5 dicas comprovadas de lançamento de produtos da Amazon que os novos vendedores devem considerar

A Amazon vende mais de 12 milhões de produtos, excluindo mídia, livros, vinhos e serviços, e milhares de lançamentos de produtos da Amazon acontecem todos os dias. Quando consideramos os produtos vendidos pelos vendedores do marketplace da Amazon, a contagem total excede a marca de 353 milhões.

E estes são apenas números aproximados que extraímos de um estudo.

De acordo com a Statista, os vendedores terceirizados representaram mais de 56% das vendas gerais de produtos na Amazon no segundo trimestre de 2021.

Mais de 400.000 vendedores do marketplace ingressam na plataforma a cada ano. E quando você terminar de ler este artigo, cerca de uma dúzia terá se juntado à plataforma e lançado seu(s) próprio(s) produto(s).

A Amazônia é enorme.

Afinal, é uma empresa GIGANTESCA de US$ 1,7 trilhão.

E com um número cada vez maior de vendedores iniciando seu empreendimento na Amazon nos dias de hoje, a competição é extremamente brutal.

É um hospício.

Testemunhamos a maioria dos novos vendedores falarem sobre o lançamento de um novo produto na Amazon como se estivessem preparando uma xícara de café.

Mas confie em mim – vender na Amazon não é brincadeira de criança.

Bem, você sempre pode fazer login na sua conta de vendedor e colocar sua primeira listagem em funcionamento.

Mas isso não vai te levar muito longe.

Se você quer que seu empreendimento na Amazon seja lucrativo, você precisa gastar uma grande parte do seu valioso tempo encontrando os produtos certos para vender, realizando uma análise competitiva completa, preparando uma estratégia de preços com lucro, construindo uma marca sólida, criando listagens de produtos com foco em conversão e, por último, oferecendo uma experiência estelar ao cliente.

Para construir um negócio lucrativo da Amazon desde o início, você terá que investir suas preciosas horas, esforços e dinheiro – e muito mais.

Mas, no final, quando você começar a atingir seus objetivos e começar a atingir seus KPIs, verá que tudo valeu a pena.

É um longo caminho pela frente. E para ajudá-lo a seguir na direção certa, preparamos uma lista das cinco dicas de lançamento de produtos mais brilhantes que os novos vendedores da Amazon devem implementar para colocar seus negócios na Amazon no modo de hipercrescimento.

Vamos dar uma olhada.

5 dicas brilhantes de lançamento de produtos da Amazon Nova Amazon
Os vendedores devem levar em consideração

Somos os growth hackers da Amazon. Ajudamos nossos clientes a construir estrategicamente negócios rentáveis ​​da Amazon de 6 a 7 dígitos desde o início. E ao fazê-lo, testamos e implementamos um mundo cheio de estratégias de crescimento e lançamento de produtos – das quais algumas falharam, enquanto as que estamos prestes a discutir apresentaram resultados incríveis.

Vamos dar uma olhada nas cinco melhores dicas de lançamento de produtos que novos vendedores da Amazon, como você, devem considerar para expandir seus negócios na Amazon:

• Conduza uma pesquisa completa de produtos e análise competitiva
• Encontre as palavras-chave certas
• Suas listagens de produtos devem ser perfeitas
• Garanta um selo Amazon Prime
• Melhore seu jogo de marketing de influenciadores

Vamos discutir esses pontos um por um.

Conduza uma pesquisa completa de produtos e análise competitiva

Nós acreditamos – você já pensou em um produto para vender agora. Se você tiver, isso é bom. Mas antes de lançar seu produto, é importante entender se ele realmente será lucrativo ou não.

E se o volume de pesquisa for extremamente baixo?

Pior – e se a concorrência for imbatível?

Você precisa levar em consideração diferentes fatores ao identificar os produtos que deve e não deve vender na Amazon.

Para descobrir os produtos mais lucrativos, acesse um desses softwares de vendedores da Amazon:

• Escoteiro da Selva
• Hélio 10
• ZonGuru
• AMZScout
• IO Scout

Leia nosso “Os 5 melhores softwares de vendas da Amazon em 2021” para identificar a escolha certa de software da Amazon para sua empresa.

E uma vez que você tenha identificado o(s) produto(s) lucrativo(s) que gostaria de vender, o próximo passo é realizar uma análise competitiva completa. Tente obter insights mais profundos sobre sua estratégia de preços, sua mensagem, listagens, modelo de negócios, classificações, vendas de produtos, desempenho e muito mais.

Analise suas palavras-chave de destino, campanhas publicitárias, listagens de produtos e muito mais para se inspirar. E com base nisso, crie e execute uma estratégia de lançamento de produtos à prova de falhas e orientada a resultados para o seu negócio na Amazon.

Encontre as palavras-chave certas

Não posso enfatizar o suficiente o quão crítico é segmentar o conjunto certo de palavras-chave na Amazon. A realização de uma análise competitiva aprofundada ajudará você a encontrar as palavras-chave que seus concorrentes estão segmentando. Mas isso não significa que você não deva realizar sua própria pesquisa.

