Pesquisa de produtos da Amazon: melhor guia para fazê-lo

Publicados: 2021-12-24

Em qualquer área de negócios, a pesquisa de produtos é o passo mais crucial porque o produto que você escolhe é a base do seu negócio. E o mesmo acontece com os negócios na Amazon. Você quer encontrar um produto no qual muitas pessoas estejam interessadas e não muito competitivo. Um erro comum que muitas pessoas cometem é escolher os produtos de que gostam ou acham que fazem bem.

Não queremos correr riscos e recomendamos que você confie na análise de dados para determinar o que venderá na Amazon. E chamamos isso de pesquisa de produtos da Amazon. Então, o que é a pesquisa de produtos da Amazon e por que pesquisar produtos na Amazon antes de vender? Neste post abaixo, falaremos sobre Amazon Product Research: Best Guide To Do It . Continue lendo para explorá-los!

O que é a pesquisa de produtos da Amazon?

O Amazon Product Research é um sistema para análise e pesquisa de produtos. Este sistema tem como objetivo ajudá-lo a encontrar um produto com a maior demanda do mercado com o nível menos competitivo para vender na Amazon. A partir daí, você pode obter lucros máximos para sua loja. Normalmente, o resultado desse sistema será um produto que não está mais em alta no mercado ou novos produtos que acabaram de aparecer no mercado.

Quando você encontra um produto que se encaixa em todos os seus critérios de pesquisa de produtos, é nele que você deve se concentrar em investir. Assim, depois de concluir a fase de pesquisa do produto, você pode passar para o próximo estágio de fornecimento para o seu negócio na Amazon.

Postagens relacionadas:

  • Como vender na Amazon? Um guia para começar rapidamente!
  • 5 etapas para atender pedidos com atendimento pela Amazon na Shopify
  • Posso fazer dropship da Amazon para Shopify?
  • Otimização de listagem da Amazon: guia definitivo para iniciantes
  • Como vender produtos da Amazon na Shopify
  • Como entrar em contato com vendedores terceirizados na Amazon

Por que você deve fazer pesquisa de produtos na Amazon

Então, por que você deve pesquisar produtos na Amazon antes de vender? É mais fácil simplesmente pegar um produto e vendê-lo na Amazon? A resposta é não. Não pesquisar produtos com antecedência e vender as coisas que você quer só vai dificultar o seu negócio.

Em primeiro lugar, não pesquisar produtos antes de vender facilmente levará à situação de que seu produto não tem demanda no mercado, o que significa que ninguém quer comprar esse produto, ou seu produto tem muitos itens semelhantes. Isso não é absolutamente bom para o seu negócio.

Além disso, a plataforma que você usa para vender é a Amazon - uma plataforma com muitos membros e produtos de todo o mundo. Esteja você pesquisando produtos, mas obtendo dados de pesquisa de vendas tradicionais ou outras plataformas de comércio eletrônico, isso se aplicará à Amazon? Claro que não.

Portanto, usar a ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon ajudará você a resolver esses dois problemas de uma só vez. Você usa um sistema que o ajuda a pesquisar os dados mais precisos sobre itens no site de comércio eletrônico que está negociando. Você obterá os dados e resultados exatos dos produtos com um grande mercado e baixa competitividade a serem considerados antes de iniciar seu negócio na Amazon.

Como fazer pesquisa de produtos da Amazon?

Você já entende os benefícios da pesquisa de produtos da Amazon, então por que hesitar sem usá-la. Então, aqui estão nossas instruções detalhadas sobre como usar a pesquisa de produtos da Amazon.

Etapa 1: decidir o caminho do negócio

É sempre importante considerar qual direção escolher para o seu negócio. Definir direções o ajudará a chegar ao final do caminho escolhido. Decida para onde você quer que seu negócio vá? Você continuará mantendo seu modelo de pequena empresa ou o expandirá para um império? Você pretende revender a loja na Amazon?

Ao fazer isso, você pode definir ações para atingir seus objetivos. Em geral, é muito simples vender produtos, mas mantê-los a longo prazo e torná-los maiores dá muito trabalho. As pessoas geralmente começam pelo varejo, depois escolhem os dois caminhos que estão cedendo a loja ou desenvolvendo seus produtos de marca própria quando estão familiarizadas com o processo de vendas na Amazon.

Etapa 2: defina critérios para fontes de produtos.

