8 dicas para esmagá-lo no Amazon Prime Day 2021

Há duas datas que todo varejista da Amazon espera todos os anos, Amazon Prime Day e Black Friday. O Amazon Prime Day 2021 acontecerá de 21 a 22 de junho.

O Prime Day é o segundo maior dia de compras do ano depois da Black Friday (e da Cyber ​​Monday), apesar de ser exclusivo para os compradores Amazon Prime. No entanto, isso nunca foi um problema - qualquer um pode aproveitar este dia especial de venda da Amazon.

Em 2021, a Black Friday está marcada para o dia seguinte ao Dia de Ação de Graças, que é 26 de novembro. Sua contraparte, Cyber ​​Monday, está agendada para a segunda-feira seguinte, em 29 de novembro.

Prepare-se para o Amazon Prime Day

Ambos os dias representam os dias de vendas mais competitivos e mais ativos que existem no calendário, tanto para varejistas eletrônicos quanto para varejistas – graças ao número de compradores que procuram garantir ótimas ofertas para itens que têm em suas listas de desejos.

É fácil se perder na loucura, independentemente de você se considerar um novato ou um varejista experiente. Também é fácil perder a maximização de seus lucros no frenesi.

É mais difícil do que parece; afinal, você está essencialmente competindo com milhões de vendedores, todos procurando aumentar suas vendas e obter um pedaço da lucrativa torta Black Friday e Prime Day.

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Aqui estão oito maneiras de aproveitar ao máximo suas vendas do Prime Day e da Black Friday e tirar suas metas do estádio.

1. Prepare-se com antecedência

Como Sun Tzu colocou tão bem em A Arte da Guerra , “Toda batalha é vencida antes mesmo de ser travada”.

O mesmo vale para a Black Friday. O dobro para a Cyber ​​Monday e o triplo para o Amazon Prime Day.

Para os vendedores, metade da batalha está no período que antecede a Black Friday – nunca há tempo suficiente para promover seus produtos. De fato, muitos grandes varejistas iniciarão suas promoções de Black Friday/Cyber ​​Monday muito antes do início de novembro.

Assuma a responsabilidade de informar aos consumidores que sua loja tem produtos e ofertas fantásticas – divulgue nas mídias sociais. A publicidade digital é fundamental: organizar suas campanhas de SEO, conteúdo, on-line e de mídia social ajuda bastante a aumentar a conscientização do consumidor. O madrugador pega o verme, então você deve ter um plano bem pensado meses antes. Quanto antes você informar sua clientela, melhor ela estará preparada para aproveitar suas ofertas. Não fique para trás.

Além disso, mantenha seus preços competitivos e reaja à mudança de estoque da concorrência com repactuação automatizada.

2. Faça sua pesquisa

A preparação anda de mãos dadas com a pesquisa – você não quer comprar um produto que acha que vai vender como pão quente na Black Friday apenas para acabar com produtos que não vendem.

Faça algumas pesquisas sobre quais produtos são populares pouco antes da Black Friday (ou Prime Day) – há uma variedade de recursos por aí que você pode usar para saber quais produtos estão vendendo e quais não. Mídia impressa, mídia digital, mídia social, revistas, programas de TV – estão todos lá para serem levados.

3. Entre em contato com sites com páginas de vendas especiais

Existem muitos sites que colocam páginas de vendas especiais em dias de vendas de alto volume, como Black Friday, Dia dos Namorados ou Amazon Prime Days, e não são apenas lojas online. Na verdade, muitos desses sites são simplesmente afiliados à Amazon por meio de seu programa de Associados, o que significa que estão sempre procurando produtos com preços promocionais fortes para os grandes eventos. Assim, é uma ótima ideia fazer sua pesquisa e entrar em contato com sites que tenham páginas de dias especiais – você ficaria surpreso com quantos sites concordarão se você tiver uma grande oferta.

Para você ter uma ideia, um dos sites que temos em mente é o All The Stuff. Basta verificar a seleção de análises de produtos para ver se o seu produto é compatível – se for, há uma boa chance de que eles incluam sua oferta.

4. Certifique-se de ter estoque suficiente

Depois de pesquisar e encontrar uma fonte para o produto que deseja vender, certifique-se de ter o suficiente para atender ao que certamente será um aumento na demanda. Certifique-se de ter estoque suficiente para durar durante toda a lucrativa temporada de férias.

Como você deve saber, itens populares vendem como pão quente à medida que os feriados se aproximam – portanto, é importante rastrear seu estoque para saber o que você pode vender (por exemplo, seu estoque não vendido) a preços mais altos após a corrida do feriado.

5. Acompanhe suas vendas promocionais

Vale a pena dar o passo extra de contabilizar corretamente as vendas da Black Friday ou do Prime Day. Faça questão de levar em consideração os preços mais baixos de suas vendas promocionais ao criar sua previsão de vendas. Você não gostaria de ultrapassar suas estimativas sem levar os preços com desconto para o contexto adequado.

Sempre que você realizar qualquer promoção, você precisa considerar sua margem de lucro da Amazon.

6. Faça o atendimento do seu pedido em ordem

A última coisa que você quer fazer se for um varejista eletrônico menor que gerencia seus próprios pedidos é não ter recursos suficientes para ajudá-los a atendê-los. Não cometa o erro de pensar que você pode lidar com os volumes da Black Friday ou do Prime Day sozinho. Peça ajuda à família ou amigos. Contrate trabalhadores temporários, se necessário. Faça o que fizer, certifique-se de ter a capacidade de atender seus pedidos. Defina um plano e execute.

7. Verifique sua política de devolução

É fácil ignorar esse aspecto dos preparativos da Black Friday/Prime Day: sua política de devolução e reembolso. É natural esperar mais devoluções e solicitações de reembolso em um período de volume significativamente maior, portanto, certifique-se de colocar suas políticas em ordem.

Devoluções e reembolsos sempre importam; esta é a razão pela qual muitos varejistas tendem a prolongar sua política de devoluções e reembolsos durante os feriados. Dessa forma, menos tempo é desperdiçado em manuseá-los durante o calor do frenesi do feriado. Se você planeja estender suas políticas de devoluções e reembolsos, mantenha seus compradores informados. Literalmente, não há desculpa para não fazê-lo, dadas as inúmeras maneiras pelas quais você pode se comunicar com seus clientes.

8. Seja criativo com suas promoções

Finalmente, um dos últimos conselhos que podemos recomendar é ser criativo com suas promoções. É difícil se diferenciar da concorrência se você não se adaptar. Grandes lojas podem facilmente te afogar no barulho e te tirar da água se você não separar suas ofertas. Ofereça frete grátis. Ofereça-se para dar um presente. Entre em contato com seu influenciador de bairro amigável. Faça algo, qualquer coisa que faça seus produtos se destacarem.