Você não precisa de centenas ou milhares de palavras-chave alinhadas em uma planilha do Excel ou no seu CRM. O que você precisa é do conjunto certo de palavras-chave que o ajudarão a classificar no topo do mecanismo de pesquisa da Amazon.

Sim – você leu certo.

Você precisa pensar na Amazon como um mecanismo de busca. Isso porque funciona como um.

A Amazon indexa informações e leva em consideração diferentes fatores de classificação para determinar as classificações. Do título do produto à descrição do produto, você precisa enriquecer seu conteúdo com palavras-chave para obter os melhores resultados possíveis.

Lembre-se dos conjuntos de ferramentas que mencionamos no último ponto? Ferramentas como Jungle Scout, Helium 10 e outras vêm com suas próprias ferramentas de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a identificar as palavras-chave que você deve segmentar.

Com essas ferramentas, você pode descobrir o que as pessoas estão pesquisando e descobrir palavras-chave de alto nível.

No entanto, apesar disso, você terá que gastar seu valioso tempo e esforço. Essas ferramentas não automatizarão seus negócios na Amazon. Não – eles apenas ajudarão você a se orientar na direção certa.

Para construir um negócio lucrativo na Amazon sem ter que dedicar tempo e esforço, você pode entrar em contato com nossos Stack Influence Experts. Desde a criação de uma estratégia lucrativa até a segmentação de nichos até a execução de campanhas de marketing de influenciadores personalizadas e altamente direcionadas, estaremos com você em cada etapa do caminho.

Enriqueça os títulos e descrições de seus produtos com as palavras-chave certas. Além disso, faça o mesmo no back-end da sua conta de vendedor.

A Amazon leva as palavras-chave de back-end a sério. Por isso, é importante que os vendedores façam o mesmo. Em vez de pensar no back-end como uma formalidade, você deve considerá-lo a parte mais importante.

Suas listagens de produtos devem ser perfeitas

Se você está atrasando o lançamento do produto da Amazon apenas porque tem apenas 5-7 fotos de listagem disponíveis com você, pare de se preocupar - até cinco fotos de listagem são suficientes.

Mas – se você estiver carregando apenas cinco fotos, você precisa ter certeza de que a qualidade delas é de primeira. Você precisa ter fotos claras do seu produto.

No entanto, se você não fizer isso, sinta-se à vontade para entrar em contato com um fotógrafo de produto e designer gráfico. Eles adorariam nada mais do que ajudá-lo.

Ao mesmo tempo, adicionar um vídeo ou dois destacando como usar seu produto e seus benefícios aumentará sua lista de produtos.

A duração ideal deve ser de cerca de 60 a 90 segundos – onde seus prospects ou clientes podem ver seu produto em ação. Além disso, recomendamos que você tenha um vídeo de 15 a 20 segundos para sua campanha de PPC.

Por fim, recomendamos que você crie uma cópia da lista de produtos com foco na conversão que não apenas liste os recursos e os benefícios do seu produto, mas também mantenha seus clientes em potencial e clientes colados.

Garanta um selo Amazon Prime

Você gostaria que seus clientes em potencial confiassem em você, certo? Como um novo vendedor da Amazon, seus clientes acharão incrivelmente difícil confiar em você com o dinheiro deles. Portanto, para se ajudar a criar uma ótima impressão, recomendamos que você garanta um Amazon Prime Badge.

Este selo irá ajudá-lo a mostrar aos seus clientes que suas compras serão enviadas e entregues diretamente à sua porta dentro de dois dias. Os produtos qualificados para o Prime aparecem mais nos resultados de pesquisa da Amazon.

Como se qualificar para o Amazon Prime? É fácil. Opte pelo Amazon FBA hoje.

Melhore seu jogo de marketing de influenciadores

Para cada dólar investido em marketing de influenciadores, você pode esperar uma média de US$ 6,5 de ROI. Hoje em dia, a internet está inundada com um mundo cheio de influenciadores. Esses influenciadores colaboram com diferentes marcas para promover seus produtos e serviços e, em troca, recebem produtos gratuitos ou dinheiro – dependendo do acordo entre ambas as partes.

Para ajudá-lo em seus esforços, a Amazon permite que os influenciadores criem suas próprias vitrines na plataforma onde podem promover os produtos de um vendedor da Amazon.

Você pode colaborar com esses influenciadores para disparar suas vendas e expandir seus negócios na Amazon de maneira eficiente. Mas antes de fazer isso, leia “Your Go-To Amazon Influencers Guide” do Stack Influence para obter mais informações sobre os influenciadores da Amazon.

Acesse nosso rico banco de dados de micro/nanoinfluenciadores para aprimorar seus esforços de marketing.

Carregue sua pilha de marketing com a influência da pilha!

Se é a primeira vez que lança um produto da Amazon, você pode ficar confuso e confuso – eu entendo, é normal.

E se você quiser atingir seus KPIs e definir seus negócios da Amazon no modo de hipercrescimento, recomendamos que você implemente sistematicamente as cinco dicas de lançamento de produtos que mencionamos acima.

Esse é o segredo da Stack Influence para um lançamento de produto inteligente da Amazon. Torne-se um Stack Influence Partner hoje mesmo para lançar estrategicamente um produto lucrativo da Amazon.

Para se manter atualizado com as últimas notícias de eCommerce e Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com