Prime Day da Amazon – Grande vitória para vendedores de terceiros e marcas de varejo

Prime Day da Amazon – Grande vitória para vendedores de terceiros e marcas de varejo

O Prime Day 2020 da Amazon foi um espetáculo de vendas adiado pela pandemia, realizado de 13 a 14 de outubro em 19 países.

Embora os números finais de vendas ainda não tenham sido divulgados, o aumento confirmado de 60% na receita de vendas de terceiros, para US$ 3,5 bilhões, indica que o evento deste ano continuará o forte crescimento ano a ano que esperamos. Grandes eventos de vendas como o Prime Day podem servir como importantes indicadores de confiança do consumidor em um momento em que o varejo tradicional foi interrompido. Vamos dar uma olhada mais de perto no desempenho de vendedores terceirizados, mudanças no comportamento de compra devido à pandemia global, Amazon vs concorrência, impacto do Prime Day no restante da temporada de compras de fim de ano e algumas tendências com base nos dados disponíveis iniciais.

Terceiros ainda são uma força importante

“Estamos entusiasmados com o fato de o Prime Day ter sido um evento recorde para pequenas e médias empresas em todo o mundo, com vendas superiores a US$ 3,5 bilhões – um aumento de quase 60% em relação ao ano passado”, disse Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.

As vendas no mercado para vendedores terceirizados atingiram um recorde de US$ 3,5 bilhões este ano, um tipo de recorde com aumento de quase 60% em comparação com o ano passado. Embora os números completos de vendas ainda não sejam conhecidos, as vendas do Prime Day dos vendedores terceirizados cresceram a uma taxa maior do que os negócios de varejo da Amazon. Os vendedores terceirizados flexionaram sua influência crescente e responderam por cerca de 58% do total de mercadorias vendidas da empresa. Foi uma grande vitória para as pequenas e médias empresas que representam um tamanho significativo dos vendedores terceirizados. Isso está de acordo com os planos da própria Amazon para ajudar as pequenas e médias empresas a ter sucesso em sua loja com um investimento de US$ 18 bilhões.

Do lado do consumidor, os membros Prime em todo o mundo economizaram mais de US $ 1,4 bilhão por meio de grandes descontos no início da temporada de festas. Os membros Prime ganharam milhões de dólares em créditos da Amazon.com com a promoção Prime Day deste ano "Gaste $ 10, ganhe $ 10". Esta oferta pode ser aproveitada ao fazer compras no Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up e Amazon 4-star stores.

Mudanças no comportamento de compra devido à pandemia global

A Numerator, uma empresa de inteligência de mercado, publicou o Amazon Prime Tracker, que incluiu painéis de 43.000 pedidos observados da Amazon e pesquisa com 5.000 compradores. As principais métricas que eles acompanharam mostram que os compradores gastaram menos este ano em comparação com o último, mesmo que tenham economizado cumulativamente mais de US$ 1,4 bilhão em descontos. Aqui estão algumas das principais métricas.

No que diz respeito aos principais produtos, as marcas próprias da Amazon ganharam muito. Echo Dot ^3rd Gen, Gift Card Reload e Amazon Smart Plug foram os três principais produtos. Os dados também mostram que no cenário de pandemia global houve um aumento significativo nas compras domésticas essenciais. Embora a eletrônica tenha dominado 32% dos itens vendidos, Household Essentials, Health & Beauty estavam na faixa de 21-22%.

Não há muitos dados disponíveis para sugerir que as vendas do Prime Day tiveram um aumento nos itens essenciais para a casa à medida que a pandemia atingiu o pico e há uma sensação de normalidade em comparação com o pânico e a incerteza iniciais. Mesmo com a pandemia em segundo plano, as vendas em geral foram impressionantes e começaram a temporada de festas mais cedo para outros grandes varejistas. Como resultado das vendas do Prime Day, outros varejistas tiveram um aumento de 50% devido ao afluxo de compradores em busca de ofertas.

