Amazon SEO: como classificar produtos altamente nas pesquisas da Amazon

Você sabia que três vezes mais compradores pesquisam produtos para comprar na Amazon, em vez do Google? Muitas vezes, podemos pensar em SEO apenas como uma coisa do Google... Mas se você vende na Amazon, é importante saber como funciona o Amazon SEO.

Você vai querer adotar as melhores práticas de SEO da Amazon, para que seus produtos apareçam no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Se você negligenciar o SEO da Amazon, estará destinado a menos tráfego e menos vendas.

É vital que todos os vendedores entendam o algoritmo de busca da Amazon, A9 . Funciona de forma diferente do Google.

Felizmente, há menos fatores a serem considerados. Pensa-se que o algoritmo da Amazon considera 21 fatores para classificação do produto, enquanto o algoritmo do Google pode incluir até 200 de acordo com o Backlinko!

Para aumentar as conversões e as vendas, você deve otimizar suas listagens da Amazon para três coisas:

1. Visibilidade
2. Relevância
3. Conversões

Vejamos alguns fatores-chave para o Amazon SEO para ajudar a classificação do seu produto na SERP.

1. Título do Produto

O título do seu produto da Amazon é a parte da sua listagem que terá maior impacto nos desempenhos de pesquisa.

Aqui estão algumas coisas para incluir em seus títulos de produtos de acordo com as práticas recomendadas da Amazon:

• Nome da marca (o guia de estilo da Amazon recomenda liderar com o nome da sua marca)
• Descrição clara do produto (o que seu produto faz)
• Material ou recurso principal.
• Cor
• Tamanho
• Quantidade
• Embalagem

A Amazon limita você a 500 caracteres para o título do seu produto. Os produtos com títulos mais longos provaram aparecer mais nos resultados de pesquisa e têm uma melhor taxa de conversão.

Inclua suas principais palavras-chave no título do produto com as mais relevantes primeiro. A9 correlaciona maior relevância com palavras-chave que aparecem mais cedo no título.

Aqui está um bom exemplo da Anker que inclui o nome da marca no início, as principais palavras-chave e outros produtos com os quais é compatível.

Uma palavra de aviso, não coloque todas as suas palavras-chave no título , pois pode parecer spam e prejudicar sua classificação de pesquisa na Amazon.

Lembre-se, você está escrevendo para humanos, não para robôs, portanto, certifique-se de que seu título seja lido naturalmente, contendo elementos essenciais do produto e palavras-chave principais.

No entanto, os termos de pesquisa de back-end são um ótimo lugar para coisas de palavras-chave, o que nos leva muito bem à seção dois.

2. Palavras-chave de back-end

As palavras-chave de back-end da Amazon são palavras-chave ocultas (não visíveis para o cliente) usadas no back-end da sua conta de vendedor da Amazon. Eles informam à Amazon que uma lista de produtos está segmentando uma palavra-chave específica e funcionam de maneira semelhante às metatags do Google.

A Amazon fornece a cada vendedor cinco campos para palavras-chave de back-end e cada campo tem um limite de 50 caracteres. A Amazon usa o campo de palavra-chave de back-end para classificar produtos e ignorará quaisquer palavras-chave já usadas no título do produto ou nos marcadores.

Com relação aos erros de ortografia de palavras-chave, a Amazon diz que os explica, mas estudos mostraram que nem sempre é esse o caso, portanto, se você tiver um comum relacionado ao seu produto, convém incluí-lo.

Esta seção também é uma oportunidade para incluir números de modelo adicionais e outras informações relevantes, mas que não se encaixam em outras seções.

Aqui estão algumas dicas para criar suas palavras-chave de back-end da Amazon:

• Não repita nenhuma palavra-chave.
• Não inclua muitas variantes da mesma palavra.
• As vírgulas são ignoradas.
• Evite usar aspas.

3. Pontos de bala

Os marcadores são opcionais, mas devido ao seu posicionamento acima da dobra na página de listagem de produtos (logo abaixo do título e perto do botão "Adicionar ao carrinho"), mas recomendamos que você os use.

Os marcadores são o segundo elemento que os clientes lêem na sua lista de produtos e influenciam fortemente sua decisão de compra.

Vejamos novamente o exemplo do banco Anker Power. Eles usaram todos os cinco marcadores de forma eficaz para promover diferentes atributos do produto.

Os marcadores chamam a atenção de clientes em potencial, pois são rápidos de ler e escaneáveis. Use-os para informar os compradores sobre os benefícios de seus produtos e inclua as palavras-chave que você não usou no título.

Também é um bom momento para apontar quaisquer produtos com os quais sua listagem seja compatível.

Dicas rápidas para pontos de bala da Amazon:

• Use todos os cinco pontos de bala.
• Comece cada ponto com uma letra maiúscula.
• Descreva e inclua os benefícios de cada recurso.
• Inclua suas palavras-chave.
• Certifique-se de que os marcadores estejam livres de erros de ortografia e sejam coerentes.
• Não inclua nenhuma informação relacionada a preços ou promoções.

