Taxas do vendedor da Amazon: quanto custa vender na Amazon em 2022

A Amazon ajudou milhares de empresas em todo o mundo a aproveitar as oportunidades de compras on-line e aumentar seu mercado.

Os vendedores não podem apenas fazer uso da plataforma Amazon da Amazon para comercializar suas mercadorias e expandir sua participação no mercado; no entanto, eles também têm a opção de se beneficiar das muitas soluções para negócios que a Amazon oferece para aumentar seus números de vendas.

Mas, aumentar seu lucro usando a Amazon depende de conhecer os custos envolvidos para vender seus produtos na Amazon e a melhor maneira de reduzir o custo. Este guia sobre as taxas do vendedor da Amazon explicará tudo, desde os custos de venda na Amazon até o custo de reduzir o valor das despesas de atendimento da Amazon.

Diferentes tipos de taxas de vendedor da Amazon explicados

1. Taxas de assinatura mensais

A taxa inicial de vendedor da Amazon que você enfrentará é desde o início, quando você se inscreve em uma conta como vendedor. Depois disso, você terá a opção de escolher entre uma conta individual ou profissional, o que pode fazer uma grande diferença no futuro.

Quanto a Amazon cobra dos vendedores?

A conta Amazon Professional Seller custa $ 39,99 por mês.

A taxa inclui os seguintes benefícios:

• Não há cobrança por item para itens vendidos.
• Gerenciamento de estoque com feeds, planilhas e relatórios.
• Gestão de pedidos com feeds e relatórios.
• A capacidade de utilizar o Amazon Marketplace Web Service quando envolve a execução de tarefas de API (por exemplo, upload de feeds, recebimento de relatórios etc.).
• A opção de determinar suas próprias taxas de envio para a venda de itens como Livros, Músicas, Vídeos e DVDs (BMVD).
• A possibilidade de oferecer recursos especiais de listagem, como ofertas promocionais e serviços de presentes.
• Os critérios de elegibilidade para ganhar uma oportunidade de ganhar Buy Box.
• A capacidade de determinar as vendas nos EUA e adicionar impostos às suas compras.
• A capacidade de fazer upload de itens em grandes quantidades.
• A possibilidade de oferecer papel de embrulho gratuito para itens.

2. Taxas Relacionadas à Venda

O próximo tipo de taxa que você verá tem a ver com a venda de itens e marketing, então vamos ver os subtipos.

Taxas de referência

Imagine essa taxa como uma taxa que você paga à Amazon toda vez que vende um produto por meio de seu mercado. Na maioria das vezes, a taxa é fixa (cerca de 15% ou menos); no entanto, pode diferir com base na categoria em que o produto foi colocado à venda.

Por exemplo, ao vender produtos na categoria Garantias Estendidas, Planos de Proteção e Contratos de Serviço, você pagará uma taxa de referência de 96%. As outras categorias não são tanto quanto as categorias acima, incluindo Amazon Device Accessories sendo a única exceção, com uma taxa de referência de 45%.

Para manter as coisas mais interessantes, a maioria das categorias vem com uma taxa mínima para referências, o que significa que você terá que pagar $ 0,30 quando a taxa de referência for menor. No entanto, há alguns casos em que não há uma taxa mínima obrigatória de referência, por exemplo, para livros, livros colecionáveis, colecionáveis ​​de entretenimento, belas artes e vales-presente, música de mercearia e comida gourmet e garantias estendidas e planos de proteção e contratos de serviço.

Além disso, o próximo passo para tornar a experiência mais fascinante é que certas categorias têm suas próprias taxas de referência. As porcentagens das taxas são calculadas com base no número de vendas em dólares. A Sports Collectibles, por exemplo, oferece 20% de taxas de referência quando o total de vendas é inferior a US$ 100; a taxa é reduzida para 10% se o valor vendido ficar entre US$ 1.000 e US$ 100. ela cai ainda mais para a taxa de 6% se você possibilitar a venda de itens por mais de US$ 1.000. Cerca de metade ou mais das categorias da Amazon funcionam de maneira semelhante a essa em relação às taxas de referência.

Taxas de fechamento variáveis

Se você está vendendo na categoria de Mídia (jogos de computador BMVD, videogames de software, consoles de videogame, etc.) Você pode, você pode retirar sua carteira para pagar o custo de fechamento variável adicional de $ 1,80.

Taxa de administração de reembolso

Digamos que você acabou de concluir uma venda online de aparelhos e recebeu o pagamento em dinheiro; no entanto, Bob, o comprador, decide não comprar o gadget no final, e é por isso que ele decide devolvê-lo. Se isso ocorrer, você receberá o dinheiro e a taxa de indicação de volta; no entanto, você terá que pagar uma taxa de administração de reembolso correspondente. É $ 5,00 ou 20 por cento da taxa aplicável para referências ou menos, o que for menor.

3.   Taxas FBA

A mais popular das taxas de vendedor da Amazon. Existem dois tipos de cobranças de FBA, com base em qual estágio do processo de atendimento em que a compra está.