Amazon Prime Day vs Competição

Enquanto o Prime Day acabou, os outros grandes varejistas ainda estão executando suas campanhas concorrentes. Walmart “The Big Save” venda, gigantes do varejo possuem ofertas de férias para rivalizar com o Prime Day da Amazon de 11 a 15 de outubro para oferecer ótimas ofertas. A ideia era começar dois dias inteiros antes e durar um dia a mais do que a extravagância de compras do Amazon Prime Day. A Target também realizou seus Deal Days nos dias 13 e 14 ^de outubro para combater ^a Amazon. A principal proposta de valor do Deal Day foi oferecer preços semelhantes à Black Friday durante todo o mês de novembro, fornecer um milhão de ofertas a mais em comparação com o ano passado e estender sua garantia de equiparação de preços. No geral, é um ótimo momento para os consumidores, com todos os grandes varejistas tentando atraí-los com ofertas. O Amazon Prime tem um efeito positivo em outros varejistas que está aumentando a confiança do consumidor e impulsionando os gastos em um momento em que há incerteza e as pessoas estão começando a lidar com as consequências de longo prazo da pandemia de COVID.

Tendências de vendas Amazon Prime

Embora os números ainda estejam chegando, as primeiras estimativas sugerem que a Amazon teria gerado algo entre US $ 7 e 10 bilhões com as vendas do Prime Day. A confiança do consumidor com base nos dados de vendas mostra que a confiança do consumidor ainda é alta mesmo diante da pandemia e a temporada de festas está apenas começando. Os dados mostram que houve um alto nível de compra dos cartões-presente da Amazon, o que significa que eles retornarão nos próximos meses para resgatá-los. Esta é uma ótima notícia para os varejistas / marcas, pois podem esperar muito mais vendas durante o fim de semana de compras da Black Friday / Cyber ​​​​Monday que vai até dezembro. Mesmo com a situação de pandemia em segundo plano, as vendas do Prime Day foram impressionantes criando alguns novos marcos. Muitas marcas SMB conseguiram triplicar suas vendas. Houve um ligeiro aumento nas vendas de itens essenciais para o lar por conta da pandemia global. A Amazon empurrando o Prime Day para outubro significou que a temporada de férias começou mais cedo e todas as grandes marcas de varejo cronometraram seus dias de compras em torno disso. Os dados da pesquisa do Numerator nos mostram que 80% dos compradores do Prime Day antecipam as compras na Black Friday, 88% na Cyber ​​Monday e 90% dizem que retornarão à Amazon novamente antes do início dos feriados.

Principais conclusões

• Grandes vitórias para pequenas e médias empresas que vendem no mercado da Amazon, pois suas vendas totais atingiram US$ 3,5 bilhões durante o Prime Day. Um aumento de 60% A/A nas vendas.
• Mais uma vez, as vendas de vendedores terceirizados superaram as vendas primárias da Amazon em termos de crescimento anual.
• Para as marcas de varejo, as vendas do Prime Day apresentaram aumento de 3,4 vezes em relação à média de 30 dias.
• Os gastos com publicidade testemunharam um aumento de 3 vezes durante o período de vendas, com 311% semana a semana no primeiro dia do Prime Day e 263% no segundo dia.
• As principais métricas em várias categorias mostram que os compradores gastaram um pouco menos em comparação com o ano passado, principalmente devido à pandemia global.
• Os primeiros relatórios indicam que a Amazon gerou entre US $ 7 e US $ 10 bilhões em vendas durante o Prime Day deste ano.
• As vendas do Prime Day da Amazon, juntamente com a próxima temporada de férias, provavelmente ajudarão a ultrapassar os US $ 100 bilhões em receita trimestral pela primeira vez no quarto trimestre, de acordo com os analistas da FactSet.

Na parte dois deste blog, teremos dados mais refinados e precisos para avaliar o sucesso geral do Prime Day 2020 e o primeiro grande indicador antecipado de confiança do consumidor nesta temporada incomum de férias. Fique ligado…

AUTOR
Stephen George
Diretor de Conteúdo
McFadyen Digital
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