Amazon PPC: guia definitivo para impulsionar as vendas em 2022

No mar de produtos, os vendedores da Amazon precisam desenvolver um método para se destacar para aumentar as vendas. Uma das maneiras mais eficazes de destacar seus produtos é o Amazon PPC.

A publicidade Pay-per-Click (PPC) da Amazon permite que os vendedores comercializem seus produtos diretamente pelo mercado. Tem sido uma maneira fantástica de aumentar a conscientização sobre um produto nos últimos anos. Em 2016, o número de vendedores que usam o Amazon PPC dobrou em todo o mundo e os cliques do PPC aumentaram mais de 150%.

Para ajudar os vendedores a iniciar sua primeira campanha para ajudá-los a iniciar sua primeira campanha ppc amazon, para dar algumas dicas amazon ppc, criamos este guia completo do Amazon PPC. Este guia oferece estratégias simples e de baixa manutenção para otimizar seu orçamento de publicidade e palavras-chave da Amazon para maximizar o lucro.

Tutorial do Amazon PPC 2022 – Passo a passo Amazon Advertising Walkthrough para iniciantes

O que é Amazon PPC? Como funciona o amazon ppc?

O Amazon PPC, também conhecido como anúncios patrocinados, é uma plataforma de publicidade incrivelmente popular que ajuda os vendedores a aumentar suas vendas na Internet. Por meio do modelo pay-per-click (PPC), o anunciante paga à Amazon cada vez que você clica no anúncio. Portanto, se você estiver realizando campanhas Amazon PPC, não precisará pagar por cliques.

Se uma campanha PPC for gerenciada e otimizada adequadamente, aumentará significativamente sua popularidade e vendas. Isso também pode aumentar a classificação orgânica do seu produto e garantir longevidade e sucesso.

Como funciona o leilão Amazon PPC?

O processo de leilão do Amazon PPC é simples. O processo de leilão do Amazon PPC é fácil. Cada anunciante faz um lance inicial e compete entre si por spots publicitários. O lance que o licitante mais alto define nem sempre é o preço por clique.

Suponha que você coloque $ 2,00 para palavras-chave. O segundo maior lance é o preço padrão de $ 1,50. Se você for o licitante mais alto, ganhará o espaço publicitário, mas não precisará gastar US$ 2,00. Você só precisará pagar US$ 0,01 a mais do que o segundo licitante. Então, você está pagando $ 1,51 em vez de $ 2,00.

Isso significa que o custo por clique (CPC) em uma palavra-chave específica e um ASIN segmentado serão baseados nos lances mais altos, embora nem sempre seja o lance mais caro.

Por que o PPC é importante para os vendedores da Amazon?

Com a mudança dos consumidores que compram cada vez mais online e, na maioria dos casos, para a Amazon.com, as empresas de comércio eletrônico e os vendedores têm uma grande oportunidade de deixar sua marca. No entanto, o aumento de compradores on-line é uma onda de concorrentes tentando obter os maiores lucros.

Uma estratégia de marketing PPC bem-sucedida pode ser vital para empresas da Amazon de qualquer tamanho. Existem mais de 350 milhões de itens na Amazon, e é fácil se perder no mar de anúncios.

Além disso, embora sua classificação orgânica seja o local onde o nome da sua empresa aparece nos resultados de pesquisa naturalmente crucial, os anúncios podem ajudá-lo a aumentar sua visibilidade por meio da plataforma.

Tipos de anúncios Amazon PPC

Vamos falar sobre os tipos de anúncios Amazon PPC disponíveis e quanto custa Amazon ppc em ordem de sua popularidade com vendedores de terceiros.

1.   Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados aparecem nas listagens de produtos e nas páginas de resultados de pesquisa. Eles também podem se parecer com listagens orgânicas. É o tipo de anúncio PPC da Amazon mais usado e é usado por 66% dos vendedores terceirizados.

Quando se trata de criar anúncios de produtos patrocinados, existem duas estratégias para focar em palavras-chave que os vendedores podem empregar: segmentação automática e segmentação manual . Vejamos suas diferenças.

Destino automático

A estratégia automatizada se concentra nas palavras-chave que o algoritmo da Amazon decide que são relevantes para sua listagem. Então, com o passar do tempo, a Amazon usa dados de compradores que compram e clicam em anúncios. Em seguida, ele ajusta os anúncios para corresponder à sua página e aumentar as conversões.