Para encontrar um produto em potencial, você precisa identificar o que está procurando e filtrar os itens que atendem às suas necessidades. Cada pessoa, dependendo das condições como capital, tipo de negócio, aspirações, terá critérios diferentes. Não haverá uma fórmula geral para você definir os critérios do produto, mas ao dar esse passo você pode considerar os seguintes fatores:

  • Ponto de preço: trabalhadores regulares custam apenas de $ 20 a $ 150 por produto. Muito raramente eles gastam mais de US$ 150 em um produto de uma empresa desconhecida.

  • Competitividade: Quanto menor a competitividade, mais chances você tem de vender mercadorias. Você pode avaliar isso observando o número de comentários sobre os produtos mais vendidos.

  • Demanda: Você precisa calcular quantos produtos médios são pedidos em cada mês. Você pode usar o estimador de vendas para obter dados aproximados sobre o número de itens de primeira linha à venda.

  • Sazonalidade: você deve considerar se o item tem um volume regular de demanda ao longo do ano ou será comprado repentinamente em épocas especiais do ano.

  • Peso: Quanto maior e mais pesado o item, maiores os custos de envio. Produtos pequenos e leves não custam muito, mas são muito competitivos.

  • Margem de lucro: você precisa descobrir quanto dinheiro pode ganhar com o produto. Esse lucro deve ser calculado quando você inclui despesas como testes de produtos, fotografia, promoção, etc.

Etapa 3: use os dados para realizar pesquisas de produtos e encontrar oportunidades para vender itens

Lembre-se de sempre realizar pesquisas com base nos critérios definidos na etapa anterior. Você precisará começar a acompanhar todos os diferentes produtos que deseja pesquisar. Você pode criar sua própria planilha para salvar as informações necessárias e fazer comparações. Além disso, você pode usar várias ferramentas para facilitar muito a pesquisa de produtos.

Etapa 4: entre em contato com fornecedores em potencial

Depois de escolher um produto adequado aos seus critérios, é hora de encontrar a fonte desse produto. Se você deseja se tornar um agente, deve entrar em contato com o fabricante ou marca que representa os produtos que deseja vender. No entanto, existem muitas maneiras diferentes de encontrar produtos de origem - como entrar em contato com distribuidores e trabalhar com fabricantes locais contratados.

Melhores táticas para fazer pesquisas de produtos com sucesso na Amazon

Se os passos acima ainda são um pouco vagos para você. Você não sabe como fazê-lo. Não se preocupe. Vou apresentá-lo a estratégias de pesquisa para fazer a pesquisa de produtos da Amazon com sucesso.

1. Paixões, interesses, hobbies e problemas

Uma das maneiras mais fáceis de iniciar a pesquisa de produtos é observar as necessidades da vida real com base nas quatro palavras-chave a seguir:

  • Paixões: Coisas que você ama (Exemplo: Comida, roupas, viagens, etc)

  • Interesses: Coisas que você está interessado e espera (Exemplo: Viajar para o Japão, Copa do Mundo, etc)

  • Hobbies: Atividades que você faz para entretenimento (Exemplo: cozinhar, ler, fazer compras, etc)

  • Problemas: Os problemas que você tem que experimentar na vida diária (Exemplo: dor nos pés, móveis quebrados, etc.)

Escolher um produto que você ama e ter uma boa compreensão dele é uma ótima proposta de venda. Você pode atrair clientes de forma muito mais eficaz do que os concorrentes ao vender itens que você já conhece e ama devido ao fato de ter se engajado no comportamento subconsciente de seus clientes-alvo. Os produtos têm uma margem de lucro relativamente alta nesse nicho porque os clientes geralmente compram para satisfazer sua paixão sem se preocupar muito com o preço. Por isso, é preciso pesquisar continuamente e apresentar as melhores ideias para satisfazer as necessidades dos clientes desse segmento.

2. Pesquise o oponente

Paralelamente à pesquisa de produtos, às vezes você também precisa pesquisar seus concorrentes. Mas você deve entender que pesquisar seus concorrentes ou mesmo segui-los não significa copiar todas as suas vendas ou copiar suas promoções e promoções. Isso só causará mais danos a você e fará de você um seguidor para sempre. O que você deve acompanhar é como seus concorrentes estão trabalhando para encontrar as melhores opções para suas vendas. Existem 3 maneiras comuns de ficar de olho no seu oponente

Método 1: por meio de campanhas de PPC do concorrente

Você pode descobrir qual produto está na moda agora, verificando o que outros vendedores estão anunciando no Amazon PPC. Sempre que você vir a palavra Patrocinado na Amazon, isso significa que o produto está sendo anunciado pelo vendedor através do PPC. Se o produto está sendo anunciado pelo vendedor, as chances são altas de que seja bastante lucrativo.

