas e conselhos de especialistas, você deve estar no caminho certo para levar o conceito de pesquisa de fundo de funil e marketing de conteúdo para o próximo nível. Você já está implementando essa estratégia? Compartilhe conosco, adoraríamos ver os exemplos que você está executando!