7 maneiras de aumentar sua classificação de vendas da Amazon em 2021

Mas, para vender mais na Amazon, seu produto precisa estar na frente de mais compradores em potencial. Em outras palavras, você precisa ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon.

Infelizmente, a Amazon é notoriamente de boca fechada sobre como seu algoritmo funciona. No entanto, sabemos disso: ao escolher como classificar os produtos, a Amazon leva em consideração sua classificação de vendas.

Para saber mais sobre como funciona a classificação de vendas da Amazon e como melhorar a sua, continue lendo!

O que é a classificação de vendas da Amazon?

Sua classificação de vendas da Amazon é um número de 1 a 1 milhão (ou superior, dependendo da categoria do produto). Ele descreve o quão bem seu produto está vendendo em relação a outros produtos em sua categoria. Quanto menor o número, melhor o produto está vendendo. Portanto, se você tiver uma classificação de vendas de número 1, isso significa que seu produto está vendendo melhor.

Você pode encontrar a classificação de vendas da Amazon para qualquer produto na página do produto. Basta rolar para baixo na seção "Informações do produto". A Amazon exibirá a classificação de vendas do produto para seu departamento de produtos mais amplo, bem como sua categoria de produto específica:

Se você for o item mais vendido em uma categoria de produto, a Amazon também o recompensará com uma tag # 1 Best Seller nos resultados do produto, bem como na parte superior da sua lista de produtos:

A Amazon atualiza a classificação de mais vendidos a cada hora com base em suas vendas recentes.

Por que a classificação de vendas da Amazon é importante?

Assim como o Google, a Amazon tem seu próprio algoritmo para classificar produtos em seu site. No entanto, o algoritmo da Amazon é muito diferente do Google.

A Amazon não revela precisamente como seu algoritmo funciona. Embora isso cause frustração compreensível aos vendedores, faz sentido: a Amazon não quer que os vendedores descubram seu algoritmo e joguem no sistema.

Sabemos, no entanto, que eles consideram a classificação de vendas da Amazon em seu algoritmo de classificação (sabemos isso porque a Amazon nos diz). Isso também faz sentido. Quando alguém procura um produto na Amazon, a Amazon quer mostrar os produtos mais vendidos. É assim que eles ganham dinheiro!

Como melhorar sua classificação de vendas na Amazon

O complicado de aumentar sua classificação de vendas na Amazon é que não se baseia apenas em suas vendas totais. É baseado em quão bem seu produto foi vendido recentemente. Para melhorar e manter uma boa classificação de vendas da Amazon, você precisa ter vendas consistentes.

Não há problema em ter um dia ruim ou dois (ou, inversamente, um ou dois dias de banner), mas geralmente você deseja ter vendas diárias consistentes para ter uma melhor classificação de vendas da Amazon.

Para fazer isso, você precisará colocar algum trabalho. Felizmente, temos apenas a ideia (ou sete delas!). Vamos mergulhar.

1. Tenha um título de produto impecável

O título do seu produto é a primeira coisa que os compradores notarão. Você quer ter certeza de que o seu a) chama a atenção deles eb) corresponde ao que eles estão procurando.

Faça sua pesquisa de palavras-chave e ajuste seu título de acordo. Uma dica rápida é verificar como seus principais concorrentes estão intitulando seus produtos e usar uma abordagem semelhante com sua própria abordagem.

Inclua o nome do seu produto e o maior número possível de palavras-chave descritivas. Se sua marca tiver algum cache, você também pode incluir o nome da sua marca (caso contrário, deixe-o de fora e inclua uma palavra-chave).

Dê uma olhada nestes produtos que classificam melhor para "dispositivo anti ronco". Eles incluem várias palavras-chave como “parar de roncar” e “dispositivos anti ronco”.

2. Desperte o interesse com fotografias de produtos de alto nível

A outra coisa que os compradores notam no produto resulta na imagem do seu produto. A imagem principal do produto deve incluir todo o produto dentro do quadro, contra um fundo branco e sem nenhum texto ou gráfico adicional.

Na página do seu produto, recomendamos que você adicione quantas outras imagens puder, atendendo aos requisitos de imagem da Amazon. Certifique-se de que todas as suas imagens tenham pelo menos 1.000 pixels, de largura ou altura. Considere usar variedade em suas imagens para ajudá-las a se destacar e fazer com que os compradores se envolvam com sua listagem. Você pode usar imagens com modelos diferentes, incorporar imagens de estilo de vida ou até mesmo adicionar infográficos destacando os principais recursos do seu produto.