Método 2: Através dos Catálogos do Concorrente

Para ver o catálogo de produtos de outro vendedor, clique no ** Nome de exibição do vendedor ** em qualquer lista de produtos. Ao usar essa estratégia, menos vezes melhor. Você deve segmentar vendedores menores com os quais possa competir.

Método 3: Através de Giveaway/Review Clubs

Essa estratégia é apenas para quem escolheu o produto e começa a vendê-lo no mercado. Se você vende na Amazon há algum tempo, pode estar familiarizado com os clubes de presentear/revisão. Estas são essencialmente comunidades de revisão/feedback de produtos onde você pode oferecer cupons fortes para feedback honesto. Você pode contar com a oferta dos concorrentes que elabora suas próprias estratégias de atendimento ao cliente.

3. Pergunte aos seus fornecedores atuais

Se você já tem um produto bem-sucedido da Amazon, essa é provavelmente a tática de descoberta de produtos mais eficaz que você encontrará. Pergunte aos seus fornecedores atuais sobre seus produtos mais fabricados, eles lhe darão ótimas ideias.

É simplesmente que quanto mais produtos você comprar de qualquer fonte, menor será o custo por unidade. Isso significa que você pode obter enormes descontos sem depender de nenhum produto. E isso significa que você pode desenvolver uma vantagem de preço competitiva que outros podem igualar.

Melhores ferramentas e aplicativos de pesquisa de produtos para encontrar oportunidades na Amazon

Na era tecnologicamente avançada de hoje, alavancar ferramentas e aplicativos para realizar pesquisas de produtos na Amazon é a chave para o sucesso. Existem muitas ferramentas diferentes para ajudá-lo a fazer as escolhas certas. Aqui estão 5 softwares que consideramos úteis para pesquisa de produtos na Amazon.

1. Aplicativo do vendedor

O SellerApp fornece recursos intuitivos, insights instantâneos e atalhos inteligentes para ajudá-lo a pesquisar produtos de maneira otimizada. Além disso, este software também fornece dados precisos obtidos da fonte mais confiável.

2. ZonGuru

O ZonGuru é a ferramenta de vendas versátil da Amazon que oferece ótimas soluções de dados para ajudá-lo a encontrar os melhores fornecedores, pesquisar os produtos mais vendidos e explorar oportunidades valiosas de mercado.

3. Esmagador de Unicórnio

Unicorn Smasher é uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon da AMZ Tracker. Ele fornece soluções para estimativas de vendas, dados abrangentes e muito mais. Possui uma ferramenta gratuita para os vendedores da Amazon acelerarem sua pesquisa de produtos da Amazon.

4. Base AMZ

AMZBase é uma ferramenta gratuita para ajudá-lo no processo de encontrar produtos à venda na Amazon. Ele ajuda os vendedores a adquirir rapidamente o ASIN e a descrever o título da listagem na Amazon. Além de fornecer acesso imediato aos mecanismos de pesquisa Alibaba, AliExpress, eBay e Google, o AMZBase também calcula as taxas do FBA para estimar seus lucros potenciais.

5. FBA Wizard Pro

O FBA Wizard Pro é um software que ajuda você a encontrar facilmente produtos em potencial à venda na Amazon e no eBay. Funciona nos EUA, Reino Unido e Canadá e ajuda a encontrar produtos de centenas de varejistas e atacadistas favoritos do Reino Unido e dos EUA.

Consulte Mais informação:

  • 9+ melhores ferramentas de pesquisa de produtos de dropshipping para ganhar
  • 12 melhores ferramentas de dropshipping para ajudá-lo a ganhar no eBay
  • Como encontrar produtos para vender na Amazon

Conclusão

Para resumir, a pesquisa de produtos nunca foi desnecessária nos negócios em geral e na Amazon em particular. Portanto, esperamos que as instruções e explicações acima tenham ajudado em parte a entender a pesquisa de produtos da Amazon e o conhecimento para aplicá-la bem em seus negócios. Boa sorte!