Com a segmentação automática, os vendedores podem usar quatro tipos de correspondência diferentes:

• Os anúncios de “correspondência aproximada” aparecem quando os consumidores usam termos de pesquisa próximos ao produto que você está promovendo.
• os anúncios de correspondência solta são exibidos quando os clientes procuram palavras-chave que estão fracamente conectadas ao seu produto
• Os substitutos se concentram em clientes que procuram itens semelhantes aos seus, mas vendidos sob outra marca (por exemplo, um liquidificador Cuisinart em vez do liquidificador KitchenAid)
• Complementa os clientes que estão visualizando páginas detalhadas de produtos que complementam o seu (por exemplo, pincéis que serão usados ​​com um conjunto de pincéis)

De acordo com o que “automático” implica, este é o método mais eficiente de segmentação da perspectiva de um vendedor. A desvantagem é que ele não possui as opções de otimização oferecidas por outros tipos de anúncio.

Segmentação manual

A segmentação manual envolve selecionar as palavras-chave que você deseja segmentar. Os anúncios segmentados manualmente são exibidos apenas quando os termos de pesquisa de um comprador estão alinhados às palavras-chave selecionadas. Como eles são um tipo de anúncio mais prático, você precisa estar ciente de quaisquer alterações nos custos e ajustá-los, se necessário. No entanto, esse tipo de otimização geralmente resulta em anúncios mais eficientes e com duração mais curta.

2.   Anúncios de marcas patrocinadas

Os anúncios de marcas patrocinadas, anteriormente chamados de “anúncios de pesquisa de título”, permitem que os vendedores chamem a atenção para vários produtos em um determinado momento e chamem a atenção dos compradores, fornecendo imagens mais atraentes em comparação com os produtos patrocinados.

Os vendedores que patrocinam as Marcas Patrocinadas têm a opção de escolher entre três formatos diferentes, que são exibidos no canto superior direito dos resultados de pesquisa da Amazon como banners com títulos ou posteriormente em um vídeo.

Os anúncios de "coleção de produtos" e "destaque da loja" geralmente apresentam o logotipo da marca, um slogan personalizado e mais de dois produtos em anúncios em "vídeo" são mais simplificados. O formato "vídeo" inclui um vídeo de 15 a 30 segundos que mostra o mesmo produto.

Esses anúncios direcionam o usuário para as páginas de detalhes do produto ou para a Amazon Storefront da empresa quando clicados.

3.   Anúncios de display patrocinados

Os anúncios de exibição patrocinados permitem que os varejistas segmentem clientes nas páginas de detalhes de seus produtos dentro e fora da Amazon. Ao contrário dos anúncios de Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas, os anúncios Sponsored Display podem aparecer em sites afiliados da Amazon, como Google, Facebook, Netflix e aplicativos de celular. Semelhante aos anúncios de Marcas Patrocinadas, os vendedores devem ser registrados como uma marca para que possam usar esses anúncios.

O Sponsored Display pode ser descrito como o tipo mais recente de PPC, mas ainda não está no nível de Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas. Apenas 25% dos vendedores de terceiros da Amazon usam anúncios de PPC patrocinados.

Como você cria as estratégias Amazon PPC?

Aqui estão os elementos fundamentais da construção de uma estratégia eficaz de gerenciamento de Amazon PPC:

1. Confira todos os tipos de anúncios PPC. Em seguida, experimente a segmentação manual e automática de palavras-chave para encontrar a melhor opção para sua empresa.
2. Realize uma pesquisa completa de palavras-chave usando o Keyword Scout do Jungle Scout, concentrando-se em palavras-chave relacionadas entre si e nos produtos dos concorrentes.
3. Ao começar, estabeleça orçamentos para o seu dia e lances padrão de 50 a 100 por cento mais altos do que o valor sugerido pela Amazon.
4. A campanha publicitária deve ser executada por duas semanas antes de gerar relatórios e fazer alterações.
5. Use relatórios de relatórios de anúncios de suas campanhas automatizadas para identificar palavras-chave a serem usadas na campanha manual que você está executando.
6. Antes de remover ou alterar qualquer palavra-chave em uma campanha manual, certifique-se de que a palavra-chave receba no mínimo 10 cliques.
7. Continue revisando seus relatórios pelo menos uma vez por semana, adicionando, subtraindo e alterando as palavras-chave.

Como configurar o Amazon PPC

Etapa 1: escolha seu orçamento Amazon PPC.