Taxas de atendimento da Amazon por unidade

As taxas de atendimento do pedido são cobradas de acordo com o tamanho e o peso do item. Os itens mais pesados ​​e maiores têm os custos mais altos, pois os produtos pequenos e leves são cobrados menos. Se o seu produto pesar 10 onças ou menos, terá um preço mais baixo pagando apenas US$ 2,41. Na extremidade oposta, há uma taxa adicional para produtos grandes (151 libras ou menos), que é de US$ 75,78 e US$ 0,79/libra quando você excede 90 libras.

Taxa de armazenamento mensal do Amazon FBA

As taxas de armazenamento para armazenamento mensal são cobradas devido ao fato de a Amazon permitir que você utilize seus armazéns para manter seus itens, em vez de precisar armazená-los por conta própria. Esse custo varia o tempo todo, de janeiro a setembro custando US$ 0,69/pé cúbico e de outubro a dezembro custando US$ 2,40/pé cúbico se você estiver armazenando coisas maiores que o tamanho do contêiner e a taxa de armazenamento diminuir em US$ 0,48 /pé cúbico ou $ 1,20/pé cúbico, de acordo com.

Se você teve o azar de não conseguir vender rapidamente os itens armazenados nas instalações de atendimento da Amazon, prepare-se para pagar o custo do armazenamento de longo prazo em sua fatura. Este custo é calculado duas vezes por ano (15 de fevereiro ou 15 e 15 de agosto); é avaliado para itens que foram armazenados dentro da instalação por mais de seis meses e mais de 12 meses.

Benefícios do Programa Amazon FBA

Se você optar pelo Amazon FBA, obterá muitos benefícios, os mais proeminentes listados abaixo.

• Uma vantagem significativa sobre a concorrência Se você vender seus produtos por meio do Amazon FBA, você os qualificará automaticamente para o frete grátis em dois dias do Amazon Prime, entre outras vantagens. Por sua vez, seus produtos terão um logotipo da Amazon Prime, alcançando instantaneamente um público maior.
• Fácil de escalar seus negócios Como a Amazon atenderá a todas as suas necessidades, você não precisa se preocupar com a logística que administra sua empresa. Em vez disso, concentre-se em levar seu negócio para o próximo nível. Se você decidir receber mais pedidos, poderá atendê-los mantendo seu estoque nos centros de atendimento da Amazon.

• Classificação mais alta nos resultados das pesquisas Em relação ao algoritmo de pesquisa da Amazon, os produtos FBA têm preferência sobre os itens não FBA. Isso significa que eles têm uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon para itens enviados por FBA e, consequentemente, vendas mais altas. É fácil ver por si mesmo se você for à Amazon e procurar qualquer item que desejar. A maioria dos itens encontrados na primeira página terá listagens Prime.
• Atendimento ao cliente e devoluções fornecidas: Ao fazer compras on-line, os compradores preferem comprar itens que podem ser facilmente devolvidos. Além disso, se a opção de suporte ao cliente for oferecida em um produto, é mais provável que você venda em oposição àqueles que não possuem atendimento ao cliente.

4.   Taxas de FBM

FBM ou Fulfilled By Merchant (onde o vendedor é responsável pelo envio dos produtos) também está associado a cobranças; no entanto, são diferentes das taxas cobradas pelos vendedores de FBA. As taxas são menores devido ao fato de a Amazon reconhecer que o vendedor é responsável pelas despesas de envio; no entanto, eles não são completamente removidos.

Os vendedores de FBM que usam planos de vendas individuais são obrigados a seguir os custos de envio fornecidos pela Amazon, independentemente de o crédito para envio funcionar em um valor menor que o custo de envio. Se esse for o seu caso, é essencial precificar e precificar os itens de maneira criteriosa e rápida para que você não pague demais pelas taxas de envio da Amazon.

Se sua empresa for um vendedor FBM com um plano de vendas profissional, você terá muito mais flexibilidade, pois poderá escolher os custos de envio. No entanto, você tem uma exceção à regra, e é quando está vendendo através do BMVD. Se for esse o caso, a Amazon oferecerá a você o crédito de envio de acordo com o custo de envio, que depende do método de envio (por exemplo, padrão doméstico acelerado, padrão doméstico, doméstico de dois dias, padrão internacional, bem como internacional acelerado ).

5.   Taxas diversas

Se você acha que está fora da esfera das taxas, há taxas adicionais que valem a pena considerar antes de colocar seus produtos na Amazon.

