Os vendedores do Amazon Marketplace são os próximos alvos de aquisição

As aquisições de vendedores do mercado da Amazon estão crescendo. Os agregadores estão conquistando pequenos vendedores lucrativos e criando empresas de portfólio massivas e lucrativas. As aquisições são em grande parte alimentadas por investimento anjo, capital empresarial e financiamento de justiça pessoal. Agregadores pagam desde toneladas de milhares de dólares até as centenas de milhares.

Mark Daoust é fundador e CEO da Quiet Light, que atua como intermediário entre vendedores e compradores da Amazon. Ele recebe cerca de três ligações por semana sobre promoção ou compra de uma empresa do mercado da Amazon. Grande parte da curiosidade é de empresas não públicas que apresentam seus padrões de aquisição.

Daoust acredita que esse aumento de compras durará vários anos. Ele diz: “Os investidores estão famintos por fluxo de negócios. Estamos no início de uma enorme transferência de riqueza.” Ele estima que potenciais compradores tenham levantado mais de US$ 1 bilhão.

Por que Promover?

44% dos vendedores terceirizados administram sua empresa na Amazon como uma atividade paralela, em resposta ao Jungle Scout, uma plataforma de análise para vendedores de mercado. 35% dos vendedores da Amazon têm empregos em tempo integral.

Para alguns, promover na Amazon também pode consumir muito mais tempo do que pensavam inicialmente. Fontes restritas geralmente os impedem de aumentar, atualizar seus conhecimentos ou contratar trabalhadores. De acordo com Daoust, interrupções no estoque e na cadeia de fornecimento serão devastadoras para os pequenos vendedores e os colocarão em um lugar tênue com a Amazon.

Muitos vendedores do mercado veem as políticas e práticas de seguro da Amazon como caprichosas, promovendo um cenário instável. As contas serão suspensas por motivos duvidosos, e voltar ao mercado geralmente é um longo processo burocrático. Os vendedores também se preocupam que os algoritmos de alteração da Amazon podem impedir a visibilidade e as vendas brutas.

Alguns vendedores buscam novas alternativas. Esse é o caso de Idan Barzilay, um provedor de serviços com sede em Israel que era dono da Bnext, uma fornecedora da Amazon de fones de ouvido e brinquedos de realidade digital. Ele comprou sua empresa no início deste ano para o agregador Perch depois de dois anos no mercado. Barzilay reconheceu que a receita da Bnext ultrapassou US $ 1 milhão e, embora tenha dificuldades para lidar com a Amazon, comprou para buscar novos empreendimentos.

Daoust destaca que mesmo os vendedores da Amazon que valem a pena serão pobres em dinheiro. Uma empresa em ascensão geralmente precisa usar todo o dinheiro que ganha para comprar ações extras, deixando poucas fontes para publicidade e marketing ou atualizações de experiência. Eles começam a se sentir realmente irritados e motivados a promover.

Vendedor do Amazon Marketplace como candidatos à aquisição

• Os agregadores procuram vendedores de modelos que fabricam ou gerenciam suas mercadorias. Alguns usam um scorecard com muitos componentes, juntamente com a pontuação de um fornecedor na Amazon e a variedade de avaliações otimistas.
• A maioria dos agregadores comprará apenas o Achievement by Amazon porque eles não precisam cuidar da logística e pela relativa facilidade de se qualificar para a posição Prime. Sessenta e seis pc dos 10.000 maiores vendedores da Amazon usam o FBA, em resposta ao Market Pulse.
• Os clientes pesquisam fortes margens na web. Alguns não levam em conta os vendedores com margens de web inferiores a 20 pc.
• Um público fiel e uma variedade considerável de clientes repetidos são úteis.

Agregadores

Os agregadores apresentam fontes e experiência em publicidade e marketing, administração de estoque e expertise. A posse de muitos pequenos fabricantes fornece eficiências operacionais e de publicidade e marketing que reduzem os preços e maximizam os lucros.

A maioria das empresas agregadoras foi fundada por pessoas que começaram suas próprias empresas de comércio eletrônico ou tinham profundo conhecimento de varejo. Em linha com Daoust, os agregadores têm sido lucrativos ao aumentar rapidamente as receitas de pequenos fabricantes, tornando-os alvos de financiamento interessantes.

Os principais agregadores abrangem:

• Comércio Impulsionado. Esta empresa compra apenas vendedores de terceiros da Amazon FBA. A maioria de seus fabricantes adquiridos está no espaço de cuidados com a pele e complementos alimentares. Lançada em 2019 na Califórnia pelo veterano do varejo Charlie Chanaratsopon, fundador da cadeia de varejo Charming Charlie, a Boosted Commerce arrecadou US$ 87 milhões em setembro de 2020 de empresas de capital empresarial e comerciantes de pessoas físicas.
• Goja. Fundada em 2009, a Goja é uma importante fornecedora da Amazon, fornecendo a seus fabricantes pessoais (itens de imagens, óleos puros, extra) e pessoas compradas de diferentes vendedores do mercado da Amazon. Tem suas empresas de realização pessoal e expertise proprietária.
• Heróis. Com sede principalmente no Reino Unido, a Heroes levantou US$ 65 milhões em justiça e dívida em outubro de 2020 para reunir empresas FBA de alto desempenho nas áreas de crianças, animais de estimação, utensílios domésticos, utensílios de cozinha, quintal, atividades esportivas e aulas ao ar livre.
• Auge. Com sede em agosto de 2020 em São Francisco, Heyday garantiu US$ 175 milhões em financiamento de capital empresarial. Executivos da Amazon, eBay, PayPal e Magento também investiram. O fundador da Heyday, Sebastian Rymarz, trabalhou nas empresas de financiamento Goldman Sachs e TPG e na fintech Fundbox. Heyday tem metas ousadas, prevendo gerar US$ 20 milhões em receita anual até o início de 2020 e obter US$ 200 milhões no ano seguinte. A Heyday também pode ser um instrumento de especialização crescente para pequenos varejistas da Amazon.
• Poleiro. A Perch, com sede em Boston, foi fundada em 2019 e, até agora, adquiriu 20 vendedores da Amazon. Ele compra varejistas FBA que têm avaliações de compradores fortes e são um dos muitos produtos de alta qualidade de sua classe. Perch é liderada por executivos da empresa de comércio eletrônico Wayfair e da agência de consultoria administrativa Bain & Firm. Em outubro de 2020, Perch adquiriu US$ 123,5 milhões em financiamento de um grupo de anjos de Boston e uma agência de capital de risco.
• Vendedor X. Esta start-up sediada em Berlim foi fundada por empreendedores em série com experiência nos Estados Unidos, Estados Unidos e América Latina. Em novembro, levantou US$ 118 milhões em dívidas e financiamento inicial de justiça. Os compradores adotam empresas de capital de risco, além de ex-executivos da Amazon e o CEO de um grande fornecedor alemão da Amazon.

De acordo com o co-fundador Philipp Triebel, o foco do SellerX pode ser itens de clientes perenes que lembram itens de residência, animais de estimação, suprimentos de quintal e maravilhas. Adquiriu uma empresa até agora.

• Thrasio. Com sede em 2018 em Walpole, Massachusetts, a Thrasio afirma ser a maior compradora de vendedores da Amazon FBA. A empresa arrecadou mais de US$ 360 milhões, juntamente com US$ 260 milhões em julho de 2020, em grande parte de empresas não públicas de justiça. A Thrasio adquiriu mais de 50 empresas da Amazon e oferece mais de 6.000 mercadorias.

Crédito do artigo: Freshstart

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