Precisando de alguma inspiração? Confira o que seus concorrentes estão fazendo.

4. Descrição do Produto

O próximo elemento da página de listagem de produtos é a descrição do produto. Não é um campo obrigatório e não afeta diretamente a classificação. Dito isso, você ainda deve completá-lo, pois ele é indexado e afetará a visibilidade e as conversões .

A Amazon oferece aos vendedores 2.000 caracteres para descrever seus produtos. Você pode adicionar qualquer informação extra sobre seu produto, incluindo cor, tamanho, tipo de material e quaisquer detalhes técnicos. Você também deve incluir quaisquer palavras-chave adicionais que você não conseguiu inserir em seu título ou marcadores.

A descrição do seu produto é sua chance de brilhar, então você deve preenchê-la com um texto que leia bem, seja persuasivo e atraia seu público-alvo . Além disso, considere incluir um forte apelo à ação no final.

Novamente, usaremos o exemplo do banco de potência Anker. Ele utiliza muito do limite de 2.000 caracteres, é de fácil leitura, inclui palavras-chave, especificações técnicas e muitas informações práticas sobre o produto.

5. Imagens do produto

As imagens de produtos da Amazon podem ser um fator chave para o consumidor decidir se deve comprar seu produto. Ao adicionar imagens à sua lista de produtos, você deve seguir as diretrizes da Amazon, que incentivam os vendedores a usar imagens de 1.000 x 1.000 pixels para ativar seus recursos de zoom.

Isto é o que eles afirmam em suas diretrizes de imagem do produto:

“As imagens devem ter 1.000 pixels ou mais em altura ou largura. Este requisito de tamanho mínimo habilita a função de zoom no site. Foi comprovado que o Zoom aumenta as vendas. O menor que seu arquivo pode ter é 500 pixels no lado mais longo.”

As listagens de produtos que incluem imagens de alta qualidade têm uma taxa de conversão mais alta e mais vendas.

O exemplo da Anker inclui nove imagens de alta qualidade que atendem às diretrizes da Amazon e mostram o produto de diferentes ângulos. Eu realmente gosto desta imagem que apela fortemente ao seu mercado-alvo.

Dicas rápidas para imagens da Amazon:

• Inclua pelo menos quatro imagens de alta qualidade por produto.
• As imagens não devem conter marcas d'água.
• Considere usar um fundo branco para destacar seus produtos.
• Use imagens de 1.000 x 1.000 pixels para ativar o zoom.
• Siga as orientações da Amazon!

6. Preço

O preço é provavelmente o fator de conversão mais importante – e vital para ganhar o Amazon Buy Box (onde até 85% de todas as vendas são feitas) de forma consistente.

Seu preço deve ser competitivo com outros vendedores da Amazon na categoria de produto escolhida e outros sites que vendem produtos iguais ou semelhantes.

Novamente, é uma boa ideia ficar de olho nos preços do seu concorrente. O software de reprecificação da Amazon, como o Repricer.com, pode ajudar a automatizar a precificação de seus produtos dentro dos parâmetros escolhidos.

Adotar uma estratégia de repactuação bem-sucedida não exige necessariamente que você seja o vendedor mais barato para ganhar o Amazon Buy Box, mas exige o uso de software de repactuação inteligente para monitorar continuamente os preços e as métricas do vendedor de seus concorrentes e garantir que seus preços estejam indo. para aumentar suas vendas.

7. Comentários de clientes

De acordo com um estudo da BrightLocal, 85% dos consumidores confiam tanto em avaliações online quanto em recomendações pessoais.

A Amazon sabe que os clientes confiam nas avaliações para tomar uma decisão de compra informada. As avaliações são a prova social de que você é um vendedor confiável e que seus produtos correspondem à sua descrição.

Comentários e sua classificação de vendedor da Amazon são muito importantes na Amazon. A maioria dos produtos de primeira linha no site terá muitas boas críticas.

No exemplo abaixo, a Anker conseguiu acumular 6.789 avaliações de produtos, o que é muito impressionante, pois estima-se que menos de 2% dos clientes realmente deixam avaliações.

Os clientes provavelmente não deixarão uma avaliação do produto, a menos que você a peça no momento certo e da maneira certa.

Para economizar tempo e aumentar suas chances de obter avaliações positivas de produtos na Amazon, você pode usar o software de feedback da Amazon, como o eDesk Feedback, para enviar e-mails automaticamente aos clientes após a compra.

Pensamentos finais

Este guia deve ajudar novos vendedores a criar sua primeira lista de produtos na Amazon. No entanto, mesmo se você for um vendedor experiente, provavelmente há algumas coisas que você pode ajustar em suas listagens para aumentar a visibilidade do produto e a taxa de conversão.

Ser bem-sucedido no Amazon SEO requer uma compreensão do que o algoritmo A10 da Amazon procura e otimizar suas listagens para isso e seu público-alvo.

Se você otimizar suas listagens de produtos da Amazon usando as sete etapas acima, verá seus produtos começarem a subir na SERP e notar um aumento nas conversões e vendas.