• A taxa de listagem de alto volume é aplicável quando mais de 100.000 produtos são listados. É uma taxa fixa anual de US$ 0,005 por item elegível que deve ser paga simultaneamente com os custos de armazenamento do FBA.
• Produtos perigosos (exceto roupas) vêm com uma taxa FBA adicional e variam de US$ 0,06 a US$ 0,16 para cada unidade para unidades de tamanho padrão. Se os itens forem considerados itens de vestuário perigosos, a taxa com base no tamanho aumentará de US$ 0,08 para US$ 0,29.
• Se você estiver vendendo aluguel de livros didáticos, a Amazon pagará US$ 5,00 por cada aluguel devido no momento da venda.
• Se você for o vendedor da FBA, precisará enviar seus produtos para um depósito da Amazon para garantir que os funcionários da Amazon possam gerenciar o processo de atendimento. A maioria dos vendedores embalam suas mercadorias em caixas. Se você quiser que a Amazon utilize suas caixas para enviar seu item, o custo é de US$ 0,15/unidade de novembro a dezembro e US$ 0,10 ao longo do ano.
• A Amazon oferece a “categoria” chamada Recondicionado, que permite aprimorar produtos não novos e depois revender os itens. É totalmente gratuito. No entanto, você pode ser cobrado se houver algo que torne o produto inadequado para ser recondicionado.
• Quando os clientes devolvem itens à Amazon, no entanto, eles nem sempre conseguem manter a embalagem em boas condições ou optam por usar um recipiente diferente. Se isso ocorrer, a Amazon reembalará o item e cobrará uma taxa pelo serviço.
• Um benefício quando você é um vendedor da FBA é que a Amazon lida com a maior parte do trabalho de atendimento para você, como empacotar e rotular seus itens para você. No entanto, esse benefício tem uma despesa que varia de US$ 0,50 a US$ 1,20 por unidade de tamanho padrão e US$ 1,00 ou US$ 2,20 para unidades maiores. Os vendedores com atendimento multicanal também podem receber recibos de embalagem (feitos sob medida) por um valor na faixa de US$ 0,07 para cada caixa. Além disso, você pode optar por fazer com que a Amazon use códigos de barras em sua mercadoria por meio do centro de distribuição ao custo de US$ 0,30 para cada unidade.

Como reduzir as taxas do vendedor da Amazon

Apesar dos preços às vezes altos terem o seu negócio, mesmo que você pague um pouco mais, estar na Amazon pode lhe proporcionar maior visibilidade, mais clientes e mais vendas.

A Amazon pode ser um mercado caro para vender seus produtos; no entanto, ao reduzir os custos da Amazon ao máximo possível, é possível aumentar drasticamente seus lucros com o comércio eletrônico. Veja como:

Escolha uma conta de vendedor profissional

A taxa não mensal do Amazon Individual parece atraente, mas se você listar mais de 40 produtos por mês ou pagar mais de US $ 39,99 por item, essa não é a alternativa mais barata.

Alterne a conta do Amazon Professional para receber listagens ilimitadas e sem cobranças por item. Você economizará dinheiro imediatamente e terá acesso a benefícios adicionais de aumento de conversão, incluindo a capacidade de realizar promoções, vender em diferentes sites da Amazon e acessar a caixa de compra.

Reduza as taxas de referência

Embora você não possa reduzir as taxas da Amazon por indicações, você pode ser mais estratégico nos produtos vendidos na Amazon. Faça uso da Amazon para itens com taxas de referência mais baixas e procure outros mercados (como Walmart e eBay) para produtos com taxas de referência mais altas.

Reduza as despesas de envio

Os custos de envio podem se tornar caros, principalmente quando você está atendendo o pedido no local ou via FBA. Também é possível reduzir através de:

• Use embalagens sem marca para reduzir o custo de embalagem (com a vantagem de acelerar a entrega);
• Utilizando uma calculadora de atendimento para determinar se a terceirização de um serviço de atendimento é mais acessível ou não.
• Trabalhar em conjunto com um serviço de atendimento externo para reduzir os custos da transportadora (além de obter os benefícios do software de gerenciamento de estoque).

Aumente seu ROI

Alcançar um ROI mais alto não diminuirá o valor que a Amazon cobra; no entanto, isso garantirá que as taxas da Amazon não afetem muito o seu lucro. Você pode aumentar o ROI do seu negócio

• O foco está nos clientes e na qualidade do serviço e não no preço, oferecendo um excelente atendimento ao cliente e uma experiência de compra sem esforço.
• Melhore suas taxas de conversão juntando-se ao Amazon Prime e atendendo aqueles que compram online e preferem velocidade.
• Vender através de diferentes canais de vendas pode aumentar o alcance do seu negócio através de instrumentos de lista multicanal junto com empresas de atendimento.

Aumente sua visibilidade

Se você está pagando por uma listagem na Amazon, você quer ser notado. Aumente sua visibilidade na Amazon por anúncios:

• O envio é uma opção rápida e gratuita, que aparecerá nos resultados de uma pesquisa filtrada
• Aprimorando a qualidade de suas listagens da Amazon com títulos de produtos e descrições
• Alcançar avaliações de clientes de cinco estrelas, respondendo prontamente a problemas, fornecendo dados de rastreamento precisos e fornecendo serviço oportuno

Conclusão

Não há dúvida de que vender na Amazon coloca você diante de milhares de clientes, o que pode impulsionar o comércio eletrônico da sua empresa para a próxima etapa. Para garantir que seus ganhos não sejam prejudicados enquanto você estiver lá, esteja ciente do valor que está gastando na Amazon, explore diferentes tipos de taxas de vendedor da Amazon e as maneiras de reduzir custos convertendo, além de cumprimento e visibilidade.

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