Não é possível configurar uma conta até que você saiba o valor que deseja pagar por seus anúncios. Isso é crucial para a estratégia geral de PPC da Amazon. Se você não planejar seu orçamento corretamente, poderá estar arruinando a eficácia e eficácia de seus anúncios Amazon PPC.

Para calcular o que você considerará seu “lance padrão”, você deve estar ciente de três parâmetros:

• Seu objetivo ACoS (custo de venda de publicidade)
• O preço do seu produto
• A taxa de conversão do seu produto

Não deve ser um problema encontrar o preço do seu produto e sua taxa de conversão, que serão encontrados facilmente através da conta da sua conta do Seller Central. A medida menos conhecida é o seu objetivo ACoS.

Cálculo do custo de venda de publicidade (Acos) desejado

Seu ACoS analisa o desempenho de suas campanhas do Amazon PPC. É calculado em termos de uma proporção entre vendas e gastos com anúncios.

Imagine gastar US $ 3.000 em anúncios e ganhar US $ 10.000 em receita com o produto. Seu ACoS é de 30%.

Felizmente, você pode localizar a medida ACoS para todos os produtos na seção do Campaign Manager do Seller Central.

Calculando seu lance de publicidade padrão da Amazon

Você colocará um lance nas palavras-chave para as quais deseja que seus anúncios sejam classificados para cada anúncio Amazon PPC. É um lance de custo por clique, o que significa que você pagará o valor de cada um quando uma pessoa clicar em seu anúncio.

No cenário ideal, você desejará fazer um lance suficiente para vencer o leilão. No entanto, é baixo o suficiente para garantir que sua margem de lucro permaneça saudável. Com isso em mente, apresentamos a seguinte fórmula para calcular o lance padrão que você precisará nos anúncios PPC da Amazon.

Nosso sistema adicionará 50% ao seu cálculo de lance padrão para aumentar as chances de ganhar. Nossa pesquisa descobriu que o lance de CPC dos vencedores é normalmente 40 a 70% menor do que o lance padrão. Como você não terá que pagar o mesmo valor do seu lance, é melhor fazer um lance agressivo para aumentar as chances de ganhar.

Estime seu orçamento diário de anúncios

A Amazon também exigirá que você crie um orçamento diário para cada campanha publicitária. Para determinar esse valor, você precisará estabelecer um orçamento anual de publicidade da Amazon adequado para sua empresa.

Ao definir um orçamento, você pode determinar o valor diário que pode investir em sua campanha Amazon PPC.

Etapa 2: otimize suas listagens de produtos da Amazon.

• Realize a análise de palavras-chave (veja a etapa abaixo para 4A) e implemente técnicas de segmentação de palavras-chave em todas as páginas de detalhes do produto.
• Certifique-se de que os títulos e descrições do seu produto sejam tão eficazes quanto possível usando palavras-chave direcionadas e seguindo a contagem de caracteres.
• Selecione a categoria de produto mais adequada para seu público e produto(s)
• Certifique-se de que as imagens do seu produto sejam atraentes para aumentar sua taxa de cliques

Etapa 3: iniciar uma campanha

Depois disso, você será direcionado para a página Configurações da campanha, onde definirá seu

• Nome da campanha
• Orçamento para o dia (consulte a Etapa 1 para saber como calcular)
• Período da campanha
• O tipo de segmentação: automática ou manual

O restante da configuração da campanha dependerá do tipo de segmentação que você selecionar, manual ou automaticamente. Cada um tem vantagens diferentes:

• Economia de tempo automatizada : a Amazon segmenta seus anúncios com base nas informações do produto sem inserir palavras-chave.
• O manual oferece mais controle , permitindo que você insira as palavras-chave que deseja que seu anúncio apareça.

Não há como fazer um melhor do que um tipo de segmentação - escolher a segmentação automática ou manual depende da estratégia de marketing da sua empresa e dos recursos disponíveis. Vamos orientá-lo sobre o que você precisa fazer para configurar cada um para garantir que você esteja preparado para qualquer um dos métodos de segmentação.

Etapa 4: criar uma campanha de publicidade manual da Amazon

O processo de criação de uma campanha de PPC manual levará mais tempo e requer mais esforço do que uma campanha automatizada; no entanto, o benefício é enorme. Você tem maior precisão na segmentação de anúncios selecionando as palavras-chave que deseja que seu anúncio apareça.

Selecionando o nome do anúncio, os produtos e o lance

Para começar, escolha Manual como a opção de segmentação na página Configurações da campanha que você verá na Etapa 2. selecione "Continuar para a próxima etapa".

