Amazon PPC VS AdWords: o que escolher

Fonte: Unsplash

A publicidade online é uma parte importante do marketing digital. Se você trabalha como profissional de marketing freelancer ou possui um negócio que deseja promover on-line, aprender o básico da publicidade on-line é definitivamente necessário.

Entre as ferramentas de anúncios PPC mais populares estão o Google AdWords e o Amazon PPC. Embora o Google AdWords tenha se estabelecido há muito tempo, o Amazon PPC está gradualmente recebendo mais atenção com mais profissionais de marketing e empresas que o utilizam. Portanto, aqui está tudo o que você deve saber sobre o Amazon PPC e o Google AdWords e como escolher entre os dois.

O que é Amazon PPC?

Amazon PPC ou Amazon Ads é uma plataforma de terceiros que os vendedores de terceiros usam ao trabalhar com a Amazon. Você pode criar campanhas publicitárias por meio da plataforma e ser cobrado por cada vez que um cliente em potencial clicar e visualizar seu anúncio.

Existem três tipos principais de anúncios que você pode lançar com o Amazon PPC:

• Anúncios de produtos patrocinados : esse é o tipo de anúncio mais popular que usa palavras-chave e ASIN para segmentar usuários. ASIN (Amazon Standard Identification Number) é o número que seu produto recebe quando você o adiciona ao catálogo da Amazon. Os anúncios de produtos patrocinados podem ser exibidos nos resultados de pesquisa da Amazon, bem como nas páginas de produtos.
• Anúncios de marca patrocinados : esse tipo de anúncio é usado principalmente para construção de marca, pois permite exibir um anúncio acima dos resultados de pesquisa da Amazon com o logotipo da sua marca, título e três produtos. Os anúncios de marca patrocinada também podem ser exibidos em outros lugares e podem ser vinculados a uma página de destino personalizada na Amazon.
• Anúncios de exibição patrocinados : esses anúncios podem ser colocados na Amazon e em sites externos. Os anúncios de display patrocinados são perfeitos para campanhas de remarketing, pois permitem segmentar clientes que visitaram páginas de produtos específicos na Amazon.

Há também o Amazon DSP disponível para anunciantes que desejam comprar anúncios de exibição, vídeo e áudio dentro e fora da Amazon. Em outras palavras, você também tem a opção de usar anúncios em vídeo com links para páginas de produtos. Eles funcionam de maneira semelhante aos anúncios de marca patrocinados.

As principais métricas que o Amazon PPC fornece incluem:

• Impressões : o número de vezes que seus anúncios foram exibidos.
• Cliques : o número de vezes que seus anúncios foram clicados.
• Vendas atribuídas : o total de vendas de produtos por semana gerada por meio de cliques em seus anúncios.
• Custo de vendas de publicidade : a porcentagem de vendas atribuídas que foram gastas em publicidade.
  

O que é o Google AdWords?

O Google AdWords ou Google Ads é semelhante à publicidade PPC da Amazon. O Google permite que você crie campanhas publicitárias com anúncios que serão exibidos acima e abaixo dos resultados de pesquisa do Google. Ao mesmo tempo, você pode trabalhar com anúncios que aparecem em outros sites inscritos no programa Google AdSense.

Dustin Fox, especialista do site para classificações de sites com serviços de redação, explica: “O Google Ads é de longe a ferramenta mais popular e poderosa atualmente disponível para profissionais de marketing digital. É incrível quantas pessoas você pode alcançar e quantos cliques e vendas você pode obter de anúncios PPC. E o Google Ads oferece todas as ferramentas que você precisa para isso.”

Existem muitas métricas diferentes que o Google Ads fornece, mas é importante se concentrar em:

• Impressões : o número de vezes que seus anúncios foram vistos.
• Cliques : o número de vezes que seus anúncios foram clicados. Há também a taxa de cliques, que é a proporção de impressões para cliques. E o custo médio por clique é o valor médio que você paga por seus cliques.
• Conversões : podem se referir às diferentes ações que os usuários realizam em seu site depois de clicar no anúncio, incluindo leads e vendas. Há também o custo por conversão, que é o valor médio que você paga por suas conversões. E as conversões de visualização, que são conversões que você obtém de usuários que viram seus anúncios não clicaram neles, mas depois visitaram seu site por meio de pesquisa orgânica.
  

Prós e contras do Amazon PPC

Embora o Amazon PPC e o Google Ads forneçam uma variedade de recursos valiosos, ambos também têm suas próprias desvantagens. Primeiro, aqui estão os prós de usar o Amazon PPC:

• Os anúncios da Amazon são classificados com base em seu lucro.
• Os anúncios da Amazon supostamente têm uma taxa de conversão de 10%, maior que as do Google (1-2%).

Dito isto, aqui estão alguns contras de usar o Amazon PPC:

• Os anúncios da Amazon nunca o tirarão da Amazon (embora isso possa ser um profissional se sua empresa operar apenas na plataforma).
• Os anúncios da Amazon não capturam usuários com base em dados comportamentais para redirecionar.
• Nem todo tipo de anúncio da Amazon está disponível para todo tipo de vendedor.
  

Prós e contras do Google AdWords

Como mencionado acima, há vantagens e desvantagens em usar o Google Ads. Louisa Barnard, especialista do principal site de resenhas de redação, coloca desta forma: “O Google Ads é uma ferramenta incrível e extremamente popular. Mas não é perfeito. Então, quando você decidir começar a usá-lo, você precisa estar ciente de suas desvantagens.” Aqui estão as vantagens de usar o Google Ads:

• Os anúncios do Google são classificados com base em sua CTR.
• Os anúncios do Google permitem que você leve os usuários a um site de marca específico.
• Os anúncios do Google têm um tipo de correspondência de palavra-chave adicional (Correspondência ampla modificada) que permite obter tráfego mais qualificado.

E aqui estão alguns de seus contras:

• Existem muitas métricas que podem confundir os iniciantes.
• Uma métrica de conversões de visualização pode distorcer sua métrica de custo por conversão, portanto, você precisará calcular o número real para o último por conta própria.
• Os compradores do Google geralmente precisam ser mais altos no funil de vendas do que os da Amazon.
  

Como escolher entre os dois?

Ao trabalhar com o Google Ads ou o Amazon PPC, você provavelmente desejará seguir certas tendências de PPC e seguir as práticas recomendadas. No entanto, sua escolha de uma ferramenta no final do dia não deve ser guiada pela popularidade. Em outras palavras, você não deve escolher o Google Ads simplesmente porque é mais popular.

Em vez disso, considere seus objetivos, preferências e orçamento, entre outras coisas. Obviamente, se você opera principalmente no comércio eletrônico e trabalha com a Amazon, o Amazon PPC provavelmente será a melhor opção das duas. Por outro lado, se você não tiver tantas interações com a Amazon, você se beneficiará mais ao escolher o Google Ads para suas campanhas de anúncios PPC.

Conclusão

Fonte: Unsplash

Em suma, qual ferramenta você escolher determinará como você executará suas campanhas de anúncios PPC. No entanto, isso não significa que você deve usar apenas um dos dois em vez de experimentar os dois. Este artigo irá ajudá-lo a determinar qual ferramenta irá atender aos seus interesses e objetivos, portanto, certifique-se de usar essas dicas para ajudá-lo a fazer sua escolha final.