Por exemplo, este vendedor da Amazon incluiu habilmente cachorros fofos em suas fotos para atrair mais pessoas interessadas:

3. Otimize a descrição do seu produto

Depois que os compradores se divertirem navegando pelas suas fotos, eles podem ir em frente e comprar. Mas outros vão querer saber mais. É aqui que uma excelente descrição do produto é útil.

Inclua palavras-chave na descrição do seu produto, mas, mais importante, faça com que seu produto pareça interessante! Destaque os principais pontos problemáticos que ele resolve e quaisquer diferenciais competitivos.

Dica profissional: destaque os melhores recursos do seu produto em uma lista com marcadores. A maioria das pessoas prefere digitalizar, em vez de ler grandes blocos de texto. Uma pequena lista de pontos de bala pode satisfazer esses compradores.

4. Mantenha seus preços competitivos

O preço é um fator crucial para os vendedores da Amazon. Se você não for competitivo, perderá vendas e sua classificação de vendas da Amazon sofrerá.

Monitorar constantemente os preços dos produtos de seus concorrentes é impossível, especialmente se você tiver um grande volume de SKUs. Em vez disso, você pode economizar tempo e permanecer competitivo com o software de reprecificação da Amazon. Essas ferramentas definem automaticamente seus preços para o nível ideal para ganhar o Amazon Buy Box.

5. Ofereça Amazon Prime

Existem mais de 150 milhões de membros Amazon Prime em todo o mundo. Isso é um monte de clientes que poderiam estar comprando de você.

Não pense que você pode enganar esses compradores para comprar de você, de qualquer maneira. Eles podem descobrir que você não é elegível para o Prime antes mesmo de visitar a página do seu produto. “Amazon Prime” é o primeiro filtro que os compradores podem clicar ao navegar na Amazon:

Se o seu produto não for elegível para o Prime, você perderá muitas vendas para seus concorrentes elegíveis para o Prime – e verá sua classificação de vendas da Amazon cair no processo.

6. Obtenha mais avaliações da Amazon

Todo mundo sabe que boas críticas são o segredo para mais vendas da Amazon (e uma melhor classificação de vendas da Amazon, enquanto você está nisso).

Mais de 90% dos compradores leem avaliações online antes de comprar. Os compradores podem gostar do que veem nas fotos e descrições de seus produtos, mas as avaliações são o que os fará confiar em você o suficiente para clicar no botão de compra.

Para obter mais avaliações da Amazon, experimente estas ideias:

• Peça regularmente revisões você mesmo . Se você tiver os endereços de e-mail de seus clientes, poderá solicitar avaliações por conta própria. Recomendamos automatizar o processo usando software de feedback como o eDesk Feedback.
• Lance novos produtos com o Early Reviewer Program da Amazon . Este programa oferece aos compradores qualificados créditos da Amazon em troca da avaliação do seu produto e é uma excelente maneira de obter novas avaliações rapidamente.
• Inclua uma bula do produto que peça aos clientes que deixem uma avaliação . As pessoas são mais propensas a deixar uma avaliação quando seu produto é lembrado, então por que não perguntar a elas quando elas estão ansiosas para receber seu produto pelo correio?

7. Promova sua listagem da Amazon

Você pode ajudar a melhorar sua classificação de vendas na Amazon ao direcionar regularmente novas vendas para sua página de produto. A melhor maneira de fazer isso é com promoção regular!

Experimente realizar eventos de vendas por tempo limitado com grandes descontos. Claro, isso causará um aumento temporário em suas vendas (e uma diminuição subsequente depois). Portanto, você desejará executar essas vendas regularmente, talvez a cada semana, para causar um impacto positivo em sua classificação de vendas na Amazon.

Você também pode promover sua listagem com anúncios da Amazon. A Amazon oferece várias opções de publicidade, desde listagens de produtos patrocinados por PPC até anúncios exibidos dentro e fora da Amazon.

Por fim, organize brindes nas mídias sociais para gerar interesse em seu produto. Embora você precise distribuir algum produto gratuitamente, provavelmente também obterá pelo menos algumas vendas orgânicas.