Na página, você deve inserir seu nome pessoal para ser incluído neste conjunto de anúncios da campanha. Em seguida, selecione os produtos que deseja promover.

Depois de selecionar o nome e os produtos do seu grupo de anúncios, escolha o lance padrão.

Aplique a fórmula usada na etapa 1 para calcular o valor do lance padrão. É importante observar que você não precisa selecionar a opção Amazon Bid+ ao usar nossa fórmula, pois ela já adiciona 50% ao seu lance padrão.

[Fonte]

Escolha as palavras-chave que deseja usar.

Se você estiver procurando por palavras-chave, poderá usar as sugestões da Amazon ou adicionar sua própria palavra-chave. Se você estiver adicionando palavras-chave, precisará selecionar um tipo de correspondência:

• Correspondência ampla: seu anúncio pode ser exibido caso um cliente pesquise palavras-chave em qualquer ordem, juntamente com outras variantes semelhantes de suas palavras-chave.
• Frase: seu anúncio pode ser exibido quando um comprador em potencial busca sua frase e outras palavras-chave são usadas antes e depois.
• Exato: seu anúncio só aparece quando um usuário pesquisa a palavra-chave exata que você especificou, sem outros termos de pesquisa.

Configurando um grupo de palavras-chave exato.

Se você usar uma palavra-chave Exata, seu anúncio só será exibido quando a palavra-chave for encontrada exatamente, sem a adição de outras palavras. Portanto, você deve escolher suas palavras-chave com cuidado. É importante anunciar apenas em palavras-chave relevantes e capazes de converter de forma confiável para seus produtos.

Aqui estão algumas dicas para criar seu grupo de palavras-chave exatas:

• O processo de configuração de um grande grupo de palavras-chave

Se você selecionar palavras-chave amplas, a Amazon combinará seu anúncio com a palavra-chave que você escolheu (em todas as ordens) e variações de suas palavras-chave.

Palavras-chave amplas para anúncios são eficazes para vincular seu anúncio a pesquisas mais obscuras que você pode ter perdido usando o Exact. Mas o Broad vem com o perigo de fazer lances em termos menos relevantes que levam a conversões mais baixas.

Passo 4.1: Criando uma campanha PPC automatizada

As campanhas automatizadas podem ser executadas em menos tempo do que as campanhas manuais e também requer apenas palavras-chave para pesquisar. Em vez de adicionar palavras-chave que você gostaria que a Amazon usasse para alinhar seu anúncio, a Amazon combina seu anúncio com os resultados da pesquisa, extraindo dados das informações do produto.

Para começar, selecione Automático como a opção de segmentação na página Configurações da campanha mencionada na Etapa 2 e pressione “Continuar para a próxima etapa”.

O processo é simples: basta selecionar o nome do seu grupo de anúncios para escolher os produtos que deseja anunciar e inserir um valor de lance.

Etapa 5: acompanhe o desempenho de seus anúncios Amazon PPC

O processo de configuração da campanha manual e automática do Amazon PPC é apenas a primeira etapa. Em seguida, convém monitorar a eficácia de suas campanhas para garantir que você esteja aproveitando ao máximo os gastos com publicidade.

Para rastrear seus anúncios PPC, acesse a página "Todas as campanhas de produtos patrocinados" na seção de publicidade na Central do vendedor. A partir daí, você poderá avaliar a eficácia de seus anúncios analisando as estatísticas de vendas, gastos e ACoS. Você também pode alterar a data de início, a data de término e o orçamento diário de seus anúncios após o lançamento das campanhas.

Também é importante avaliar a eficácia de suas palavras-chave em seus anúncios para determinar quais palavras-chave geram a maior quantidade de vendas e cliques e quais são mais bem usadas para criar campanhas futuras. Você pode analisar o desempenho de suas palavras-chave acessando a página "Campanha de todos os produtos patrocinados", escolhendo uma campanha, um grupo de anúncios e, em seguida, consultando a seção Palavras-chave.

Lista das 7 principais ferramentas de PPC da Amazon

• 1. Adtômica por Hélio 10
• 2. Vendas
• 3. Zon.Ferramentas
• 4. Teikametria
• 5. Kinetic PPC por lançamento viral
• 6. Acender por SellerLabs
• 7. Aplicativo do vendedor

Obtenha serviços ilimitados de design gráfico e de vídeo no RemotePik, reserve sua avaliação gratuita

Para se manter atualizado com as últimas notícias de eCommerce e Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com